年入三億，這個(gè)85后，干出了一家魔方界的“蘋果”

作 者：微瀾

來(lái) 源：正和島（ID：zhenghedao）

在商業(yè)世界的常識(shí)里，賽道要足夠?qū)挘┮銐蚝瘛５幸粋€(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者（GAN魔方創(chuàng)始人、正和島島鄰江淦源），偏偏選擇了一條幾乎被所有人忽視的小徑——魔方。

這個(gè)誕生于1974年的匈牙利發(fā)明，在大多數(shù)人眼中不過是孩童的玩具，或是擺在書桌上的裝飾品。然而，在江淦源手中，這個(gè)邊長(zhǎng)不到6厘米的彩色方塊，卻長(zhǎng)成了一個(gè)年入3億元的生意，并正在重新定義著中國(guó)制造的未來(lái)。

這不是一個(gè)關(guān)于風(fēng)口和運(yùn)氣的故事。

從同濟(jì)大學(xué)土木工程系的高材生，到高速公路國(guó)企的工程師，再到魔方世界的“祖師爺”，江淦源的人生軌跡如同魔方本身——每一次轉(zhuǎn)動(dòng)都在解鎖新的可能。

在江淦源的身上，你將看到的不僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)史，更是一個(gè)關(guān)于專注、極致與創(chuàng)新的商業(yè)啟示錄。在這個(gè)變化莫測(cè)的時(shí)代，或許真正的機(jī)會(huì)，就藏在我們身邊那些被忽視的“小方塊”里。

我們可以從他與魔方第一次結(jié)緣的故事開始聊起。

被魔方選中的學(xué)霸少年

多年以后，面對(duì)鏡頭，江淦源能夠清楚地回憶起那趟回老家的綠皮火車上，父親給他買的那個(gè)魔方。

魔方很普通，和今天日常看到的沒什么區(qū)別。唯一不同的是，說明書是全英文的，對(duì)于當(dāng)時(shí)剛小學(xué)畢業(yè)的江淦源來(lái)說，無(wú)疑是一份天書。

依靠著說明書上的圖示加連蒙帶猜，在幾個(gè)小時(shí)的車程就做到了最后一個(gè)復(fù)原階段，但這一步因?yàn)榭床欢⑽恼f明遲遲無(wú)法完成。

直到下火車后在老家琢磨了一兩天，才最終把魔方給解了出來(lái)。

“沒有按照說明書上的來(lái)，我自己發(fā)明了一個(gè)解法把它搞定了。”回憶起這段經(jīng)歷時(shí)，江淦源的眼神中依然閃著光。

這是江淦源與魔方的第一次結(jié)緣，當(dāng)時(shí)可能誰(shuí)也沒有想到這個(gè)簡(jiǎn)單的禮物將影響他的一生。

之后的6、7年時(shí)間里，因?yàn)槊τ趯W(xué)業(yè)，江淦源沒有將太多時(shí)間放在魔方上，唯二印象深刻的經(jīng)歷，一次是初中參加百事可樂在廣州舉辦的一個(gè)魔方比賽并奪得第四名，另一次則是高三那年，因高考?jí)毫Γ麕еХ饺W(xué)校解壓，結(jié)果帶動(dòng)了整個(gè)年級(jí)的一波魔方熱，江淦源更是被同學(xué)們戲稱魔方“祖師爺”。

直到大學(xué)，江淦源與魔方之間的“命運(yùn)齒輪”才開始真正轉(zhuǎn)動(dòng)。

2004年，江淦源考入同濟(jì)大學(xué)土木工程系。彼時(shí)隨著PC互聯(lián)網(wǎng)的普及流行開來(lái)，江淦源也在網(wǎng)上接觸到了國(guó)內(nèi)魔方的BBS論壇。

在網(wǎng)上，江淦源了解到，魔方原來(lái)已經(jīng)發(fā)展成了有組織、有方法的成熟運(yùn)動(dòng)——世界魔方協(xié)會(huì)在2004年成立，更有頂尖高手能在20秒快速?gòu)?fù)原魔方。

網(wǎng)絡(luò)為江淦源打開了一扇關(guān)于魔方的新世界大門。

從2005年開始，江淦源研究起了競(jìng)速魔方，除了上課，每天花4、5個(gè)小時(shí)鉆研魔方，僅用了半年時(shí)間，江淦源就成為了中國(guó)魔方論壇速擰第一，2006年江淦源更是拿下了中國(guó)第一個(gè)魔方速擰比賽冠軍。

也就在2006年，江淦源迎來(lái)了人生的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，央視舉辦了一檔節(jié)目《想挑戰(zhàn)嗎？》，抱著推廣魔方的想法，他將復(fù)原視頻發(fā)給了節(jié)目組。編導(dǎo)直接被20來(lái)秒的復(fù)原速度震驚，“魔方還能這樣玩？”并直接邀請(qǐng)江淦源及其伙伴來(lái)到央視登臺(tái)表演。

節(jié)目播出后，在全國(guó)都引起了不小的轟動(dòng)，大量全國(guó)魔方愛好者涌進(jìn)論壇和QQ群。江淦源也從玩家轉(zhuǎn)型成為了“布道者”，多次受邀表演速擰、盲擰等絕技。

GAN魔方創(chuàng)始人江淦源

但此時(shí)的江淦源也發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)連個(gè)好用的專業(yè)魔方也很難找到，需要從國(guó)外購(gòu)買。“中國(guó)也有能力制造出來(lái)專業(yè)好用的魔方。”抱著這個(gè)念頭，江淦源開始了“寢室創(chuàng)業(yè)”，自己設(shè)計(jì)、銷售魔方。

在一年后的畢業(yè)季，江淦源也來(lái)到了人生的十字路口，江淦源先是加入了一家土木相關(guān)的國(guó)企，但同時(shí)自己的魔方“創(chuàng)業(yè)”也沒有就此放棄，在業(yè)余時(shí)間繼續(xù)維持著。

而讓江淦源最終決定辭職創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)得巧合又合理——他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目因征地拆遷，兩年多無(wú)法開工。“每天沒什么事干，魔方市場(chǎng)又越來(lái)越大。”

2010年，江淦源選擇了辭職，全身心投入魔方創(chuàng)業(yè)。只是，讓江淦源沒有想到的是，魔方創(chuàng)業(yè)這條路在最開始走得如此艱難。

至暗時(shí)刻，他在絕望中尋找轉(zhuǎn)機(jī)

時(shí)間來(lái)到2012年，經(jīng)歷了兩年的創(chuàng)業(yè)生涯，沒有和自己預(yù)期的一樣，相反，江淦源迎來(lái)了屬于自己的至暗時(shí)刻。

創(chuàng)業(yè)兩年，他從他從國(guó)企精英淪為瀕臨破產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者，魔方事業(yè)幾乎歸零。

“當(dāng)時(shí)不止一次想過放棄。”多年后他坦言。

危機(jī)早有伏筆。2010年剛?cè)殑?chuàng)業(yè)時(shí)，他信心滿滿，以為憑借“中國(guó)冠軍”的頭銜和對(duì)魔方的理解，定能一炮而紅。結(jié)果首批產(chǎn)品上市就遭遇滑鐵盧。

“我犯了所有技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯的錯(cuò)——為創(chuàng)新而創(chuàng)新。”江淦源苦笑著回憶。他設(shè)計(jì)的魔方充滿奇思妙想，卻忽略了最核心的問題：用戶是否需要？

更雪上加霜的是合伙人糾紛。“中國(guó)式合伙人的故事在我們身上重演。”團(tuán)隊(duì)在爭(zhēng)執(zhí)中散伙，曾經(jīng)志同道合的伙伴分道揚(yáng)鑣。

收入斷流，積蓄見底。最艱難時(shí)，這個(gè)曾經(jīng)在央視舞臺(tái)光芒四射的“魔方冠軍”，甚至考慮過重回職場(chǎng)，為此他還去考了證券從業(yè)資格證，思考是否該徹底告別魔方夢(mèng)。

看著同學(xué)們?cè)诟髯缘膷徫欢荚阶鲈胶茫娂娰I房買車，自己卻一事無(wú)成，那種對(duì)比之下，讓他產(chǎn)生了更大的落差感。

但就在這段創(chuàng)業(yè)走向最絕望的時(shí)候，新的轉(zhuǎn)機(jī)又出現(xiàn)了。

2011年10月份喬布斯去世，成為商界的一個(gè)轟動(dòng)性事件，《喬布斯傳》也在當(dāng)年10月24日提前上市，并成為影響無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的人物傳記。

在2012年的一天，江淦源打開了這本書，也正是這本書，讓其重新理解了創(chuàng)業(yè)這件事。

“喬布斯對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著，對(duì)用戶的理解，像一面鏡子照出我的所有問題。”江淦源說，“我問自己：你產(chǎn)品做到最好了嗎？沒有。用戶需求搞清楚了嗎？沒有。那你憑什么放棄？”

那一天成為分水嶺。他意識(shí)到問題不在市場(chǎng)，而在自身——態(tài)度不對(duì)，方法不對(duì)。

此后，他開始了徹底的自我“革命”。

第一站是廣東澄海的模具工廠。他放下“冠軍”身段，厚著臉皮向老師傅請(qǐng)教生產(chǎn)工藝。因?yàn)橛唵涡　⒉环€(wěn)定，經(jīng)常半夜工廠轉(zhuǎn)班時(shí)才有空隙來(lái)生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)只要工廠電話一響，無(wú)論多晚他都立即趕去，研究到起碼凌晨?jī)扇c(diǎn)。

“我要親眼看到每個(gè)零件怎么生產(chǎn)出來(lái)。”他說，“以前供應(yīng)商總不讓我去現(xiàn)場(chǎng)，后來(lái)才知道他們是轉(zhuǎn)包的。幾次轉(zhuǎn)包之下，產(chǎn)品自然沒有保障”

同時(shí)，他開始了“刷臉”之旅。跑遍廣州和整個(gè)珠三角，找資深玩家測(cè)試產(chǎn)品。曾經(jīng)的魔方冠軍，如今虛心地向每個(gè)用戶求教、聽取反饋意見。

轉(zhuǎn)變?cè)诩?xì)微處發(fā)生。2012年底到2013年，第三代產(chǎn)品在無(wú)數(shù)次修改后終于成型。他帶著樣品去魔方論壇聚會(huì)，一個(gè)香港網(wǎng)站負(fù)責(zé)人也是魔方玩家，在試過后很驚訝，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，可以推廣。

不久后，第一筆正式訂單來(lái)了——2000只魔方，金額不大，但足夠收回前期成本。

同年國(guó)內(nèi)有一場(chǎng)魔方大賽舉辦，同樣是靠“刷臉”，他獲得了一個(gè)小攤位。玩家試用新產(chǎn)品后口口相傳。

口碑如星火燎原，訂單漸漸多起來(lái)。更重要的是，江淦源終于找到了做產(chǎn)品的真諦：不是炫技，而是解決用戶痛點(diǎn)。

“以前覺得創(chuàng)新就是要不一樣。”他說，“現(xiàn)在明白，創(chuàng)新是要更好用。”

這場(chǎng)持續(xù)兩年的危機(jī)，如同淬火，錘煉了他對(duì)產(chǎn)品的真正理解：用戶至上，痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)。從工程師思維轉(zhuǎn)向市場(chǎng)思維，從熱愛驅(qū)動(dòng)升級(jí)為熱愛與商業(yè)并重。

站在2013年的歲末回望，江淦源慶幸自己熬過了那個(gè)冬天。創(chuàng)業(yè)就是在迷霧中找路，最黑的時(shí)候，往往離天亮最近。

極致，重新定義魔方的手感

2013年，這是江淦源全職創(chuàng)業(yè)的第三年。

在經(jīng)歷了至暗時(shí)刻的洗禮后，對(duì)于江淦源而言，那個(gè)曾經(jīng)沉迷于各種所謂的“創(chuàng)新者”已經(jīng)死去，取而代之的，是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)近乎偏執(zhí)的“苦行僧”。

此時(shí)江淦源的魔方創(chuàng)業(yè)靠著質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，和過往在魔方圈的積累運(yùn)營(yíng)已初步站穩(wěn)腳跟。

但是，在江淦源看來(lái)，GAN魔方遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到極致，實(shí)現(xiàn)對(duì)一個(gè)“好魔方”的重新定義。通過對(duì)用戶的深度洞察，江淦源將一個(gè)專業(yè)魔方核心指標(biāo)提煉為以下幾個(gè)底層性邏輯，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行極致優(yōu)化：

首先，是順滑度的保證。

“一個(gè)好的魔方在轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)肯定要做到流暢無(wú)卡頓，阻力極小。”

江淦源介紹道，針對(duì)這個(gè)問題，GAN魔方通過精密的模具設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及專門的材料，確保了每次轉(zhuǎn)動(dòng)的順滑度。

其次，是容錯(cuò)性的突破。

魔方的容錯(cuò)性，是指在魔方塊未完全對(duì)準(zhǔn)時(shí)，依然可以繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)而不會(huì)卡死的能力。這是高速?gòu)?fù)原的關(guān)鍵。

在這點(diǎn)上，江淦源沒有僅滿足于基本的容錯(cuò)，而是更深入研究了魔方“正容錯(cuò)”和“逆容錯(cuò)” 的極限。

"為什么魔方一定要完全對(duì)齊才能轉(zhuǎn)動(dòng)？"這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題，困擾了魔方設(shè)計(jì)多年。

接下來(lái)的數(shù)個(gè)月時(shí)間，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)，最終主導(dǎo)設(shè)計(jì)出了“全容錯(cuò)魔方”的概念。這款魔方，在任何角度下轉(zhuǎn)動(dòng)都能自動(dòng)歸位，極大地提升了轉(zhuǎn)動(dòng)效率。這就好比給魔方裝上了“懸掛系統(tǒng)”，讓它在高速轉(zhuǎn)動(dòng)中始終保持穩(wěn)定。

并且，值得一提的是，這一設(shè)計(jì)理念更是成為了專業(yè)魔方的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)，至今幾乎所有競(jìng)速魔方都沿用這一設(shè)計(jì)理念。

第三，穩(wěn)定性的追求。

容錯(cuò)性只是開始。在魔方玩家的社群里，流傳著一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)：“pop”——指魔方在高速轉(zhuǎn)動(dòng)中突然散架的尷尬情況。

而一個(gè)專業(yè)的競(jìng)速魔方，則要求高速轉(zhuǎn)動(dòng)中保持整體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、不散架，且手感一致。

為此，GAN魔方設(shè)計(jì)了獨(dú)特的“三重卡角”結(jié)構(gòu)，就像是給魔方裝上了安全帶，讓魔方更耐摔、更堅(jiān)固。

更細(xì)微的是“防轉(zhuǎn)角”設(shè)計(jì)。在極速轉(zhuǎn)動(dòng)中，魔方的角塊有時(shí)會(huì)發(fā)生旋轉(zhuǎn)，導(dǎo)致整個(gè)魔方無(wú)法復(fù)原。江淦源的解決方案出人意料地簡(jiǎn)單，將魔方角塊設(shè)計(jì)得更尖銳，防止在快速轉(zhuǎn)動(dòng)中角塊錯(cuò)位，導(dǎo)致無(wú)法復(fù)原。

第四，科學(xué)手感。

一個(gè)好的魔方最終是要滿足用戶的可調(diào)試性與個(gè)性化，即允許用戶根據(jù)自身喜好，微調(diào)魔方的手感（如松緊度、彈力）。

針對(duì)這一點(diǎn)，江淦源同樣做了大量的嘗試，比如GAN魔方開發(fā)了模塊化、數(shù)字化的彈力系統(tǒng)，讓調(diào)試變得像旋轉(zhuǎn)刻度盤一樣簡(jiǎn)單精準(zhǔn)。在一些高端型號(hào)上，甚至提供了多達(dá)數(shù)十種乃至上百種的檔位組合，滿足最挑剔玩家的個(gè)性化需求。

在魔方的重量上，江淦源也做了調(diào)研。“我們?cè)?jīng)做過一款只有50克的超輕魔方。”江淦源透露，“但測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，60-70克才是大多數(shù)玩家覺得最舒適的重量。”

此外，這種對(duì)手感的執(zhí)著甚至延伸到了魔方表面。

他們首創(chuàng)的“蜂巢紋路”不僅減少了摩擦，還能儲(chǔ)存潤(rùn)滑油，讓手感持久如新；而高端“UV”面的采用，替代傳統(tǒng)的光面。這不僅更耐刮花、防脫手，更重要的是賦予了產(chǎn)品高級(jí)的視覺和觸感，正是這一系列的細(xì)節(jié)追求，將對(duì)魔方的追求從"玩具"轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕肮に嚻贰薄?/p>

江淦源還介紹到，盡管所有的魔方從外在看起來(lái)沒什么區(qū)別，但每年8-9月，GAN魔方都會(huì)發(fā)布一款年度旗艦產(chǎn)品，保證每年都能有領(lǐng)先業(yè)界，能夠帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的技術(shù)推出，比如彈力/軸距數(shù)字化調(diào)試、軸心磁、磁懸浮等設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

可以說，也正是這種對(duì)產(chǎn)品的極致追求，使得GAN魔方最終能夠超越眾多的玩家，從曾經(jīng)的瀕臨破產(chǎn)，最終成長(zhǎng)為全球級(jí)魔方品牌。

破圈，GAN魔方的三駕“馬車”

當(dāng)完成了產(chǎn)品從0到1的突破，實(shí)現(xiàn)了魔方的極致追求后，江淦源也意識(shí)到，產(chǎn)品只是作為一個(gè)基石，想要讓GAN魔方獲得溢價(jià)并做大行業(yè)，需要做更多的事情。

而第一步就是品牌化，從一個(gè)魔方產(chǎn)品制造商成為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的定義者。

為此，江淦源也是做了諸多開創(chuàng)性舉措。

先是占領(lǐng)了魔方運(yùn)動(dòng)的制高點(diǎn)。在2015年底，冠名贊助了第一屆中國(guó)魔方錦標(biāo)賽。作為中國(guó)首個(gè)具有官方性質(zhì)的、年度性的國(guó)家級(jí)魔方總決賽，通過與最高級(jí)別賽事綁定，GAN魔方迅速確立了其在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者地位。

之后，在2016年初，GAN魔方簽下了當(dāng)時(shí)的世界冠軍菲利克斯·曾姆丹格斯（Feliks Zemdegs，俗稱“菲神”），這是整個(gè)魔方行業(yè)第一位被品牌簽約的選手。

GANCUBE簽約世界選手（部分），圖源：GANCUBE

在簽約菲神后，GAN魔方更是迅速行動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)，將全球排名前20的選手中的80%都招致麾下，組建了行業(yè)第一個(gè)真正意義上的“魔方戰(zhàn)隊(duì)”。

這對(duì)GAN魔方來(lái)說，有多重意義。戰(zhàn)隊(duì)成員是最苛刻的產(chǎn)品測(cè)試者，他們的反饋能直接推動(dòng)產(chǎn)品迭代。同時(shí)，他們的冠軍身份為產(chǎn)品提供了最強(qiáng)大的信任狀。

并且，簽約的選手們也讓品牌形象實(shí)現(xiàn)了具象化。選手們不斷挑戰(zhàn)人類極限、刷新世界紀(jì)錄，也詮釋了GAN魔方品牌“更高、更快、更強(qiáng)”的運(yùn)動(dòng)精神。

2017年，GAN魔方更是亮相國(guó)際賽事，作為贊助商參加了在法國(guó)巴黎舉行的世界魔方錦標(biāo)賽，并為此制作了專屬的紀(jì)念魔方。

此外，在廣州，江淦源更是開設(shè)了全球首家魔方品牌旗艦店。而這里也成為了諸多魔方愛好者的“圣地”，甚至還有魔方愛好者不遠(yuǎn)千里來(lái)到這里打卡。

GAN魔方上海旗艦店，圖源：受訪者

當(dāng)然，江淦源很清楚的意識(shí)到，依靠線下賽事和門店，魔方永遠(yuǎn)只能是小眾愛好。“魔方有兩個(gè)痛點(diǎn)始終沒有解決：學(xué)不會(huì)，玩不久。”

而這也正是2018年江淦源決定開發(fā)智能魔方的初衷。經(jīng)過數(shù)年的開發(fā)，今天GAN魔方的智能魔方產(chǎn)品，不僅能實(shí)時(shí)記錄每一次轉(zhuǎn)動(dòng)，還能通過APP與全球玩家對(duì)戰(zhàn)。更重要的是，它的手感與傳統(tǒng)頂級(jí)魔方別無(wú)二致。

通過在魔方內(nèi)部植入傳感器組，實(shí)現(xiàn)物理魔方狀態(tài)與手機(jī)APP“CubeStation魔方星球”的實(shí)時(shí)、高精度同步，GAN魔方極大地解決了這兩個(gè)痛點(diǎn)，并構(gòu)建一個(gè)難以逾越的智能魔方生態(tài)護(hù)城河：

1.解決“學(xué)不會(huì)”：

CubeStation魔方星球打造了學(xué)、練、賽三大板塊，通過互動(dòng)式、游戲化教學(xué)，能夠?qū)⒛Х降淖詫W(xué)成功率從傳統(tǒng)的不足5%，目標(biāo)提升至30%以上，極大地降低了入門門檻；

CubeStation魔方星球頁(yè)面

另外，GAN魔方還打造了全球唯一能量產(chǎn)的魔方機(jī)器人，集自動(dòng)打亂、復(fù)原、出題、裁判功能于一身，不僅可以作為家庭教練，給用戶出題，指導(dǎo)用戶學(xué)習(xí)特定公式。還能作為公正裁判，為線下比賽提供標(biāo)準(zhǔn)的打亂狀態(tài)，提升了比賽的專業(yè)性。

2.解決“玩不久”：

通過CubeStation魔方星球，GAN魔方重構(gòu)了魔方運(yùn)動(dòng)生態(tài)，玩家可以隨時(shí)與全球玩家匹配對(duì)戰(zhàn)，參加線上賽事，打破了參賽的時(shí)空和成本限制，這徹底改變了魔方運(yùn)動(dòng)的參與方式，使其從低頻的線下賽事，變成了全球魔友能夠在線聯(lián)機(jī)隨時(shí)隨地地對(duì)戰(zhàn)。

據(jù)了解，CubeStation魔方星球已擁有超過150萬(wàn)注冊(cè)用戶，在GAN魔方的線上平臺(tái)，每日對(duì)戰(zhàn)超百萬(wàn)次；江淦源還介紹到，世界魔方協(xié)會(huì)（WCA）花了二三十年積累的參賽人次，CubeStation魔方星球一個(gè)季度就能達(dá)成。

除了品牌化和智能化戰(zhàn)略，在2019年，江淦源還做出戰(zhàn)略決策，出海。

在戰(zhàn)略路徑上，從正式出海起，GAN魔方就堅(jiān)定地以亞馬遜為主要渠道，采用DTC模式，直接面向海外消費(fèi)者。

起初進(jìn)展緩慢，直到2020年疫情改變了一切。居家令讓居家娛樂產(chǎn)品的需求爆發(fā)，魔方這一品類也爆發(fā)出新的活力。

而GAN魔方作為魔方品類的頭部品牌，不僅最快，也最多吃到了這一紅利。

在泰國(guó)，GAN魔方上線三個(gè)月就沖到全平臺(tái)玩具類目第三，僅次于樂高和泡泡瑪特。而在歐美多個(gè)國(guó)家的主流市場(chǎng)，他們穩(wěn)坐品類第一的寶座。到2022年，GAN魔方在亞馬遜的銷售額突破2.5億元，實(shí)現(xiàn)了從千萬(wàn)級(jí)到億級(jí)的跨越。

通過品牌化、智能化以及出海，GAN魔方最終成為年入數(shù)億元的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并且值得一提，這三者并非孤立，而是環(huán)環(huán)相扣，形成了一個(gè)相互促進(jìn)的強(qiáng)大飛輪:

1.品牌化，建立了信任和高度，吸引了頂尖用戶，為智能化提供了種子用戶和品牌背書。

2.智能化，創(chuàng)造了顛覆性的用戶體驗(yàn)和生態(tài)壁壘，反過來(lái)極大地強(qiáng)化了品牌化的科技感和專業(yè)形象。

3.品牌化和智能化共同打造了全球獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品與品牌合力，使出海時(shí)能以高價(jià)值形象直面消費(fèi)者，而非陷入價(jià)格戰(zhàn)。

4.出海的成功帶來(lái)了巨大的規(guī)模效應(yīng)和營(yíng)收，反哺品牌化的持續(xù)投入和智能化的深度研發(fā)。

至此，這個(gè)由“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”起步，逐步構(gòu)建 “品牌-智能-全球”三位一體增長(zhǎng)模型的過程，是GAN魔方能夠穿越周期、持續(xù)領(lǐng)先的根本原因。

面向未來(lái)的柔性制造

某種程度上，GAN魔方的故事似乎到這里就差不多了。從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，到逐步構(gòu)建品牌—智能—全球化三位一體的增長(zhǎng)模型，已經(jīng)足夠清晰了。

但偏偏，無(wú)論是江淦源還是GAN魔方似乎總能創(chuàng)造更多的驚喜，且這份驚喜讓江淦源找到了魔方之外的第二增長(zhǎng)曲線——柔性自動(dòng)化制造。

這份驚喜可以從一個(gè)痛點(diǎn)說起。對(duì)傳統(tǒng)自動(dòng)化生產(chǎn)有了解的人，應(yīng)該知道很多時(shí)候打造的一條自動(dòng)化產(chǎn)線通常只能生產(chǎn)一種或少數(shù)固定尺寸和結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品需要迭代（哪怕是尺寸微調(diào)），整條價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的產(chǎn)線就可能報(bào)廢，成為沉沒成本。這嚴(yán)重制約了產(chǎn)品的創(chuàng)新速度和個(gè)性化定制能力。

而對(duì)于很多中小企業(yè)而言，很多時(shí)候訂單往往是小批量、多品類（SKU），如果為每個(gè)產(chǎn)品都投入巨資定制專用產(chǎn)線，投資回報(bào)率極低，風(fēng)險(xiǎn)極高，這導(dǎo)致它們難以規(guī)模化應(yīng)用自動(dòng)化，被鎖定在依靠人工組裝的模式當(dāng)中。

這一痛點(diǎn)江淦源同樣也遇到了，為此GAN魔方已經(jīng)廢棄了一條價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的專用產(chǎn)線，也因此個(gè)問題，成了他心中揮之不去的執(zhí)念。

解決方案來(lái)源于不斷苦思冥想和研究自動(dòng)化產(chǎn)線后的靈光一現(xiàn)——為什么產(chǎn)線不能像樂高積木一樣，可以隨時(shí)拆解重組？

這個(gè)想法催生了磁懸浮全柔性產(chǎn)線。與傳統(tǒng)產(chǎn)線不同，這條產(chǎn)線上的每個(gè)工站都像獨(dú)立的智能體，通過中央系統(tǒng)協(xié)同工作。更換產(chǎn)品時(shí)，不需要停工改造，只需要在電腦上調(diào)整幾個(gè)參數(shù)。

“10分鐘換產(chǎn)，72小時(shí)導(dǎo)入新品。”江淦源介紹道，“這套方案能夠讓GAN魔方的生產(chǎn)規(guī)模再擴(kuò)大三倍依舊不需要增加人手。”

核心技術(shù)并非全部自研。“我們的強(qiáng)項(xiàng)是整合。”他坦言，“把海康威視的視覺系統(tǒng)、中車的磁懸浮技術(shù)等成熟組件，重新組合創(chuàng)新。”

這種重組帶來(lái)了驚人的成本優(yōu)勢(shì)——他們將產(chǎn)線價(jià)格控制在百萬(wàn)元級(jí)以內(nèi)，僅為進(jìn)口方案的十分之一。

值得一提的是，在江淦源看來(lái)，這一柔性自動(dòng)化生產(chǎn)方案，涵蓋的范圍十分廣泛，從電源插座到智能手表，從路亞假餌到醫(yī)療器械，任何需要精密裝配的行業(yè)，都是這一方案的潛在市場(chǎng)。

“說得天花亂墜，不如讓客戶親眼看見。”江淦源說。在他規(guī)劃中，先用魔方生產(chǎn)驗(yàn)證可行性，一年內(nèi)完成內(nèi)部改造后，這座工廠將成為柔性自動(dòng)化最有力的推銷員。

站在工廠中央，江淦源盯著眼前的機(jī)器，目光卻望向更遠(yuǎn)的未來(lái)。

“很多人問，一個(gè)做魔方的為什么要跨界做自動(dòng)化解決方案。”他解釋道，“因?yàn)槲覀円鉀Q的，從來(lái)不只是魔方的問題。”

在他的構(gòu)想中，GAN魔方將完成從產(chǎn)品公司到平臺(tái)公司的蛻變：柔性自動(dòng)化制造成為賦能中國(guó)廣大中小企業(yè)制造的工具，魔方生態(tài)則構(gòu)筑起強(qiáng)大的用戶護(hù)城河。

在這個(gè)制造業(yè)深刻變革的時(shí)代，江淦源和他的團(tuán)隊(duì)正在用魔方這個(gè)小物件，撬動(dòng)一場(chǎng)關(guān)于生產(chǎn)方式和生活方式的偉大革命。每一步轉(zhuǎn)動(dòng)，都在開啟新的可能。

排版| 小元

編輯| 微瀾輪值主編| 夏昆