周末焰火之后，誰在賺游客的錢？

這兩天，人民日報在報道中連續點名瀏陽：
140 多場創意焰火、近 800 萬游客、超過 200 億元的消費帶動；今年前 10 個月，全市接待游客突破 4000 萬人次，旅游花費接近 410 億元。

數據很亮眼。 但如果把問題問細一點——
這些錢，最后到底進了誰的口袋？
這是我今天想和你一起拆開的那本“瀏陽消費賬本”。

三組關鍵數字

先不急著下結論，我們把報道里提到的幾組數字捋順：

• 創意焰火＋周末焰火秀：

  自 2023 年以來，瀏陽開展了超過 140 場創意焰火燃放活動，吸引游客近 800 萬人次，外地游客占比很高，初步統計拉動消費超過 200 億元。

• 全市文旅規模：

  今年前 10 個月，瀏陽接待游客突破 4000 萬人次，旅游花費接近 410 億元，進入全國縣域旅游綜合實力百強行列。

• 場景＋商圈：

  瀏陽通程商業廣場投資約 5000 萬元升級為“河畔城市美好生活中心”，引進 50 多家首店，短短 5 個月營收就超過 9000 萬元。

這三組數字拼在一起，大概勾勒出這樣一幅圖：

“煙花＋河畔＋美食＋商圈”， 正在把瀏陽從一個“周末來一趟的目的地”， 推向一座“值得多待一晚的消費城市”。

問題是：這 410 億元，并不是平均撒在每個人身上。 誰賺到了？誰基本沒沾到？我們得一層層往下拆。

一場焰火之后：游客的錢大概花在了哪里？

先從最直觀的體驗開始：一個普通外地游客，周末來瀏陽看焰火，他的錢一般會怎么花？

按一對年輕情侶的“標配行程”拆一下：

• 自駕或者高鐵＋打車：往返油費／車票＋市內出行，大約 300～600 元；

• 兩頓正餐＋幾次小吃：蒸菜館＋地方小吃＋奶茶咖啡，大約 200～400 元；

• 民宿或酒店住一晚：普通標間到精品民宿，大約 200～600 元；

• 景區門票＋項目體驗：莊園、營地、周邊景點，大約 100～300 元；

• 伴手禮／煙花文創周邊：特產、紀念品，大約 100～200 元。

粗算下來，一對情侶周末來瀏陽，整體花費很容易落在 800～2000 元 區間。

如果我們把“游客 4000 萬人次、旅游花費 410 億元”代入，可以得到一個更宏觀的判斷：
——平均下來，每位游客在瀏陽的消費，大致在 1000 元左右 的量級。

接下來關鍵的問題是：這些錢，是落在誰手上？

誰賺到了錢？三類“贏家”先被看見

如果從“賺錢能力”的角度看，至少有三類玩家，是這波瀏陽文旅消費里最明顯的贏家。

1. 會“重做一遍場景”的商圈和大體量項目

通程商業廣場就是一個典型案例：

• 老商場一度因為跟不上消費需求，客流下滑；

• 后來投資重做，把定位從傳統商場升級為“河畔城市美好生活中心”；

• 引進幾十家首店，幾個月時間就做出明顯營收增長和人氣提升。

換句話說：敢砸錢重做場景的商圈，正在成為“焰火之后第二個承接流量的池子”。

同樣的邏輯，也出現在河畔步道、城市露營地、夜間市集這類新場景上：

• 煙花負責“把人帶來”；

• 河畔＋商圈＋市集，負責“讓人多待兩小時、多刷兩張卡”。

報道里提到的一些鄉村莊園，是這種結合的代表： 田園風光＋小橋流水＋設計感空間，本質上是在賣一種“慢下來”的生活方式。

這一類莊園、精品民宿，往往具備幾個共同特征：

• 交通不算太遠，自駕一小時內可達；

• 環境有記憶點，適合拍照、發朋友圈；

• 能把吃、住、玩、拍、親子活動打包成一個“一價全包體驗”。

相比單純賣房間的傳統旅社，這類莊園和民宿更容易做出“客單價 1000 元＋、復購率不低”的生意模型。

3. 把“蒸菜”和“本地味道”做成穩定生意的餐飲商家

另一個細節是：節假日有的蒸菜館，上午 10 點多就開始排隊。

這句話背后，是“地道蒸菜＋本地特色餐飲”這條線的爆發：

• 游客來瀏陽，不可能頓頓吃連鎖快餐，更希望吃到“這條河、這座城的味道”；

• 做得好的蒸菜館、小鎮美食街，不但接得住游客，還能鎖住本地家庭聚餐、商務宴請；

• 一旦口碑做出來，就會形成“排隊效應”——排隊本身也是一種廣告。

所以，從文旅消費的視角看，那 410 億元里最“扎實”的一塊，是被這三類主體持續承接的。

誰沒賺到錢？三塊“被忽略的空白”

但要客觀一點說，這 410 億元也不是“全民皆贏”。至少有三塊空白，需要老實點出來。

1. 很多普通街區，只是看到了車多、人多

周末焰火一放，城里車流、人流肉眼可見地上來了。 但對不少跟文旅場景沒直接綁定的街區和小商鋪來說，感受往往是這樣的：

• 車多了，找車位更難；

• 路更堵了，做本地客生意更不方便；

• 人潮主要集中在焰火觀景區、熱門商圈，本地小店很難“順帶被看見”。

這背后其實是一個很現實的問題：流量是集中到少數場景的。 從城市整體看很熱鬧，從局部看，很可能是“冰火兩重天”。

2. 一批“跟風做活動”的人，只掙到了辛苦錢

每逢大活動、焰火季、消費季，總會冒出一批臨時攤位、短期集市、應景項目。

很多人進去之后才發現：

• 攤位費、裝修投入不低；

• 活動期間人很多，但真正愿意停下來消費的沒想象中那么多；

• 一場活動下來，除掉成本，賺到的不一定比自己平時開門做生意多。

這不是說活動不好，而是提醒一個事實：只靠一兩場活動，很難支撐起一個長期可持續的商業模式。

3. 很多本地居民的消費感受：游客熱鬧，自己的日子還是那樣

如果你在瀏陽生活，很可能有這種體驗：

• 朋友圈里全是焰火視頻、活動海報，但自己更多還是在應付房貸、車貸、孩子教育；

• 文旅項目、精品民宿對本地人來說，反而有點“貴”和“不剛需”；

• 消費券、促銷活動，最后真正領到并且用掉的，未必是收入最緊張的那部分人。

換句話說，文旅數字在漲，但本地居民對“生活變得更輕松了嗎”的體感，并不一定同步上升。

站在長沙的鏡子前：瀏陽離“消費城市”還有多遠？

有一篇分析文章，把長沙的經驗總結成“三本經”：場景經、品牌經、政策經。 如果照這個框架看瀏陽，大致可以這樣判斷：

• 場景經：

  煙花＋河畔＋鄉村＋蒸菜，場景已經很鮮明，差的是“串聯”和“停留時長”；

• 品牌經：

  瀏陽有“花炮之鄉”和“蒸菜”這兩個大 IP，但缺少類似“文和友、茶顏悅色”這種全國級消費品牌；

• 政策經：

  從消費季、焰火季到商圈升級、招商引資，組合拳已經打出來一套，下一步考驗的是“能不能更精準地扶到真正需要的本地商家和普通人身上”。

如果用一句話概括現在的狀態：

瀏陽已經是“很會辦活動、很會把人請進來”的城市， 正在往“讓人愿意留下來、愿意多來幾次”的城市邁。

寫給想來瀏陽玩的朋友：

煙花確實值得一看，但不要只停留在“刷一個短視頻同款機位”。試著多留一晚，去吃一頓真正的蒸菜，去鄉村走一走、住一晚莊園民宿，你感受到的瀏陽，會和新聞里不太一樣。

寫給在瀏陽做生意的老板和年輕人：

這波消費里，機會不只在景區和大商場。任何能把“本地生活”做得更好一點的生意——比如更專業的本地導覽、更有故事感的小店、更懂年輕人的本地服務——都有可能從“游客＋本地人”的雙重需求里，找到自己的位置。

寫給關心瀏陽這座城的決策者：

文旅數據已經很好看了，接下來更難的，是讓這 410 億元里的更多一部分，落在普通瀏陽人的賬本上。讓焰火不僅點亮游客的朋友圈，也點亮本地家庭的煙火氣。

本文涉及的游客量和消費規模數據，綜合整理自近期公開報道和官方公開信息，具體數值以權威發布為準。文中對“誰賺到錢、誰沒賺到錢”的分析，為基于公開信息和常識的理性推演，不指向任何單一商戶或個人。

想聽聽你的“瀏陽消費故事”：

1. 你最近一次在瀏陽花的一筆“印象最深的錢”，是花在什么地方？值不值？

2. 如果讓你給瀏陽提一個“讓游客多待一晚”的建議，你會改哪里？

歡迎在評論區講講你的真實感受。
如果你覺得這篇文章有一點幫你看清“錢是怎么流動的”，也歡迎點【贊】和【在看】， 一起討論：瀏陽這 410 億元，未來應該更多流向哪里？

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