幸運咖即將10000店！平價咖啡大爆發下，他們如何實現差異化？

幸運咖做的核心不只是“平價”，還有“快樂”。

截止今年8月，全國咖啡連鎖排名前五的品牌分別為：瑞幸咖啡、庫迪咖啡、星巴克、幸運咖、Manner。其中，瑞幸咖啡以全球范圍內超26000家的門店數位列榜首。

細分來看，以“第三空間”為核心的星巴克，仍保持其高端咖啡的領導地位。而Manner則以“平價精品咖啡”定位占據消費心智。平價咖啡賽道殺出一匹“黑馬”，截至目前，幸運咖的門店數超過9000家，較2024年底翻倍以上增長，即將進入“萬店俱樂部”，成為今年咖啡連鎖增速最快的頭部品牌。

拋開幸運咖為蜜雪冰城全資控股，可無縫對接其集團供應鏈資源，以及10元以下的“平價定位”兩大優勢外。不禁要問，在咖啡價格親民且足夠下沉的今天，市場強勢增長之下，幸運咖的后續競爭力究竟為何？

我們從產品、心智兩個維度進行分析。

幸運咖門店

01■

建立在供應鏈之上的

產品差異化

咖啡產品創新，各家均有專長。幸運咖今年也明顯發力，今年5月9日、10月10日分別推出春夏、秋冬兩個大季菜單。

春夏“真果咖”系列新品融合鮮橙、芭樂、青提、百香果等新鮮水果制作，共計10余款，產品定價為6-8元。截止今年9 月末，青提系列銷售額已突破 2 億元。

秋冬則為“幸運拿鐵季”系列新品，包括檸檬酪酪、紅豆系列、爆香黃油、玫瑰海鹽、香草、焦糖奶香、可可紅茶七個系列共10款新品，全系列拿鐵9元、輕乳茶7元。

幸運咖“幸運拿鐵季”

產品包含果、奶、茶三大品類，不難看出，幸運咖的競爭力并非來自“單品突圍”，而是“全品類布局”。

這一產品戰略的制定，必然與其供應鏈相掛鉤。基于蜜雪集團的供應鏈能力，幸運咖目前已從采購端、生產端、物流端建設了完整的“端到端”供應鏈體系。

采購端：精選巴西、埃塞俄比亞、印度尼西亞等全球多國核心產區咖啡豆，規模化采購建立原料端優勢。

生產端：咖啡烘焙產能大擴容，在此前大咖溫縣工廠烘焙線年產能8000噸基礎上，今年新投產的大咖海南工廠烘焙線年產能超2萬噸。

物流端：全國29個倉庫，配送網絡覆蓋全國300個地級市，物流成本和效率優勢顯著。

大咖海南烘焙線

據接近幸運咖的行業人士透露，他們用自建工廠把成本壓到遠低于行業平均水平。

以上背景資料，都能直接折射出該品牌在“平價高質”上做到成本、利潤、消費頻次多方面平衡的優勢。于差異化而言，則將體現到供應端之上。

我們以最為顯性的一款產品來舉例。

蜜雪冰城有三大爆款，冰淇淋、檸檬水、棒打鮮橙。幸運咖創新性推出“硬冰淇淋”產品，單球售價為2-3元，是門店的爆款產品之一。檸檬咖啡（黃檸、香水檸檬各1款）、真橙鮮萃則使用鮮果制作，定價分別為5元、6元、8元。

較同類型產品，幸運咖的前述產品價格更低，且使用鮮果。

比如，“真果咖”系列，強調水果的真材實料。但若再進一步聚焦至檸檬、橙子這類柑橘科大品類，則可以產生出“鮮果咖”的細分賽道。

幸運咖真果咖系列

而鮮果咖啡的壁壘則在于供應鏈，規模、標準度、穩定性皆需考量。已在四川、湖北、廣東、廣西布局以上三種水果多年的蜜雪冰城，自然也有能力將其優勢嫁接至幸運咖的產品體系之中。這一優勢，或者說品類認知，也將隨著幸運咖體量的增長而增長。

更為通俗的來講，“平價≠低質”，幸運咖的平價優勢，是在價格、品質、規模、售賣渠道等綜合因素中建立，其底層邏輯與蜜雪冰城相同，最終形成全方位的產品認知與感知，以增強產品的“抗沖擊力”。

幸運咖

如果判斷無誤，這也是該品牌近兩年內，店數每年都成倍數增長的原因。不只在于加盟政策的調控，更在于飲品創業者、專業加盟商們對于行業未來核心競爭力的一致判斷。

而在消費端，幸運咖的心智感知也越發清晰。

02■

在精品與平價之間

做一杯“快樂咖啡”

與大眾所熟悉的簡約、沉穩風格的咖啡店形象相比，幸運咖顯得有些不一樣，特別是IP形象“老K”以及那個喜慶的主色系。

幸運咖IP“老K”

但就是這樣的形象，也讓幸運咖的行銷動作有了合理解釋。

當大部分咖啡品牌朝著高端、精致靠近時，幸運咖則憑借著自身的“接地氣營銷”出圈。

在高原縣城，門店跟臺球廳、電玩城合作，貼上點單碼。

辦消費滿20元抽刮刮卡活動，吸引年輕人。

店員在零下6℃的戶外喊麥，拿鐵結冰仍帶貨，銷量暴增75%。

推廣青提咖啡時，拍攝霸總短劇，直指產品“去油膩”。網友大呼看得過癮，喝得爽……

幸運咖線下活動

就是這樣一個接地氣的咖啡品牌，不僅推廣上采用“非常規動作”，發展路徑也越拓越寬。

今年，幸運咖在下沉市場持續開拓的同時，也朝著上海、北京、廣東等高能市場進發。截至10月中旬，其一線城市門店數突破千家。10月26日，幸運咖深圳同泰時代廣場店單日營業額突破5萬元，10月日店均達到1.5萬元。今年以來，幸運咖北京、上海地區門店營業額環比持續增長，北京西站店本月開業即突破5萬元，目前北京門店數達到近100家。

表面來看，是幸運咖“高質平價”戰略的持續奏效，背后則隱藏著咖啡消費市場的大趨勢——從一線城市白領向Z世代群體快速全面滲透，咖啡逐漸變為“日常性飲品”，消費者的需求從“稀缺性”向“實用性”的轉變。同為“悅己”，但今天則更看重其產品本質。

幸運咖菜單

看看幸運咖的菜單，一目了然。

在不做折扣的情況下，其“椰椰拿鐵”僅為9元，果咖的價格區間為5-7元。即使無促銷活動，消費者仍能毫無負擔的購買飲品。在今天“實用主義”消費需求大背景下，這種快樂顯得更為樸實無華。

當大部分咖啡品牌對標“咖啡界的蜜雪冰城”時，幸運咖用實際行動證明，這一稱謂只屬于它。

從2021年開始，現調咖啡的價格持續下降，與大量品牌入局有關。只是“高質平價”作為戰略與戰術進行應用，其運營邏輯也有所區別。

僅作為戰術層面更適用于新品的推廣或小規模連鎖，更多依賴于產品創新度，以“稀缺性”和“優質店鋪位置”獲取成功。一旦上升至戰略層面，將涉及產品認知度、辨識度、接受度、標準化、原材料穩定性、建店成本等全局考量。

幸運咖商學

本質而言是消費洞察與供應鏈的雙向奔赴， 是“長期持續經營”的具體表現。

從2017年開出首店，美式咖啡8-10元，少量產品15元，再到今天全線產品10元以下，幸運咖的定價映射出的是現磨咖啡市場的成熟及競爭。而門店數即將達到萬店的現象，印證了最初“平價咖啡”的策略正確性。

但在咖啡市場已形成成熟格局，各“生態位”均有其代表性品牌，創新日新月異、銷售渠道多元化的今天，幸運咖如何持續保持其集團近30年來建立起的供應鏈端優勢以及門店經營質量，更為值得關注。