左手體感，右手大局：在一個擰巴的世界里，如何自處？

“共潮生”之前一周，我密集跟徐遠、馮侖、管清友和何帆做了四場直播。幾天下來，像跑了一場思想的馬拉松。

最后一晚，關(guān)掉鏡頭，讓團隊小朋友先走，我一個人在空蕩蕩的辦公室里，倒了杯他們喝剩的白酒，小口小口抿著，有點辣，正好刺激一下疲倦的腦子。頭天晚上清友那句“你這是幸存者偏差”，和帆哥那句“我們再也回不去了”，在我的腦海里來回激蕩——

01

戳破幻象——

你的朋友圈，可能會騙你

很多討論，都是從“消費”這個最安全，也最磨人的話題開始的。

和清友談到“茅臺”的股價是否見底。清友不算樂觀，說年輕人真不喝白酒了，我則比較樂觀—— 小登們總有一天會變成中登，老登，我也是中年之后開始愛上白酒的辛辣灼熱的。另外，可能也是到了這個年齡吧，身邊朋友還是喝茅臺的。

我話音未落，清友幾乎是立刻就打斷了我，帶著他那一貫的、有點扎人的清醒，他說：“你這是典型的‘幸存者偏差’。”

我知道他在說什么，也不太能反駁。確實我們都會被自己所處的環(huán)境，以及社交媒體上的“表演”所迷惑。那些說走就走的旅行，那些新品發(fā)布會上的衣鬢香影，多少會帶來一些“世界如舊”的感受。

但清友說，這幾年，他用草根觀察者的世界在看世界，這個世界的B面，可能有點冷。他說，他剛從長沙回來，那些曾經(jīng)人頭攢動的網(wǎng)紅打卡地，現(xiàn)在“客單價和總量下滑得非常明顯”。假期的旅游數(shù)據(jù)再亮眼，也無法掩蓋“窮游”成為主流的事實，大家捂著錢包，小心翼翼地計算著每一筆開銷。

“你看一個店，不要看它的總量，要去看它的客單價。”——

這句話，比任何宏觀數(shù)據(jù)都來得更直接，更有體感。

話說到這里，又回到了那個過去幾年我們已經(jīng)聊到快要麻木的詞：收入和收入預(yù)期。

清友和我不同在于，他仍然希望呼吁政策變化，實現(xiàn)宏觀的優(yōu)化，我則將這個詞當(dāng)作給定的現(xiàn)實變量，希望在這個約束條件下去找個體的答案。

對此，帆哥用一句話做了總結(jié)，“我們不可能再回去了。”

02

生存游戲——“草甸”如何活下去？

我們不可能再回去了。

規(guī)則變了，牌桌上的玩家怎么辦？尤其是那些沒有太多籌碼的中小企業(yè)。

清友給了一個比喻。他說，當(dāng)下的企業(yè)生態(tài)，可以分為三種：

● 雨林：像阿里、騰訊、華為這樣的大平臺。它們的生態(tài)系統(tǒng)極其繁復(fù)，觸角伸向四面八方，內(nèi)部物種多樣，創(chuàng)新和資本開支巨大，像一片真正的熱帶雨林，能自我循環(huán)，孵化萬物。

● 綠洲：像京東、美團、拼多多這樣的垂直領(lǐng)域巨頭。它們在自己的領(lǐng)域里稱王，規(guī)模龐大，自成一體，像沙漠中的一片富饒綠洲。

● 草甸：而我們絕大多數(shù)的中小企業(yè)，都只是“草甸”。我們可能有一兩款不錯的產(chǎn)品，有一小片市場，但同質(zhì)化嚴重，競爭慘烈，風(fēng)一吹就倒，雨一淋就爛。

那么，作為脆弱“草甸”的小微企業(yè)，出路在哪里？

清友說——

要么，往深里扎，“成為你這個領(lǐng)域里頭不可替代的那一小撮人之一”，或者“有足夠內(nèi)卷的能力，我能茍住”。說白了，就是熬，熬死所有對手。

要么，往外連。要想盡辦法，“跟綠洲型的和雨林型的這個企業(yè)，這些大的生態(tài)能夠發(fā)生某種勾連，成為它其中的一部分。”

”外連，跟綠洲或者雨林發(fā)生關(guān)系”——這其實也就是我們說了很多年的“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，也是今年在企業(yè)調(diào)研時候感受最深的一個點：當(dāng)下不管是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，對“數(shù)據(jù)”的留存和使用，將會是未來決定企業(yè)生存和發(fā)展的命門。當(dāng)年很多小微企業(yè)老板還覺得，這是個“虛”詞，到今天，數(shù)據(jù)已經(jīng)基本成為生產(chǎn)要素，直接會體現(xiàn)在成本，利潤上。

不過，“卷數(shù)據(jù)”也是卷，而且是紅海式的卷。那怎么辦呢？

清友和帆哥，跟我一樣，都不約而同的將眼光投向“出海”——給定今天中國企業(yè)的競爭力，全球市場理應(yīng)進入視野。

點擊預(yù)約11月7日直播

中國企業(yè)出海報告發(fā)布

出海有很多方式。除了大家熟知的出口外，“品牌出海，敘事重置”也是一個路子。帆哥講了“楊國福麻辣燙”的出海故事，還挺逗的。

麻辣燙，幾塊錢一串，20塊一碗的街頭小吃，被開到倫敦，開到亞特蘭大后，做了點“升級”，店面裝修得小資情調(diào)，對標(biāo)日本拉面、燒鳥，客單價也上來了，一個轉(zhuǎn)身，成了海外具有異國情調(diào)的“中產(chǎn)消費”。

某種意義上，這就是品牌的“敘事重置”——人類是故事，視覺的動物，一個國內(nèi)卷到極致的品類，換個場景，是可以重新講述品牌故事，重新定義自己目標(biāo)客群的。

03

人的遷徙——

“躺平”的后浪與“夾心”的前浪

時代的水溫變了，最先感受到的，永遠是水里的魚。

記得2020年的《錢從哪里來2》那本書里，我寫過一句話，“生于1980年左右的人，前半生和后半生，是完全不同的世界”。那一年，80年生人是40歲，今年已經(jīng)45歲。1985年出生的，今年也40歲了。

和帆哥聊起來，都有點感慨：

80后的中國人，是人類歷史上非常特殊的一代，既幸運又悲哀。

趕上了最嚴厲計劃生育政策，經(jīng)歷了中國從計劃到市場的完整轉(zhuǎn)型，從物質(zhì)價值觀到后物質(zhì)價值觀的變遷，青少年時期進入互聯(lián)網(wǎng)時代，屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的早期移民，但也在買下了高價的房子，而且，將在中國老齡化最嚴重的時候進入退休時期——前面是“從未如此上心子女教育”的父母，后面是“從未如此需要精心呵護的孩子”；而自己的職業(yè)生涯，恰好在中年時期又正好撞上了AI革命和經(jīng)濟換擋的雙重沖擊——

無比夾心。

這意味著，80后和之前世代的人生規(guī)劃，可能需要“重置”。

帆哥給了個挺佛系，但也挺實在的建議——

“教育支出在家庭支出里面現(xiàn)在明顯的占得太多，你的收益又不大。”

“與其把金錢和焦慮都投給下一代，不如把資源重新配置。一部分，投資自己的健康。因為我們大概率會活到100歲。60歲后還有40年的退休生活，沒有好身體，一切都是空談。另一部分，投資一個能陪伴終身的愛好。”

帆哥說，“你想后面40多年，你要是連一個愛好都沒有，真的是太可怕的事情。”

我深以為然。一個，兩個，三個能讓自己沉浸其中的愛好，不僅是抵御漫長歲月里虛無感的盾牌，甚至可能在不經(jīng)意間，成為你開啟第二人生的那把鑰匙。

04

未來已來——我們到底需要什么？

其實聊來聊去，我發(fā)現(xiàn)，大家真關(guān)心的，最后都指向那個終極問題：

在一個充滿不確定性的未來，我們到底需要什么？什么才是真正的核心競爭力？

我很喜歡帆哥的答案——

那些“軟”的，跟內(nèi)在自己更自洽的技能。

他講了個故事——有家護工學(xué)校，為了讓年輕護工能跟老人聊天，專門開了一門課——教唱紅歌，還按歷史年代排好順序——這算技能嗎？似乎不算。可是你想想，一個老齡化的社會里，如果你需要做上一代的生意，是否需要學(xué)會和他們溝通？而溝通靠什么？靠對那個時代的文化背景的理解——這叫“共同語言”。未來這種溝通，比送雞蛋送菜油富有競爭力多了。

還有“發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力”。這不是大詞，帆哥說，他今年在寫的《變量8》就在研究“生活美學(xué)”，他發(fā)現(xiàn)，未來最好的商業(yè)模式，就是“玩”。創(chuàng)始人自己是頭號玩家，因為熱愛，所以能把產(chǎn)品打磨到極致，這種熱愛，是任何營銷話術(shù)都無法比擬的——

這個線索，也印證了我今年的一個觀察：過去5年，真正成為現(xiàn)象級企業(yè)/產(chǎn)品的，85后的企業(yè)家占絕大多數(shù)。這是中國歷史上第一代具有“后物質(zhì)價值觀”的企業(yè)家，雖然“積極，善于學(xué)習(xí)，創(chuàng)新冒險”等企業(yè)家精神內(nèi)核仍然一樣，但和之前幾代企業(yè)家的事業(yè)觀大多來自“宏大敘事”不同，這批企業(yè)家的事業(yè)觀，更多是個人價值觀的投射。他們，更松弛，更自我。

大人，時代變了。

想到這里的時候，我感覺，清友那粗糲的“體感”和帆哥那清醒的“大局”，像兩條并行的線，最終交匯于此。在一個宏大敘事正在變得模糊、堅硬的技能隨時可能被顛覆的時代，我們每個人，都需要一種“雙重視野”：看清未來大局，也尊重現(xiàn)實體感。

帆哥說，“越是在不確定性的大年代，你其實能做的，就是把你身邊的小環(huán)境，把你周圍的小世界能夠搞好。”

或許，這就是在今天這個擰巴的世界里，我們每個人最好的自處之道。

祝福你，也祝福我們，抬頭看天，也低頭認路。看清潮水的方向，更穩(wěn)地、更清醒地，駕馭好自己的那艘小船。

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徐遠、馮侖、管清友、何帆 」

xiang shuai

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