上海
去年深圳有個牙科老板，開著瑪莎拉蒂去看守所自首了。
不是因為醫療事故，是因為賺太多了。
他的診所光種植牙一項，一年流水破億，凈利潤7000多萬——這還是疫情那三年。等到監管部門查賬時發現，一顆出廠價300塊的種植體，到患者嘴里已經變成了28000元。
這中間92倍的利潤空間，就是過去十年牙科行業的真實寫照。
而現在，這個躺著賺錢的好日子，終于要到頭了。
一、暴利到底有多夸張？先看看成本拆解
“種一口牙等于買輛寶馬”，這話在牙科圈流傳很多年，大家都以為是段子。
直到去年國家醫保局公布的數據出來，所有人才發現——這根本不是段子，是紀實報道。
一顆韓國產的種植體，出廠價280-350元之間。運到中國加上清關費用，到代理商手里也就500塊。但等它裝進患者嘴里時，收費普遍在8000-30000元不等。
這還沒完。
種植牙真正的成本大頭，其實根本不在材料上：
- 種植體：300-500元
- 基臺：200-400元
- 牙冠：800-2000元（烤瓷的，全瓷貴點）
因此，耗材總成本平均價格大概在2500元左右。
那剩下的兩萬多塊去哪了？
診所給你列的明細很漂亮：術前檢查費、麻醉費、手術費、消毒費、復診費……拆成十幾項收。但說白了就四個字——層層加價。
上海某口腔連鎖的內部培訓資料顯示，他們給員工定的KPI是：單顆種植牙毛利率不低于75%。翻譯一下就是，3000塊成本的東西，至少賣12000起步。
這還算良心的。
二、資本瘋了一樣往里沖，牙科診所像蘑菇一樣冒出來
2015年到2020年這五年，是牙科行業的黃金時代。
你走在任何一個城市的商業街，每隔500米就能看見一家口腔診所。裝修一家比一家豪華，宣傳一家比一家離譜——“德國技術”“瑞士品質”“終身質保”。
背后原因很簡單：賺錢太容易了。
我認識個開診所的老板，2017年在杭州西湖區盤了個200平的店面，前后投了300萬裝修。頭一年收支平衡，第二年就開始爆賺。2019年光種植牙業務就做了4000多萬營業額，凈賺1500萬。
他跟我說：“這生意就像開印鈔機，來一個客戶就是一臺iPhone的利潤起步。”
這種暴利自然吸引了資本的注意。
- 拜博口腔被聯想控股收購
- 泰康人壽重金投資瑞爾齒科
- 美團、京東健康紛紛布局口腔板塊
- 2020年口腔醫療領域融資事件超過50起，總金額破200億
錢一進來，玩法就變了。
以前是醫生自己開個小診所，靠口碑慢慢積累客戶?，F在是連鎖品牌瘋狂開店，雇一堆銷售型“咨詢師”打電話拉客。什么“種牙限時5折”“進口材料特價”，套路跟賣保健品似的。
杭州有個連鎖品牌，巔峰時期在浙江開了47家分店，平均每家店配6個“口腔咨詢師”——說白了就是銷售。
這些人底薪3000，全靠提成吃飯。一單種植牙業務成交，他們能拿8%-15%的提成。所以你去咨詢時，他們比你還急著給你種牙。
能忽悠就忽悠，能多種就多種。
三、患者被坑到什么程度？真實案例扎心了
去年有個熱搜話題：#種牙花了12萬結果爛在嘴里#
當事人是個35歲的程序員，因為牙齒松動去某連鎖口腔看病。醫生給他拍了片子，說需要拔掉3顆牙，種6顆。
“為啥拔3顆要種6顆？”
“因為您這個位置受力不均，需要多種幾顆分散壓力。”
聽著挺專業，患者也不懂，就信了。分期付款12萬，前后折騰半年種完。結果不到一年，有兩顆種植體開始松動，去復查時醫生說：“您這是沒保養好，需要再做修復治療?！?/p>
又是一筆錢。
后來他實在受不了，換了家公立醫院檢查。人家醫生直接說：“你這根本不需要種6顆，最多種2顆就夠了。而且有幾顆種的位置都不對，早晚得出問題?！?/p>
這種案例多了去了。
很多人以為牙科暴利主要靠材料加價，其實真正狠的是過度醫療。本來只需要做根管治療的，非說得做烤瓷牙；能補的牙非說得拔；能種一顆的非說得種三顆。
某種意義上講，這已經不是醫療服務了，這是在收智商稅。
四、轉折點來了：醫保開始動真格
2022年9月，國家醫保局發布《關于開展口腔種植醫療服務收費和耗材價格專項治理的通知》。
核心內容就三條：
- 種植體集采，大幅降低耗材價格
- 種植牙醫療服務費用實行政府指導價
- 嚴查過度醫療和違規收費行為
什么意思？翻譯一下就是——
以前你們自己定價愛收多少收多少，現在不行了，得聽我的。
2023年1月，第一批種植體集采結果公布：原本均價上萬的進口種植體，中標價直接打到了900塊左右。某韓國品牌種植體，從8000元降到了1500元。
“降幅超過80%，直接把牙科老板們干懵了?！?/p>
更狠的是醫療服務費限價。以前一顆種植牙，醫院光手術費就能收你8000-15000?，F在各地陸續出臺指導價：
- 四川：單顆種植牙醫療服務費用不超過4500元
- 河南：三級公立醫院最高4400元
- 浙江：二級及以上醫療機構最高4500元
算下來一顆種植牙全套費用，從之前的2-3萬直接腰斬到6000-8000元。
這意味著那些靠暴利支撐的連鎖診所，日子要不好過了。
五、診所開始瘋狂甩賣套餐，行業洗牌提前到來
今年上半年，各大口腔連鎖品牌紛紛推出“清倉活動”：什么“種植牙限時特惠5999元”，“進口種植體直降萬元”，“充值會員享終身8折”。
看著像是在讓利消費者，實際上是在趁政策全面落地前最后撈一波
因為他們很清楚，等到明年集采全面鋪開、各地限價政策執行到位，這種暴利模式就徹底玩不轉了。
已經有小診所開始撐不住關門了。
杭州某口腔連鎖品牌，去年底還在瘋狂擴張開新店，今年年中就連續關了7家分店。老板在朋友圈感慨：“這行以后拼的是技術和服務，不是營銷和套路了?！?/p>
這話說得沒錯。
當暴利空間被壓縮后，那些靠忽悠、靠過度醫療賺錢的診所，自然會被淘汰。留下來的，要么是真正有技術的醫生團隊，要么是能提供高性價比服務的連鎖品牌。
對消費者來說，這反而是好事。
六、未來會怎樣？理性回歸才是正道
說實話，牙科暴利這件事早該管了。
醫療本來就該是普惠性質的東西，結果被資本和部分從業者玩成了奢侈品生意。一顆種植牙動輒兩三萬，讓多少普通家庭望而卻步？
“牙疼不是病”這句話害了多少人。很多人就是因為看不起牙醫，小毛病拖成大問題，最后花的錢更多。
現在政策介入，雖然會讓一批人的利益受損，但從長遠看絕對是利國利民的好事。
醫療改革不可能一蹴而就，肯定會有陣痛期。短期內可能會出現醫生流失、服務質量下降等問題。但熬過這段時間后，整個行業會進入更健康的發展軌道。
而且這次改革還有個意外收獲：逼著國產種植體品牌加速崛起。
以前大家都迷信進口貨，覺得韓國的、歐洲的就是好。但這次集采后你會發現，其實國產種植體質量一點不差，價格還便宜一半。
等到國產品牌占據更多市場份額，咱們在這個領域也就不用再被卡脖子了。
最后說句掏心窩的話：
牙科暴利時代的終結，不是壞事。
那些真正有醫德、有技術的牙醫，不會因為價格下降就餓死。反而會因為患者增多、口碑傳播獲得更好的發展。
而那些只想著割韭菜的投機者，早晚得涼涼。
你說這是不是一件值得期待的事？
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