試探復播、瘋狂擴張，小楊哥能否卷土重來？

小楊哥不在江湖已久，但一舉一動仍備受大眾關注。

近日，小楊哥再度被傳出或將復播。原因在于，三只羊旗下多位主播在抖音開啟直播；而9月底，三只羊官方公眾號發布了助農推文，配圖海報中有大小楊哥。

這兩個舉動，被外界普遍解讀為小楊哥即將回歸公眾視野的信號。

不過，盡管外界猜測紛紛，但三只羊官方對此并沒有回應。

那么，小楊哥有可能在雙十一復播，甚至重回巔峰嗎？

三只羊低調復播？

停播一年后，小楊哥有了復播跡象。

9月15日，三只羊旗下主播嘴哥、喬妹和老K在抖音個人賬號開啟直播帶貨，賬號簡介都帶有三只羊 MCN 標識。

這場試水迅速引發廣泛關注，次日，“三只羊嘴哥復播在線人數超10萬”“三只羊回應正式復播”兩大話題沖上了熱搜。

9月23日，三只羊官方公眾號發布了慈善助農推文，配圖海報中有大小楊哥露面。這兩個舉動被外界普遍解讀為小楊哥即將回歸公眾視野的信號。

回顧9月15日當天的直播，可以看出沉寂許久的三只羊正在謹慎試探回歸的可能性。

從選品來看，三位主播分別銷售了垃圾袋、牙刷、牙線，這類商品均為低價標品，不會像月餅那樣有陷入真假之爭的可能性。

供應鏈方面，帶貨的商品來自小楊甄選——三只羊的自營商城，供應鏈由公司進行集中管控，把關選品、原料、工藝等環節。

直播風格也一改往日，三位主播均關閉了打賞功能，全程只進行產品講解，還把質檢報告展示給消費者，強調產品質量過關，完全沒有以往小楊哥那種咋咋呼呼的搞怪風格。

可以看出，主播們都在小心地試探市場對三只羊團隊的接受度。

市場反響如何？且看直播數據。

據第三方平臺統計，本場帶貨銷售額中，嘴哥在25萬-50萬之間；喬妹次之，在 10萬-25萬之間；老K最少，僅有2.5萬-5萬。這一成績，與小楊哥過往單場破億的銷售額相去甚遠。

不過，從這次精心籌備的直播，也可以看到三只羊的復播之心。

停播一年，積極擴張

在停播的一年里，三只羊并未停下腳步，而是積極布局多個方向，包括出海、知識付費、自建平臺以及試水新渠道。

首先是出海，三只羊對出海的布局從2023 年成立海外MCN機構 Three Sheep Network 開始，去年加快發展步伐：先是在 11 月招募TikTok東南亞小店運營和短視頻帶貨剪輯師，今年 2 月高調啟動了東南亞服飾品類商家招商計劃。

今年4 月，三只羊旗下主播“紅綠燈的黃”正式入駐 TikTok，獲得單場打賞收入超10萬美元，其直播間一度飆到越南區日榜第一。

到了5月，公司 TikTok 官方賬號宣布與越南最大傳媒機構達成戰略合作，未來將深化本土運營，助力品牌拓展越南市場。

除了出海，三只羊還效仿東方甄選自建平臺，于今年4月在各個應用市場上線了“小楊臻選”App。

在這個平臺上，三只羊依然想復制自身IP 的影響力。App界面上“內容”被放在中心位置，分別有“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”和“小楊公益”等系列的短視頻， Banner 位還有《絕望周末系列》《空軍系列》等創意短視頻推薦。

此外，“小楊臻選”還推出年費 99 元的會員服務，價格僅為東方甄選會員的一半。

然而從銷量看，自建平臺的熱度并不高，9.9 元的垃圾袋銷量僅售出 5200 件，而同款商品在抖音同名賬號櫥窗中的銷量則高達 1732 萬件。

賣課也成為三只羊探索多元化發展的路徑。

公司董事長盧文慶向透露一項“萬羊計劃”，即公司未來要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成，分屬不同類目，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三只羊”這樣的直播機構公司。

實現這個計劃的項目便是三只羊大課堂，集團在2024年6月已經啟動第一期，觀察其抖音賬號，今年4月突然密集更新內容，以幾乎每天一條的頻率更新課程宣傳。

課程價格并不低，抖音櫥窗顯示，價格最友好的“小白蛻變營”為 1980 元，而“28天小白全能班”則高達19980元。在高端課程中，大楊哥和小楊哥也親自出鏡宣講。

試水新平臺則發生在今年618期間。小楊哥大徒弟“七老板”在淘寶開啟美妝品類復播，雖然標注的 MCN 并非三只羊，但主要帶貨的還是小楊哥關聯品牌“嬌潤泉”。

這場直播也是七老板在抖音停播8個月后首次直播，據點淘APP數據，七老板首場復播直播觀看次數突破53萬次，觀看人數達到6.8萬，但單場銷售額未公開。

盡管三只羊為應對停播風險在過去一年積極布局，但各項新嘗試的效果均未達到以往直播業績的高度：

出海方面，TikTok賬號“三只羊海外事業部”粉絲數為6萬，“紅綠燈的黃”擁有42萬粉絲，但目前仍以娛樂直播為主、并未帶貨；

自建平臺“小楊臻選”App產品銷量與下載量均表現不佳，截至8月底累計下載量約80萬，會員規模也未公布；

試水新平臺方面，如今在淘寶直播搜索“七老板”已搜不到該賬號；課程銷售中銷量最高的“小白抖音蛻變營”售出 1000 余份，銷售額約200萬元，尚不及小楊哥過往單場直播成績，推進速度較為緩慢。

由此可見，抖音仍是三只羊最核心的陣地，因此尋求復播自然成為其最佳出路。

然而，經歷一年的停播，三只羊和小楊哥還能東山再起嗎？

回不去“超頭主播時代”

如今，行業風向與平臺生態早已變了。

首先，國家相關部門和平臺對直播生態的監管變得更嚴格。

今年8月，市場監管總局點名“三只羊”和“東北雨姐”，強調將持續整治直播亂象，加大違規行為監測處置力度。

9月，總局進一步透露，《直播電商監督管理辦法》將于近期出臺，《直播電商平臺服務管理基本要求》《網絡交易合規數據報送規范》兩項國家標準已完成立項，正加快起草制定。

其次，平臺也在調整策略。在字節跳動2025年全員大會上，抖音電商明確表示將強化對頭部主播的規范管理，并在流量分配上向店播及中小達人傾斜，構建更均衡的內容生態。

9月21日，抖音電商正式發布《社區運營規范》，明確要求創作者嚴格選品、主動送檢、溯源驗廠；反對演戲炒作，虛構商品信息，承諾虛假效果。這是抖音首次以規范形式表明了平臺扶優打劣的堅定立場。

監管力度變大的另一體現是多名違規主播被停播。例如，“東北雨姐”因銷售“假紅薯粉條”被封禁，“秀才”則因涉嫌欺詐中老年用戶受到處理。盡管他們試圖復出，相關視頻也迅速被平臺下架。

數據同樣佐證了這一趨勢，據36氪報道，2024年抖音電商的GMV約為3.5萬億，其中百萬粉絲以上的達播占比僅有9%，與之形成鮮明對比的是，中小達播及店播占比為51% 。

這一切表明，超級頭部主播的時代正漸行漸遠，他們的流量主導地位正逐步消退。

對于行業風向的轉變，大主播往往更為敏銳，不少人已在悄然布局幕后。

例如，辛巴在8月高調宣布退出直播行業后，其妻子于9月在直播中宣布，辛選的主播合作模式將從簽約制升級為合伙制。主播將以獨立企業形式與辛選合作，成為自身公司的法人或CEO，自主承擔運營與法律責任。

這一調整意味著，一旦主播出現“塌房”事件，辛選能夠迅速與之切割，顯示出整個集團正逐步推進“去辛巴化”與機構化轉型。

董宇輝也在積極拓展自營品牌并深入供應鏈環節。去年12月，他成立“蘭知春序（西安）科技有限公司”，擔任法定代表人、董事兼總經理，隨后在抖音開設同名店鋪，推出帶有“與輝同行”Logo的“平安喜樂”帆布袋。

今年6月，該產品在其直播間再度上架，售價36元，當晚售罄，銷售額達100萬至250萬元。

大主播們要么擺脫了對單一IP的依賴，要么正走在這條路上。

回到三只羊，大小楊哥若想復播，不僅需通過官方與平臺的審核，更要直面公眾的審視。

觀察瘋狂小楊哥的抖音賬號，其置頂視頻評論區不乏“突然想你們了”“你們怎么還不回來”等粉絲留言；

然而，在微博話題“，高贊評論卻是“堅決抵制”“互聯網真的沒有記憶”，以及“家人們，好久沒坑你們”等陰陽怪氣的聲音。

顯然，小楊哥評論區反映的僅是核心粉絲的意愿，而更廣泛的公眾輿論才是主導力量。

三只羊此前因虛假宣傳月餅和“槽頭肉扣肉”爭議所引發的信任危機，并非一朝一夕能夠修復。

在官方、平臺與用戶三方共同制約下，直播電商的野蠻增長時代已經終結。互聯網并非沒有記憶，否則明星無需清空微博，翻車企業也無需開展公關了。

因此，三只羊若想復播甚至重回巔峰，謹慎并不夠，還需從產品品質與供應鏈入手，重建信任，挽回聲譽。