早點出來賣

大家都是出來賣的，有什么不好意思的。

這話講得有點油膩啊，但真的就是大實話。

很多人出來跑社會，身上都背著一個很容易被忽略、但其實又非常致命的bug，以為無傷大雅、卻持續在中槍失血。

就是根據我多年暗中觀察，很多朋友各方面素質其實也都不差，但就是一直沒走起來，我會發現他們都會有一個共同的小特點，就是羞于談錢。

給別人幫個忙，那都是先干了再說，錢不錢的以后再聊；正兒八經談合作，上來就先磨業務，直接談錢多俗。

反正就是羞答答的，你讓他聊做事沒問題、秀專業沒問題、講人品更沒問題，但就是談錢，總感覺有點放不開，好像有點影響人設了，磨不開面子。

而且就算是選行業、進崗位，那些人也更喜歡干離錢遠的事，繞來繞去的，不太喜歡直奔主題。

很多人混了好多年，你會發現他們所有的積累，其實都是側重在后端，更喜歡琢磨做事情本身，但是對于前線的銷售，都好像有點怯怯的。

這事看上去好像問題也沒那么大，每個人都有自己的性格嘛，正常，而且還拿了張好人牌、得到了些別人（免費）的好評，但說實話，這性格真的挺傷錢的。

因為你跳出來看啊，不管你是夜市擺攤賣小商品，還是許老板出來賣個期房給你，你說做一門生意的本質究竟是什么？

其實也不用想得太高深，本質上就是搞出一個東西來、然后把這個東西賣出去。

交東西，收錢，然后不停重復，就這么一個事。

這其中，按交易權重來講，東西占一半，“賣”至少也要占一半。而現在市場普遍又是產能過剩，所以更多的真實情況是，“賣”這個動作，往往要比東西本身更重要。

有時候夸張點，“賣”的重要性要占去9成，東西占比1成，因為你如果有賣的能力，東西反倒可以再去調配，真的不缺。

你看那個馮小剛以前那部電影，一九四二，張國立那個角色怎么說的，說只要活著到陜西，給我十年，我還是地主。

你想想看，他什么都沒有了，沒東西可賣了，但為什么他有這個底氣，因為東西可以沒有，賣東西這個技術還有，那就夠了。

其實這么看的話，如果你做事靠譜，但是不屑于出來賣、不想去搞銷售，那就有點顧頭不顧腚、頭重腳輕了，尤其在產能過剩的年代，會非常吃虧。

所以你去看一個現象啊，不說什么高精尖行業，就講普通人出來創業做生意，你看什么人最容易玩得轉？

肯定不是什么產品經理，大概率是銷售出身的那幫人，就是因為他們很會出來賣，更準確地說，他們沒有偶像包袱，很早就知道了這個世界的本質就是要盡早出來賣，千萬不能羞答答的玫瑰靜悄悄地開。

至于賣什么，那就太多了。

自己的東西，別人的東西，摸得到的實物，虛無縹緲的服務，賣人脈、賣經驗、賣特長、賣資源、賣信息差……萬物皆可賣。

然后你說，賣不動怎么辦啊，沒關系啊，你換一幫受眾繼續賣啊，實在不行，這么多門類，你換一個東西繼續賣唄。

但問題出就出在，這么多東西可以賣，可大多數天選打工人，只擅長賣一樣東西，那就是自己的時間。

客戶只有一個，那就是自己的老板，先體驗后買單，每個月收筆款，商業模式非常單一，還得膽戰心驚怕客戶跑了，每天點頭哈腰的，買你時間你還得免費附贈情緒價值，很累，關鍵是錢沒掙到幾個。

所以，聽我一句勸，大家都是出來賣的，沒什么不好意思的，哪怕你現在手上沒什么好東西可以拿出來賣，其實也不重要，先去練練“賣”這個動作本身，也很要緊。

別光哼哧哼哧埋頭苦干了，也得學會跑出來搞搞推銷、干干銷售，一定要破除一下心理魔障，該談錢時早點談，盡量學會離錢近一點，早點出來賣，別羞答答的。