45歲被優(yōu)化離職，辦完手續(xù)碰見總裁問我負責的北美市場誰接手，我淡定回復(fù)：巧了，我下周一入職的公司正好是你們最大的客戶

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總部地下停車場,昏黃的燈光把影子拉得很長。

林江帆抱著紙箱,正準備把東西放進后備箱。

急促的腳步聲從后面?zhèn)鱽怼?/strong>

"林總監(jiān)!等等!"

集團總裁顧天成氣喘吁吁地跑過來,西裝都跑得有些歪了。

"林總監(jiān),北美格林威爾集團的季度續(xù)約下周就要啟動了,David那邊現(xiàn)在是誰在對接?那份定制化采購方案改到第幾版了?"

林江帆平靜地把紙箱放進后備箱,動作很慢,很穩(wěn)。

"顧總,這些問題您得問蘇總監(jiān)了。"

"我今天剛辦完優(yōu)化離職手續(xù)。"

顧天成整個人愣住了,嘴巴微微張開,像是被人掐住了喉嚨。

林江帆發(fā)動汽車,車窗緩緩升起。

就在車窗快要完全閉合的瞬間,他側(cè)過頭,語氣淡然地補充了一句:

"對了,還有件事——下周一我就入職格林威爾集團,擔任亞太區(qū)采購總監(jiān)。"

"巧了,貴公司正好是我們最大的供應(yīng)商。"

顧天成手中的手機"啪"地一聲掉在地上,屏幕應(yīng)聲碎裂,玻璃渣在昏暗的燈光下反射著刺眼的光...

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時間回到四天前。

周四下午三點,林江帆接到HR總監(jiān)蘇婉清的約談通知。

會議室在十五樓,是那種透明玻璃隔斷的小會議室,外面的人能看見里面的一切。

林江帆推門進去的時候,蘇婉清已經(jīng)端坐在會議桌前,面前擺著一臺筆記本電腦和一份文件。

"林總監(jiān),請坐。"蘇婉清推了推鼻梁上的金絲眼鏡,職業(yè)化的笑容看起來很標準,也很冷漠。

林江帆坐下,沒有說話。

他在這家公司十八年,經(jīng)歷過無數(shù)次會議,但這種氛圍,他很熟悉——這不是商量,是宣判。

"林總監(jiān),公司正在進行組織架構(gòu)調(diào)整。"蘇婉清把一份文件推到他面前,"經(jīng)過人力成本分析,您所在的崗位年薪加提成超過120萬,但從人效比數(shù)據(jù)看,這個投入產(chǎn)出比已經(jīng)不符合公司戰(zhàn)略。"

她轉(zhuǎn)過筆記本電腦,屏幕上是一份密密麻麻的Excel表格。

"您看,同樣的北美市場業(yè)務(wù),我們用三個年輕人的組合,總成本只需要80萬。"

"而且他們掌握最新的數(shù)字營銷工具,更符合現(xiàn)代商業(yè)節(jié)奏。"

林江帆看著那份表格,上面有各種顏色的柱狀圖和餅狀圖,看起來很專業(yè),很科學。

但那些冰冷的數(shù)字背后,是他十八年的青春,是無數(shù)個出差的夜晚,是幾百次跨洋電話會議,是那些為了搞定客戶自掏腰包的公關(guān)費用。

"北美格林威爾集團每年給公司貢獻8.5億采購額。"林江帆的聲音很平靜,"這是我用十年時間,一個螺絲釘一個螺絲釘啃下來的客戶。"

"David Chen只認我一個對接人,連他們CEO見面都要通過我來安排。"

蘇婉清臉上的笑容更職業(yè)化了,那種笑容里帶著一絲不易察覺的輕蔑。

"林總監(jiān),您的想法太傳統(tǒng)了。"

"現(xiàn)代企業(yè)管理講究的是流程化、標準化。任何依賴個人關(guān)系的業(yè)務(wù)模式都是不健康的,都存在巨大風險。"

"我們要做的就是把您這種'個人資產(chǎn)'轉(zhuǎn)化為'公司資產(chǎn)'。"

她頓了頓,語氣變得更加篤定:

"再說,客戶關(guān)系哪有那么脆弱?格林威爾是理性的商業(yè)公司,他們看重的是產(chǎn)品質(zhì)量和價格競爭力,而不是什么私人交情。"

林江帆沉默了幾秒。

他突然想起三個月前的那次戰(zhàn)略會議。

他提交了一份詳細的"北美市場深度綁定計劃",建議在洛杉磯設(shè)立服務(wù)中心,配備技術(shù)支持團隊。

當時就是蘇婉清當場否決的。

"設(shè)立海外中心?一年至少增加500萬成本!這種重資產(chǎn)投入,完全不符合公司輕量化戰(zhàn)略。"

她當時轉(zhuǎn)而提出:"我們應(yīng)該把精力放在開發(fā)更多新客戶上,而不是在一個客戶身上吊死。林總監(jiān),您不會是想把公司綁定在格林威爾一家身上吧?"

那次會后,林江帆找到總裁顧天成,想?yún)R報客戶關(guān)系的深層價值。

但顧天成正忙著準備董事會的融資路演PPT,只是敷衍地擺擺手:

"這些業(yè)務(wù)細節(jié),你跟蘇總監(jiān)溝通就行。我現(xiàn)在要集中精力做好資本故事。"

那一刻,林江帆心就涼了。

"那就是說,這次優(yōu)化已經(jīng)是板上釘釘了?"林江帆的聲音很平,聽不出情緒。

"公司會給您N+3的補償,這已經(jīng)非常厚道了。"蘇婉清把協(xié)議推到他面前,"您可以回去考慮兩天,周一給我答復(fù)。"

林江帆沒有立刻接那份協(xié)議。

他站起身,看了一眼會議室外面。

幾個年輕的同事正端著咖啡走過,有說有笑,沒有人往這邊看。

"蘇總監(jiān),我能問一個問題嗎?"

"您說。"

"您知道David Chen最喜歡喝什么酒嗎?"

蘇婉清愣了一下,顯然沒想到他會問這個。

"知道他女兒在哪所大學讀書嗎?"

"知道格林威爾采購委員會五個成員里,誰是關(guān)鍵決策人嗎?"

"知道他們每年的采購預(yù)算審批流程有幾個環(huán)節(jié)嗎?"

林江帆連問了四個問題,蘇婉清的臉色越來越難看。

"林總監(jiān),這些細節(jié)問題,完全可以通過標準化流程來解決。"

"是嗎?"林江帆笑了,笑容里帶著一絲諷刺,"那祝您好運。"

他拿起那份協(xié)議,轉(zhuǎn)身走出會議室。

身后,蘇婉清看著他的背影,眉頭皺了皺,但很快就恢復(fù)了職業(yè)化的表情。

周四夜里,林江帆坐在家里的書房,沒有開燈。

窗外是這座城市璀璨的夜景,萬家燈火在黑暗中閃爍。

他打開電腦,翻開一個文件夾,里面全是這些年北美市場的資料。

2013年的照片跳了出來。

那一年,他35歲,公司想打開北美市場卻屢屢碰壁。

林江帆主動請纓,一個人飛到洛杉磯,在酒店住了三個月。

他每天早上五點起床,研究北美采購商的決策習慣,分析競爭對手的弱點,一家一家上門拜訪。

格林威爾集團當時的采購經(jīng)理就是David Chen。

第一次見面,在格林威爾的會議室里。

David連正眼都不看他,只是隨手翻了翻他帶去的產(chǎn)品冊,然后丟下一句話:

"你們中國供應(yīng)商,我見得太多了。價格低但質(zhì)量不穩(wěn)定,交貨期更不靠譜。"

林江帆沒有急著推銷產(chǎn)品。

他回到酒店,花了兩周時間,把格林威爾現(xiàn)有供應(yīng)鏈的所有公開信息全部搜集起來,做了一份詳細的分析報告。

他找出了七個關(guān)鍵問題點:交貨周期過長、庫存積壓嚴重、供應(yīng)商響應(yīng)速度慢、質(zhì)量控制環(huán)節(jié)缺失、成本居高不下、缺乏備選方案、技術(shù)支持不足。

然后他又花了一周時間,針對每個問題點提供了一套優(yōu)化方案。

第二次見面,他沒有帶產(chǎn)品冊,只帶了那份報告。

David接過報告,隨意翻了幾頁,然后表情變了。

他抬起頭,第一次正眼看林江帆:"你做這份報告花了多久?"

"兩周。"

"為什么?"

"因為我想證明,我們不是那種只會打價格戰(zhàn)的供應(yīng)商。"

David沉默了幾秒,然后說:"你等我消息。"

一周后,格林威爾下了第一筆訂單,30萬美元。

那是林江帆在北美市場的第一單,也是改變他職業(yè)生涯的一單。

林江帆點開另一個文件夾,2015年的照片。

那一年出了質(zhì)量危機。

有一批貨物因為物流環(huán)節(jié)出了問題,到達美國時部分產(chǎn)品受損。

格林威爾要求索賠200萬美元,否則終止合作。

林江帆接到消息時,正在國內(nèi)參加女兒的家長會。

他二話不說,當天晚上就訂了機票,連夜飛到芝加哥。

在客戶的倉庫里,他連續(xù)工作了48小時,逐一檢查每件受損產(chǎn)品,拿出詳細的責任分析報告和補救方案。

最后他做了一個決定:自掏腰包墊付50萬人民幣的緊急空運費,從國內(nèi)調(diào)貨補上缺口,確保客戶的生產(chǎn)線不受影響。

那50萬,是他當年的全部年終獎加上家里的一些積蓄。

妻子知道后在電話里哭了,但最后還是說:"你自己決定吧,我支持你。"

David后來在酒桌上,喝得有些多,摟著他的肩膀說:

"林,那次之后我就認定了,你是我見過最靠譜的中國合作伙伴。"

"你知道嗎?很多供應(yīng)商出了問題,第一反應(yīng)是推卸責任,扯皮拉鋸。"

"但你不一樣,你第一時間想的是怎么解決問題,怎么保證我們的利益不受損。"

"這種人,我愿意跟他做一輩子生意。"

從那以后,格林威爾的采購額從每年2000萬,漲到了5000萬,然后是1.5億,3億,5億,一直到現(xiàn)在的8.5億。

林江帆關(guān)掉照片,打開一個Excel表格。

這是他這些年自己記錄的賬本。

2013年,洛杉磯三個月駐扎期間的額外公關(guān)費用:28萬。

2015年,質(zhì)量危機緊急空運墊付:50萬。

2017年,陪同David考察國內(nèi)工廠的超標接待費用:15萬。

2019年,幫客戶解決清關(guān)問題的疏通費用:37萬。

2020年,疫情期間自費采購防疫物資送給客戶:45萬。

2021-2023年,各種節(jié)日禮品、客戶家人生日禮物、子女教育咨詢:累計182萬。

還有無數(shù)次自己墊付的差旅費、餐飲費、小額公關(guān)費...

總計:827萬元人民幣。

每一筆支出,他都有發(fā)票,有轉(zhuǎn)賬記錄,有手寫的備注。

但他從來沒有找公司報銷過。

因為他知道,財務(wù)制度上不允許。

那些錢,是他用自己的方式,在為公司鋪路。

林江帆看著那個數(shù)字,突然笑了。

827萬。

在蘇婉清眼里,他是一個"人效比不達標"的高成本員工。

但她永遠不會知道,為了那8.5億的年采購額,他自己墊了多少錢。

周五上午十點,林江帆的手機響了。

是一個美國號碼。

他看了一眼來電顯示,接通。

"林,是我,David。"

電話那頭傳來熟悉的聲音,帶著一絲關(guān)切。

"David,這么早給我打電話?"林江帆看了看墻上的時鐘,洛杉磯現(xiàn)在應(yīng)該是晚上七點。

"我聽說你們公司在進行裁員?"

林江帆頓了頓:"消息傳得挺快。"

"你知道的,我在行業(yè)里有些朋友。"David停頓了一下,"林,我一直想跟你聊一件事。"

"什么事?"

"格林威爾亞太區(qū)正在擴張,我們需要一個真正懂中國市場、又能駕馭供應(yīng)鏈的采購總監(jiān)。"

"年薪200萬人民幣起,另外配期權(quán)。"

"你有沒有興趣?"

林江帆沉默了。

辦公室外面,同事們正在忙碌,電話聲此起彼伏,打印機"嗡嗡"地響著。

一切看起來都那么正常,就像他沒有被通知要離職一樣。

"林,你還在嗎?"

"在。"林江帆回過神,"我需要考慮一下。"

"我給你三天時間。"David的語氣變得認真,"但林,說實話,像你這樣既懂業(yè)務(wù)又有資源的人才,在市場上太稀缺了。"

"別讓那些不懂業(yè)務(wù)的人,糟蹋了你的價值。"

掛斷電話,林江帆坐在辦公桌前,看著窗外的城市。

這座城市,他生活了二十多年。

這家公司,他待了十八年。

從一個基層銷售,做到市場總監(jiān)。

從月薪三千,做到年薪百萬。

從一個人出差,到帶領(lǐng)一個團隊。

北美市場,是他親手打下來的江山。

格林威爾,是他用十年時間一點點培養(yǎng)起來的客戶。

但現(xiàn)在,在公司眼里,他只是一個"人效比不達標"的高成本員工。

他今年45歲,女兒大二,學費一年15萬。

父母都已經(jīng)七十多歲,身體不太好,每個月的醫(yī)藥費和保健品費用要1萬多。

家里還有180萬的房貸沒還清,每個月要還1.2萬。

車貸還有兩年,每個月8000。

如果失業(yè),N+3的補償金大概能拿到150萬左右。

聽起來不少,但扣掉稅,實際到手120萬左右。

這些錢,夠他們一家支撐多久?

兩年?

一年半?

到時候他47歲,在職場上,這個年齡還能找到什么工作?

林江帆打開LinkedIn,看了看自己的主頁。

18年市場經(jīng)驗,北美市場專家,手握8.5億大客戶...

如果換一個角度看,他的價值到底是多少?

他想起David電話里說的那句話:"別讓那些不懂業(yè)務(wù)的人,糟蹋了你的價值。"

那一刻,他做出了決定。

他給David回了一封郵件:

"David,我接受你的offer。請發(fā)正式的聘書和合同給我。另外,我需要兩周的交接時間。"

發(fā)送。

郵件"嗖"地一聲飛出去,林江帆感覺心里的一塊石頭落了地。

十分鐘后,David回復(fù)了:

"歡迎加入格林威爾大家庭,林。下周一,洛杉磯總部見。相關(guān)文件我會讓HR今天發(fā)給你。"

"另外,你現(xiàn)在的公司是我們最大的供應(yīng)商,這個你知道的。入職后,我們會啟動新一輪的供應(yīng)商評估,你會主導(dǎo)這個項目。"

林江帆看著這封郵件,嘴角勾起一絲冷靜的笑容。

他當然知道這意味著什么。

但此刻,他沒有任何猶豫。

周一上午九點,林江帆來到HR部門。

蘇婉清看到他,略顯意外:"林總監(jiān),這么快就決定了?"

"想清楚了,沒必要再拖。"林江帆接過離職協(xié)議,逐頁翻看。

協(xié)議上寫著N+3的補償,稅前大概165萬,扣稅后實際到手127萬左右。

但有一條格外刺眼:

"乙方承諾,離職后兩年內(nèi)不得從事與甲方業(yè)務(wù)相關(guān)的競爭性工作,不得接觸甲方客戶。如違反本條款,需向甲方支付違約金500萬元人民幣。"

"這條競業(yè)協(xié)議,是新加的?"林江帆抬頭看向蘇婉清。

"這是公司的標準條款,防止核心信息外泄。"蘇婉清推了推眼鏡,"當然,如果您配合簽署,公司會額外支付您半年工資作為競業(yè)補償。"

林江帆笑了,笑容里帶著一絲諷刺。

"一邊說我的客戶關(guān)系不值錢,一邊又要我簽競業(yè)協(xié)議?"

"蘇總監(jiān),您這邏輯有點矛盾啊。"

蘇婉清臉色微變:"林總監(jiān),這是公司制度,您必須遵守。"

"那如果我不簽?zāi)?"

"那恐怕補償金就要重新商榷了。"蘇婉清的語氣變得強硬。

林江帆沉默了幾秒。

他想起律師朋友跟他說過,競業(yè)協(xié)議的適用范圍是"競爭性工作"。

什么叫競爭性工作?

去競爭對手公司,算。

自己創(chuàng)業(yè)做同類業(yè)務(wù),算。

但去客戶公司呢?

嚴格來說,客戶不是競爭對手。

而且他去的是采購方,不是供應(yīng)方,業(yè)務(wù)性質(zhì)完全不同。

再說了,就算公司想追究,也得先證明他"接觸甲方客戶"是為了"競爭性目的"。

他去格林威爾,是格林威爾主動挖他,不是他主動去挖客戶。

在法律上,完全站得住腳。

想到這里,林江帆拿起筆,在協(xié)議上簽了字。

反正,他要去的地方,根本不算"競爭對手"——他是去做客戶方。

辦完所有手續(xù),林江帆清空了辦公桌。

18年的職業(yè)生涯,最后裝進了三個紙箱。

一個紙箱裝著各種獎狀和榮譽證書:優(yōu)秀員工、年度最佳、市場開拓獎...

一個紙箱裝著客戶送的紀念品:格林威爾的水晶獎杯、其他客戶的感謝信、各種小禮物...

還有一個紙箱裝著私人物品:茶杯、相框、幾本書、一個女兒送的筆筒...

林江帆抱起紙箱,最后看了一眼這間辦公室。

這間辦公室,他用了八年。

窗外能看到江景,視野很好。

墻上還貼著去年團隊旅游的合影,照片里大家笑得很開心。

但現(xiàn)在,這一切都與他無關(guān)了。

走出辦公樓的時候,沒有一個同事出來送他。

大家都低著頭忙著自己的事,偶爾抬頭看他一眼,又快速移開視線。

好像他是一個瘟神,沾上了就會被傳染。

電梯里,林江帆遇到了財務(wù)經(jīng)理老趙。

老趙跟他同年進公司,關(guān)系一直不錯。

"老林..."老趙欲言又止。

"怎么了?"

"我聽說了,你...保重啊。"老趙拍了拍他的肩膀,"有什么需要幫忙的,盡管說。"

"謝了。"林江帆笑了笑,"我沒事,你放心。"

電梯到了一樓,老趙走出去,回頭看了他一眼,眼神復(fù)雜。

林江帆抱著紙箱,走向地下停車場。

停車場很空曠,他的腳步聲在空蕩蕩的空間里回響。

車停在B2層,角落的位置。

這個車位,是他八年前公司分配給他的,編號B2-087。

林江帆打開后備箱,準備把紙箱放進去。

就在這時,急促的腳步聲從后面?zhèn)鱽怼?/p>

"林總監(jiān)!等等!"

顧天成的聲音在停車場里回蕩。

林江帆轉(zhuǎn)過身,看到顧天成氣喘吁吁地跑過來,西裝都跑得有些歪了。

這是他第一次看到總裁這么失態(tài)。

"林總監(jiān),北美格林威爾集團的季度續(xù)約下周就要啟動了!"顧天成跑到他面前,"David那邊現(xiàn)在是誰在對接?那份定制化采購方案改到第幾版了?"

"還有,他們上個月提的那個技術(shù)支持需求,我們的解決方案出來了嗎?"

顧天成一口氣問了三個問題,每一個都很具體,每一個都很關(guān)鍵。

林江帆看著他,突然覺得有些可笑。

三個月前,他主動找顧天成匯報北美市場的情況,顧天成連看都不看,只說"跟蘇總監(jiān)溝通"。

現(xiàn)在,他倒是想起這些業(yè)務(wù)細節(jié)了。

"顧總,這些問題您得問蘇總監(jiān)了。"林江帆平靜地把紙箱放進后備箱。

"蘇總監(jiān)?她懂什么北美市場!"顧天成急了,"這些事情一直都是你在負責啊!"

"是我在負責。"林江帆關(guān)上后備箱,"但從今天開始,就不是了。"

"我今天剛辦完優(yōu)化離職手續(xù)。"

顧天成整個人愣住了。

他嘴巴微微張開,像是被人掐住了喉嚨,半天說不出話來。

"什么...優(yōu)化離職?"他的聲音有些發(fā)顫,"這是怎么回事?我怎么不知道?"

"您可以問蘇總監(jiān)。"林江帆打開車門,"她說我的人效比不達標,公司要進行組織優(yōu)化。"

"人效比?什么人效比!"顧天成的臉漲得通紅,"格林威爾是咱們公司最大的客戶,一年8.5億的采購額!這個客戶關(guān)系,怎么能用人效比來衡量!"

"您現(xiàn)在知道了?"林江帆看著他,眼神平靜得可怕。

顧天成突然意識到什么,聲音急切起來:

"林總監(jiān),這事兒肯定是哪里出了問題!你先別著急離開,我馬上去找蘇婉清,讓她收回這個決定!"

"來得及嗎?"林江帆發(fā)動汽車。

"什么意思?"

林江帆坐在駕駛座上,透過車窗看著顧天成。

車窗緩緩升起。

就在車窗快要完全閉合的瞬間,他側(cè)過頭,語氣淡然地說:

"對了,還有件事——下周一我就入職格林威爾集團,擔任亞太區(qū)采購總監(jiān)。"

"巧了,貴公司正好是我們最大的供應(yīng)商。"

顧天成的瞳孔瞬間放大。

他整個人像是被雷擊中一樣,僵在原地。

手機"啪"地一聲掉在地上,屏幕應(yīng)聲碎裂,玻璃渣濺了一地。

"等等!林總監(jiān)!你這是..."

但林江帆已經(jīng)掛上檔,黑色的轎車緩緩駛離車位。

車尾燈在昏暗的地下停車場里,漸行漸遠,最后消失在轉(zhuǎn)角處。

顧天成站在原地,大腦一片空白。

格林威爾,亞太區(qū)采購總監(jiān),最大供應(yīng)商...

這幾個詞在他腦海里不斷回響,拼湊出一個令他毛骨悚然的畫面。

突然,手機鈴聲響起。

顧天成低頭一看,手機屏幕已經(jīng)碎了,但還能顯示來電。

是秘書打來的。

他顫抖著接通電話。

"顧總!格林威爾集團發(fā)來郵件!"秘書的聲音急促而驚慌,"他們說要對我們的供應(yīng)商資格進行'全面重新評估',暫停下季度所有采購訂單!"

顧天成感覺天旋地轉(zhuǎn)。

他扶著旁邊的車,大口大口地喘氣。

"什么時候發(fā)的郵件?"

"十分鐘前!"

十分鐘前,正是林江帆開車離開的時間。

顧天成閉上眼睛,手指緊緊攥住車門把手,指節(jié)都發(fā)白了。

他突然明白了。

林江帆不是今天才做出決定的。

這一切,早就布局好了。

從蘇婉清通知他離職的那一刻起,林江帆就已經(jīng)開始了反擊。

而他,這個所謂的集團總裁,對此一無所知。

"顧總,您還在嗎?"秘書的聲音從電話里傳來。

"在。"顧天成的聲音沙啞。

"還有更糟的消息..."秘書的聲音帶著哭腔,"您的郵箱剛剛收到一封匿名郵件,里面..."

"里面有什么?!"顧天成咆哮道。

電話那頭沉默了兩秒。

然后傳來一句讓他徹底崩潰的話————

顧天成雙腿一軟,整個人癱坐在冰冷的車位地面上。