亞馬遜“二輪電車王”集體涌入，黑五速賣通銷量暴漲40倍

速賣通正成為國(guó)產(chǎn)二輪電動(dòng)車品牌出海主陣地。

當(dāng)國(guó)產(chǎn)新能源汽車在全球彎道超車之際，另一種中國(guó)制造的綠色出行工具——二輪電動(dòng)車（E-bike）正在全球加速普及，成為歐美消費(fèi)者汽車外的主力通勤工具。據(jù)Statista預(yù)計(jì)，五年后全球二輪電動(dòng)車銷量可達(dá)7730萬(wàn)輛，正在邁入千億美金賽道。

2025年“黑五”期間，速賣通上二輪電動(dòng)車行業(yè)銷量暴漲了40倍。接連吸引亞馬遜三大“二輪電車王”——英格威ENGWE、大魚智行電動(dòng)車DYU、Luckeep陸續(xù)加入。其中長(zhǎng)期位居亞馬遜歐洲站銷量第一的品牌英格威在加入速賣通后，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)三位數(shù)銷售增長(zhǎng)，迅速躋身了速賣通頭部陣營(yíng)。

圖：2025“黑五”前，英格威ENGWE為速賣通備貨的電動(dòng)車蓄勢(shì)待發(fā)

作為中國(guó)二輪電動(dòng)車出海的標(biāo)桿品牌，英格威長(zhǎng)期穩(wěn)居亞馬遜類目排名第一，其堅(jiān)持技術(shù)自研，產(chǎn)品暢銷歐洲、美國(guó)市場(chǎng)。以高續(xù)航、智能化、富有運(yùn)動(dòng)騎行樂趣以及可靠品質(zhì)著稱，是亞馬遜上二輪電動(dòng)車頭部品牌。

過去幾年，一個(gè)品牌典型的出海路徑通常是：先投入亞馬遜，靠產(chǎn)品力打出銷量，再逐步嘗試讓海外市場(chǎng)接受品牌，慢慢建立獨(dú)立站。這也是大多數(shù)中國(guó)高端制造品牌的共同選擇。畢竟，在亞馬遜這樣的成熟平臺(tái)賣好一款產(chǎn)品，比從零建立信任要簡(jiǎn)單得多。

但2025年，行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)向變了。

2025年，一批二輪電動(dòng)車品牌在速賣通上“悄悄爆發(fā)”，銷量曲線逆勢(shì)上漲，收獲大量用戶好評(píng)。“我們被打動(dòng)了，決定不再觀望。”英格威負(fù)責(zé)人坦言，作為行業(yè)頭部，看到友商在速賣通上越做越大，肯定會(huì)動(dòng)心。

變化的背后，是速賣通品牌出海戰(zhàn)略的日趨成熟。2025年，速賣通推出了“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，整合“Brand+”等服務(wù)，包含了針對(duì)品牌商品的專屬頻道、內(nèi)容營(yíng)銷和品牌曝光，幫助出海品牌展示價(jià)值。并明確提出要招募包括天貓品牌、亞馬遜大賣在內(nèi)的知名品牌。

真正讓英格威選擇速賣通的，還有平臺(tái)不斷的真誠(chéng)邀請(qǐng)。從年初起，速賣通相關(guān)團(tuán)隊(duì)多次拜訪了英格威深圳總部，不僅詳解服務(wù)細(xì)節(jié)，還針對(duì)產(chǎn)品高客單、重服務(wù)的特點(diǎn)，定制了包括海外網(wǎng)紅合作、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源在內(nèi)的一整套出海方案。

“我感覺速賣通的小二不是來(lái)要貨的，是真正來(lái)幫我們出海做生意的。”英格威負(fù)責(zé)人表示。

英格威的選擇并不是孤例，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，今年海外雙11前，亞馬遜“五大類目王”集體將速賣通備貨量翻倍；其中不乏“騎行王”洛克兄弟、“沙發(fā)王”COMHOMA、“車載冰箱王”冰虎以及智能清潔品牌ILIFE等知名品牌。這些開始押注速賣通的大品牌，都是亞馬遜類目頭部。

今年“雙11、黑五”期間，速賣通在歐洲市場(chǎng)全面爆發(fā)。據(jù)知名應(yīng)用分析平臺(tái)Sensor Tower數(shù)據(jù)，“黑五”首日，速賣通AliExpress在歐洲市場(chǎng)下載量超過亞馬遜。有業(yè)內(nèi)人士指出，作為電商“出海四小龍”中唯一能在品牌出海賽道與亞馬遜正面競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，“黑五”在歐洲實(shí)現(xiàn)下載量反超，代表速賣通開始向亞馬遜的核心主場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。

圖：“黑五”開賣首日，速賣通歐洲下載量超過亞馬遜，來(lái)自Sensor Tower

加入速賣通后，英格威在歐洲的生意同樣迎來(lái)了增長(zhǎng)，短短幾個(gè)月內(nèi)，憑借精準(zhǔn)選品與平臺(tái)協(xié)同運(yùn)營(yíng)，品牌連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)三位數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)，目前已沖到了速賣通頭部陣營(yíng)。

“我們來(lái)到速賣通就是為了做第一的！”英格威負(fù)責(zé)人表示，“今年的增長(zhǎng)只是開始，明年在速賣通預(yù)計(jì)可以沖擊數(shù)萬(wàn)輛目標(biāo)。”