洗地機進入下半場：不是性價比之爭，而是價值比之戰(zhàn)

　　過去幾年，家電行業(yè)的關(guān)鍵詞始終繞不開“價格戰(zhàn)”和“性價比”。但當競爭的焦點越來越趨同，另一條更具代表性的增長曲線正在悄然顯現(xiàn)——用戶的清潔需求，正在從“把地拖干凈”升級為“把家真正打理好”。

　　隨著寵物家庭數(shù)量增加、廚房重油污、地毯深層清潔、除菌除病毒等場景持續(xù)增長，洗地機早已不再是單一功能工具，而是進化為綜合性的家庭環(huán)境解決方案。

　　這種需求升級趨勢，并不會因階段性的價格下探而逆轉(zhuǎn)。相反，它正在重塑市場格局：一端是追求“能用就行”的入門價位段;另一端，則是愿意為“更省心、更徹底、更高品質(zhì)”體驗買單的高價值人群。

　　今年雙11，一個明確的信號再次驗證了這種分化——追覓洗地機在10月線上全平臺3000元以上價位段市占率位列第一。

　　這意味著，高端需求并未被低價競爭侵蝕，反而在持續(xù)釋放。

　　這不是“逆勢增長”，而是“順勢而為”：當行業(yè)仍在卷“價格之爭”時，消費者的選擇已經(jīng)在轉(zhuǎn)向“價值之爭”。

　　而在這場新的競爭邏輯中，追覓洗地機憑借深厚的技術(shù)積淀、對用戶需求的長期洞察，以及對高品質(zhì)體驗的持續(xù)打磨，成為高端價值賽道上最具代表性的品牌。

　　全球數(shù)據(jù)印證價值共識

　　三年破百億，這個增長速度放在整個家電行業(yè)，都是首屈一指的。

　　這便是幾年前洗地機市場的爆發(fā)態(tài)勢，與市場規(guī)模同步擴張的，還有品牌數(shù)量。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2000年-2022年三年時間，入局洗地機市場的玩家激增至160個，大量玩家涌入必然引發(fā)激烈競爭，“以價換量”是多數(shù)品牌最直接的應(yīng)對手段。

　　所以，我們看到2023年-2024年，洗地機產(chǎn)品均價連續(xù)兩年出現(xiàn)雙位數(shù)下滑，今年上半年均價仍延續(xù)了下行趨勢，降幅5%。

　　“以價換量”固然能在短期內(nèi)獲得銷量增長，但這種發(fā)展方式終非長久之計，難以構(gòu)建起品牌核心競爭力和持久市場優(yōu)勢。真正能支持行業(yè)長遠發(fā)展、讓企業(yè)穿越周期的，還是在于對高端定位的堅守。

　　而市場自然也會對那些打通高品質(zhì)通路的企業(yè)，給出明確回應(yīng)。

　　比如追覓，洗地機不僅在今年雙11期間，取得高價位段市占第一的成績，如果將目光放遠，相似的成功也正在全球發(fā)生。調(diào)研機構(gòu)沙利文發(fā)布的報告顯示，追覓洗地機在全球多個多家已經(jīng)成為市占第一的洗地機品牌，在瑞士、瑞典等國家，市占率甚至超過50%，已成為當?shù)叵M者最信賴的洗地機品牌;在意大利、丹麥等國家，追覓洗地機市占率超40%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場核心位置。

　　這些數(shù)據(jù)，都印證著一個事實：追覓洗地機已在全球范圍內(nèi)，創(chuàng)造了一種超越地域和文化的高端價值共識。

　　“用戶-技術(shù)-品牌”三位一體的價值創(chuàng)造

　　那么，何為高端呢?

　　縱觀商業(yè)史，那些能跨越階段長青致遠的高端品牌，其內(nèi)核從未改變：它絕非標高價格或概念包裝，而是要為用戶錨定超越產(chǎn)品功能本身的價值。將其拆分剖析，大抵可以理解為精準回應(yīng)那些未被滿足的用戶痛點、持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)建的技術(shù)壁壘和形成情感共振的品牌溫度。也就是，將產(chǎn)品功能升維為生活解決方案，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為價值體驗，最終讓消費者為“值得”買單。

　　在“用戶-技術(shù)-品牌”三位一體的價值創(chuàng)造上，追覓洗地機的實踐，的確為我們提供了一個值得深入觀察的樣本。

　　譬如在用戶洞察上，當前幾乎所有企業(yè)都在談用戶、講創(chuàng)新，但不可否認的是，一些企業(yè)的創(chuàng)新常等同于參數(shù)迭代或功能疊加，而這就使其容易陷入為創(chuàng)新而創(chuàng)新的技術(shù)空轉(zhuǎn)中，與用戶的實際需求脫節(jié)。

　　特別是在全球化運營中，許多企業(yè)習(xí)慣將同一產(chǎn)品套上不同語言標簽推向市場，而真正的用戶洞察，是捕捉不同地域生活方式做出有針對性的產(chǎn)品調(diào)整。

　　追覓采取的是一市一樣的產(chǎn)品策略，像針對中國烹飪習(xí)慣導(dǎo)致的黏膩油污殘留，追覓洗地機推出了泡沫洗、高溫蒸汽這兩種不同的技術(shù)路徑，只為快速溶解油污;針對北美市場大面積地毯的清潔痛點，通過專屬地毯刷頭+霧化集塵技術(shù)，賦予了洗地機吸塵器級地毯的清潔能力;針對東南亞、中東等新興市場的多場景需求，追覓將洗地機產(chǎn)品模塊化，推出的“槍式可拆卸電池包”設(shè)計，可一機多用，滿足用戶多層次清潔需求。

　　追覓洗地機這種不做“一刀切”、只做針對性的痛點解決方案的思路，讓技術(shù)創(chuàng)新真正落地為用戶可感知的體驗價值。

　　而用戶痛點的洞察落腳點，最終依賴的是技術(shù)支撐。截至2025年10月，追覓洗地機1226件全球?qū)＠暾埩啃袠I(yè)第一的數(shù)據(jù)，正是其技術(shù)護城河的硬核體現(xiàn)。諸多直擊用戶痛點、前瞻性滿足用戶潛在需求的創(chuàng)新技術(shù)，都是由追覓率先推出。

　　將具身智能引入洗地機首創(chuàng)推出的AI「雙刮洗」機械臂，讓洗地機可以像人一樣“思考”，再通過多維度傳感器去“感知”地面，首次在洗地機產(chǎn)品上實現(xiàn) “協(xié)同清潔”行為;搭載著追覓首創(chuàng)靈羽超輕薄系統(tǒng)的T60 Ultra洗地機，以行業(yè)內(nèi)最薄機身輕松穿梭于沙發(fā)底、床底、柜底等低矮空間;H60 Ultra的“蒸汽+熱水”雙熱洗地系統(tǒng)，可實現(xiàn)99.9999%的除菌除病毒與100%的廚房油污去除效果。

　　當技術(shù)專利轉(zhuǎn)化為用戶可感知的清潔體驗，追覓便完成了從技術(shù)領(lǐng)先到品牌認同的跨越。通過全球213家旗艦店的戰(zhàn)略布局，覆蓋這顆星球的上諸多核心城市地標，讓這些技術(shù)突破不再是實驗室的冰冷參數(shù)，而是浸入生活場景的溫暖解決方案。

　　其實，與其說這些旗艦店是銷售節(jié)點，不如說是追覓精心打造的品牌觸點，讓全球消費者可以更沉浸體驗到追覓帶來的科技與品質(zhì)。同時，品牌代言人張凌赫的加入，以其理性跨界與浪漫純粹的特質(zhì)，為追覓注入了人文溫度，讓高端清潔從此有了可觸摸的情感連接。

　　行文至此，再回望開篇的問題，答案已然清晰。在追覓洗地機的故事中，新一代全球消費品牌的核心競爭力，從不是“性價比”，而是“價值比”。

　　追覓始終的秉持長期主義，以持續(xù)的技術(shù)迭代回應(yīng)用戶需求，以卓越的產(chǎn)品體驗傳遞品牌價值，讓清潔從功能滿足走向生活共鳴，從工具創(chuàng)新升華為品質(zhì)共識。

　　這種以價值創(chuàng)造為核心的品牌哲學(xué)，正是追覓洗地機得以在全球市場樹立高端科技品牌形象的真正底層邏輯。