胖東來169元“克拉鉆戒”爆火，友商天塌了！

作者 | 凌風

來源 | 廣告案例精選

零售界的頂流胖東來，又一次憑借169元的“克拉戒指”上演商業(yè)奇跡，年輕消費者用腳投票，把胖東來的珠寶柜臺變成了大型真香現(xiàn)場。

最近，胖東來一款 “小方糖” 戒指火爆全網(wǎng)，硬生生把珠寶圈攪了個天翻地覆！

一枚看著有模有樣、足足1克拉大小的 “鉆戒”，在胖東來居然只要 169 元，消息一傳出，線上線下瞬間炸鍋。

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這款戒指款式經(jīng)典又百搭，戴在手上那叫一個吸睛，說它是真鉆戒，估計都能以假亂真。

胖東來小方糖戒指的爆火，首先源于其極致的價格反差。

市面上的品牌鉆戒，隨便一枚都得大幾千，要是克拉數(shù)大、品質(zhì)好的，更是上萬元都打不住，妥妥的 “奢侈品”。

可胖東來這 “小方糖” 戒指呢，只要 169 - 200 多元不等，價格差了幾十倍，簡直就是 “白菜價”。

對于那些追求時尚，又不想花太多錢的消費者來說，花小錢就能擁有同款閃耀，戴著玩玩，好看又實惠，就算不小心弄丟了，也完全不心疼，性價比簡直拉滿。

為何如此便宜？證書明確標示材質(zhì)為“合成碳硅石（莫桑石）”，胖東來從不隱瞞材質(zhì)，反而贏得了消費者更多信任 。

莫桑石作為一種高仿鉆石材料，雖說和真鉆石成分不同，但從外觀上看，硬度和色澤都極為接近，同樣切割成 57 面體后，火彩閃耀，日常佩戴，根本沒人能看出它和真鉆戒的區(qū)別。

胖東來的 “小方糖” 戒指能火，不只是因為價格便宜，在細節(jié)和服務方面，那也是做到了極致，處處都戳中消費者的心。

戒指采用活口設計可調(diào)節(jié)大小，不管手指粗細，都能輕松佩戴，不用擔心尺寸不合適的問題，就這一點，就比很多固定尺寸的戒指人性化多了。

每一款戒指都自帶鑒定證書，詳細標注了材質(zhì)、重量等信息，清清楚楚，明明白白，讓消費者買得安心、放心。

包裝也不含糊，采用精致的藍色禮盒，送禮自用都很合適，儀式感直接拉滿。

在價格和服務上，胖東來更是把 “性價比” 詮釋得淋漓盡致。

其黃金飾品每克售價往往低于市場價100至200元，且工費政策顛覆行業(yè)常規(guī)：

普通工藝的鐲子、手鏈和戒指免收工費，復雜款式也僅按件收取15至50元工費。

有消費者在社交平臺坦言：“在胖東來，同樣的東西工費只需25元一件，而在其他品牌，工費高達25元一克。”

胖東來還每日公開金價，徹底消除信息不對稱。這種透明定價策略，打破了珠寶行業(yè)長期以來的信息壁壘。

售后方面，胖東來更是甩出 “王炸”。提供 100 天無理由退換服務，只要沒佩戴且吊牌完整，還能免費調(diào)換一次，這售后保障，誰敢比？

除此之外，免費的專業(yè)檢測、清洗、維修等增值服務，也安排得妥妥當當。

這一系列操作，極大降低了消費者的購買決策壓力，讓大家能毫無負擔地剁手 。

網(wǎng)友紛紛種草：“100多，還要什么自行車！”

“戴著玩玩完全夠了，丟了也不心疼”

“花小錢就能擁有克拉自由，胖東來太懂我了”，

諸如此類的評價在社交平臺隨處可見。

不少花大幾萬買鉆戒的人只覺得自己是大冤種。

在日常社交距離下，這枚169元的戒指與數(shù)萬元的天然鉆戒肉眼幾乎難以分辨，卻能輕松滿足年輕人對精致感、儀式感以及“悅己消費”的核心訴求。

胖東來北海店工作人員證實，這款戒指銷售情況十分火爆，目前帶鉆的款式庫存僅剩下4枚，數(shù)量十分有限。

為方便顧客購買，店鋪已支持電話預定，顧客預定成功后可到店取貨，但每位顧客限購20枚。

在二手交易平臺上，甚至出現(xiàn)了不少代購加價20元左右轉(zhuǎn)售該戒指的現(xiàn)象。有部分賣家還提供多款式選擇。

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胖東來這次的火爆絕非偶然，長久以來，它靠著 “透明定價、品控嚴格” 的金字招牌，在消費者心中穩(wěn)穩(wěn)扎根，積累起了深厚的口碑，這才是它成功的核心驅(qū)動力。

就拿今年 4 月鬧得沸沸揚揚的 “胖東來和田玉事件” 來說，當時，網(wǎng)紅 “柴懟懟” 在網(wǎng)上大放厥詞，聲稱胖東來用低成本玉石高價售賣，謀取暴利，還貶低其產(chǎn)品質(zhì)量，這一番言論瞬間引發(fā)熱議，把胖東來推上了風口浪尖。

可胖東來壓根沒在怕的，直接正面硬剛，不僅大大方方地公布了和田玉的銷售額、毛利率以及進貨價等詳細數(shù)據(jù)，還主動邀請權(quán)威機構(gòu)進行第三方檢測 。

檢測結(jié)果一出，狠狠打了造謠者的臉，證明了胖東來的和田玉貨源清晰、利潤合理、貨品真實，沒有任何貓膩。

這一場風波非但沒讓胖東來 “翻車”，反而讓它的透明度和可信度更上一層樓，和田玉的銷量也跟著一路飆升。

11月11日，胖東來發(fā)布關于侵權(quán)行為的處理結(jié)果，其中柴懟懟案中，柴懟懟、溫州XX公司、武漢XX公司共同賠償胖東來 200 萬元、賠償于東來40萬元及合理開支20萬元(合計260萬元)。

消費者對胖東來更加信賴，直言 “胖東來就是品質(zhì)和誠信的代名詞，買東西就得選胖東來，放心！” 。

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過去，傳統(tǒng)鉆戒品牌往往通過浪漫的廣告、明星代言等方式，塑造出高端、奢華的品牌形象，將鉆戒與愛情、永恒等美好概念緊密綁定。

然而，隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者越來越理性，對于這種過度營銷和品牌溢價產(chǎn)生了反感。

在如今這個大環(huán)境下，消費降級已然成為了一種趨勢，消費者們的錢包捂得更緊了，花錢也變得越來越謹慎，不再像以前那樣沖動消費。

再加上這幾年鉆石價格持續(xù)下跌，保值性大打折扣，大家也都漸漸明白，花大價錢買的鉆戒，戴在手上是好看，可一旦想轉(zhuǎn)手變現(xiàn)，那可就虧大了，根本不劃算。

相比之下，黃金的優(yōu)勢就凸顯出來了。它不僅價格相對穩(wěn)定，保值性強，還具有一定的投資價值，深受消費者喜愛。

“年少不知黃金好，錯把鉆石當成寶”，是不少人的心聲。

很多人就算不買首飾，也會選擇入手一些黃金金條、金幣等作為投資。

這一消費觀念的轉(zhuǎn)變，直接導致鉆戒市場遇冷，曾經(jīng)那些打著 “鉆石恒久遠，一顆永流傳”“一生只愛一個人” 旗號的鉆戒品牌，如今都面臨著銷售慘淡的困境。

一直以來，傳統(tǒng)鉆戒品牌的定價模式，包含了高昂的品牌溢價、復雜的中間環(huán)節(jié)加價以及高額的營銷成本，使得鉆戒價格居高不下。一枚普通的鉆戒，價格動輒大幾千甚至上萬元。

而胖東來憑借強大的議價能力和精簡的供應鏈，直接與優(yōu)質(zhì)供應商合作，大大減少了中間環(huán)節(jié)，讓成本大幅降低。

胖東來推出的 “小方糖” 戒指，正好順應了這股消費潮流。價格親民，款式時尚，滿足了消費者對于美觀和性價比的雙重追求。

這些消費者心聲揭示了一個趨勢：年輕人買它根本不是當鉆石替身，而是沖顏值和性價比。

許多消費者在看到胖東來的價格后，紛紛表示 “再也無法接受傳統(tǒng)品牌的高價了”，這無疑直接沖擊了傳統(tǒng)品牌的價格體系，壓縮了它們的利潤空間。

市場份額的爭奪也進入了白熱化階段。在這個信息傳播飛速的時代，胖東來 “小方糖” 戒指的火爆通過社交媒體迅速擴散，吸引了大量追求性價比的消費者，尤其是年輕消費群體。

傳統(tǒng)珠寶品牌們不得不面對一個殘酷現(xiàn)實：

當胖東來讓消費者花169元就能實現(xiàn)“克拉自由”，那些標價上萬的鉆戒，故事又該如何講下去？

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