新質生產力調研｜長虹華意——從“三無企業”逆襲為全球隱形冠軍

位于湖北荊州的長虹華意壓縮機（荊州）有限公司（以下簡稱長虹華意荊州）是全球有名的小型制冷壓縮機領域的“隱形冠軍”， 6年前還陷在凈資產不足1億，用的是國外淘汰的二手設備，全部家當僅100萬元與一臺舊磨床的“三無企業”，實現了以重組和鐵腕改革成長為行業領跑者的轉變，其貫穿始終的是一代代長虹華意荊州人以自強不息、踔厲奮斗的精神打贏了一場“改到痛處改到實處”硬仗。

掌門接力：奮斗火種代代相傳

世紀之交，南光制冷（長虹華意荊州前身）被三角債與破產危機逼至懸崖邊緣。時任總經理郭艷軍清醒地意識到“靠自己活不下去，重組是唯一出路。”在中國家電協會的引薦下，經兩地市政府出面商談，終于與行業上市公司華意壓縮機股份有限公司實現重組。

2001年2月，華意荊州在“廢墟”中誕生——100萬元啟動資金、一臺估價90.3萬元的舊磨床，其余全靠租賃。郭艷軍帶著團隊從零開始，三年產銷就從26萬臺躍升至70萬臺。可不良貨款又讓企業負債率飆升。2004年，他親自駕車帶著荊州商業銀行信貸科同志赴景德鎮總部辦理擔保，總部在自身深陷債務漩渦、極其困難的情況下，仍然給予公司最大的幫助——不僅為1500萬元貸款提供擔保，還商定了改制方案。返程途中，在駛過武漢城區即將回到他傾注了全部心血的公司時，突發腦溢血，將生命永遠定格在了奮斗路上。

2005年4月，公司常務副總經理王立津出任華意荊州第二任總經理。他帶領管理層籌資303萬元買下南光資產，解決歷史糾紛，讓AES壓縮機成為飲水機市場爆款，2005年產銷首破百萬臺，率先實現荊州家電“三個百萬”目標；趕在2006年底“三減兩免” 政策截止前引入外資，2007年便終結“銷售人員向老婆借錢出差”的窘境；力排眾議在開發區購地建廠，2011年借海爾項目切入小冰箱市場，產銷暴漲73%，被行業稱為“殺出的黑馬”。

2019年，彭珍金臨危受命，上任就遇“下馬威”——凈資產不足1億、逾期應收7000萬，疫情突襲更是雪上加霜。他拎著一瓶開水、幾包方便面千里逆行闖荊州，重啟工廠，夜里裹軍大衣守生產線，兌現“保交付、零感染”的承諾；舉家遷荊，讓妻子辭掉景德鎮優渥的工作、女兒放棄當地名校，用“扎根”打消員工疑慮；他對著并不樂觀的現狀拍桌：“不到最后一刻絕不放棄！”——這位從基層操作工成長起來的掌門人，帶著華意荊州的奮斗火種，拉開了新一輪改革的大幕。

鐵腕革新：激活奮斗的原動力

“國企改革不是敲鑼打鼓，要改到痛處，更要讓奮斗者不吃虧！”2019年3月8日，彭珍金從景德鎮奔赴荊州，后來人稱“老鐵”，這位年輕的80后總經理接過帥印，以鐵腕舉措重構企業活力，從架構、經營、歷史遺留、市場話語權到員工安置，全方位打破沉疴，讓“躺平者”讓位、奮斗者出彩。

2020年疫情稍緩，彭珍金率先向“臃腫低效”的管理層開刀。10名高管里，部分人存在“只占位不干事”的情況。彭珍金立下規矩“疫情沖在前、能扛事的留，推諉扯皮、躲清閑的調”。最終，5名在抗疫中主動返崗、保障生產的高管留任，“推諉扯皮”者或降級或調離，同時，還破格提拔在抗疫中表現突出的一線骨干。架構“瘦身”后，管理層效率顯著提升：以往 “議而不決”的會議，如今半小時就能定方案、出結果；部門間“踢皮球”的現象不復存在，遇到訂單問題，銷售、技術、生產部門會主動湊在一起拆解任務。截至2023年，公司中層干部中90后占比近20%，“年輕、敢闖、能拼”成了新標簽。

管理層“瘦身”只是第一步，更關鍵的是打破“干多干少一個樣”的積弊。彭珍金帶著團隊蹲點車間半個月，推出了“模擬承包經營”模式——把刀具損耗、輔料成本、廢品率這些“硬指標”直接包干到班組，將成本控制與績效掛鉤，約定基準成本后，節省的利潤由班組按比例分紅，真正實現“企業降本、員工增收”的雙贏。“現在干得越多、賺得越多，大家的勁頭比打雞血還足！”

為保住公司外貿自主權，長虹華意荊州定下“自銷+代銷+集團協同”的“三條腿走路策略”，自銷團隊對接中小客戶，代銷依托集團渠道對接大客戶，集團協同開發歐美高端市場，三者互不沖突、互相補充。拿到自主權后，彭珍金又針對海外市場“對癥下藥”：印度市場因客戶使用不規范導致質量賠償多、利潤低，他派技術團隊上門培訓客戶，同時與代理“一單一議”，將負毛利訂單全部轉為正毛利；歐美市場注重產品品質，他推動L系列商用壓縮機通過歐盟CE認證，年銷量達400萬臺，成為冰沙機細分市場的“隱形冠軍”。2024年，公司直接出口達172萬臺，是2018年的近10倍，成為公司重要的收入來源。

“碩士住單間，大學生兩年免費食宿”。人才方面，長虹華意荊州推行“一人一策”的人才引進機制，碩士享單間宿舍，大學生兩年免費食宿；建立管理、專業技能雙晉升通道，每年開展中干競聘與后備人才選拔，讓有能力者上、有貢獻者榮。五年間，公司留住90名大學生和7名碩士，技術人才隊伍規模較2019年前翻了一番。同時改造員工食堂，推行“菜不夠免費加”，小鍋現炒取代大鍋菜，葉子菜始終保持碧綠鮮嫩；翻新宿舍與廁所，排查安全隱患，讓員工工作安心、生活舒心。

技術破壁：奮斗者的“硬核”突圍

在制冷行業“卷價格不如卷技術”的競爭里，長虹華意荊州的奮斗者們，靠“啃硬骨頭”啃出了一片天。

“以前曲軸加工線6個人圍著一臺機器轉，現在兩條生產線只需要一個人就能管理好！”2023年，長虹華意荊州的技術投入超歷年總和，建成曲軸加工、殼體焊接等多條智能生產線。曲軸加工線從6人操作精簡至兩條線只需1個人，殼體焊接線從22人縮減至5人，自動化率從老廠的35%躍升至新廠的70%。黑燈工廠實現“無人值守”，UPPH達到10.45臺/人/小時，萬人機器保有量1524臺/萬人，多項指標領跑行業，智能化改造實現了企業從“人海戰術” 到“黑燈工廠”的轉變。

產品創新“破局”。L系列商用壓縮機成為歐美冰沙機市場爆款，占據細分市場主導地位；DM 系列車載直流變頻壓縮機打破國外壟斷，以相同冷量下的最小體積，贏得全球車載冰箱前三企業的戰略合作。研發團隊與供應商聯合調整橡膠配方，歷經幾十輪測試，徹底解決車載壓縮機噪音振動難題，COP值達到行業領先水平。

不能因為搞自動化、減人員，就讓老員工沒飯吃。”彭珍金在推動“機器換人”時，始終把員工安置放在重要位置。為幫他們轉型，公司推出“師徒制”：從技術部門挑選工程師當 “師傅”，手把手教他們操作智能設備、看數據報表；同時開設“夜校”，每周二、四晚上培訓2小時，內容從設備調試到基礎數據分析，循序漸進。對于實在無法適應智能設備的員工，公司也會協調轉崗至總裝、質檢等崗位，確保“人人有活干、個個有奔頭”。2019-2023年，公司通過智能化改造精簡人員150 人，但沒有一名員工因改革下崗，反而通過擴產新增崗位80個，實現“減員但不減人”的平穩過渡。

自強不息，踔厲奮發。“150工程”穩步推進，2025年將實現“少工作20天、增產150萬臺、精簡150人”的目標，目前單班效率已提升30%；高端市場持續突破，新能源汽車前裝冰箱壓縮機技術瓶頸即將攻克，荷蘭喜力啤酒將其定為 “唯一指定供應商”，全球頂級制冷品牌陸續成為合作伙伴；未來3-5年，車載壓縮機將向“微型化、智能化”沖刺，依托長虹華意中央研究院搶占新型冷媒適配技術制高點。

奮斗者的腳步，從不停歇；傳奇的故事，仍在續寫。如今，荊楚大地上的這團奮斗之火，正朝著“成為全球受尊敬的壓縮機企業”的目標燃燒。就像奔騰的長江從不停歇，華意荊州的改革之路，也正朝著更遠處的光亮，堅定前行。

監制：仁青

編輯：澤慧