興化“蘇超”：從“流量”到“留量”的進階之路

　　11月1日，南京奧體中心終場哨響，點球大戰4:3，泰州隊戰勝南通，獲得首屆江蘇省城市足球聯賽冠軍。這份屬于整個泰州的榮光，也映照著水鄉興化在整個賽季中寫下的濃墨重彩的一筆。一場以足球為媒、以文化為魂、以融合為徑的“興化實踐”隨賽事的推進而不斷深化，交出了一份文體旅深度融合的亮眼“答卷”。

　　高位謀劃 從“觀賽者”到“深度參與者”的戰略升維

　　首屆蘇超聯賽甫一啟動，興化市委、市政府便敏銳地認識到，這不僅是競技體育的盛宴，更是城市形象推介、文旅產業升級的重大機遇。興化并未將自己局限于賽事的“旁觀者”或“協作者”，而是主動將自己定位為“戰略級的深度參與者”。

　　由興化市委宣傳部牽頭，興化市文體廣旅局、興化文旅公司等多部門協同聯動，以“辦好一次賽、提升一座城”為目標，系統規劃了“賽前引流、賽中體驗、賽后回味”的全周期融合方案。“借蘇超東風，展水鄉風采，促消費升級”成為貫穿始終的清晰主線。

　　文化破題 讓“水滸搖籃”在綠茵場“活”起來

　　如何讓地方文化在激烈的體育賽事中脫穎而出?興化的答案是：創造性轉化，創新性表達。以《水滸傳》這一超級文化IP為核心，興化通過現象級事件引爆與持續性互動深耕，完成了一次經典文化的成功破圈。

　　賽季中，一場由興化市淮劇團在中場休息時演繹的《楚水雄風》，以其前所未有的“抽象”風格，成為引爆全網的焦點。“武松”暴打毛絨虎、“李逵”揮舞螃蟹鉗、“魯智深”倒拔掃帚“垂楊柳”……這場被網友戲稱“太抽象”的表演，以夸張、詼諧、充滿網感的現代表演形式，瞬間擊穿不同圈層，讓“#蘇超武松在幾萬觀眾注視下認真打虎#”登上熱搜。這場“興化式幽默”的核心，是以極大的文化自信，敢于解構經典，并用最接地氣的方式與大眾情緒同頻共振，讓全國觀眾在開懷大笑中，牢牢記住了“施耐庵是興化人”這一文化根源。

　　中場表演的成功破圈，為更深度的文化綁定創造了條件。興化順勢策劃發起了“尋找蘇超‘水滸108將’”大型網絡互動，將線上傳播推向新一輪高潮。活動邀請球迷依據球員的場上特質，將他們與水滸英雄一一對應：龐志超如“青面獸楊志”，嚴子航神似“通臂猿侯健”……這場全民參與的“評書”盛宴，將短暫的娛樂熱點，轉化為對球員特質和城市文化內涵的深度解讀。從現象級的單點引爆，到持續性的價值共創與情感連接，興化成功地將賽場英姿融入了“水滸搖籃”的文化敘事，使體育精神與文化基因完成了深層次綁定。

　　體驗為王 從“流量”到“留量”的精準轉化

　　賽事帶來巨大流量，如何將其轉化為實實在在的文旅消費“留量”?興化打出了一套精準的“體驗式營銷”組合拳。

　　“蘇興游體驗官”深度寵粉。針對徐州、宿遷等客場球迷，精心設計“蘇興游”旅游線路。從金東門老街的石板路到板橋故居的竹韻，從水上森林的霧靄到萬畝荷塘的壯闊，再輔以特色美食體驗和暖心伴手禮，讓遠道而來的球迷感受到“家的溫暖”，化“對手”為“摯友”，成為興化文旅的“自來水”。

　　“全球免費”福利加碼。在整個賽季及特定時段，推出“客場城市市民免費游興化景區”及面向“黃姓”“巴姓”游客的姓氏福利等政策。泰州奪冠后，更是打出興化文旅對全球游客免門票+超值福利+德勝湖大閘蟹特惠套餐的組合拳，將觀賽熱情直接延伸為旅游消費，極大地激發了市場活力。數據顯示，賽季期間興化主要景區人流量與消費額實現雙增長。

　　“第二現場”全域聯動。在烏巾蕩濕地公園打造的啤酒龍蝦嘉年華，成為火爆的觀賽“第二現場”。千余名球迷在此同步觀賽、品嘗美食、參與互動，將體育激情、地方美食與夜間經濟完美結合，央視《東方時空》欄目對此進行了專題報道，肯定了興化夏日經濟的“亮、旺、火”。

　　產業聯動 文體旅商融合的“乘法效應”

　　興化的探索，并未停留在文旅層面，而是致力于發揮“文體旅商”融合的“乘法效應”。

　　賦能非遺傳承。鼓勵“90后”非遺傳承人解善彪等創作以蘇超為主題的剪紙、農民畫作品，讓傳統技藝搭乘賽事流量，走進現代生活，走向年輕群體。

　　帶動本土消費。組織本土企業攜“醉千垛”啤酒、“垛上三千”食品等特色產品，入駐“泰享消費足球狂歡市集”，讓“興化好物”借勢“賽場出道”。

　　提升鄉村品牌。恰逢賽季期間，興化千垛鎮東羅村榮獲2025年聯合國旅游組織“最佳旅游鄉村”稱號。興化迅速將這一世界級榮譽與蘇超熱度綁定，在南京觀賽嘉年華現場設立特色展臺，將“體育高光”與“鄉村榮耀”同步展示，實現了品牌效應的疊加。

　　啟示展望 一場超越賽事的城市形象躍升

　　首屆蘇超聯賽已然落幕，但它對興化的影響深遠而持久。

　　這不僅僅是一次成功的賽事營銷，更是一場系統性的城市形象躍升工程。興化通過精準的戰略定位，將自身最富魅力的文化基因(水滸、板橋、垛田、非遺)與足球賽事蘊含的巨大能量進行創造性嫁接，從 “抽象水滸秀”的現象級破圈，到“尋找水滸108將”的價值深耕，構建了從吸引眼球、深度體驗、情感共鳴到消費轉化的完整閉環。

　　“賽”為媒，“文”為魂，“旅”為體，“商”為果。興化用整個賽季的實踐證明，一座城市完全可以借助大型體育賽事的平臺，講好自己的故事，展示獨特的魅力，實現高質量發展的“加速跑”。

　　以蘇超為起點，興化成功完成了從“流量”到“留量”的關鍵一躍。然而，這并非終點，而是一個更為精彩的新起點。興化借力體育賽事推動城市發展的故事才剛剛寫下序章，遠未完結。未來的興化，將繼續以水為韻、以文塑旅、以體促興，在這篇宏大敘事的下一頁續寫新的輝煌。（林鹿）