海外榜單第一、直播帶貨冠軍，“逆水寒”還是這么有辦法

11月7日，曾經宣稱“要讓MMO重新偉大”的《逆水寒》手游終于沖出國門，國際服全球同步上線。目前來看，它的成績相當不錯：在日本、泰國、馬來西亞等地的蘋果App Store、谷歌Google Play商店等上免費榜榜首，許多歐美MMO愛好者、主播也第一時間進入游戲，向觀眾們直觀展示《逆水寒》手游的有趣之處。

一款游戲大受歡迎，總是有跡可循的。正式上線之前，《逆水寒》手游海外官網預約人數已經超過1000萬。今年9月，東京電玩展期間，《逆水寒》手游不僅靠華麗的展位、演出和先進的技術吸引了日韓玩家，還在東南亞區域的App Store獲得了開屏推薦。有了這些鋪墊，《逆水寒》手游能以相當高調的姿態進入海外市場，就是自然而然的事了。如果再加上同期上線Steam的PC客戶端，“逆水寒”（Sword of Justice）這個名字，應該會給許多海外玩家留下印象。

《逆水寒》國際服預約人數超過1000萬

《逆水寒》手游在東京電玩展上的展位

對于國內玩家和游戲從業者來說，每當有一款游戲選擇出海，我們往往會想到一些“老生常談”的事。比如，什么樣的游戲能讓海外玩家喜歡？我們是不是通過游戲做到了“文化輸出”？國產游戲要以怎樣的面貌展示給全球玩家？

《逆水寒》手游當然也會遇到這些問題。不過好在，它也在嘗試解決。更讓人感到有趣的是，它試圖使用一種更輕松的方式，向所有人展現自身的特色和中國文化的特色。

既有又有，才能既要又要

《逆水寒》手游是一款以北宋為時代背景，以武俠為故事內核，以開放世界MMO為核心玩法的游戲。直觀看來，它就已經“要素拉滿”——有傳統，有文化，有容易被大眾玩家接受的玩法。正因如此，一旦這樣的游戲要出海，人們就會習慣性地對它寄予“弘揚傳統文化”“做好文化輸出”的期待。

大家會有這種想法，其實也不意外。根據統計，中國游戲的海外銷售額已經長期高于中國圖書、音樂、動漫、影視劇的海外銷售額總和；游戲成為中國文化輸出最重要的載體。假如是一款體量、影響力都夠大的“大作”，那么能力越大，責任也越大，“文化輸出”義不容辭。

而從《逆水寒》手游的表現來看，它似乎想“既要又要”——要大量的關注、玩家的反饋、社交平臺上的熱度；也要文化的拓展，廣泛傳播的符號、細節與情緒共鳴。

奇妙的是，它也差不多都做到了。

這在一定程度上取決于《逆水寒》手游靈活而熟練的運營，能在不同地域準確抓住玩家感興趣的點，給予他們合適的內容。比如，在ACG氛圍濃厚的日本，知名聲優花江夏樹在游戲上線當天開啟直播，人氣Coser Enako發布了自己Cosplay的狐貍時裝造型，引來不少玩家關注；在偶像文化發達的韓國，男團Super Junior成員在社交平臺貼出的游戲虛擬形象合影讓“逆水寒”出圈；在泰國，《逆水寒》手游請來國民級明星“小水”代言，清新可愛的形象大受好評。

Enako的狐貍Cosplay形象

泰國人氣明星“小水”代言《逆水寒》手游國際服

從運營角度，《逆水寒》手游可以說是“玩家喜歡什么，我們就愿意做什么”。而這樣的思路建立在游戲自身內容夠豐富、質量夠高的基礎上。

我們可以從許多資深游戲主播對游戲的反饋中得到佐證。比如專注MMO游戲的美國主播KanonXO，他在視頻中提到《逆水寒》手游的角色建模、動畫演出、捏臉自由度都相當不錯。主播Hobikago與Vique注意到了游戲中款式多樣的服裝；多位主播表達了對畫質、美術風格、劇情、戰斗和職業設計的肯定。

主播KanonXO以自己的照片為藍本進行角色建模

葡萄牙主播Vique嘗試了游戲中的多套服裝

更讓海外主播、玩家感到新鮮的是游戲中的AI NPC。許多人表示，他們以前從未見過可以真正自由對話的NPC，這令人“難以置信”。而游戲通過劇情展示出的人物故事、他們的內心世界與堅持的原則，也讓人一定程度上理解了中式武俠內核的“正義”。

不少海外玩家是第一次在游戲中見到AI驅動、可以自由對話的NPC

副本設計也得到了MMO玩家的認可

在此基礎上，人們開始對《逆水寒》手游中的中國傳統文化、武俠文化元素逐漸產生興趣：有玩家喜歡畫面中的燈籠；有玩家注意到了有“中國風格”的服飾和發型；有玩家去搜索了北宋朝代基礎知識；有玩家認為游戲的戰斗設計能讓人感受到中國武術的特色……

像燈籠這樣出現在背景畫面中的細節也受到海外玩家關注

典型“中國風格”的服裝

在我看來，這是《逆水寒》手游做對了的地方——用優秀的游戲內容自然而然地展示富有特色的文化符號，再通過它們展現更深層次的文化內涵。從現實角度看，《逆水寒》手游在移動端的畫質表現、劇情演出、有AI加持的角色互動，以及同樣被不少主播提及的副本設計、社交要素，對于海外同品類MMO可以說是“降維打擊”。而海外玩家被它的畫面、故事、角色和玩法吸引之后，很可能會產生另一些疑問：這些服裝是怎樣設計出來的？為什么一些門派居住在山上，而另一些住在鬧市里？中國武功流派與水、火、風等元素有著怎樣的關系？

這些具體的疑惑，就是“文化輸出”的契機。別忘了，《逆水寒》手游后續還有著數量豐富、類型眾多的內容：故事背景越來越宏大，從城市、原野、星空，到邊疆、深海、島嶼；玩法從經典角色扮演、開放世界探索，到家園建造、種田、Rogue、自走棋、搜打撤，一直在持續更新。

你甚至可以在《逆水寒》手游里下自走棋

想社交，可以在莊園里和朋友們聊天，下棋，也可以相互“偷菜”，在市集里擺攤；想要新鮮的東方美學，有中國美食、刺繡簪花、皮影儺面、英歌舞、黃梅戲，數不勝數；到了中國傳統節日，還能與心儀的對象來一場約會，體驗特殊互動……《逆水寒》手游在過去2年多時間里的內容積累，已經足以在海外玩家心目中構建起一個“中國古代背景的好玩游戲”。

《逆水寒》手游中的傳統文化、民俗文化元素相當多，涉及范圍也相當廣

這一點非常重要。這些“既有又有”，取之不竭的內容，不僅能夠吸引玩家沉浸其中，還能為越來越多的人傳遞一種理念：來自中國的廠商，來自中國傳統文化背景的內容，能夠帶來讓當今世界各國玩家喜愛、產生共鳴的游戲作品。

就像宮崎英高能讓全世界玩家學會寫“死”字一樣，隨著《逆水寒》手游國際服的長線運營，中國傳統文化的代表內容，像是建筑、歌舞、技藝、民俗，乃至歷史故事，俠義精神與詩意意境，同樣可以為海外玩家理解和推崇。畢竟，有國服在先，我們可以信任《逆水寒》手游在構建內容、展示趣味，以及緊跟網絡潮流整活造梗的能力，這些經驗在海外應該也同樣有效。

整活這一點，海外玩家也學得很快

在東京電玩展期間觀察《逆水寒》展臺時，我就感慨過，它最打動我的是一種“松弛感”。在《逆水寒》手游國際服上線時，我又一次見到了這種松弛感。它不再正襟危坐，考慮“我們的傳統文化怎樣才能讓海外玩家認可”，而是大大方方展示自信和創作能力，“我們的游戲值得全世界所有玩家喜歡”。在我看來，這種視角和心態的變化甚至比做好了多少大版本、拿了多少個“第一”更有意義。

人民網對《逆水寒》手游國際服的報道對這一點做了更簡明的概括——“中華文化數字化出海新篇”。報道中提到，《逆水寒》為中華文化走出去提供了一套可復制的經驗，不僅適用于游戲產業，更為整個文化出海領域提供了新的思路和方向——找方向總是困難的，而《逆水寒》手游明顯是找對了。

人民網報道中將《逆水寒》手游國際服上線定位為“書寫中華文化數字化出海新篇”

有文化，也有生活

巧合的是，《逆水寒》手游國際服上線期間，恰逢國內電商“雙11”。對于《逆水寒》手游來說，這么好的機會自然不能錯過。

11月8日，《逆水寒》手游在抖音開啟了“雙11盛典”帶貨直播。內容不僅包括游戲內道具禮包，還有新上架的時裝和“限時返場”商品。因此，不少玩家開播幾天前就在社媒和短視頻平臺上分享“新時裝別急著買，蹲蹲雙11直播間”“返場的有小丑、妲己、紂王、歲鱗、丹橘和風火輪，都是玩家呼聲很高的時裝”。

直播開始之前，許多玩家已經在“蹲點”

正式開播后，《逆水寒》手游的風頭也很強勁，剛開播就沖到了帶貨榜總榜第一，熱度是第二名的將近2倍。說它是“斷檔第一”并不夸張。在帶貨榜游戲服務分榜上，《逆水寒》手游更是一騎絕塵。

開播10分鐘左右就沖上了帶貨榜總榜第一

盡管游戲官方和視頻平臺還沒有公布具體數據，但僅與自身對比，《逆水寒》手游的直播成績應該相當可觀。可以說，《逆水寒》手游是國內率先在“直播帶貨”方面嘗到甜頭的游戲——今年8月，《逆水寒》手游在抖音首次嘗試直播帶貨，直接沖上帶貨榜游戲服務分榜榜首，4小時銷售額超過2500萬元，僅“鑿子”一項道具的收入就達到百萬元。

在如今傳統帶貨直播陷入種種套路，銷量和口碑均呈下滑趨勢時，以售賣游戲內道具時裝為主的《逆水寒》手游直播反而異軍突起。玩家們嘴里說著“說好不給‘逆子’花錢呢”，實際上卻大方購入禮包、道具和時裝，不得不說是一件有意思的事。

除了直播帶貨，《逆水寒》手游還直接賣貨。今年9月，游戲在電商平臺開放了官方周邊旗艦店，玩家同樣反響熱烈，周邊商城首日銷售額就超過了3000萬元。整體來看，《逆水寒》手游是把“賣貨”這件事從線上貫徹到線下，從游戲里帶到游戲外，而它也逐漸成為一種行之有效的模式，為游戲持續貢獻營收。

《逆水寒》手游官方周邊商城首日銷售額超過3000萬元

一些觀點曾經分析過《逆水寒》手游直播帶貨成功的原因。比如，它賣的是虛擬商品，省去了包裝、運輸等成本；同時，玩家購入物品后可以直接在游戲中使用，無須下單后長時間等待收貨，這些都有利于降低廠商成本，提升玩家的消費意愿。

在我看來，除了這些原因之外，《逆水寒》手游能成功帶貨，周邊商品熱賣，還因為它自身的氣質符合當下年輕人的消費觀念，由此衍生出的運營策略也就能夠適應年輕人的消費習慣。一直以來，《逆水寒》手游在玩家心中都是接地氣、生活化、夠歡樂的形象，而網購、直播又是年輕玩家生活中已經熟悉，甚至成為習慣的消費方式，有些年輕人閑暇時會掛著直播間，哪怕不買什么，也可以作為“背景音”消遣。正因如此，一旦游戲運營想出了新點子，玩家自然愿意湊個熱鬧，買上幾件自己喜歡的東西——更何況，《逆水寒》手游直播間里是真的有優惠，有絕版返場，那又何樂而不為呢？

如果回頭看，我們會發現《逆水寒》手游在營收方面想的點子還不少。從早期的“價格戰”，打6元時裝低價牌，到宣傳“讓MMO再次偉大”，以造梗出圈吸引更多潛在用戶，再到如今的直播帶貨、周邊商城，《逆水寒》手游總在上網沖浪第一線，年輕玩家對什么形式感興趣，它就推出什么形式；年輕玩家的注意力放在哪里，它就把內容做到哪里。

用時裝打價格戰已經成為《逆水寒》手游“保留劇目”，2025年春節期間，還推出了“買一送一”優惠

相當一部分MMO玩家喜歡的正是這種“不放過每一次新鮮”的熱鬧氛圍，《逆水寒》手游也能做到和玩家一起蹭熱點、造熱點，與玩家共同成長。

這也大大拉近了《逆水寒》手游與玩家的距離。對于不少玩家來說，這種“每次都有熱鬧”不僅意味著他們可以在游戲運營活動中有足夠的參與感，還意味著游戲“懂我”，在他們喜愛的娛樂形式、消費習慣中提供恰到好處的內容——如果你是游戲運營者，你一定明白這種被玩家認可“懂”的珍貴——這樣一來，玩家可以在生活中感受到《逆水寒》手游的存在，而他們也愿意讓這樣一款游戲陪伴在自己身邊。

這就是“逆水寒”

大約2年前，《逆水寒》手游上線不久，當時我對它的期望是“打破MMO困境”。在那之后，《逆水寒》手游憑借足量的內容更新、對移動端的技術優化和擅長整活的營銷策略做到了這一點。人們提到《逆水寒》手游時，心中已經有了一個清晰的印象：它總能做到新奇有趣，一旦有了新熱點，《逆水寒》手游總會有所反應。

再直白一點說，《逆水寒》手游總是保持著活力。不論你什么時候關注它，它都以時下最新、最優的姿態出現在人們的視野里。在開發品質方面，《逆水寒》手游一直處在行業最優先水平，全景動態光追、全局光照、動態天氣等技術讓游戲在移動端有著不輸原生3A大作的畫面質量，AI NPC、AI捏臉等前沿技術的運用讓玩家長時間保持著新鮮感。不僅如此，與手游國際服同期上線的《逆水寒》PC版也完成了技術、UI等方面的提升，體驗達到了一線客戶端游戲水準，上線Steam后反響也不錯。

東京電玩展期間，《逆水寒》手游的AI捏臉技術被日韓主流媒體多次報道

內容方面，《逆水寒》手游在還原北宋時代景觀、文化細節、市井生活的基礎上，將武俠文化與年輕人喜愛的種田、經營、下棋、推理、社交等玩法廣泛融合，既是“江湖”，也是“生活”，構建起了玩家的歸屬感。

運營方面，社交平臺上努力出圈，吸引大眾關注，直播帶貨，周邊商城，拓展PC版等方式，已經形成了一套適應年輕消費者的營收體系。年輕人的關注點在哪里，《逆水寒》手游就能走到哪里，始終與玩家的需求共同進退。而這也是一款游戲長期發展、長線運營的有效方式。

《逆水寒》PC版于11月5日上線Steam

如今，隨著國際服全球同步上線，《逆水寒》手游又有了新的目標。海外市場既是“逆水寒”IP展示中國廠商實力，為新時代的中國文化擴展出海，讓國內玩家、市場和國際交流對話的途徑，也是“逆水寒”產品體系進一步構建全面營收體系的方式。從《逆水寒》手游全球上線破紀錄感謝信中，游戲官方也意識到了這一點：“我們始終相信，東方文化內核具有跨越國界、跨越種族、跨越語言的魅力。”而上線幾日的市場反響，也讓《逆水寒》手游有機會靠國際服、PC端獲得更多渠道的營收。這不僅對于它自身有意義，對于同等體量、有能力進入國際市場的產品，也是一條值得借鑒的路徑。

“讓全球玩家在國風山水畫卷間感受國風之美，在琴劍相伴中理解東方俠情”

當然，目前《逆水寒》手游國際服上線時間不長，我們還不能“中場開香檳”，過早判斷它一定能取得多么舉世矚目的成績。不過，這畢竟是“逆水寒”——它有堅實的內容、技術、文化基礎，還有創新與活力，跳脫與整活，我們總會信任它多一點。以《逆水寒》手游的運營能力和本地化服務支持，說不定在不久的將來，我們就能在海外社交平臺的熱搜上看到“Sword of Justice”詞條了——“逆水寒”會有辦法的。