早點(diǎn)出來(lái)賣(mài)

大家都是出來(lái)賣(mài)的，有什么不好意思的。

這話講得有點(diǎn)油膩啊，但真的就是大實(shí)話。

很多人出來(lái)跑社會(huì)，身上都背著一個(gè)很容易被忽略、但其實(shí)又非常致命的bug，以為無(wú)傷大雅、卻持續(xù)在中槍失血。

就是根據(jù)我多年暗中觀察，很多朋友各方面素質(zhì)其實(shí)也都不差，但就是一直沒(méi)走起來(lái)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都會(huì)有一個(gè)共同的小特點(diǎn)，就是羞于談錢(qián)。

給別人幫個(gè)忙，那都是先干了再說(shuō)，錢(qián)不錢(qián)的以后再聊；正兒八經(jīng)談合作，上來(lái)就先磨業(yè)務(wù)，直接談錢(qián)多俗。

反正就是羞答答的，你讓他聊做事沒(méi)問(wèn)題、秀專(zhuān)業(yè)沒(méi)問(wèn)題、講人品更沒(méi)問(wèn)題，但就是談錢(qián)，總感覺(jué)有點(diǎn)放不開(kāi)，好像有點(diǎn)影響人設(shè)了，磨不開(kāi)面子。

而且就算是選行業(yè)、進(jìn)崗位，那些人也更喜歡干離錢(qián)遠(yuǎn)的事，繞來(lái)繞去的，不太喜歡直奔主題。

很多人混了好多年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們所有的積累，其實(shí)都是側(cè)重在后端，更喜歡琢磨做事情本身，但是對(duì)于前線的銷(xiāo)售，都好像有點(diǎn)怯怯的。

這事看上去好像問(wèn)題也沒(méi)那么大，每個(gè)人都有自己的性格嘛，正常，而且還拿了張好人牌、得到了些別人（免費(fèi)）的好評(píng)，但說(shuō)實(shí)話，這性格真的挺傷錢(qián)的。

因?yàn)槟闾鰜?lái)看啊，不管你是夜市擺攤賣(mài)小商品，還是許老板出來(lái)賣(mài)個(gè)期房給你，你說(shuō)做一門(mén)生意的本質(zhì)究竟是什么？

其實(shí)也不用想得太高深，本質(zhì)上就是搞出一個(gè)東西來(lái)、然后把這個(gè)東西賣(mài)出去。

交東西，收錢(qián)，然后不停重復(fù)，就這么一個(gè)事。

這其中，按交易權(quán)重來(lái)講，東西占一半，“賣(mài)”至少也要占一半。而現(xiàn)在市場(chǎng)普遍又是產(chǎn)能過(guò)剩，所以更多的真實(shí)情況是，“賣(mài)”這個(gè)動(dòng)作，往往要比東西本身更重要。

有時(shí)候夸張點(diǎn)，“賣(mài)”的重要性要占去9成，東西占比1成，因?yàn)槟闳绻匈u(mài)的能力，東西反倒可以再去調(diào)配，真的不缺。

你看那個(gè)馮小剛以前那部電影，一九四二，張國(guó)立那個(gè)角色怎么說(shuō)的，說(shuō)只要活著到陜西，給我十年，我還是地主。

你想想看，他什么都沒(méi)有了，沒(méi)東西可賣(mài)了，但為什么他有這個(gè)底氣，因?yàn)闁|西可以沒(méi)有，賣(mài)東西這個(gè)技術(shù)還有，那就夠了。

其實(shí)這么看的話，如果你做事靠譜，但是不屑于出來(lái)賣(mài)、不想去搞銷(xiāo)售，那就有點(diǎn)顧頭不顧腚、頭重腳輕了，尤其在產(chǎn)能過(guò)剩的年代，會(huì)非常吃虧。

所以你去看一個(gè)現(xiàn)象啊，不說(shuō)什么高精尖行業(yè)，就講普通人出來(lái)創(chuàng)業(yè)做生意，你看什么人最容易玩得轉(zhuǎn)？

肯定不是什么產(chǎn)品經(jīng)理，大概率是銷(xiāo)售出身的那幫人，就是因?yàn)樗麄兒軙?huì)出來(lái)賣(mài)，更準(zhǔn)確地說(shuō)，他們沒(méi)有偶像包袱，很早就知道了這個(gè)世界的本質(zhì)就是要盡早出來(lái)賣(mài)，千萬(wàn)不能羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)。

至于賣(mài)什么，那就太多了。

自己的東西，別人的東西，摸得到的實(shí)物，虛無(wú)縹緲的服務(wù)，賣(mài)人脈、賣(mài)經(jīng)驗(yàn)、賣(mài)特長(zhǎng)、賣(mài)資源、賣(mài)信息差……萬(wàn)物皆可賣(mài)。

然后你說(shuō)，賣(mài)不動(dòng)怎么辦啊，沒(méi)關(guān)系啊，你換一幫受眾繼續(xù)賣(mài)啊，實(shí)在不行，這么多門(mén)類(lèi)，你換一個(gè)東西繼續(xù)賣(mài)唄。

但問(wèn)題出就出在，這么多東西可以賣(mài)，可大多數(shù)天選打工人，只擅長(zhǎng)賣(mài)一樣?xùn)|西，那就是自己的時(shí)間。

客戶(hù)只有一個(gè)，那就是自己的老板，先體驗(yàn)后買(mǎi)單，每個(gè)月收筆款，商業(yè)模式非常單一，還得膽戰(zhàn)心驚怕客戶(hù)跑了，每天點(diǎn)頭哈腰的，買(mǎi)你時(shí)間你還得免費(fèi)附贈(zèng)情緒價(jià)值，很累，關(guān)鍵是錢(qián)沒(méi)掙到幾個(gè)。

所以，聽(tīng)我一句勸，大家都是出來(lái)賣(mài)的，沒(méi)什么不好意思的，哪怕你現(xiàn)在手上沒(méi)什么好東西可以拿出來(lái)賣(mài)，其實(shí)也不重要，先去練練“賣(mài)”這個(gè)動(dòng)作本身，也很要緊。

別光哼哧哼哧埋頭苦干了，也得學(xué)會(huì)跑出來(lái)搞搞推銷(xiāo)、干干銷(xiāo)售，一定要破除一下心理魔障，該談錢(qián)時(shí)早點(diǎn)談，盡量學(xué)會(huì)離錢(qián)近一點(diǎn)，早點(diǎn)出來(lái)賣(mài)，別羞答答的。