狂賣10億的“沒用”玩具，成了年輕人團建新寵

臨近年底，讓所有打工人頭痛的難題又要來了：年會團建表演。

有人為了才藝表演絞盡腦汁，有人苦于唱歌跟不上伴奏，不過從這幾年開始，這些問題的難度可以說大大降低了。

這是因為年輕人有了新救星——無弦吉他，無弦吉他顧名思義，就是一把沒有弦的吉他，因為沒有那些傳統配置，所以也給演奏者大大降低了演奏難度——只需碰觸按鍵，就能發出吉他及其他樂器聲音。

這對于很多不懂吉他但又很想嘗試的音樂小白來說，無疑是福音。拿著它到舞臺上表演，既能滿足表演效果，又完全不擔心自己彈錯。

可想而知，年輕人根本抵抗不住。這個音樂“新物種”，在2024年創造了銷售額9.68億的業績，爆發式增長更令人驚嘆：從2023年的銷售額1.05億，一年間增長近9倍。

不得不說，無弦吉他正以驚人速度搶占市場，成為智能樂器領域的現象級產品。一年賣了10個億，這個大玩具怎么火了？

從明星到大學生，

集體排隊送錢

“現在吉他都有自動擋了？”

最先發現無弦吉他華點的，還是大學生。

在網上，能看到不少大學生抱著吉他自彈自唱，一夜之間“突然多了不少專業吉他手”。

如何把一把沒弦的吉他賣給不會吉他的人？答案是，喜歡音樂想搞點氣氛，所以無弦音樂第一個爆火的場景，就是大學宿舍。

想象一下，夜晚的宿舍公共區或寢室里，朋友們圍坐一圈，一位同學抱起無弦吉他，跟著APP的指示燈，哪里亮了點哪里，就能帶著大家唱起《平凡之路》或《七里香》。

更狠的是，它的音色還不止于吉他，一個無弦吉他=貝斯+大提琴+復古電鋼琴，直接等于人群里的顯眼包。

不僅E人喜歡，因為它足夠簡單，誰都可以上來摸兩下，瞬間就能把氣氛搞熱，避免了只有一個人表演、其他人干看的尷尬。

也同樣可以是I人的心愛玩具。結束一天的課程或社團活動后，需要一段屬于自己的時光來“回血”，插上耳機，就能享受半小時的自彈自唱。

無弦音樂第二個爆火場景，是“去班味”的露營。

在網上，經常會有大量朋友聚會場景，誰拿著一把無弦吉他，相當于自帶顯眼包。在露營時，可能一位朋友剛開始彈唱，其他人看著APP或琴身上的指示燈提示，很快就能加入，成為一種替代刷手機的積極休息方式，有助于洗去疲憊的“班味”。有用戶將其精準比喻為“都市人的精神瑜伽”。

數據顯示，18-30歲的年輕人是無弦吉他的購買主力，占比接近一半，另外25-40歲之間的上班族也是主要的購買群體。

從銷量來看也算是某種行業奇跡。

2023年4月，LiberLive推出首款無弦吉他C1，開售即售罄。隨后恩雅、拿火精靈等品牌在2024年陸續上市，電商平臺的數據充分證明了無弦吉他的受歡迎程度。在2025年618大促中，無弦吉他甚至包攬樂器單品銷售額前三名。

在國內成了妥妥黑馬，在國外也是硬控老外的“大玩具”。

拿火精靈在歐美眾籌平臺Kickstarter發起眾籌，正式發售后五個月內在歐美地區銷量直接突破了兩萬臺。

甚至在二手交易平臺上，還出現了無弦吉他租賃生意。7天、15天、一個月不等的時間租賃無弦吉他，收費在139元到298元不等，最便宜的也要30元一天。

其實要說價格，無弦吉他的售價并不算特別親民，均價約為2234元，這個價位也基本等于一個游戲機或者低配版手機了。

但現實證明，好用簡單的東西，全世界的人都抵抗不了。

一把“假”吉他，承包兩大“真”需求

很多人都想知道，能發明出無弦吉他到底是什么人？

答案是：既是喜歡音樂的樂迷，又是智能科技發燒友。比如大火的無弦吉他品牌LiberLive，背后創始人還繞不開科技圈一個名字：大疆。

LiberLive創始人唐文軒，曾是大疆算法工程師，工作之外熱愛音樂，大學曾學過吉他但并不容易，學習的時候，他發現傳統吉他學習者前3個月放棄率高達70%、為什么不能做出一款小白都能上手的吉他？這也有了LiberLive的開始。

于是說干就干，2019年開始研發無弦吉他，但很多人一聽這怪異的創意就拒絕了，大部分人都不看好，誰也沒想到，這個時候，大疆董事長李澤湘卻堅定支持，從初始資金投入到融資，團隊硬是熬了4年，終于研發出第一款無弦吉他。

現實證明，產品一推出就大獲成功。后續更是引來了無數傳統吉他廠商的無弦轉型潮。

雖然是“假”吉他，卻踩準了市場的兩個“真”需求。

第一個需求，是低成本“庇護所”。

無弦吉他最不值一提的優點就是：簡單。

過去，想玩吉他的門檻太高，買吉他還是小事，但想要學會吉他的時間和金錢投入都不容忽視。但光是“5分鐘入手”顯然還不夠。

LiberLive敏銳捕捉到，對于大多數普通人而言，核心需求可能并非掌握一門艱深的技藝，而是能低門檻、高效率地獲得演奏的樂趣和情緒價值。

因此，顏值是個重要王牌，它會根據不同的人群設計，專門推出小貓版、極客版等，外表看著就像個“大玩具”，讓年輕人愛不釋手。

其次，便攜性也是個不可忽視的巨大加分項。無弦吉他可以折疊、拆卸，僅占傳統吉他四分之一的體積，方便攜帶至各種聚會場合。

沒有局限于改良樂器本身，而是重新定義了一種“輕松體驗音樂”的新場景，本質上是一次對傳統消費品邏輯的突破。

第二個需求，是低門檻“社交貨幣”。

除了產品解決了一部分人的需求之外，無弦吉他的爆火，同樣離不開各大廠商精心策劃的一系列整活。

在抖音平臺，無弦吉他話題播放量超過3.7億次，熱度最高的一條視頻點贊量就超過404萬。

在這背后，品牌會找到各種明星背書和達人種草快速打開市場，比如游戲、搞笑、劇情、萌寵等多賽道合作頭部達人，不斷地刷臉熟。

直播間更是不會放過，LiberLive官方旗艦店采用“日不落直播”模式，日均直播11個小時以上，主播一邊彈唱一邊銷售，營造文藝氛圍，這種“教學+銷售”的模式，效果堪比李佳琦。

與此同時，LiberLive還很會跟用戶建聯，一口氣造了40多個用戶群，不是賣貨群，而是“無弦吉他同好會”和“音樂交流社區”，以及打造“線上派對現場”，鼓勵用戶組織活動如社群接力合唱，將用戶從“消費者”直接轉變為“主理人”，更是妥妥的流量密碼。

畢竟，用戶購買無弦吉他背后的深層需求，不是要成為吉他大師，而是想要低門檻地享受音樂、獲得快樂，并找到同頻的搭子。

所以，它的社群也不是機械維護，而是在精心培育一種“玩音樂”的氛圍和文化。就像Lululemon和星巴克一樣，LiberLive一己之力火成了社交貨幣。

有人抱著試一試的心態入手，沒想到直接入坑了。

千億智能樂器市場，

還得修煉必殺技

如今，智能的風不僅顛覆白領工作，還開始刮到了音樂圈。

不僅有智能吉他，市面上還出現了智能鋼琴、智能架子鼓，支持AI生成指彈旋律、遠程教學，主打一個“哪里不會點哪里”。

對于無弦吉他，網上的評價一直也是兩極分化。

看好它的人覺得是解放雙手，只要能帶來快樂，就是好的樂器；不看好它的人，覺得它根本稱不上吉他，更像是“傻瓜式的電子伴奏器”。這種“一鍵式”的演奏方式，無法真正培養音樂素養。

但這也不耽誤無弦吉他的龐大市場想象空間，據頭豹研究院數據，2024年全球智能吉他市場規模為14億，到2030年將達到32.3億，2025-2030年間復合年增長率為13.9%。

無論如何，無弦吉他的確有望打開“泛音樂人群”市場，不過要想抓住更大的新風口，還需要思考兩件事。

第一件事，是如何避免新物種變成曇花一現。

作為新物種，無弦吉他必然逃不開一般網紅品牌的魔咒：新鮮感。目前已經出現了不少人買完LiberLive后不到兩三個月就掛在了二手平臺。

為了讓用戶不會“用完就走”，很多品牌也在發力。比如LiberLive已經開始從“工具”向“內容平臺”轉型，通過產品迭代如C2支持用戶自定義風格包和構建音樂社群，就為了讓用戶能多待一會。

還有的品牌不再僅僅銷售硬件產品，而是通常都會配套開發專用的App，如海倫鋼琴的“海倫智能課堂”，提供教學課程、搭建用戶社區，構建從學習、練習到分享的完整生態，同樣也能增強用戶粘性，而不是簡單的工具人。

第二件事，是如何在音樂上“做專業”。

過去，很多人看不起無弦吉他還有一個原因，就是嫌它不夠專業。

這也倒逼品牌們在音樂這個賽道上不是小打小鬧，而是高舉高打投入。有媒體報道，LiberLive團隊如今就選擇了一條資源投入極重的重資產研發路徑：自建LiberLive 音源庫。據團隊中的音樂制作人介紹，他們帶著專業設備進入錄音棚，去采集不同型號的頂級樂器在各種奏法下的聲音細節，如不同演奏技法、不同材質、不同力度的撥弦等。

同時在產品上，當市面上某些競品將無弦吉他越做越小，LiberLive C2反而比上一代產品略大了一些，在音質上做提升。C2的聲音聽起來更飽滿，共鳴感更強，起碼讓它看起來不算是簡單的玩具。

能不能長紅不好說，但起碼也是個好的開始。

總之，隨著更多玩家的加入，當產業變得更加主流，市場競爭將更加激烈，產品也會針對不同使用場景如專業創作、教育、休閑娛樂等進一步細化才行。

對準年輕人的情緒細微需求，小產品也藏著大金礦。

圖片來源于網絡，侵權請聯系刪除