視頻播客，或將成為新一代的商業媒體

視頻播客，有望破局播客行業長久以來面臨的商業化困境。

據媒體報道，羅永浩的視頻播客單期收入達到7位數，且目前接到商單的頭部視頻播客欄目的播客投入也有不少達到了百萬量級，同時，B站上也涌現出了一批如核電波、糖果果的陳同學等10來萬粉，但單月變現達到十萬量級的中小UP主。

通過對這幾個案例的深入剖析，我們總結了視頻播客的幾種成長路徑和營銷價值，同時這也是在這個短視頻、切片肆意橫流的時代，長內容真正的價值體現。

營銷：讓IP營銷更完整

個人IP這個詞真正出圈，大約是在“商業培訓導師”張琦被媒體爆出年入千萬開始的。而后這一模式被越來越多的正規軍和企業家效仿，逐漸成為一些行業標準化的營銷打法。

出圈刷屏固然容易，但是近年來，越來越多的輿情和品牌問題昭示著一個問題——單純依靠短視頻營銷，有多少流量能夠沉淀為品牌資產，又有多少流量在黑粉的道路上狂飆？這很難評。

當我們把公眾人物還原成人，他至少應該是個多面體。而不是一兩分鐘的短視頻中，依靠某個行為打造出的一個單薄符號，越極致越極端，反噬越大就是短視頻個人IP方法論的短板。

格力電器市場總監朱磊與于謙合作的這期視頻播客，則完全是另一種IP打造思路。

于謙的視頻播客，一直以各類年輕人的先鋒亞文化、小眾愛好作為切入點，以一種“老年人勇破次元壁”的姿態，收獲了大量年輕觀眾的歡迎。

朱磊找到了一個非常合適的切入點——“聊末日幻想”，在參加這次播客之前，格力在新疆火焰山做了一場48小時生存挑戰品牌活動，格力從這種基于當地極端的氣候的特征，抽象提煉出了“末日幻想”的話題，與以前的節目內容找到了共通點。

同時事節目還找來了前段時間，因為進行荒島求生的超長直播而名聲大噪的影視颶風一同探討。

節目沒有著眼于直接推廣格力的產品，而是圍繞著末日話題，三個人一起討論自己的看法，青中老三代人，展現出了截然不同的人生態度，自然帶出了格力所宣揚的積極生活的理念，事實上，格力在火焰山的生存挑戰賽，本身就是一種彰顯其“弘揚工業精神，追求完美質量”的勛章，與節目內容實現了完美融合。

值得注意的是，這期節目發布后，在各大社交平臺，也都刷到了三人金句的片段。B站內總曝光超過7000萬，是首個上線24h內破百萬播放量的視頻播客視頻，站內熱搜最高第四名，但比起站內數據更值得注意的是，該視頻的全網曝光量總計2.2億，即B站之外還貢獻了1.5左右的曝光。

這展現出了視頻播客的一種能力，成為短視頻切片的流量發動機。

事實上，自從B站開始做視頻播客以來，羅永浩、魯豫、楊迪等人的播客內容，常常成為社交媒體的話題中心。這一方面是因為頭部視頻播客對話的往往是某個領域的風云人物，另一方面，視頻播客悄悄是承載AI時代所稀缺的活人感的絕佳載體。

對話嘉賓進行一場長達數個的小時，這堪稱是一場精力和耐力的馬拉松，即便視頻存在剪輯空間，但受訪者依然要讓渡一些包裝的權利，更真實地展現自己的方方面面，雖然看似失去了一些權利，但這樣的好處更大，一個立體真實的人，才能獲得更多人的支持。

在個人IP塑造方面，我們并不排斥短視頻，更不會否認其力量，但以視頻播客為例，它可以非常好地補充短視頻人設營銷所遺留下的疾病和空白。

內容：垂直領域崛起

當我們談論個人IP時，它往往是一種大眾向的傳播，而要完成這一使命，也只有寥寥幾個頭部賬號能有這樣的能量。

行業的發展需要更多的基層創作者，而這部分目前也有了些進展。

B站UP主核電波是游戲媒體機核旗下的賬號，同樣專注于游戲領域，據其賬號負責人Nad介紹，賬號從今年6月份開始做，最近兩個月才開始接單，目前已經累計接洽了價值數十萬的商單，金主不乏國際大企業如三星、intel等。

要知道，這才是一個10萬粉絲的賬號。

而另一個單月可以變現超過10w粉絲的賬號，叫做糖果果的陳同學，起定位叫做“科技夫妻生活家”，內容以婚姻生活、AI科技內容為主。

這兩個賬號都有一個共同點，有扎實深耕的領域，同時在該領域的基礎上有具有流量、破圈作用的內容。

科技是糖果果的陳同學的基本盤，科技話題拉高了賬號的調性，同時讓他更容易與該領域的潛在甲方取得合作。

同時，夫妻和生活的部分，又讓他可以更容易漲粉、同時獲得高播放的代表作，他播放量最高的一期視頻，便是與妻子一起探討養娃經驗的內容，播放量近120萬。

而內容領域和形式的多元化，某種意義上也意味著商業化途徑的多元化。

核電波就更不用多說，游戲本身就是第九藝術，具有強烈的情感價值，這讓核電波不需要像糖果果的陳同學一樣，專門開辟流量內容，游戲本身也是B站最受歡迎的話題。

合理的運營規劃和高質量的內容，直接帶來了粉絲的告訴增長。糖果果的陳同學表示，自1月份做視頻播客以來，11個月的時間已累計漲粉5.3萬，單討論DeepSeek的那一期節目便漲粉1-2萬。在此之前，從他2019年在B站開始更新節目到2024年，五年的時間共計漲粉10.5萬。也就是說，他做視頻播客一年漲粉速度已經接近過去五年漲粉的一半。

核電波漲粉速度同樣超出團隊預期。Nad表示，今年7月份開始做視頻播客之后，平均播放量有非常明顯的上漲，賬號粉絲粘性與活躍度也有了非常明顯的進步。粉絲漲了近5萬。

B站從根上來說，是一個興趣社區，擁有7000多個文化圈層、200萬個文化標簽，即使是明星藝人，也需要遵從這個社區的規則，把垂直類話題做深、做精。

于謙的欄目《多新鮮吶》，整個節目立意就是立足在多元化的圈層文化上，無須贅述。其他名人欄目也往往要遵守這樣的規則。

像魯豫與女性脫口秀演員嘻哈、王越對話的那期節目，深耕女性成長話題，女性護理品牌她研社借助視頻播客營銷實現了高效拉新，觸達品牌新用戶高達78%。童鞋品牌泰蘭尼斯的創始人丁飛對談大左、謝楠那期，聚焦于育兒經驗，用戶主動搜索環比增加了153%。這兩期商單也都是選擇了嘉賓各自的優勢領域精耕細作。

做內容，贏得垂直領域的認可在某種程度上，是比討好大眾更難的，但這也是視頻播客的價值所在，即強信任感。

進化方向：將信任感轉化為IP資產

于謙的欄目，及其與格力電器的合作，可能是目前最值得關注的案例之一。

即使拋開于謙本人就是一個大眾娛樂IP，其節目也可以看得出來是一種策劃導向很強的內容，忘掉“視頻播客”這個名詞的話，《多新鮮吶》完全可以當成是一種談話類綜藝來看。

其策劃原點與許知遠的《十三邀》相仿，立意上都是一個中老年人帶著懵懂無知闖入未知領域，但不同的地方在于，于謙的姿態更柔軟，符合其一貫的頑主形象。

比起其他欄目，觀眾對于謙內容的預期更強，同時當他延展開其內容領域時也最簡單，可以說這檔節目的可塑性會更大，可以與非常多類型的品牌文化鏈接。

如果播客節目只是內容歸內容、營銷歸營銷的冠名方式，很難想象它可以提供一個如此完整的空間，同品牌方的高層甚至CEO去塑造自身IP特征。

事實上我們認為，只有能夠幫助創作者自身成為IP的節目，才是好的視頻播客，一個節目只有能夠在塑造好主持人的基礎上，才能塑造好受訪者和品牌方。

這一點上，核電波的做法也值得借鑒，他拋棄了每期靠嘉賓名氣那流量的結晶，更多是內部人士固定搭子的方式，以某款游戲、某個熱點作為主題。

這樣的好處是，可以更快的讓觀眾熟悉主持人角色，產生穩定的預期。當主持人的風格逐漸明確后，再邀請嘉賓也更容易進行策劃，內容也更容易從訪談內容升級為對話，即兩個IP之間的互有往來甚至針鋒相對的討論。

如何更好的利用視頻播客天然的信任感，塑造和主持人及嘉賓IP，可能是接下來，在視頻播客已然出圈的當下，充分發揮其營銷價值的難點，但它同時也是能夠讓視頻播客進一步提升其內容地位的良機。

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