劉強(qiáng)東，“悄悄”殺入6000億市場

文丨獵云精選（ID：lieyunjingxuan）

作者丨孫媛

京東，低調(diào)殺入香港保險業(yè)。

一場布局正在悄然發(fā)生——

10月14日，據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)管局登記資料顯示，一家名為Jingda HK Trading Co., Limited的公司正式拿到香港保險經(jīng)紀(jì)牌照，可經(jīng)營的業(yè)務(wù)為一般及長期業(yè)務(wù)（包括相連長期保險），有效期至2028年10月13日。

來源：港虎Louis

頗具玩味的是，時隔2天，該公司就正式更名為“京東保險顧問（香港）有限公司”。

而該公司董事為一名中英文名為“章力（ZHANG LI）”的人士，與京東旗下印尼分公司總經(jīng)理姓名相同。

另外，這家公司股東為京東創(chuàng)新信息科技有限公司，亦由劉強(qiáng)東旗下公司持股。

這也就意味著，批牌到更名的兩個動作，背后或是京東在布局落子。

雖然針對以上消息，京東方面尚未回應(yīng)，香港保監(jiān)局也回復(fù)媒體稱不會評論個別牌照情況。

但結(jié)合此前，有消息稱，京東在香港申請保險牌照，且近段時間，京東在招聘平臺上放出了一些香港保險團(tuán)隊(duì)的職位，包括合規(guī)負(fù)責(zé)人 ( 香港 ) 、保險銷售推動崗、運(yùn)營總監(jiān)等。

京東入局港險，或已從公司、牌照、團(tuán)隊(duì)三方面齊頭并進(jìn)。

可謂，緊鑼密鼓準(zhǔn)備進(jìn)場。

一年6378億港元，京東也下場了

具體來看，京東布局港險，主要就是三條主線。

其中，公司更名、批牌已經(jīng)完成，剩下的就是招兵買馬，組建本地團(tuán)隊(duì)。

據(jù)明報財(cái)經(jīng)內(nèi)容顯示，京東近月在多個內(nèi)地及香港招聘平臺上以“京東”“京東保險”“京東科技”等名義，招聘保險相關(guān)崗位。

這些職位的工作地點(diǎn)均位于香港，集中招募核心崗位包括香港IS、保險TR、保險出單員、運(yùn)營總監(jiān)、合規(guī)負(fù)責(zé)人（香港）等。

來源：港險之星

從招聘內(nèi)容上看，應(yīng)聘者需具備香港本地保險資質(zhì)，對香港保險市場有深入了解與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉保險產(chǎn)品等等。

其中，合規(guī)負(fù)責(zé)人（香港）要求具有香港保險經(jīng)紀(jì)公司8年以上的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，職責(zé)涵蓋統(tǒng)籌保險經(jīng)紀(jì)公司日常運(yùn)營、對接香港保監(jiān)局及保險公司、并對經(jīng)營績效負(fù)責(zé)。

其余崗位多要求應(yīng)聘人員持有相關(guān)保險牌照，熟悉本地保險產(chǎn)品，具備高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)戰(zhàn)能力。

另外，根據(jù)招聘內(nèi)容顯示，京東在香港招聘的運(yùn)營總監(jiān)、金融業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求應(yīng)聘人負(fù)責(zé)香港證監(jiān)會1號和9號牌的營運(yùn)管理工作。

而1號牌和9號牌則分別對應(yīng)的是證券交易和資產(chǎn)管理。

1號牌核心業(yè)務(wù)包括股票、債券、基金等證券產(chǎn)品的買賣及經(jīng)紀(jì)服務(wù)，適用于券商和財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，持有該牌照的機(jī)構(gòu)可為客戶買賣港股、美股等證券產(chǎn)品，并參與新股發(fā)行等業(yè)務(wù)。

9號牌則主要提供全權(quán)委托管理客戶投資組合的服務(wù)（如私募基金、家族辦公室），需專業(yè)團(tuán)隊(duì)和高資本要求，持牌機(jī)構(gòu)可為客戶進(jìn)行全權(quán)賬戶管理，包括投資策略制定、資產(chǎn)配置及風(fēng)險控制等。

一般來說，金融機(jī)構(gòu)若需同時開展經(jīng)紀(jì)服務(wù)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，通常會同時申請1號和9號牌照。

如此來看，保險可能只是京東的第一步棋，后續(xù)或還有意發(fā)展資管/基金業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，就這兩塊業(yè)務(wù)來說，京東在港的布局最早可追溯到2010年。

當(dāng)時，京東收購君盛亞洲投資有限公司，并更名為“京東證券有限公司”，曾持有證監(jiān)會1、4、9號牌照。

不過，1號牌于2023年1月到期未續(xù)，4號及9號牌于2024年7月到期未續(xù)。

從現(xiàn)在京東的人員招聘要求來看，京東已經(jīng)在組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)，如若重新申請牌照，京東于港的金融業(yè)務(wù)也將會隨即形成“保險+資管”的綜合金融生態(tài)。

而這次京東盯上港險，著手布局，于外，也是大勢所趨。

香港的保險業(yè)歷史悠久，目前已是全球最發(fā)達(dá)的保險市場之一。

2024年數(shù)據(jù)顯示，香港保險密度亞洲第一、全球第二，保險滲透率達(dá)18.2%。

其中，全年香港保險市場的毛保費(fèi)總額達(dá)6378億港元，全年新保單保費(fèi)總額達(dá)2198億港元，同比增長22%，創(chuàng)十年新高。

同時，2024年內(nèi)地訪客在港購買的保單保費(fèi)高達(dá)628億港元，占整體近3成，市場需求旺盛。

另據(jù)香港保監(jiān)局在2025年7月披露的臨時統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年首季，長期業(yè)務(wù)（不包括退休計(jì)劃業(yè)務(wù)）的新保單保費(fèi)為934億港元，同比增長43.1%。

可見近兩年香港保險市場正迎來強(qiáng)勁增長。

而在京東之前，阿里跟騰訊早已入局，論證了市場的吸引力。

2017年8月，云鋒金融就聯(lián)合螞蟻金服、新加坡投資公司（GIC）等機(jī)構(gòu)，斥資131億港元收購了美國萬通在中國香港和澳門的業(yè)務(wù)，即萬通保險亞洲。

其中云鋒持股60%，并于2018年11月正式完成交付，如今萬通保險已經(jīng)成長為香港保險業(yè)不可忽視的新興保險公司，保險板塊也成為云鋒金融最大收入來源之一。

根據(jù)云峰金融最新財(cái)報，截至2025年6月30日止，公司保險業(yè)務(wù)尤為亮眼：新業(yè)務(wù)年度化保費(fèi)（APE）達(dá)22.22億港元，同比勁增107%。新業(yè)務(wù)價值（VNB）達(dá)6.1億港元，同比大增81%。按香港財(cái)務(wù)報告準(zhǔn)則的股東應(yīng)占盈利為4.9億港元，同比激增139%。

在阿里系進(jìn)軍香港保險市場一年后，騰訊聯(lián)合英杰華集團(tuán)、高瓴資本打造香港首家網(wǎng)上人壽保險公司Blue，其中騰訊持股比例為兩成。

后者以“無紙化、全線上、AI驅(qū)動”為特色，徹底顛覆傳統(tǒng)投保流程，亦成為港險科技化的標(biāo)桿案例。

而于內(nèi)，京東也早就浸潤保險業(yè)多年，積累了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以復(fù)用。

2018年，京東通過北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司持股京東安聯(lián)財(cái)產(chǎn)保險有限公司，目前為第二大股東，持有33%的股份。

同時，京東還通過京東科技控股股份有限公司旗下公司全資持有京東保險代理有限公司和京東保險經(jīng)紀(jì)（天津）有限公司，形成“財(cái)險+經(jīng)紀(jì)+代理”的全牌照矩陣。

在業(yè)務(wù)層面，京東保險依托電商場景，推出退貨運(yùn)費(fèi)險、手機(jī)碎屏險等定制化產(chǎn)品，并通過大數(shù)據(jù)風(fēng)控優(yōu)化理賠效率。2024年，京東安聯(lián)財(cái)險保費(fèi)收入突破百億元，其中互聯(lián)網(wǎng)渠道占比超60%。

加之去年年底，京東保險板塊副總裁、京東安聯(lián)保險副總經(jīng)理郭實(shí)曾在公開場合介紹，京東保險板塊是京東集團(tuán)重要業(yè)務(wù)板塊之一。

這些數(shù)據(jù)與過往，無疑都為京東此番進(jìn)軍港險提供了支點(diǎn)。

加碼香港，劉強(qiáng)東10年布局現(xiàn)提速

當(dāng)然，港險市場潛力大，競爭也不小。

目前香港共有約160家獲授權(quán)的保險公司，以及3家以香港作為集團(tuán)監(jiān)管基地的國際保險集團(tuán)，在眾多的保險公司中，就有14家全球20強(qiáng)保險巨頭。

群雄逐鹿，加上互聯(lián)網(wǎng)三巨頭會師，作為新晉成員的京東想要分一杯羹，挑戰(zhàn)可想而知。

故而入局港險這件事，在有利可圖+經(jīng)驗(yàn)支撐外，還得放置到京東布局香港這個更大的語境去看。

梳理時間線會發(fā)現(xiàn)，京東押注香港由來已久。

早在2015年，京東就在香港開設(shè)了物流與電商相關(guān)業(yè)務(wù)分支，積極布局本地市場。

2018年起，京東就已在香港有物流業(yè)務(wù)，尤其是其在香港的直郵倉、保稅倉已開始運(yùn)作，標(biāo)志著其在港倉儲物流體系從布局進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，能更高效地承接本地及跨境物流需求。

當(dāng)時，包括快遞小哥在內(nèi)，京東快遞香港團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過數(shù)百人。

前期的蟄伏，為后續(xù)的爆發(fā)做足了準(zhǔn)備。

國家郵管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年，國際/港澳臺快遞業(yè)務(wù)量同比增長52.0%，處于高位增長。

也就是這一年，京東的電商和物流協(xié)同在香港打出了一套提速的組合拳。

京東不僅正式面向香港、澳門推出跨境電商平臺——京東港澳站，涵蓋家電、服飾、玩具、食品和日用品等多個品類，還推出了免運(yùn)費(fèi)政策，并同步啟動了商家入駐激勵計(jì)劃，積極吸引香港本地品牌入駐。

同年10月，京東快遞便宣布全面升級“港澳快遞服務(wù)”，在港澳新增快遞運(yùn)營中心，實(shí)現(xiàn)全環(huán)節(jié)自營與揀運(yùn)環(huán)節(jié)優(yōu)化，大幅提升了末端配送效率與服務(wù)穩(wěn)定性。

半年后，京東快遞在港澳市場的日均單量增長近10倍，港澳兩地與內(nèi)地互寄單量增長3倍。

數(shù)據(jù)的增勢，也讓劉強(qiáng)東對香港加碼得更為強(qiáng)烈。

去年9月，京東宣布初期15億元重投香港市場，用于商品價格、物流補(bǔ)貼、服務(wù)優(yōu)化。香港消費(fèi)者購買京東自營商品，滿188元人民幣免運(yùn)費(fèi)、最快次日達(dá)。

同時，京東明確表示，對香港市場的長期投入上不封頂，展現(xiàn)出長期布局的決心。

今年3月，京東在香港又宣布啟動新一輪投入，面向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者推出“買貴就賠”服務(wù)，并覆蓋自營全品類商品。

同時，還首次在香港針對家電商品實(shí)施大規(guī)模補(bǔ)貼策略，并提供自營家電“30天內(nèi)包退、180天內(nèi)有壞換新”、“一件包郵”等服務(wù)，攻占香港市場勢頭強(qiáng)勁。

同月，京東快遞港島運(yùn)營中心正式投入運(yùn)營，標(biāo)志著京東快遞在香港的快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和服務(wù)效率邁上新臺階。

據(jù)京東物流黑板報，目前京東快遞在香港的日均攬收快遞量增長超50倍，內(nèi)地與香港之間的互寄快遞量增長更是超130倍。

而在物流和電商側(cè)逐步成熟后，京東也對香港的線下零售開始加倉，從生鮮到商場開始全品類覆蓋。

8月，京東先是官宣完成對香港佳寶超級市場的收購，同時成立創(chuàng)新零售-佳寶業(yè)務(wù)部，以后者90余家門店網(wǎng)絡(luò)的資源，實(shí)現(xiàn)京東供應(yīng)鏈與佳寶本土化網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

隨后一個月，京東又與華潤隆地正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布京東MALL香港首店將落戶灣仔華潤灣景中心大廈，設(shè)置電競游戲、智能家居等體驗(yàn)專區(qū)，預(yù)計(jì)于2026年開業(yè)。

再就是如今入局港險，補(bǔ)齊金融這一步。

不難發(fā)現(xiàn)，從電商到物流，再到實(shí)體零售，京東對香港的加碼，是打造“零售-物流-金融”全域服務(wù)生態(tài)，形成協(xié)同效應(yīng)的一場循序漸進(jìn)。

保險業(yè)務(wù)可以進(jìn)一步激活其已有的零售、物流業(yè)務(wù)，完善用戶體驗(yàn)；而電商、物流場景中的數(shù)據(jù)，又可以轉(zhuǎn)化為京東保險業(yè)務(wù)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的風(fēng)險定價和個性化產(chǎn)品推薦，為京東逐鹿香港市場添加更多籌碼。

而香港之所以被京東層層加碼，繞不開劉強(qiáng)東所說的全球化戰(zhàn)略。

2014年，劉強(qiáng)東曾表態(tài)，國際化是他“心里面最后一個夢”。那時他便斷言，“是否國際化，決定了京東未來的生死?！?/p>

到今年6月，劉強(qiáng)東再次強(qiáng)調(diào)了過去的說法， 并放話“未來，于京東而言，最重要的是國際”。

如此一來，香港作為內(nèi)地和全球的重要樞紐，征戰(zhàn)該市場的重要性不言而喻。

事實(shí)上，重注香港的還不止京東。

近日，伴隨著螞蟻集團(tuán)董事長井賢棟的一句“我們對加碼香港充滿信心”，10月17日，螞蟻集團(tuán)和阿里巴巴宣布共同投資9.25億美元（約66億元），購置香港銅鑼灣港島一號中心共13層商業(yè)寫字樓，設(shè)立兩家公司的香港總部。

此前，耀才證券金融一紙公告稱，螞蟻集團(tuán)旗下子公司以總價28.14億港元（近25.6億元）發(fā)起的要約收購，已獲得香港證監(jiān)會批準(zhǔn)。

值得一提的是，耀才證券擁有香港證監(jiān)會1、2、4、5、6、9號全業(yè)務(wù)牌照，幾乎覆蓋了證券交易、期貨咨詢、資產(chǎn)管理、外匯交易等所有核心金融領(lǐng)域。

也就是說，這筆交易背后，螞蟻謀求的是香港金融全牌照。

而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的加速進(jìn)場，香港市場亦將會煥發(fā)出新的活力。

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