本文來(lái)源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者:葉曼至
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“傳家鍋”開(kāi)啟預(yù)售了 圖源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
浙江溫州火爆全網(wǎng)的“傳家鍋”開(kāi)啟預(yù)售了。
11月25日上午10點(diǎn),“瑞安不銹鋼傳家鍋經(jīng)典復(fù)刻版”的產(chǎn)品鏈接,在瑞安不銹鋼傳家鍋抖音店鋪上架開(kāi)啟預(yù)售。
據(jù)瑞安市莘塍富強(qiáng)不銹鋼制品廠的抖音官方賬號(hào),上架開(kāi)售25秒,2萬(wàn)口“傳家鍋”便全部售罄。據(jù)瑞安新聞,此次“傳家鍋”商品的成交金額超200萬(wàn)元,訂單來(lái)自全國(guó)各地。
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2萬(wàn)口鍋25秒被搶空 圖源:瑞安市莘塍富強(qiáng)不銹鋼制品廠抖音號(hào)
此次預(yù)售的產(chǎn)品包括直徑30cm和直徑32cm兩個(gè)規(guī)格的鍋具,定價(jià)分別為99元和109元。頁(yè)面顯示,30天內(nèi)發(fā)貨。據(jù)瑞安市莘塍富強(qiáng)不銹鋼制品廠的抖音官方賬號(hào)發(fā)布,首批“傳家鍋”有2萬(wàn)口。截至11月25日上午11點(diǎn),預(yù)售提醒一欄顯示超10萬(wàn)人預(yù)約。
11月初,一口使用超過(guò)三十年的不銹鋼鍋在短視頻平臺(tái)走紅。由于歷經(jīng)兩代人使用,仍“不粘不銹”,十分耐用,發(fā)布者稱其為“傳家鍋”。但鍋底用了多年快被磨穿,故希望能夠?qū)べ?gòu)?fù)睢?/p>
根據(jù)鍋身專利信息“溯源”,這款“傳家鍋”為浙江瑞安莘塍富強(qiáng)不銹鋼制品廠生產(chǎn)。然而,該廠已于十余年前停產(chǎn)。
在網(wǎng)絡(luò)流量的推動(dòng)下,這場(chǎng)老牌國(guó)貨的“復(fù)活”行動(dòng)迅速啟動(dòng):工廠在七天內(nèi)重新掛牌復(fù)工,其抖音賬號(hào)粉絲數(shù)10天從0飆升至300萬(wàn)。截至11月25日19點(diǎn),該賬號(hào)累計(jì)發(fā)布20個(gè)視頻內(nèi)容,賬號(hào)粉絲數(shù)突破368萬(wàn)。
如今,正式開(kāi)啟預(yù)售的“傳家鍋”一鍋難求,不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)表示“點(diǎn)開(kāi)鏈接秒空”“沒(méi)搶到”。
首批“傳家鍋”迅速售罄,不少消費(fèi)者開(kāi)始詢問(wèn)下批產(chǎn)品預(yù)售時(shí)間。作為唯一獲得官方授權(quán)的線上店鋪,瑞安不銹鋼傳家鍋抖音店鋪客服向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示,后續(xù)產(chǎn)品發(fā)售時(shí)間待定。
超量需求下,催熱了轉(zhuǎn)售市場(chǎng)與代購(gòu)生意。
早在11月初,時(shí)代財(cái)經(jīng)就發(fā)現(xiàn),電商平臺(tái)上有店鋪開(kāi)設(shè)了“本地買手”的鍋具預(yù)售業(yè)務(wù),稱可以幫忙搶購(gòu)“傳家鍋”,代購(gòu)費(fèi)最高達(dá)209元。
11月25日,上述提供代購(gòu)服務(wù)的店鋪客服向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露,今天上午“傳家鍋”開(kāi)售后,其團(tuán)隊(duì)已幫10名客戶搶到鍋具,合計(jì)14口鍋。“這一批我們接了20多個(gè)幫搶訂單,挺難搶的。下一批次鍋具的代購(gòu)費(fèi)會(huì)漲價(jià),一單預(yù)計(jì)漲30元。”
與此同時(shí),時(shí)代財(cái)經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn),已有不少搶到鍋的消費(fèi)者在轉(zhuǎn)售市場(chǎng)售賣“傳家鍋”,價(jià)格帶普遍在109~230元之間,有人將定價(jià)99元的鍋具平臺(tái)掛牌500元/口。
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99元鍋具有人掛牌500元 圖源:時(shí)代財(cái)經(jīng)截圖自閑魚(yú)平臺(tái)
由于需求量巨大,轉(zhuǎn)售平臺(tái)上有賣家坐地起家。一名賣家向時(shí)代財(cái)經(jīng)直言,在搶到鍋具后,最開(kāi)始是以原價(jià)掛到二手平臺(tái)售賣,但鏈接掛上僅幾分鐘,就收到了不少人私信加價(jià)求購(gòu)。“他們都愿意加價(jià)10~30元購(gòu)買,但我只搶到一個(gè),問(wèn)的人也越來(lái)越多。我就提高了賣價(jià)。”
截至11月25日19點(diǎn),原價(jià)99元的鍋具,該賣家最新掛牌價(jià)漲至188元。
“傳家鍋”經(jīng)歷過(guò)一次定價(jià)上漲。
此前媒體曾報(bào)道,“傳家鍋”定價(jià)在60元左右。11月21日,鍋廠負(fù)責(zé)人傅克萍在抖音賬號(hào)公開(kāi)全部成本表示,每口鍋都選用青山控股環(huán)保級(jí)304不銹鋼,僅鋼材成本約30元,包括鍋底、鍋柄、下腳料及損耗。
除了可見(jiàn)的物料費(fèi)用,還有背后支撐品質(zhì)的硬性支出:人工、廠房租金、設(shè)備折舊、水電及生產(chǎn)稅費(fèi),以及電商平臺(tái)的抽傭、客服人員的費(fèi)用等。他在視頻中提到,所有項(xiàng)目累加后,每口鍋的總成本在93元~97元之間。
“如果最終定價(jià)99元,利潤(rùn)空間只有幾塊錢。一旦發(fā)生退貨,我們就面臨虧損。”此前,傅克萍曾對(duì)媒體坦言,他們沒(méi)有做過(guò)電商,在準(zhǔn)備生產(chǎn)期間,發(fā)現(xiàn)很多成本沒(méi)有算進(jìn)來(lái)。
“傳家鍋”的爆火,無(wú)疑是情懷流量對(duì)傳統(tǒng)品牌的推動(dòng),但老牌國(guó)貨的復(fù)興,光有情懷還不夠。將流量爆款轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的商業(yè)模式,是這場(chǎng)熱度留給傳統(tǒng)制造企業(yè)的真正考題。
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