轉型全品類之后，加拿大鵝仍在重倉北方市場 | 數讀100個品牌Ⅱ

加拿大鵝還在暗自發力。

這是《數讀100個品牌Ⅱ》系列的第39篇文章。

每一次商業浪潮的起落，都并非偶然，作為最忠實的“記錄者”，透過數據，我們看到品牌背后的商業密碼，見證市場、行業的變革與成長。

2025，品牌數讀年度系列專題《數讀100個品牌》開啟第二季，我們將關注更多新興品牌、熱門賽道，以更廣闊的視角、更深入的分析、更精準的數據，發現商業的未來。

作者 | 童潔

頭圖及配圖來源｜加拿大鵝官方

在旺季到來之前，加拿大鵝率先迎來了業績的復蘇。

截至2025年9月28日的2026財年第二季度，加拿大鵝全球營收同比增長1.8%至2.726億加元（約合13.84億元人民幣）。

“盡管中國整體消費者情緒喜憂參半，但品牌在中國市場的表現依舊堅實。”加拿大鵝品牌首席財務官Neil Bowden用一句話強調出中國市場之于加拿大鵝的重要性。因為，在其最新一季的財報中，中國市場再次為加拿大鵝撐起了“門面”。

大中華區是加拿大鵝業績增速最快的地區，2026財年第二季度營收同比增長11.6%至5180萬加元（按固定匯率計增長11.9%）。

不僅如此，大中華區正在全速追趕加拿大鵝從前的業績強勢地區加拿大和美國。一年前，大中華區與加拿大、美國地區之間還存有約莫千萬級別的差距，到最新一季財報，大中華區與業績第一的加拿大地區也僅有620萬加元的差距，與美國地區之間則僅有230萬加元差距。

加拿大鵝董事長兼首席執行官Dani Reiss對這次的成績表示認可，并指出，加拿大鵝之所以能夠有此表現，完全是倚仗此前作出的調整：全面提升產品矩陣和優化品牌與消費者體驗。

不過，需要注意的是，盡管大中華區為加拿大鵝貢獻了可觀的收入，但一心想要走奢侈品路線的加拿大鵝在中國市場的發展勢頭并沒有那么理想，“死敵”盟可睞越來越懂得俘獲中國消費者的心、國內外戶外品牌正干得熱火朝天，這些對于加拿大鵝來說都是一種沖擊。

強敵環伺，品牌數讀也觀察到，加拿大鵝并非沒有危機意識。去年加拿大鵝還在說著要放緩開店，但今年加拿大鵝在線下渠道動作頻頻，同時在試水新的市場。可見，加拿大鵝還在暗自發力。

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繼續押注北方市場

一年前，品牌數讀曾對加拿大鵝在華布局做過解讀，彼時，加拿大鵝高管在業績電話會議中說到，接下來加拿大鵝將進入關鍵的調整周期，強化奢侈品牌定位和放緩開店速度都是其中的重要舉措。

回看這一年加拿大鵝在線下渠道的表現，城市拓展方面，加拿大鵝的確始終保持著謹慎態度。但依照“優化品牌與消費者體驗”的戰略方向，加拿大鵝還是維持了擴張的步伐。

城市布局方面，去年11月，加拿大鵝在中國17城（不包含港澳臺地區）設有獨立門店，不包含快閃門店為16城，現在，加拿大鵝在營門店所覆蓋的城市為19城。

從新的版圖來看，加拿大鵝沒有盲目開拓新的市場，更多是在經歷過快閃試水的市場落地常態門店。例如，去年10月加拿大鵝在鄭州丹尼斯大衛城開出快閃門店，今年11月，加拿大鵝在河南的首家常態門店于鄭州丹尼斯大衛城L1開業。

再如，去年12月，加拿大鵝首次進入濟南市場，在萬象城開設快閃店，今年11月，加拿大鵝的濟南首店正式于濟南萬象城開業。

如果以區域布局的視角分析，加拿大鵝幾乎將所有的重心都擺在了北方市場。

據品牌數讀不完全統計，僅今年下半年，加拿大鵝新開的門店中，就有近八成開在北部地區，或是偏北方氣候相對寒冷的地區。

此外，加拿大鵝加碼東北，長春、沈陽陸續迎來二店；9月，加拿大鵝首次進入蘭州市場，在萬象城開設快閃門店，按照過往案例，接下來加拿大鵝將正式落子蘭州。

對于南方市場，加拿大鵝似乎堅持著保守的態度。其首次踏足華南已經是兩年前的故事，2023年，加拿大鵝以驍勇的姿態沖入深圳市場，正式敲開南方的大門。而后，加拿大鵝并未在內地華南地區開設任何新門店，僅在澳門開出門店。

今年11月初，加拿大鵝又一次加碼澳門，選址澳門地標級點位永利皇宮，開出全新門店。開業當天，加拿大鵝特別邀請中國香港演員佘詩曼出席開業活動，品牌亞太區總裁Jonathan Sinclair亦露面站臺。

但除此之外，加拿大鵝在整個華南地區沒有新的動作。反觀常常被消費者拿來與加拿大鵝對標的另一奢侈品羽絨服品牌盟可睞，在廣州、深圳均有布局，且在中國香港、中國澳門共計擁有12家門店，布局深度遠超加拿大鵝。

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全品類發展和門店煥新

為了覆蓋打開市場，開拓新疆土是一方面，全品類發展是加拿大鵝覆蓋更多客群的另一個舉措。

在此前業績持續低迷的時候，加拿大鵝就醞釀著摘掉“羽絨服”的標簽，嘗試向全品類發展，野望成為全新的全品類奢侈品牌。為此，加拿大鵝開辟了多條新的產品線，覆蓋鞋履、雨衣、風衣、夾克等品類，如今已建立較為完整的產品矩陣。

產品品類的增加意味著需要更大的空間來詮釋新的產品，配合全品類轉型，加拿大鵝開始大手筆升級門店。11月初，首席執行官Dani Reiss親自飛赴巴黎，參加巴黎香榭麗舍大街的開業儀式，在這條歐洲舉世聞名的購物街，加拿大鵝成功拿下黃金點位，成為迪奧和LV的鄰居。

視線拉回中國內地，北京三里屯太古里店剛剛完成了煥新，升級成為加拿大鵝全球最大專門店。按照加拿大鵝官方的說法，在全新的北京三里屯旗艦店，可以“沉浸感受北境光景，探索豐富產品系列”。也就是說，此次升級，加拿大鵝已經在門店對全品類產品呈現作出了調整。

與此同時，在三里屯太古里門店之前開業的加拿大鵝北京王府中環店同樣是一間全品類門店，上海IFC店亦在下半年完成了煥新升級。

而且品牌數讀觀察到，對標國際一線奢侈品牌，加拿大鵝新開門店幾乎都落位在高端購物中心的一樓，且旗艦店大多是多層店型，僅有個別門店選擇其他樓層，如上海IFC店位于負一層。

據加拿大鵝高管在接受媒體采訪時透露，三里屯太古里門店一直有著非常不錯的業績表現，坪效也很高，同時，加拿大鵝也明白，盡管近幾年其在中國內地市場不斷邁進，但目前在中國的規模還是比較小，針對門店的面積和體驗打造，加拿大鵝具備擴張的能力和意愿。

這意味著，接下來，加拿大鵝將打造更多的全品類、強體驗的旗艦店型。

-結語-

近幾年來，從國際品牌到國貨品牌，羽絨服越買越貴似乎是一個趨勢，做高端羽絨服也成為很多品牌國貨品牌的轉型方向。

以數據來看，高端羽絨服的確是一個龐大的市場。北京博研智尚《2025年中國高檔羽絨行業市場前景預測及投資價值評估分析》指出，2024年高檔羽絨服（1500元以上）市場占比已超三成。

華經產業研究院發布的《2025年中國羽絨服行業市場深度分析及投資戰略咨詢報告》也提到，隨著人們對生活品質追求的提高，羽絨服作為保暖性能優良的服裝，市場需求不斷增長。特別是在寒冷地區和冬季，羽絨服的銷售量會有明顯的提升。

然而，現實總是比預期更加殘酷。該報告還提到，從整體市場發展情況來看，中國羽絨服市場規模不斷擴大，增速有所放緩，這主要是由于市場競爭激烈以及消費者對品質和品牌的要求提高。

例如，波司登2018年開啟高端化戰略，推出萬元登峰系列，2021年“登峰2.0”售價1.4萬元；高梵2020年推近5000元黑金系列；鴨鴨2022年推Goose系列沖擊3000元大關……

國投泰康信托同樣指出，中國羽絨服行業正經歷一場靜默而深刻的革命。羽絨服行業在經歷產品質量風波與原料成本上漲的雙重沖擊中，正加速洗牌。

而幾個月前加拿大鵝控股股東貝恩資本正式出售加拿大鵝股權的消息，更是進一步說明，連資本對高端羽絨服行業都產生了動搖。

四面楚歌的環境之下，哪怕是被視為第一梯隊的加拿大鵝，也不得不轉型拯救業績。但全品類發展真的是一步好棋嗎？也不盡然。

國投泰康信托認為，洗牌年”并不意味著“關門年”，當同質化競爭加劇，更清晰的定位、更可驗證的品質、更迅速的供應鏈響應，方能在激烈市場中尋得立足之地。

那么，撕掉“奢侈羽絨服”標簽，原有的優勢是否能保住，都將考驗著加拿大鵝。

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