北京
抓住風口
互聯網圈這兩年聊出海，最容易聽到的幾個名字：
安克創新：占領全球插線板和充電頭；
SHEIN / Temu：把歐美快時尚和電商盤了一遍；
TikTok：被美國圍剿的短視頻王者。
這些太有名了，優點和風險，大伙兒都能說上一些。
說句實話，如果你只盯著這幾家熱門公司，其實只看到了中國出海的“冰山一角”。
本周，前哨專題直播【中國優秀出海企業案例解析】，王煜全就會和大家分享掃描30+出海企業后，他最看好的幾個典型公司。
今天，我們就提前帶你了解一個，你幾乎沒聽過、但已經在海外賺到真金白銀的中國玩家：
在中東開“語音茶館”的 Yalla。
迪拜出租屋里寫出來的“線上茶館”
Yalla的故事要從 2016 年說起。
Yalla 的創始人楊濤，剛到迪拜時干的是傳統通信相關的工作，晚上沒事就跟當地朋友混在咖啡館、茶館。
他發現一個有意思的現象：中東人超級愛聊天，尤其喜歡在 Majlis 這種傳統會客廳里，圍坐一圈侃大山。
這種習慣和手機上那一套“發文字、刷圖文”的傳統社交產品完全不搭。
楊濤拉了倆朋友，在租來的公寓里干起了“副業”，用不到 200 萬人民幣的啟動資金，開發了一個“線上 Majlis”。
在后來的一次分析師日活動上，他回憶說：“2016 年我們上線 Yalla，是中東和北非地區第一批真正以語音為中心的社交產品。”
這也是 Yalla 跟一眾“仿 WhatsApp、仿 Facebook”的產品最大的不同：別人做的是“聊天工具”，它做的是“在線茶館”，用戶一進房間就能聽見人聲鼎沸。
中東科技獨角獸
Yalla 崛起主要搭上了兩股風，一邊是中東年輕人手機和 4G 的普及，另一邊是 2018 年之后，中東本地幾乎沒有強勢本土社交品牌。
這也就是王煜全在科技特訓營和大家分享，線上社會遷移中必然會出現的大趨勢。
Yalla 的語音房、禮物玩法很快在沙特、阿聯酋等地流行起來，很多人下了班，不去線下咖啡館，直接鉆進手機里的“房間”。
這家公司一路加速，2020 年就成了第一家在紐交所上市的阿聯酋本土科技公司，在紐交所官方的 Floor Talk 節目里，稱之為“中東第一家在 NYSE 上市的科技獨角獸”。
對很多在海外混的中國創始人來說，這可能就是未來的常態：“在海外落地業務，在海外敲鐘上市?！?/strong>
遭遇做空與質疑，繼續扎根本地市場
高光時刻之后，很快迎來了暴擊。
2021 年，幾家海外做空機構盯上了這只“來自中東的中概股”，
質疑點非常熟悉：用戶數據水不水、增長真不真。
股價一度被砸得很慘，甚至還有美國律所發起股東集體訴訟。
在一篇專門聊沙特手游市場的采訪里，楊濤講了一個他自己總結的“生存法則”：“成年人要明白這個世界的秩序，先尊重這個秩序，才能在秩序里生存和發展。”
他沒有選擇跟做空機構打口水仗，埋頭干一件事：產品本地化。
Yalla 語音房里的禮物系統、節日活動，做得越來越貼近阿拉伯文化，順應當地線上娛樂匱乏的情況，拓展游戲業務，優先選擇中東用戶最熟悉的棋盤游戲和休閑玩法。
結果是，公司從 2022 年開始，收入和凈利潤持續增長，到2024年，已經能交出凈利率接近 40% 的成績單。
它現在在忙什么？
過去兩年，Yalla 管理層在各種采訪和電話會上，反復提一個詞：Game。
2024 年三季度的電話會上，CEO 楊濤直接把 2025 年定調為：“Year of the Game（游戲之年）?！?/p>
有分析師戲稱，Yalla把語音茶館做大之后，開始往旁邊添游戲機了。
他們干的事，可以簡單理解為兩步：
第一步，把語音茶館變成游戲大廳。
用戶本來就每天泡在房間里聊天，那就往房間里塞棋盤游戲、休閑對戰，讓大伙兒邊聊邊玩，以后再慢慢引入更重度的游戲，把社交關系當成“分發引擎”。
第二步，開始認真做自己的游戲。
2024 年開始測試幾款自研中度游戲，2025 年開始大范圍推廣游戲業務，讓“社交+游戲”的組合跑起來。
這一切的目的是什么呢？更多營收？更好收費？
在一場面向開發者的分享上，管理層的分享一定程度上回答了更底層的邏輯：
“如果你把中東當成一個順帶發版的市場，你永遠打不過那些把這里當主場的人?！?/p>
他的潛臺詞其實是：我們要做的不是“為全球增加一個語音 App”，為的是圍繞中東用戶的習慣和文化，借助社交+游戲的產業組合，構建自己的本土主場。
這也是為什么它值得單獨拎出來分析的原因：不是巨頭，也沒太多光環，但在一個被忽視的大市場里，把一條細分賽道做得越來越深。
被低估的出海冠軍們
安克創新，是所有人都看得見的那塊出海招牌，但更有意思的，是那些尚未被關注的出海玩家。
本周科技特訓營專題直播【中國優秀出海企業案例解析】，王煜全將分享掃描30+出海企業后，最看好的優秀案例是誰，還會挑幾家做完整拆解。
如果你想要一份自己的「中國出海公司長期觀察清單」，這次直播會是一個不錯的起點。
最后留個小問題，歡迎你在評論區分享：在你心目中，最被低估的一家中國出海公司是誰？為什么？
我們會在直播里，選幾條最有意思的回答，單獨拿出來聊聊。
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