在白酒領域,有個有意思的現象,白酒好賣的時候,假貨多,白酒價格下跌,假貨也多。不過兩類假貨的商業邏輯并不相同,第一類假貨是因為名酒好賣,好酒供不應求,于是一些假貨填補市場,彌補需求;第二類假貨是名酒價格穿了,價格還在下跌,渠道為了利潤,低價真假混賣。其實不管怎么說,只要有熱度的產品,就會有假。
當前名酒價格滑落嚴重,茅臺從最高三千多一直跌到了一千七,而且還沒有止跌的跡象。前段時間,一些售酒直播間在半夜出現1200元的茅臺酒,這種渠道很難是真貨,但這個事直到輿論有一定影響之后,平臺才專門取締。其實從酒廠和平臺角度,要想打擊假貨并不難,現在技術手段這么發達。沒有重拳打擊就像很多評論者所說的:假貨在一定程度上能夠幫助真貨穩住價格,或者放緩其降價速度。
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但這個假貨量一定要控制好,如果市面上完全沒有假貨,消費者不用思考,直接找最便宜的渠道買就可以了。如果這個產品在市面上是供大于求的狀態,不少渠道有大量貨物積壓,而這就會導致渠道低價拋貨,低價拋貨會引起連鎖效應,因為這款酒沒有假貨,其他渠道只能跟著放低價,不然客戶就會被搶走,而這帶來的結果是這款酒在渠道端沒有利潤,這樣容易導致渠道最后放棄這款酒,最終影響這個品牌酒的發展。
對于品牌方來說,是不愿意看到這種情況發生。面對這種情況,一般只有兩種處理方法,一種廠家給渠道給政策提價或者回購;另一種就是說這些低價酒有假貨,不這樣嚇唬消費者,貴的酒怎么賣?
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所以當前出現了一個有意思的現象,就是很多酒商指責別的同行賣假貨,但自己拿不出證據,但就要這樣說,不這樣說他的酒怎么賣?而且他們找到了假貨證據鏈,他們很愿意舉報,甚至拉著各大媒體過來炒作,不這樣炒怎么整死競爭對手,保護自己的利益?
所以價格亂的時候,渠道怕的是沒假貨。酒廠肯定知道渠道的這種心態,價格下跌期,少量假貨睜一只眼、閉一只眼,有助于減緩價格下跌。但一旦假貨變多,輿論變大,廠家肯定會打擊。
畢竟大面積假貨會影響這款產品在消費者心中的形象,除此之外,輿論影響過壞,酒廠也會打擊,因為不好的輿論會影響自己的聲譽。
所以不難看出,有些酒出現假貨,廠家、平臺反應這么慢,還有一些名優產品,有很明顯的拔頭風險,廠家就是不改進包裝設計。
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從消費者角度,有不少消費者喜歡在假酒中賭博。有些是明知這類渠道有假,他要賭博,覺得可能會買到真貨;有的是做好了買到假,然后找渠道扯皮的打算;還有的是假貨便宜,他也知道是假貨,但他要拿假貨接待客戶,降低用酒成本。
這些年,經常有人咨詢我找仿茅酒體,他們想把這酒灌在光瓶里接待,降低用酒成本。對于這種咨詢,我從來都說沒有。原因很簡單,你說你放在光瓶里自己接待,萬一做成假茅臺流通出去,最后查到我這里來,我怎么跟警察解釋?雖然我沒碰過這種事,但我身邊有人碰過,現在還蹲在里面。對于找仿茅酒體的朋友,不用來問我,你要找去文中、無憂酒廠買他們的高端酒。茅臺鎮可能還有其他風格像茅臺的酒廠,但我不知道,也不想找,你們自己去找。
總的來說,有一定熱度的名酒都會有假貨,在名酒下行期,假貨可以起到嚇唬消費者,模糊底價,一定程度緩解價格下降的作用。對于官方,不可能與假貨為伍,但他們確實可以間接利用假貨帶來的影響。其實這也是一種商業人性表現,面對消費者,有的時候道理是講不通的,壞人的反面教育反而能促進消費者成長。在白酒領域,這種情況不算多,但在古董領域,這種情況非常普遍。說到這里,關于這一期的內容,大家怎么看?歡迎在留言區留言,我們一同討論。
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