沈丹來(lái)自福建省的一個(gè)小鄉(xiāng)村,34歲的她是個(gè)單親媽媽,一邊照顧女兒,一邊工作。
憑借自己的努力,如今已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)上深受認(rèn)可的女網(wǎng)紅,坐擁千萬(wàn)粉絲。
她不僅是網(wǎng)紅,更是一位鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者,帶領(lǐng)著無(wú)數(shù)鄉(xiāng)親們走向富裕。
沈丹所做出的成績(jī),得到央視的點(diǎn)名表?yè)P(yáng),成為遠(yuǎn)近聞名的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)推廣大使。
短短3年時(shí)間,從負(fù)債累累,到身價(jià)超過(guò)1000萬(wàn),她是怎么做到的呢?
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沈丹
出身農(nóng)村,遇人不淑
沈丹是福建省武夷山市洋莊鄉(xiāng)坑口村人,童年一直過(guò)著平凡的生活,奶奶對(duì)她十分疼愛,她也乖巧懂事。
19歲高考失敗,沈丹開始出門打工,再接著遇到心儀的男孩,按部就班談起了戀愛。
才認(rèn)識(shí)一年時(shí)間,沈丹就想要結(jié)婚,但家里都希望她在考慮考慮,不要一時(shí)沖動(dòng)。
無(wú)奈那時(shí)的沈丹認(rèn)定了這就是想就嫁的人,家里人也攔不住她。
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沈丹
23歲那一年,沈丹懷孕了,但這個(gè)時(shí)候,她發(fā)現(xiàn)與愛人之間,出現(xiàn)了很多問(wèn)題。
戀人不再對(duì)她噓寒問(wèn)暖,變得跟之前判若兩人,時(shí)常的爭(zhēng)吵讓兩人關(guān)系破裂,無(wú)法繼續(xù)走下去。
她敢于投入感情,也懂得及時(shí)止損,不適合的兩個(gè)人只會(huì)浪費(fèi)彼此的時(shí)間。
可沈丹舍不得肚子里的孩子,思考后決定自己撫養(yǎng)孩子,當(dāng)一個(gè)單親媽媽。
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沈丹和女兒
她覺得自己一個(gè)人,苦一些累一些也沒關(guān)系,會(huì)盡力會(huì)做好一個(gè)母親。
第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終,背負(fù)一身債務(wù)
單親媽媽當(dāng)?shù)暮苄量啵贿呉疹櫯畠海贿呥€要掙錢養(yǎng)家。
因?yàn)橐疹櫯畠海芏喙ぷ鞫紱]有辦法選擇,做不到兼顧工作與生活。
沈丹做過(guò)服務(wù)員,進(jìn)過(guò)工廠,什么苦活累活都做過(guò)。
只為了能盡自己所能,給女兒創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)好的生活條件。
可隨著女兒長(zhǎng)大,要用錢的地方越來(lái)越多。
沈丹明白,用不了多久,自己的工資就無(wú)法滿足生活的需求了。
沈丹經(jīng)過(guò)深思熟慮,開始自己的第一次創(chuàng)業(yè)。
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沈丹工作中
她跟親戚朋友借錢,申請(qǐng)貸款,四處周轉(zhuǎn)終于湊夠了啟動(dòng)資金,跟朋友合伙開了一家瓷磚加工廠。
這是她的第一次創(chuàng)業(yè),很多程序都不清楚,只能一步一步的摸索著前進(jìn)。
白天人手不夠,她就跟工人們一起做產(chǎn)品,晚上加班整理單據(jù),做賬本,各方面都親力親為。
一忙起來(lái)照顧女兒的時(shí)間就變少了,很多時(shí)候就是她在工作,女兒在一邊自己玩。
她辛苦一天下來(lái),身上總是臟兮兮的,但看著女兒在身邊,心里卻覺得很滿足。
慢慢的工廠有了些起色,跟合伙人商量后,決定購(gòu)入一些新的設(shè)備,滿足工廠的訂單量。
但是設(shè)備購(gòu)入之后,沈丹的合伙人卻沒有按照約定追加投資款項(xiàng)。
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沈丹添置新設(shè)備
這個(gè)時(shí)候設(shè)備已經(jīng)投入使用,沒有退回的余地,沈丹只能自己承擔(dān)這筆支出,硬扛著繼續(xù)運(yùn)營(yíng)工廠。
沈丹有膽識(shí),也肯腳踏實(shí)地的做,到處拉業(yè)務(wù)尋求合作。
工廠做出的產(chǎn)品質(zhì)量成色也都很受認(rèn)可,短短一兩年的時(shí)間,工廠就已經(jīng)做的有聲有色了。
看著生活慢慢變好,沈丹心里覺得自己的辛苦有了回報(bào),看著女兒在身邊陪伴著自己,幸福無(wú)以言表。
在沈丹的努力下,需求訂單越來(lái)越多,工廠的工人也越來(lái)越多。
沈丹乘勝追擊,當(dāng)即決定開了第二家分工廠。
沈丹這時(shí)候已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)了,也積累了不少老客戶。
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沈丹
訂單量很充足,本以為能再上一層樓,卻不料天不遂人愿。
突如其來(lái)的壞消息就像晴天霹靂一樣,打破了原有的生活,毀掉了她計(jì)劃好的人生軌跡。
在當(dāng)時(shí)這個(gè)瓷磚加工行業(yè)很有市場(chǎng),沈丹也已經(jīng)做出了一些名氣,一切都在朝著好的方向走。
卻沒想到被最好的朋友背叛,后果讓她無(wú)力承擔(dān)。
沈丹回憶起當(dāng)時(shí)說(shuō):“當(dāng)時(shí)有個(gè)朋友,很好的朋友,說(shuō)手里錢不太夠,我答應(yīng)做擔(dān)保,結(jié)果最后朋友跑路了,我只能賣掉廠子。”
生意越做越大,各項(xiàng)成本也都在增高。
工人的工資、廠子的房租,產(chǎn)品的生產(chǎn)物料,各個(gè)地方都需要錢,壓的沈丹喘不過(guò)氣來(lái)。
各方面的壓力,讓她不得不賣掉廠子,補(bǔ)上漏洞。
決定關(guān)閉廠子的時(shí)候,沈丹十分痛苦,這時(shí)候很有市場(chǎng),關(guān)閉廠子讓她覺得非常可惜。
但是除了關(guān)廠變現(xiàn)資金還賬,她沒有任何其他辦法。
回到家鄉(xiāng),陰差陽(yáng)錯(cuò)成網(wǎng)紅
沈丹深受打擊,不知道下一步該往哪走,一時(shí)之間氣急攻心,生了場(chǎng)大病。
病好之后,沈丹決定帶著女兒回到家鄉(xiāng)休養(yǎng)身體,也看看家中年邁的親人。
一路上心情苦悶,在回家的路上拍攝了她的第一條視頻,簡(jiǎn)單記錄回家的心情。
回到老家之后,沈丹聽到了很多關(guān)于自己的流言蜚語(yǔ),讓她更加心情煩躁。
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沈丹和女兒
村子里的人,相對(duì)來(lái)說(shuō)沒有大城市那么開放的婚戀觀。
看沈丹一個(gè)女人家,自己帶著孩子,胡亂猜測(cè)她的經(jīng)歷,很多話說(shuō)的也并不中聽。
再加上村子里的年輕人都外出打工了,因?yàn)橥獬霾拍軖甑藉X。
只有在外面混不下去的,才會(huì)選擇回到家鄉(xiāng)。
沈丹窩在小鄉(xiāng)村里,通常會(huì)被大家說(shuō)成是不務(wù)正業(yè)的閑散人員,看她的眼光也帶著不屑。
但她管不了別人的嘴,只能自己消化這些話,很多時(shí)候都是悶悶不樂的。
在沈丹小的時(shí)候,照相機(jī)還不普遍,沒有留下太多的照片,覺得非常可惜。
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沈丹和女兒
所以她就想為女兒多拍些照片,記錄下女兒的成長(zhǎng)瞬間。
沈丹經(jīng)常會(huì)帶著女兒在鄉(xiāng)村的道路上拍照,也會(huì)記錄自己在家鄉(xiāng)的生活。
有的時(shí)候就是很簡(jiǎn)單的風(fēng)景視頻,有的時(shí)候是她自己在做飯,打掃布置家里,就是一些很簡(jiǎn)單的生活隨拍。
女兒上學(xué)之后,她的生活就有了更多的空閑時(shí)間,她開始發(fā)掘更多有趣的事情。
和家人一起干農(nóng)活,也會(huì)拍下一張溫馨的合影。
剛開始家人還不好意思出鏡,慢慢的也習(xí)慣和沈丹一起拍照片,錄視頻。
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沈丹勞作
看到網(wǎng)上有很多朋友點(diǎn)贊,沈丹就更有動(dòng)力了。
有時(shí)候想錄一些勞作的視頻,會(huì)讓鄰居們幫忙錄視頻。
但很多人并不理解她發(fā)這些視頻到網(wǎng)上的意義,也不會(huì)操作手機(jī),沒辦法幫忙。
有些愿意幫忙,但是因?yàn)槭址ú粚I(yè),錄下來(lái)的作品不是不清晰,就是人物畫面不完整。
無(wú)奈之下沈丹就買了腳手架,自己把手機(jī)支起來(lái)選好角度,自己給自己錄視頻,后面再把不需要的部分剪掉。
沈丹的視頻中,平時(shí)經(jīng)常看到沈丹的奶奶出鏡,是個(gè)和藹的老人家。
奶奶臉上時(shí)常掛著笑意,畫面溫馨,十分令人向往。
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沈丹
簡(jiǎn)單樸素的拍攝風(fēng)格,田園的生活氣息很快就吸引到了無(wú)數(shù)網(wǎng)友。
很多人看著沈丹家鄉(xiāng)風(fēng)景優(yōu)美,空氣好,環(huán)境好,想必長(zhǎng)出的農(nóng)作物特產(chǎn)也是質(zhì)量極好的。
慢慢的沈丹的粉絲越來(lái)越多,很多朋友就開始留言,問(wèn)她家鄉(xiāng)有什么特產(chǎn)嗎?可不可以拿出來(lái)賣?
這個(gè)時(shí)候的沈丹才知道原來(lái)自己還可以在網(wǎng)上賣東西,這也是一個(gè)很好的銷售渠道。
村子里的人很多都會(huì)做一些農(nóng)副產(chǎn)品,平時(shí)有些自己吃,做得多了就拿到集市上去賣。
很多人會(huì)做熏鵝,也有在做葛根粉,筍干這些。
沈丹受到網(wǎng)友們的啟發(fā),開始挨家挨戶的收購(gòu)村民的手工產(chǎn)品,在網(wǎng)上賣出去。
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沈丹收購(gòu)筍干
2020年11月,沈丹組建了自己的小團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)成員是幾名95后的學(xué)生們,他們有著各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,攝影、剪輯、運(yùn)營(yíng)等,和沈丹一起推廣自己的家鄉(xiāng)。
這時(shí)候的沈丹已經(jīng)小有名氣,也收到了很多網(wǎng)絡(luò)上大公司的青睞。
很多都來(lái)邀請(qǐng)沈丹加入自己的團(tuán)隊(duì),想要把她做的更商業(yè)化。
通過(guò)直播帶貨打造成一個(gè)更完美的人設(shè),許諾能給沈丹千百萬(wàn)的收益。
這個(gè)收益非常可觀,這么難得的機(jī)會(huì),相信很多人并不會(huì)放棄。
但沈丹拒絕了,她拍視頻只是想記錄生活,并不喜歡這種商業(yè)化的風(fēng)格。
經(jīng)過(guò)她第一次創(chuàng)業(yè)失敗,看著辛辛苦苦掙到的房子、車子都又賣掉還債,更明白錢都是身外之物。
在沈丹設(shè)立工廠的時(shí)候,每天都過(guò)的很辛苦,說(shuō)很多違心的話才能得到訂單,那種感覺其實(shí)
她非常不喜歡。
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沈丹收購(gòu)葛根粉
回到家鄉(xiāng)之后,活的簡(jiǎn)單平靜,每天和親人在一起。
日子平淡愜意,她才發(fā)現(xiàn)這才是自己想要的生活。
沈丹并不想做什么直播帶貨,只想幫助村民把辛苦制作的農(nóng)副產(chǎn)品賣出去而已。
她按照自己的想法,一家一家收購(gòu)村子里的手工產(chǎn)品。
慢慢的鄰近的村莊也都知道了沈丹的事跡,紛紛把農(nóng)產(chǎn)品拿來(lái)找沈丹。
村民們都很樂意把東西交給沈丹賣,對(duì)她非常信任。
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沈丹收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品
可是這需要她一家一家的檢驗(yàn)質(zhì)量,太過(guò)于繁瑣,工作效率非常低。
但這產(chǎn)品類型太多,沒有辦法做成規(guī)范化的驗(yàn)收。
所以她想到了他們村里大家都會(huì)做的東西,茶葉。
二次創(chuàng)業(yè),帶領(lǐng)鄉(xiāng)親走向富裕
敢想敢干的沈丹,找到農(nóng)村合作社說(shuō)出了自己的想法,也獲得了大力支持。
就這樣,沈丹開始了她的二次創(chuàng)業(yè)。
沈丹首先在村里建設(shè)工廠,想要把茶葉量產(chǎn),但這是個(gè)龐大的工程。
經(jīng)過(guò)沈丹前期的網(wǎng)上出售農(nóng)副產(chǎn)品,成為了附近村莊的紅人。
大家都知道沈丹的影響力,也相信她的能力,都愿意和她一起做茶葉。
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沈丹檢查茶葉
此時(shí)的沈丹心里壓力非常大,第一次創(chuàng)業(yè)失敗讓她難免會(huì)有擔(dān)憂。
但她還是想要試一試,想證明不是只有在大城市里才能有發(fā)展。
在鄉(xiāng)村同樣也能養(yǎng)活自己,也能過(guò)上更好的生活。
她為了幫助家鄉(xiāng)建設(shè),開始了二次創(chuàng)業(yè)。
拿出了之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),先申請(qǐng)了生產(chǎn)許可證和經(jīng)營(yíng)許可證,做好前期的準(zhǔn)備工作。
“農(nóng)民需要靠這些收入生存,而我不知道能賣多少,生產(chǎn)和包裝又都是不菲的費(fèi)用,確實(shí)是摸著石頭過(guò)河。”
沈丹對(duì)自己也不夠自信,畢竟之前沒有在網(wǎng)上做過(guò)規(guī)范化的售賣流程。
這一次鄉(xiāng)親們把希望都寄托到了沈丹身上。
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沈丹搬貨
雖然大家都說(shuō)讓她放寬心,大膽去做,都相信她認(rèn)可她,但實(shí)際操作起來(lái)還是難免會(huì)有心理壓力。
鄉(xiāng)親們都需要這些收入生存下去,她又不知道自己這個(gè)決定是不是正確的。
不知道能不能做好,更不知道能賣出去多少。
也在擔(dān)心能不能在去掉人員工資、廠房建設(shè)、包裝這些之后,是否還有利潤(rùn)空間。
一想到自己開始的初衷,是要做鄉(xiāng)村建設(shè),就也顧不得那么多了。
自己心中雖然不夠自信,但只能硬著頭皮往前走。
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沈丹工作環(huán)境
沈丹決定平時(shí)多學(xué)習(xí)多借鑒,盡自己所能,爭(zhēng)取給鄉(xiāng)親們交上一份滿意的答卷。
就這樣沈丹開始了他的第二次創(chuàng)業(yè),這一次她為的不僅是自己,更是無(wú)數(shù)的鄉(xiāng)親們。
但是實(shí)際操作起來(lái),比想象中困難更多。
沈丹帶領(lǐng)著鄉(xiāng)親們想形成一個(gè)大規(guī)模量產(chǎn)的茶廠,做一個(gè)規(guī)范化的企業(yè),并沒有那么簡(jiǎn)單。
粉絲的大力支持,村民們的鼓勵(lì)幫助,對(duì)沈丹來(lái)說(shuō),這是一次很難得的機(jī)會(huì)。
在她眼中:“粉絲就像朋友,村民就像家人,他們對(duì)我期望很高,這種期望既是壓力也是動(dòng)力,容不得失誤。”
確實(shí)是這樣,沈丹的每一步走的小心翼翼,也穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
功夫不負(fù)有心人,終于沈丹做出了屬于自己的茶葉品牌:丹心可鑒。
茶廠開業(yè)的時(shí)候搞了小小的開業(yè)儀式,算是新的起點(diǎn)。
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沈丹茶廠開業(yè)
工人們也穿上了印有統(tǒng)一字樣的工作服,可以看出當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)還都是附近的村民組建起來(lái)的。
大家臉上都洋溢著笑容,對(duì)未來(lái)充滿了期望。
沈丹始終秉持著“做一杯有溫度的茶、老百姓的口糧茶”的理念。
茶葉一上市,銷量極好,很多人都是沖著沈丹來(lái)買茶葉的,覺得沈丹很負(fù)責(zé)任,是個(gè)值得信任的賣家。
沈丹始終懷著感恩的心看待這得來(lái)不易的成功。
在她眼中,她的成功離不開粉絲的支持。
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沈丹
剛開始不自信,也是粉絲們鼓勵(lì)她支持她做自己的品牌,讓她有了試一試的勇氣。
正是因?yàn)閷?duì)粉絲的感激,她才覺得一定要做好產(chǎn)品,不能讓粉絲們失望。
盡自己最大的努力做好茶葉,回饋粉絲,回饋社會(huì)。
建設(shè)家鄉(xiāng),回饋家鄉(xiāng)
人紅是非多,說(shuō)的一點(diǎn)也不假。
沈丹越來(lái)越出名,隨之而來(lái)的也有不少質(zhì)疑聲。
很多人質(zhì)疑沈丹是在模仿李子柒,她自己也回應(yīng)過(guò)這個(gè)質(zhì)疑。
在她眼中李子柒的生活是她向往卻做不到的,她只是簡(jiǎn)單地記錄自己平凡的生活,為了養(yǎng)家,為了女兒,初衷就不同。
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李子柒
相信很多人也都知道李子柒的視頻風(fēng)格,不管是景色還是人,都美的像一幅畫一樣。
讓人看了就想馬上回歸田園生活,是人心中的理想狀態(tài)。
但沈丹不同,她的視頻更貼近生活。
她經(jīng)常灰頭土臉的出現(xiàn)在視頻里,像她女兒說(shuō)的那樣,就像一個(gè)超人,無(wú)所不能。
沈丹出現(xiàn)在田間地頭的時(shí)候,沒有光鮮靚麗的衣服,就是一副很普通的農(nóng)民裝扮。
她會(huì)開笨重的拖拉機(jī),會(huì)騎摩托車帶女兒去兜風(fēng)。
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沈丹
更多時(shí)候大家看到沈丹,心中浮現(xiàn)的不是一個(gè)網(wǎng)紅的形象。
而是一位母親,一名普通的單親媽媽。
沈丹成了遠(yuǎn)近聞名的優(yōu)秀青年代表,她茶葉品牌的成功也吸引了更多的有為青年,回到家鄉(xiāng)建設(shè)家鄉(xiāng)。
讀書成材為的不是脫離貧困的家鄉(xiāng),而是為了帶領(lǐng)家鄉(xiāng)脫離貧困。
這也成為了越來(lái)越多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的奮斗目標(biāo)。
也有很多人想向沈丹取經(jīng),希望沈丹能夠幫助自己的家鄉(xiāng)售賣農(nóng)副產(chǎn)品。
沈丹卻覺得“授人以魚不如授人以漁”。
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沈丹介紹茶廠
她將自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多想要建設(shè)家鄉(xiāng)的人,始終認(rèn)為只有熱愛才能真的做好。
她從不覺得自己有多厲害,永遠(yuǎn)感恩的、用心的去做每一件事。
沈丹說(shuō):“利他也是利己,與其說(shuō)是我?guī)椭舜迕瘢蝗缯f(shuō)村民也在幫助我,這是雙向的互動(dòng),大家一起回饋生養(yǎng)我們的家鄉(xiāng)。”
沈丹通過(guò)建設(shè)鄉(xiāng)村,登上了更大更廣闊的平臺(tái),也受邀參加了很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的交流會(huì),讓更多人看到了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的可行性。
沈丹在視頻文案中寫道:家鄉(xiāng)是人生的起點(diǎn)站也是人生的終點(diǎn)站,熱情卻樸實(shí),正是家鄉(xiāng)的模樣。
中國(guó)人民都講究落葉歸根,遇到困難時(shí)總會(huì)想到自己的親人,想要到長(zhǎng)輩面前尋求慰藉。
可無(wú)數(shù)的人為了生活背井離鄉(xiāng),與親人分隔兩地。
所以很多人看到沈丹所做的事,才覺得是有意義的。
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沈丹參加交流會(huì)
沈丹說(shuō):“我愿意作為年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的代表,為家鄉(xiāng)騰飛助力,為推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)助力,為鄉(xiāng)村振興助力”。
她為更多人作出了榜樣,不只是大城市才能養(yǎng)家。
延續(xù),在不平凡的平凡中,用一雙雙質(zhì)樸的雙手,讓貧瘠的土地,開出了絢爛的紅瑪瑙。
這就是沈丹所做出的成績(jī),是她努力的意義,也是更多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者努力的意義。
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