直言不諱 | 當(dāng)Team Liquid和Cloud9宣布參加KeSPA杯

蝴蝶還在扇動(dòng)翅膀。

11月19日，韓國(guó)電子競(jìng)技職業(yè)協(xié)會(huì)KeSPA在社交媒體X上宣布了2025年KeSPA杯的詳細(xì)舉辦信息。

當(dāng)天，Cloud9總經(jīng)理David Han轉(zhuǎn)發(fā)了這條消息，他提到除了Cloud9，Team Liquid也將參賽，并解釋了參賽原因：“在北美賽區(qū)的休假期，Cloud9希望通過(guò)參加更多賽事帶給粉絲更多精彩的內(nèi)容。”

據(jù)介紹，2025年KeSPA杯將于12月6日至14日舉行，總獎(jiǎng)金池為1億韓元，共有14支隊(duì)伍參賽。除LCK賽區(qū)的十支隊(duì)伍和Cloud9、Team Liquid之外，還有日本和越南賽區(qū)的全明星隊(duì)伍參賽。

如果去了解KeSPA杯一些歷史，可以知道，KeSPA杯其實(shí)和國(guó)內(nèi)的一些第三方英雄聯(lián)盟賽事面臨著類似的問(wèn)題，包括非主力隊(duì)伍參賽、沒有大范圍的直播等等。

另一邊，如同Cloud9總經(jīng)理David Han所言，在休賽期，這些北美的隊(duì)伍處在無(wú)賽可打的境地。

所以看起來(lái)，一邊是北美賽區(qū)沒有比賽可打的頭部隊(duì)伍，另一邊是需要更多頭部隊(duì)伍參與來(lái)對(duì)沖LCK隊(duì)伍非主力選手出戰(zhàn)的第三方賽事，二者的合作可以說(shuō)是雙向奔赴。

但問(wèn)題可能要更復(fù)雜一點(diǎn)。首先，KeSPA杯過(guò)往都是在韓國(guó)本土的直播平臺(tái)播出。這意味著C9和TL的粉絲需要進(jìn)行平臺(tái)遷移才能觀看比賽。

其次，不同的觀賽平臺(tái)有著不同的觀賽氛圍，直播平臺(tái)本身的互動(dòng)性放大了觀賽氛圍對(duì)觀眾的篩選。對(duì)于所有非韓賽區(qū)的隊(duì)伍而言，這都是個(gè)棘手的問(wèn)題。

但隨著Disney+的加入，情況開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。在KeSPA杯消息宣布后不久，KeSPA補(bǔ)充宣布稱2025年KeSPA杯將在Disney+上獨(dú)家直播。

同時(shí)，KeSPA宣布與Disney+韓國(guó)分公司簽訂獨(dú)家媒體合作協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容包含主要兩個(gè)部分，首先是Disney+將享有2025年KeSPA杯的獨(dú)家直播權(quán)，其次是針對(duì)2026年名古屋亞運(yùn)會(huì)的韓國(guó)電子競(jìng)技國(guó)家隊(duì)，Disney+將擁有賽事與衍生內(nèi)容的獨(dú)家播出權(quán)。

盡管目前KeSPA仍沒有明確此次賽事是否會(huì)面向韓國(guó)之外的國(guó)家或地區(qū)播出，但網(wǎng)飛的成功在先，整個(gè)LCK賽區(qū)身陷財(cái)務(wù)困境，同時(shí)這四支Disney+和四支非韓隊(duì)伍的加盟或許意味著，KeSPA杯可能會(huì)首先向著整個(gè)東南亞市場(chǎng)播出。

事實(shí)上，隨著兩屆電子競(jìng)技世界杯落幕，東南亞市場(chǎng)已經(jīng)成為了受益最大的單一電競(jìng)市場(chǎng)之一。

隨著MLBB和穿越火線項(xiàng)目先后入選，兩個(gè)項(xiàng)目的頭部電競(jìng)俱樂部都和歐美的俱樂部搭建了合作關(guān)系。這種合作關(guān)系本身內(nèi)含了一個(gè)雙向的通道：既是歐美俱樂部邁向東南亞市場(chǎng)的通道，也是東南亞俱樂部邁向歐美市場(chǎng)的通道。

那么當(dāng)Disney+作為一個(gè)歐美觀眾更熟悉的渠道播出賽事時(shí)，不能說(shuō)C9、TL參加KeSPA杯毫無(wú)價(jià)值，但更多顯得雞肋。這兩支隊(duì)伍跑到韓國(guó)市場(chǎng)上去搶韓國(guó)的觀眾無(wú)疑于天方夜譚。

另一方面，俱樂部承擔(dān)一些成本以參加非正式國(guó)際賽的形式做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，這筆賬也很難說(shuō)劃算。如此看來(lái)，反而是借助英雄聯(lián)盟項(xiàng)目的影響力和Disney+在東南亞的渠道，去刷新俱樂部品牌在東南亞市場(chǎng)上的存在感，反而說(shuō)得通。

而且，以Team Liquid為例，無(wú)論是從今年的電子競(jìng)技世界杯俱樂部宣傳片出發(fā)，還是站在外部揣測(cè)Team Liquid的運(yùn)營(yíng)思路，Team Liquid正在將俱樂部品牌而非隊(duì)伍品牌提到一個(gè)相當(dāng)高的優(yōu)先級(jí)上。

那么此時(shí)，參加KeSPA杯，就容易和隊(duì)伍在MLBB和穿越火線兩個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)上形成合力，這也是符合策略的一種猜測(cè)。對(duì)于C9而言，考慮到其無(wú)畏契約分部的選手身份，也是類似的道理。

對(duì)KeSPA杯和LCK的隊(duì)伍們也一樣，他們甚至比歐美隊(duì)伍更渴望增量。但過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)表明，如果他們依然帶著“第一賽區(qū)”的傲慢自顧自地運(yùn)營(yíng)，那么不會(huì)有任何效果。

因此，他們同樣歡迎C9和TL的加入，就像Cloud9總經(jīng)理David Han在X上發(fā)文特別提到了“KeSPA的幫助”一樣。

所以在文章的開頭，我才會(huì)將這次合作定義為電子競(jìng)技世界杯引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)。任何一方借助KeSPA杯和Disney+的渠道在另一塊市場(chǎng)上尋求增量，本質(zhì)上都是因?yàn)殡娮痈?jìng)技世界杯的舉行、俱樂部的合作帶來(lái)了全球市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的新機(jī)會(huì)。

更重要的是，考慮到Disney+本身的訂閱制、無(wú)法互動(dòng)等特點(diǎn)，其作為渠道和主流的電競(jìng)渠道有著較大的差異。這將觸達(dá)新用戶和遠(yuǎn)離基本盤同時(shí)放在了天平的兩端。

而且，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)表明，“大眾渠道”很多時(shí)候?qū)τ陔姼?jìng)基本盤的拓寬其實(shí)作用有限。這些參賽隊(duì)伍不會(huì)不考慮Disney+獨(dú)播背后的利弊。

但他們還是做出了合作的決定，與其說(shuō)是對(duì)Disney+的信賴，不如說(shuō)，這一次全球市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的窗口期可能不會(huì)太長(zhǎng)，以至于對(duì)于C9、TL這些俱樂部而言，在一些時(shí)候不得不兵行險(xiǎn)著。