復星旅文的三張度假牌，藏著什么破局門道？

作者 | 禹佳言

編輯 | Sette

復星旅文私有化退市那陣子，非常低調。直到最近“復星旅文2026產品觀”大會一召開，大家才徹底反應過來，此前的低調不過是在靜音模式下蓄力，找準時機放大招。

復星國際聯席CEO、復星旅文董事長徐曉亮

本次大會上，復星旅文重點披露度假新布局，三大核心產品線：超級度假村、超級度假區、超級文旅Mall。

說大白話就是：它要在度假賽道死磕到底，核心戰略不搞虛的，專往深里鑿、往精里做，靠實打實的產品力，在細分市場里把自己的位置釘得死死的。

至于玩法，復星旅文壓根不跟傳統度假的老套路糾纏，直接把體驗價值、服務標準、場景生態這三件事拆了重造，就是要給度假這門生意改寫一套新游戲規則。

潛臺詞就是：“以后度假，就得按這個路子玩”。

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為什么死磕度假賽道？復星旅文的答案從來沒變過。這不是拍腦袋的選擇，而是被實打實的成功案例“喂”出來的確定性。

從收購Club Med地中海俱樂部那天起，復星旅文就踩準了長期趨勢，后來三亞亞特蘭蒂斯的爆火，不過是把這份確定性再一次焊死罷了。

早年間復星拿下Club Med時，不少行業人士直言看不懂：一個歐洲的老牌子，主打“一價全包”這種看似“捆死選擇”的模式，在中國消費者既愛比價挑刺、又愛追新嘗鮮的市場里，能吃得開？

十年間，復星旅文旗下Club Med地中海俱樂部扭虧為盈，盈利18億元；2025年上半年更上一層樓，全球營業額沖到92.5億元，直接刷新歷史最佳戰績！

每年春節、暑假等旺季，長白山、桂林這些熱門度假村提前2個月就一房難求，甚至出現“加價都搶不到房”的盛況，一度成為中產家庭度假的“硬通貨”。

也正是通過運營Club Med，復星旅文徹底摸清了度假賽道的底層邏輯：隨著收入提高，人們早已不滿足于“走馬觀花看景點”，而是追求“不用費心的深度體驗”，這條賽道的紅利，才剛剛開始釋放。

如果說收購Club Med是復星在度假賽道的“練手”和“探路”，那推出三亞亞特蘭蒂斯，就是把這套邏輯升級成了“超級IP+全場景”的王炸。

當年三亞的高端度假市場，還停留在“海邊酒店+沙灘”的單一模式，大家拼的無非是房間大小、離海遠近，同質化嚴重到消費者都審美疲勞。

而復星旅文偏不按常理出牌，直接砸下重資產，打造了一個集水族館、水世界、高端酒店、豪華餐飲、購物于一體的“度假綜合體”，把“去三亞度假”從“海邊躺平”升級成了“全家沉浸式娛樂”，常年霸占三亞高端度假銷量榜，甚至帶動了整個海棠灣的文旅熱度，成了全國聞名的文旅IP。

開業七年，它狂攬3800多萬客流，硬生生把曾經曾經無人問津、連酒店品牌都不愿涉足的海棠灣荒地，抬成了貨真價實的 “全球度假目的地”，如今高端酒店扎堆入駐，可定價權始終被它牢牢攥住，三亞這一片的酒店定房價，全得跟著它的節奏走！

這兩個項目徹底證明了復星旅文的判斷：度假賽道不是沒機會，而是要做“別人做不到的差異化產品”，而這條路，顯然走對了。

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2026年，復星旅文要做的是，用三張牌把“度假”變成日常。

這波操作，堪稱“以退為進”的典型范例。退市前，復星旅文要盯著股價，伺候季度財報；退市后，輕裝上陣，要更專注于產品和長期戰略。

怎么實現？三條產品線并行，覆蓋你度假的全部想象。

第一張牌：超級度假村，讓每個家庭都有個“快樂管家”。

如果說普通酒店是“睡一覺就走”的臨時落腳點，復星旅文的Club Med就是“來了就不想走”的快樂社群，核心玩法就倆：“精致一價全包”和“G.O快樂搭子”，直接戳中當代人度假的核心痛點——怕麻煩、怕孤單、怕無聊。

先說說這個G.O（快樂管家），簡直是度假界的“全能搭子天花板”。全球25000名G.O和G.E。這些人來自110個國家，上能陪你滑雪潛水、下能陪娃做手工、晚上還能上臺演節目，相當于你花一份錢，同時擁有了導游、教練、玩伴、保姆多重身份。

更狠的是本土化創新，復星旅文摸透了中國人“假期短、想高頻度假”的需求，更推出了地中海·白日方舟（城市微度假）和地中海·鄰鏡（近郊度假）兩個子品牌。

南京仙林的白日方舟，開在城市里，不用長途跋涉，下班就能去泡溫泉、做手工；千島湖的鄰境，直接連接周邊景區，把游客停留時間從1晚拉到2.5天，完美解決“精致媽媽帶娃怕麻煩、年輕人周末想放松”的剛需。

復星旅文要在全球搞100個這類度假村，以后不管是想去海邊還是逛古鎮，家門口就能解鎖國際級度假體驗。

第二張牌：一個“超級度假區”，直接改變一座城。

復星旅文最擅長的，就是打造“現象級大項目”，不只是建個景點賣門票，而是直接造一個“吃喝玩樂購全閉環”的度假生態，一個項目就能給一座城換標簽。

三亞·亞特蘭蒂斯就是最典型的例子，妥妥撐起“現象級”的基本盤：2024年狂攬15.4億營業額，這數直接超了海棠灣“第二名”到“第八名”的總和。最讓同行眼紅到跺腳的，是它的賺錢邏輯：一半收入全來自非房業務，潛水看魚、追專屬IP的C秀、逛主題商業街，但凡能讓游客多停一秒的場景，都能變成真金白銀。

另一頭的太倉阿爾卑斯也很爭氣，直接補上長三角高端冰雪度假的空白。一期開業兩年就接待200萬人次、營收5億元，還實現了47%的復購率，把“周末滑雪”的需求抓得死死的。

而且復星旅文還在持續加碼：一邊推進太倉阿爾卑斯二期，要刷新5項世界室內雪場之最；一邊要搞全球首個AI主題度假區“海南超級地中?！?。

第三張牌：超級文旅Mall，把商場改成“城市快樂地標”。

現在的商場有多卷？全國7000多個3萬方以上的Mall。2024年，全國重點9城商業中心平均空置率創新高達28%。不是賣衣服就是賣美食，同質化嚴重到讓人逛5分鐘就想走。復星旅文直接反其道而行之，搞出HiSphere超級文旅Mall，核心就是：不做“購物場”，要做“城市快樂地標”。

首個簽約項目重慶HiSphere，直接改造50萬方的存量商業資產，把巴渝文化玩出花了：搞了一條“行走的文化基因庫”主題街區，還原老重慶文化風貌，能看川劇變臉、做手工制糖；還有“城市樹”“洞穴劇場”這些沉浸場景，孩子能跟光影里的遠古生物互動，大人能看免費的沉浸式演出。

更絕的是業態配比，直接顛覆傳統商場純零售的模式，反過來搞“80%體驗+20%零售”。按復星旅文的規劃，2035年前要落地5個這樣的項目，如果模式跑通了，全國那些“位置絕佳卻門可羅雀”的商場就真的可以來抄作業了。

說到底，復星旅文這三張牌，其實就摸透了一個道理：現在的人不是不想度假，而是怕麻煩、怕沒新意、怕受限于時間和地點。所以它用超級度假村解決“高頻短途”需求，用超級度假區解決“長途深度”需求，用超級文旅Mall解決“城市日常”需求，從冰雪到陽光，從山海到城市，全方位覆蓋，復星旅文是真的把“度假”玩明白了。

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這一次復星旅文再著重喊出“深化度假核心戰略”，不是炒冷飯，而是看透了這個賽道的想象力，壓根還沒到頂，甚至才剛剛打開新的增長空間。

為什么這么說？先看大環境：現在中產度假早不看“性價比”了，帶私人管家的別墅、定制親子活動、小眾深度體驗，這些高附加值產品，市場供給缺口大到離譜；年輕人更絕，為一家網紅酒店、一次露營、一場音樂節就能說走就走，“悅己型度假”直接把場景玩出花，只要不跟風抄作業，就能挖到新錢。

再看競爭端，全是機會：海邊酒店長得都一個模子，親子項目離不開滑梯繪本，鄉村度假全是“農家樂+民宿”的套路，消費者早膩了。

復星旅文的優勢在于，既有Club Med這種“標準化服務”的可復制模式，又有亞特蘭蒂斯這種“超級IP”的標桿項目，還能通過全球化布局整合優質資源，這種“輕重結合、產品多元”的能力，剛好能解決市場同質化的痛點，把那些對現有產品不滿意的消費者搶過來。

更關鍵的是，政策和市場都在添柴：國家力推文旅融合、鄉村振興，優質項目落地；現在82%的人度假選車程2小時內的目的地，周末微度假訂單占比從2019年的35%飆到2025年的58%，小長假變多讓度假成了常態，市場盤子越擴越大。

最后，細分賽道的蛋糕還沒被分完。比如高端養老、療愈、寵物友好度假，以前是冷門，現在全成了香餑餑，還沒出現絕對頭部，復星旅文靠資源和運營經驗，完全能當新規則制定者。

復星旅文早把度假賽道的底摸透了：大家對度假的需求早不是“隨便玩玩”，而是往高端、個性化里升級，可市場上能打的產品卻跟不上，說白了就是“需求冒頭、供給缺口、增長空間還大得很”。

復星旅文CEO鮑將軍

而這背后更核心的變化是，度假早就不是奢侈品了，是當代人對抗內耗、治愈自己的剛需。復星旅文恰恰踩中了這個痛點，所以這次著重提戰略，本質就是跟市場交底：不僅要守好手里的基本盤，更要趁著市場還在擴容，用更能打的產品搶下高端和細分市場的蛋糕。

而它能手握全球70+個度假村、年收190億、年接待860萬人次，靠的從來不是運氣，而是把“產品力才是真底氣”這句話刻進了骨子里：不搞花里胡哨的概念炒作，就靠實打實能落地的體驗抓用戶。比如Club Med的G.O文化把“陪伴式度假”做到極致，亞特蘭蒂斯的多業態閉環讓“一站式快樂”不只是口號，這些都是抄不來的硬實力。

當然復星旅文也不是沒壓力。高端賽道里對手扎堆，現在人選度假比挑外賣還挑，既要品質又要個性，還得有文化內涵，一點糊弄都不行。但只要它能穩住“產品力”這個核心，扛住行業內卷，在這個遠沒觸頂的賽道里，增長空間只會越來越大。

圖片來源于復星旅文