添可的雄心：不止銷量全球第一

出品 | 子彈財(cái)經(jīng)

作者 | 林巖

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

“把一件事做到極致，勝過把一萬件事做得平庸?！边@句話雖像雞湯，但是真有營養(yǎng)。不論對(duì)個(gè)人還是對(duì)企業(yè)，均有效。

哪怕只是一臺(tái)洗地機(jī)，做到極致，做成全球第一也值得驕傲。往小了說，這是一臺(tái)家用電器，往大了說，這是一場進(jìn)一步解放勞動(dòng)力的家庭清潔革命。

過去百年，洗衣機(jī)、吸塵器等將人們從繁重體力勞動(dòng)中解放出來的產(chǎn)品，均由歐美企業(yè)引領(lǐng)全球、輸出全球。如今，在洗地拖地領(lǐng)域，正由中國企業(yè)在引領(lǐng)全球、輸出全球。

這家企業(yè)，正是添可。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，其洗地機(jī)產(chǎn)品已連續(xù)三年銷量位居全球第一【1】。

1、連續(xù)三年全球第一的含金量有多高

看到“第一”，是不是心里先犯嘀咕？畢竟當(dāng)前的營銷環(huán)境中，喊出第一的口號(hào)不難。云服務(wù)領(lǐng)域，如按區(qū)域劃分，或按行業(yè)細(xì)分，總能找出第一。新能源車企中，有按全年銷量排第一的，也有按周度、月度銷量排第一的。

那么，添可洗地機(jī)全球銷量第一的含金量如何？首先，數(shù)據(jù)出處是歐睿國際綜合了全球主要市場各零售渠道銷量的結(jié)果，涵蓋線上線下渠道，可信度高。

其次，添可的全球第一并不是靠中國單一市場撐起來的，而是扎扎實(shí)實(shí)從全球市場中拿回來的成績。洗地機(jī)品類有點(diǎn)類似無人機(jī)和新能源汽車，全球市場上都是中國企業(yè)在引領(lǐng)。目前，添可的海外業(yè)務(wù)營收占比已接近一半，而且還在保持高速增長。2024財(cái)年，添可在歐洲市場營業(yè)收入較上年顯著增長64.0%。

銷量第一的含金量，還在于其產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)新價(jià)值引領(lǐng)等綜合實(shí)力的領(lǐng)先。

目前，添可洗地機(jī)形成了芙萬空間站系列、藝術(shù)家系列、科學(xué)家系列等豐富的產(chǎn)品矩陣，這不僅撐起其全球銷量第一，亦體現(xiàn)其設(shè)計(jì)理念的前瞻引領(lǐng)。

芙萬空間站系列產(chǎn)品尤其值得一說。它其實(shí)是讓更多人在家里為洗地機(jī)留有“一席之地”。在添可看來，洗地機(jī)是和洗衣機(jī)、冰箱同樣重要的家電。家庭裝修設(shè)計(jì)中，洗衣機(jī)、冰箱早就有固定的位置，電路、水管的排布也提前考慮好。隨著洗地機(jī)功能增強(qiáng)及自動(dòng)化程度增加，也需要電路、水管的鋪設(shè)。

這種對(duì)于洗地機(jī)的前瞻認(rèn)知，使其推出芙萬空間站系列產(chǎn)品，它是能夠自動(dòng)上下水的基站式洗地機(jī)。何謂基站？就是像冰箱、洗衣機(jī)一樣，給洗地機(jī)找個(gè)通水通電的固定位置。它僅需占地0.1㎡，既能自然地融入各種家居環(huán)境，也能更好地發(fā)揮自動(dòng)清洗、烘干、除菌的功能，讓用戶能夠“拿起就能用，放下不用管”，免去手動(dòng)倒污水、接清水的煩憂。而這種讓洗地機(jī)在千家萬戶“扎根”的做法，無疑對(duì)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益。

剛剛在柏林國際消費(fèi)電子展（IFA）上重磅發(fā)布的添可芙萬科學(xué)家系列新品——海外版“芙萬S9 Scientist智能洗地機(jī)”則是硬核科技的集大成者。

比如，其配備磁敏動(dòng)態(tài)速干技術(shù)，毫秒級(jí)響應(yīng)用戶推拉意圖，將地面“0水漬”變?yōu)榭赡?；?fù)合電解水技術(shù)，將自來水直接轉(zhuǎn)化為能高效殺菌的活性氧（OH+H?O?+O?）。

在星河動(dòng)力液體運(yùn)載火箭發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域高級(jí)工程師王敏杰看來：“芙萬科學(xué)家洗地機(jī)的創(chuàng)新增壓噴洗技術(shù)，應(yīng)用了與火箭發(fā)動(dòng)機(jī)相似的流體力學(xué)原理。”其通過15°黃金噴射角將水流能量高度聚焦，高強(qiáng)沖擊并瓦解污漬。

從電池到滾刷，從躺平探底到自動(dòng)上下水，添可用技術(shù)將小小的洗地機(jī)武裝到牙齒。事實(shí)上，相較冰洗空等白色家電，洗地機(jī)已是科技含量最高迭代最快的產(chǎn)品之一，而添可又將其科技含量再提升一個(gè)層次。

更重要的是，添可在全球樹立了中國企業(yè)以創(chuàng)新價(jià)值贏得高端市場的新范本。

過往，中國企業(yè)出海，不論汽車、家電還是光伏、手機(jī)，通常以低價(jià)策略出擊。時(shí)至今日，不少海外市場，仍有對(duì)中國企業(yè)的刻板印象。

但從一開始，添可就走了不同道路，相信海外用戶愿意為產(chǎn)品價(jià)值和體驗(yàn)創(chuàng)新買單。2020年，添可芙萬一代出海，面對(duì)的是海外市場已存在的“干濕兩用”、售價(jià)100多美元的清潔產(chǎn)品。基于對(duì)價(jià)值創(chuàng)新的自信，芙萬一代售價(jià)399美元，事實(shí)證明，這款機(jī)器迅速打開海外市場，并為后續(xù)599、699乃至899美元的更高端產(chǎn)品打開通路。

2、行至深水區(qū)的自我進(jìn)化

一般來說，行業(yè)第二比第一過得更滋潤，畢竟有第一在前，可以參考和模仿。因此，我們能看到許多企業(yè)甘居第二，避免先行的風(fēng)險(xiǎn)。而行業(yè)第一，率先行至深水區(qū)，沒有參考和模仿，更需要自我進(jìn)化。

作為洗地機(jī)品類開創(chuàng)者，添可的這種感受更明顯。其曾連續(xù)發(fā)布兩季TVC，主題均為“對(duì)手”。第一季主題是“添可的對(duì)手只有自己”，第二季主題是“添可與用戶共同面對(duì)生活中的對(duì)手”。作為行業(yè)第一，免不了要被友商抄襲或模仿?！拔覀兾ㄒ坏霓k法就是‘我比你更快’”，添可CEO冷泠認(rèn)為，“當(dāng)對(duì)手還在模仿芙萬一代時(shí)，添可已迭代到第三代，讓他們來不及抄。”

這正是添可找到的自我進(jìn)化之道，是以用戶為老師，以需求為導(dǎo)向，倒逼自我快速迭代。

以榮登《時(shí)代》周刊百大發(fā)明榜的Carpet One Cruiser產(chǎn)品為例。其設(shè)計(jì)初衷是瞄準(zhǔn)使用地毯的家庭場景，傳統(tǒng)清潔方式，要弄干凈地毯費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果還不一定好。Carpet One Cruiser解決了地毯上難拖拽設(shè)備、難清洗干凈、難晾干等痛點(diǎn)。

它具備三檔助力，讓洗地機(jī)在毛毯上也能便捷移動(dòng)；裝配了iLoop傳感器，能實(shí)時(shí)檢測污漬，自動(dòng)調(diào)節(jié)吸力與水量，既能有效清潔還能縮短清潔時(shí)長；烘干模式能讓地毯在30分鐘內(nèi)干爽如新，孩子們和萌寵都能立馬踩上去嬉戲。

上述創(chuàng)新都不是微創(chuàng)新，而是飛躍式的。類似的案例還有許多。如解決寵物毛發(fā)纏繞的“0纏毛技術(shù)”、解決倒污水臟手問題的“自動(dòng)上下水”“污水桶自沖洗”、解決床底清潔難題的“180度躺平”技術(shù)等。

這樣的創(chuàng)新為其贏得全球市場的認(rèn)可，在柏林國際消費(fèi)電子展上，添可旗下多款產(chǎn)品共拿下9項(xiàng)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。包括芙萬S9 Scientist智能洗地機(jī)獲得全球產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)授予的全場景清潔創(chuàng)新金獎(jiǎng)、IFA創(chuàng)新榮譽(yù)獎(jiǎng)等。飄萬A90S智能吸塵器榮獲2025 Best of Showstopper IFA等獎(jiǎng)項(xiàng)。

作為銷量第一的品牌，添可的產(chǎn)品創(chuàng)新，既是自身向深水區(qū)的前行，也在拉高行業(yè)創(chuàng)新的天花板，吸引更多同行跟進(jìn)。某種程度上，添可的自我進(jìn)化也在倒逼行業(yè)持續(xù)進(jìn)化。而主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，則是其助推行業(yè)進(jìn)化的具體表現(xiàn)。

過去幾年，添可牽頭制定了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。作為自動(dòng)上下水洗地機(jī)的發(fā)明者【2】，其與中國家用電器協(xié)會(huì)清潔電器專業(yè)委員會(huì)共同主導(dǎo)制定《家用洗地機(jī)基站安裝配置要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，其在水電接駁、空間布局、安全防護(hù)等環(huán)節(jié)的技術(shù)思路和解決方案，為行業(yè)提供參考。

此外，洗地機(jī)行業(yè)首個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CHEAA 0018—2021《家用和類似用途洗地機(jī)》以及標(biāo)準(zhǔn)T/CAS 551-2021《家用洗地機(jī)性能要求及等級(jí)評(píng)價(jià)》等，添可均以標(biāo)準(zhǔn)制定者身份成為主起草單位。

主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，意味著添可對(duì)洗地機(jī)產(chǎn)業(yè)的前瞻思考、判斷以及技術(shù)研發(fā)方向等，轉(zhuǎn)變成行業(yè)共識(shí)，植入行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，推動(dòng)其他企業(yè)向更高標(biāo)準(zhǔn)看齊。從另一個(gè)角度，這也反映出添可的底層思維：不是“分蛋糕”而是“做大蛋糕”，引領(lǐng)行業(yè)打創(chuàng)新而非內(nèi)卷的戰(zhàn)爭，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方式推動(dòng)前裝市場教育，讓洗地機(jī)逐漸成為家庭裝修標(biāo)配，給行業(yè)帶來良性進(jìn)化和增量空間。

從用戶需求出發(fā)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，形成性能優(yōu)異的產(chǎn)品，進(jìn)而向行業(yè)輸出標(biāo)準(zhǔn)，這是添可建立起的正向循環(huán)，不僅為添可贏得了全球第一的桂冠，更為中國家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了可復(fù)制的范本。

3、結(jié)語

過去一二十年間，市場上總充斥著這樣的聲音，“中國XX產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)”“中國要從世界制造大國變成制造強(qiáng)國”。今天，由大到強(qiáng)已成為現(xiàn)實(shí)。

類似添可這樣的中國企業(yè)，不僅向全球輸出商品，更輸出生活方式。添可對(duì)于洗地機(jī)的創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，也讓海外用戶享受到更好更快的家庭清潔體驗(yàn)。

弱國無外交，弱企同樣如此。海外市場拼殺，地位和話語權(quán)都是自己爭取的。在這一輪中國企業(yè)出海浪潮中，添可的案例告訴我們，實(shí)力是最好的通行證。

*【1】來源：歐睿信息咨詢(上海)有限公司按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地機(jī)銷售量(臺(tái))計(jì)算。洗地機(jī)指集噴灑清水/清洗液、洗拖硬質(zhì)地面、回收污水及干濕臟污等功能為一體的家用地面清潔設(shè)備。于2025年10月完成調(diào)研。

【2】指添可在2022年，獲得洗地空間站自動(dòng)上下水技術(shù)專利，專利號(hào)ZL202222409209.6，專利種類：實(shí)用新型。