與錢沾邊：千萬別輕信“推薦”，凡“推薦”多半有陷阱

網(wǎng)上有一句話流傳甚廣的話：你惦記人家的利息，人家惦記你的本金。不久前，黑龍江一位女士的存款經(jīng)歷把這句話形象地演繹了一番。

黑龍江省哈爾濱市的朱女士，因老家所在的村子拆遷，得到了500萬元拆遷款。她打算存成五年定期的存款，到了銀行后，銀行的一位業(yè)務(wù)經(jīng)理卻向她推薦了一款為期五年的理財產(chǎn)品，比五年定期存款利息高很多。經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理的大力推薦，朱女士覺得很劃算，就買了這款理財產(chǎn)品。回到家中一說，家里人也都覺得劃算，比定期存款合適。朱女士的小姨也得了一筆340萬元的拆遷款，聽了朱女士的介紹也動心了，隨即也買成了這款理財產(chǎn)品。

5年時間轉(zhuǎn)瞬即過，當(dāng)朱女士滿心歡喜地去取錢時，卻被告知，她存的并非什么5年期的理財產(chǎn)品，而是保了一份終身險，要等到71年之后才能夠拿回本金。71年之后，朱女士已經(jīng)是一百多歲了，誰知道能不能活到那個歲數(shù)呢？從此，朱女士開始在銀行和保險公司之間奔波，銀行說是保險公司的事情，保險公司說當(dāng)年的業(yè)務(wù)員已經(jīng)離職，需要一些時間核實(shí)情況。無奈之下，朱女士選擇報警，警方則建議起訴。考慮到打官司耗時耗力，不知道何時才能了結(jié)，朱女士選擇了在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)名曝光。

網(wǎng)絡(luò)上曝光果然有效果，銀行領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度變了，他擔(dān)心對銀行聲譽(yù)有損，答應(yīng)歸還本金，并給付了利息。

區(qū)區(qū)一個存款，一件多么簡單的事情，何以能把人搞暈，以至于連存款、理財和保險都分不清了呢？讓顧客產(chǎn)生理解上的錯覺，絕非個別工作人員疏忽所致，而是有意為之。一些銀行里的業(yè)務(wù)人員，在介紹業(yè)務(wù)的時候，故意含糊其辭，模糊理財與存款之間的區(qū)別，模糊理財與保險之間的區(qū)別，一味地強(qiáng)調(diào)高利息，卻對可能存在的風(fēng)險避而不談，他們把風(fēng)險提示隱藏在合同的某個角落里。存款時說得天花亂墜，兌現(xiàn)時卻是千難萬難，這個時候合同里的隱藏條款便橫空出世，驚得客戶目瞪口呆。這種套路與最近某些公司用大字做廣告，用小字做說明如出一轍。

除了在合同中隱藏一些對客戶不利的條款，一些銀行工作人員還代理了保險公司推銷的業(yè)務(wù)，或者干脆就是保險公司的人在銀行的網(wǎng)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，顧客都是尋常百姓、肉眼凡胎，哪里分得清這許多門道？

許多理財產(chǎn)品的銷售提成都比較高，10萬元的理財產(chǎn)品提成可能拿到幾百到上千元，所以銀行網(wǎng)點(diǎn)的工作人員推銷的積極性很高。為了個人的提成，這些工作人員把話術(shù)練得非常熟練，中老年人難以招架，成了被蒙蔽的重災(zāi)區(qū)。

中老年人之所以成了上當(dāng)?shù)闹貫?zāi)區(qū)，與他們認(rèn)識水平偏低、信息渠道狹窄，較少接觸社會都有關(guān)系。他們天真地以為，像銀行這樣的機(jī)構(gòu)，有國家做信用保證，又不是小商小販，怎么可能欺騙老百姓呢？殊不知，滿腔信任上了當(dāng)，一顆好心喂了狗，有些笑容如花的人，坑起老年人來毫不手軟。

像黑龍江朱女士這樣的遭遇，全國各地都有發(fā)生，只是涉及的款項(xiàng)數(shù)額、忽悠的招數(shù)各有不同而已。據(jù)海報新聞8月21日報道，西安市有一位徐大爺，家里有12萬元的存款到期，他來到銀行準(zhǔn)備重新存定期。可沒想到，就是這次存款，讓他悔青了腸子：銀行工作人員熱情地向他推薦了一種“高息”存款，還拍著胸脯保證說：“比定存利率高三個點(diǎn)”。結(jié)果兩個月后，徐大爺發(fā)現(xiàn)所謂的“高息存款”全部成了理財產(chǎn)品，后面還要繼續(xù)繳納24萬元！

講到這里，我給到銀行存款的老年人提個建議：咱們到銀行去存錢，進(jìn)門別被大堂工作人員的“熱心腸”迷惑；自己在家想好的存哪個類型就存哪個類型，千萬別輕信“推薦”，但凡“推薦”多半兒有陷阱！

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