文/王嘴瓢 校對(duì)/李蓉婳
2024年高考,唐尚珺以廣西理科601分的成績(jī)被華南師范大學(xué)信息工程專(zhuān)業(yè)錄取,成為年紀(jì)最大的大一新生。
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進(jìn)入大學(xué)之后,唐尚珺在學(xué)習(xí)之余也經(jīng)常更新視頻,跟網(wǎng)友們分享他的學(xué)習(xí)和生活近況。然而,進(jìn)入大二之后,唐尚珺忙于學(xué)業(yè)以及各種考試,發(fā)視頻的頻率低了很多。
11月9日晚,唐尚珺突然發(fā)布視頻宣布,他已經(jīng)成立了自己的團(tuán)隊(duì)!視頻中,唐尚珺介紹了自己團(tuán)隊(duì)的兩位成員,右邊的叫“小周”、左邊的是“渺渺”,兩人都是唐尚珺的華南師大校友。
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唐尚珺還特別提到,小周本科是在華南師大就讀的,后來(lái)保研到華中科技大學(xué),是一名研究生。唐尚珺表示,以后每個(gè)周末他都會(huì)在直播間與網(wǎng)友見(jiàn)面,分享大學(xué)有趣的學(xué)習(xí)和生活。
當(dāng)晚,唐尚珺攜手兩位學(xué)姐,開(kāi)啟了人生中的第一場(chǎng)直播帶貨,由唐尚珺本人和學(xué)姐小周出鏡,另一位學(xué)姐則在旁邊做直播幕后工作。
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跟其他網(wǎng)紅直播間不同的是,唐尚珺的直播間并沒(méi)有華麗的裝潢,只顯示了房間中最樸素的背景,甚至連一個(gè)綠布都沒(méi)有,可能是沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備,也有可能是唐尚珺本意如此。
可讓人驚訝的是,唐尚珺的直播首秀人氣遠(yuǎn)超預(yù)期,直播間大部分時(shí)間保持著七八千名網(wǎng)友在線(xiàn),屏幕上不時(shí)有禮物特效閃過(guò),網(wǎng)友們的評(píng)論區(qū)互動(dòng)熱烈。
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盡管是首次以帶貨主播的身份亮相,但唐尚珺和學(xué)姐的表現(xiàn)卻絲毫不顯生澀,售賣(mài)的商品有廣西紅糖、芒果干、抽紙、垃圾袋等,在介紹產(chǎn)品的時(shí)候如數(shù)家珍、條理清晰,完全不輸經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)主播。
直播從20點(diǎn)整開(kāi)始到22點(diǎn)21分結(jié)束,唐尚珺首次直播帶貨持續(xù)了將近兩個(gè)半小時(shí)。
第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,唐尚珺這場(chǎng)直播最終交出了2.5萬(wàn)元的帶貨成績(jī),雖然不到人家那些大網(wǎng)紅的銷(xiāo)售額的零頭,但畢竟是唐尚珺第一次帶貨的嘗試,這個(gè)成績(jī)也算可以了。
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很多網(wǎng)友好奇,2.5萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,唐尚珺能拿到多少傭金?
從唐尚珺的帶貨情況來(lái)看,他賣(mài)的都是一些金額比較低的商品,一般傭金在10%到15%,我們按15%來(lái)算,傭金為3750塊錢(qián),三個(gè)人平均分的話(huà),每人也能分到1000多。當(dāng)然,這還不包括直播間的禮物打賞,加上禮物的分成,唐尚珺至少賺兩三千塊錢(qián),這比他暑假兼職打工強(qiáng)多了。
此外,筆者點(diǎn)進(jìn)唐尚珺的主頁(yè)商品櫥窗發(fā)現(xiàn),他的櫥窗跟買(mǎi)人數(shù)已經(jīng)突破7000人,已售商品件數(shù)達(dá)8707件,對(duì)于一個(gè)初涉帶貨領(lǐng)域的新人團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),這樣的成績(jī)單足以讓人滿(mǎn)意。
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唐尚珺如今已經(jīng)36歲了,他的同齡人大都已經(jīng)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房,有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入,但唐尚珺還沒(méi)有步入社會(huì)工作,收入不穩(wěn)定,所以趁著網(wǎng)紅光環(huán),直播帶貨賺點(diǎn)傭金也是應(yīng)該的。
不過(guò),凡事都是有兩面性的,有人支持也必定有人反對(duì)。
直播過(guò)程中,有粉絲直言不解:“為什么不專(zhuān)心讀書(shū),反而來(lái)做直播?”面對(duì)這樣的疑問(wèn),唐尚珺臉上帶著一絲靦腆。
他坦言自己和普通同學(xué)有著本質(zhì)區(qū)別,同齡同學(xué)大多能得到家庭的經(jīng)濟(jì)支持,而他早已過(guò)了而立之年,不僅要承擔(dān)自己的大學(xué)開(kāi)銷(xiāo),還要肩負(fù)起照顧母親的責(zé)任。因此,唐尚珺希望粉絲網(wǎng)友們能夠理解,他反復(fù)感謝網(wǎng)友的支持,那份小心翼翼的態(tài)度,讓人看到了他內(nèi)心的糾結(jié)與無(wú)奈。
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其實(shí),早在2024年大一剛?cè)雽W(xué)時(shí),就有洗衣粉、志愿卡等商家主動(dòng)找他合作,但都被他一一拒絕了。
當(dāng)時(shí),唐尚珺的顧慮很實(shí)在:“沒(méi)有帶貨經(jīng)驗(yàn),怕品控不好,辜負(fù)了粉絲的熱情。”
隨著流量不斷下滑,唐尚珺也是看清了現(xiàn)實(shí),如今恰巧找到兩位有過(guò)助農(nóng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的校友,三人志同道合一拍即合,才正式組建團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)直播計(jì)劃。
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不過(guò)在筆者看來(lái),唐尚珺在直播帶貨這條路上,還有很長(zhǎng)的路要走,至少唐尚珺的定位是不清晰的。
為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)樘粕鞋B是復(fù)讀15年參加16次高考才出名的,雖然沒(méi)能考上清華,但是在高考這條路上,可以說(shuō)是有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
因此,唐尚珺的受眾群體大部分是學(xué)生和家長(zhǎng),相比于助農(nóng)和直播賣(mài)零食,唐尚珺轉(zhuǎn)型賣(mài)書(shū)籍,或者像張雪峰那樣做教育咨詢(xún),豈不是更好?
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筆者相信,像唐尚珺這么聰明的人,應(yīng)該也會(huì)很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。
從偏遠(yuǎn)山村的高考復(fù)讀生,到華南師范大學(xué)的大二學(xué)生,再到如今的直播帶貨新人,唐尚珺的人生軌跡始終充滿(mǎn)爭(zhēng)議,但也始終帶著一股不服輸?shù)捻g勁。
首場(chǎng)直播2.5萬(wàn)的成績(jī)只是一個(gè)開(kāi)始,不管以后他做什么,對(duì)于我們而言,都不必過(guò)度苛責(zé),也不必過(guò)度神化他,只需以平常心看待就好。
對(duì)此,大家又是怎么看的呢?
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