在深圳待了兩天，我發現手游的“存量時代”其實已經結束了

前言

自從移動互聯網誕生以來，“游戲產品如何獲取更多流量”就一直是行業熱議的核心話題。從手游早期“隨便推就能爆量”的野蠻生長時代，到中期“精細化運營求增長”的發展時代，再到如今的“存量博弈”時代，流量就像地球深處的石油——年年都有人說快要見底了，卻總有提高產量的辦法。

石油產量的持續提升，靠的是勘探技術、提煉工藝的不斷突破；互聯網流量的“永續增長”，本質上也是平臺與開發者對“獲量邏輯”的持續升級。今天在深圳，筆者全程參與了OPPO開發者大會（ODC）游戲生態專場，一邊聽著行業大佬的深度分享，一邊和現場的游戲開發者們交流，突然對“流量”有了新的理解：也許“存量時代”可能正在悄悄結束，我們即將迎來流量的一個全新階段——生態時代。

變了變了！難怪總買不到量，

原來獲量的方式早就變了

“買量越來越難，成本漲得比流水還快，我來看看這邊有沒有什么新東西。”在ODC大會現場，筆者遇到了三年前開始在廣州創業的老張，包括他在內，很多來到這里的各游戲公司的熟人都有類似的想法。而這次OPPO游戲的專場分享，恰好就像一場“流量破局指南”，無論是游戲聯運的新玩法、游戲營銷的新工具，還是小游戲的增長新路徑，都能讓大家找到心中的答案。

而在筆者聽完分享后，對當前的行業困局有了更清晰的認識：“買量越來越難”的根本原因，是因為在當下日趨變化的競爭環境中，獲量方式早就從“單點突破”升級成了高手們打的“組合拳”。

OPPO游戲廣告業務負責人周虎強在分享中提到一組2025年的新數據：OPPO游戲日均活躍用戶年增長46%，日均付費用戶增長25%，進一步增長集中在IAP和小游戲兩個細分品類中，特別是隨著小游戲品類300%的漲幅，小游戲廣告規模已經超越游戲APP，這也使得IAP的買量成本進一步飆升，傳統買量邏輯正在逐步失效。

這種情況下，周虎強分享了OPPO的一個“組合拳”解題方案，從算法、場景、經營和整包多維度實現對“流量生態”的重構，用自己的解法處理好獲量困局。

針對買量這一長線需求，OPPO告別單一算法形式，采用【淺層算法+長線LTV擾動】優化ROI，比如在游戲注冊、付費等基礎目標中，加入7天、14天用戶生命周期價值預估，不僅可以把注冊成本降低10%～20%，也能讓首周ROI顯著提升。

同時，OPPO還從廣告場景上挖掘負一屏游戲榜單和桌搜等位置，提供【OPUSH】通知形式，新增了【卸載召回】功能。再加上與開發者緊密合作，推出【大聯運模式】，用可量化的內投數據帶動整包增長，開發者能通過API實時監控效果回傳。如《永夜降臨：復蘇》加投大聯運后總ROI從26%漲到30%，《君臨傳奇》這款上線多年的老游，更是實現了聯運新啟動415%的增長，重新煥發增長生機。顯然，串聯生態價值成了破局關鍵。

如今想突破流量天花板，靠的不是“賭對一個渠道”，而更需要依靠對平臺生態的深度理解——這成為現場不少觀眾的共識。

OPPO將生態和資源統籌在一起

生態時代真的來了

很多開發者都在說，用組合拳的方式獲量誰都知道，但是不同的平臺有不同的生態環境，先研究平臺生態再研究獲量，對于中小開發者來說成本過高，難度堪比普通工匠徒手建故宮。

而OPPO這次在ODC上展現的核心價值，就是自己做“生態整合者” ——作為擁有OS生態與終端用戶的平臺，可以說OPPO最懂自己的用戶與場景，于是把分散的資源、能力打包成“一站式解決方案”，不管是傳統手游還是新興小游戲，開發者都能直接“拎包入住”。

而圍繞“降低開發者成本，提升聯運效率”等具體能力，OPPO有著自己的清晰邏輯。首先，OPPO在用戶體驗上做了“全生命周期優化”升級。

聯運的核心是“留客”，OPPO 從玩家游戲全流程入手，用技術升級打造不可替代的娛樂體驗，為聯運游戲沉淀高粘性用戶。例如將目前的主流游戲產品實現【165幀超高幀體驗】，顯示速度提升27%，全鏈路延遲降低20%，玩家能在《和平精英》等游戲中暢享絲滑對戰。

另OPPO攜手高通推出針對移動游戲深度優化插幀超分接入方案，使開發者以更低成本的接入快速高效的提升畫質。

其次，玩家在游戲前可以使用【預更新】功能省去等待，使用【碰一碰】功能快速組隊；游戲中采取GPU動態調度降低功耗；游戲后，自動回錄精彩時刻，快速形成實況照片及短視頻。這一套全鏈路體驗優化，讓玩家 “來了不想走”，為聯運筑牢留存根基。

讓開發者滿意的還有OPPO提供的【令人心動的工具鏈】。

全新升級的智能算法能夠在游戲推廣的關鍵窗口期，精準識別高價值潛在用戶，實現高效定向曝光，這意味著在IP聯動推廣期，可基于聯動IP識別到新的目標用戶，顯著提升獲量精準度與轉化率。

運營上，支持開發者上傳自定義人群包，結合多維用戶標簽，對不同價值的用戶實施差異化的觸達策略。像精準指揮一場“用戶召回戰役”一樣，不僅顯著提升了高價值用戶的留存與回流效率，也讓每一分運營資源都真正用在“刀刃”上。

同時，即將開放素材AB測試工具，支持流量分配與多維數據分析，開發者能自主篩選最優icon、視頻素材，有效提升轉化。

此外，OPPO還開啟了線下門店合作活動。比如之前與《光與夜之戀》的出圈合作，在全國設置73家沉浸式主題店，導購化身“專屬NPC”，用游戲話術為專業粉絲服務。

不少玩家在小紅書上分享探店感受，相關話題熱度36.2萬。這種聯動讓游戲從線上延伸到線下，既深化玩家情感聯結，也為OPPO與游戲雙贏賦能。

其實不止傳統手游，在小游戲這個“新藍海”里，OPPO的生態整合能力更能幫開發者“少走彎路”。畢竟對多數中小團隊來說，小游戲是轉型的絕佳選擇——開發成本低、試錯周期短，而OPPO恰好把“轉型門檻”降到了最低。

小游戲的創新生態

也許才是中小開發者的轉型突破口

如今對很多開發者來說，今年小游戲是繞不開的話題。“是否轉型、如何轉型”是我們現場與很多開發者必然會聊到的。而目前越來越多中小團隊把重心轉向小游戲。“小游戲至少能快速試錯。”一位從手游轉型的開發者說的就是很多人的理解。而小游戲生態也是OPPO未來對游戲生態支持的重點。

OPPO對小游戲的扶持上，以“人、貨、場”生態為驅動，采用【降低門檻+打通變現】，讓不管是新手還是傳統手游開發者，都能快速入局。

在降低開發門檻上，OPPO推出“微信小游戲一鍵轉換”能力——開發者不用重新寫代碼，小時級就能完成接入，還支持全引擎適配，相當于把“二次開發”的成本砍掉了一半還多。有團隊原本要花1個月適配OPPO小游戲，用了這個功能后，3天就上線了，負責人說“省下的時間能多做3個玩法迭代”。

同時“雙端互通”也作為OPPO小游戲的殺手锏，可以大幅降低用戶的轉化路徑：在應用商店選擇游玩后，玩家優先進入小游戲進程，同時APK雙端互通客戶端開啟后臺下載，實現靜默安裝、邊下邊玩。既無等待感，也不會中斷游戲進程，大幅縮短從 “輕度體驗” 到 “深度留存” 的轉化路徑。

以《三國冰河時代》為例，其通過該功能實現雙端單月流水環比增長115%，僅占小游戲總活躍1%的互通用戶，貢獻了48%的流水；同時，小游戲轉APK用戶的日均游戲時長，較純小游戲用戶提升11%，用戶生命周期得到顯著延長。

在獲量場景中，OPPO做了大量中心化分發，娛樂和泛娛樂場景的覆蓋。玩家們不僅能獲得邊玩邊下的良好體驗，在相關激勵玩法上也頗具吸引力，對于高質量用戶的篩選沉淀很有成效，從OPPO小游戲月活突破8500W，付費率、用戶留存等核心數據屢創新高也能得證。

甚至在回收激勵層面，OPPO對于跨端、買量和分成，都為小游戲設置了專屬政策，先靠更多的容錯實現小游戲低成本獲客，開發者相當于多了一條增長曲線。

不得不說，OPPO的小游戲生態，給中小開發者提供了一個“低風險轉型窗口”——不用賭上全部身家，就能在生態時代里分到第一杯羹。

內卷激烈的今天，

誰先玩明白生態誰就是引領者

根據伽馬數據發布的《2025中國上市/非上市游戲企業競爭力報告》中顯示，2025年上半年中國流水TOP100移動游戲買量成本增長86.6%。在大部分產品還在持續買量的今天，包括頭部游戲在內，本質上是在比拼“現金厚度”，這種模式也極易將中小開發者逼得無路可走。

但“生態時代”的到來，正在打破這種格局。就像OPPO在ODC上展現的，未來的流量競爭，不是“單一渠道的爭奪”，而是“生態協同的比拼”——平臺開放能力，開發者聚焦內容，玩家獲得更好體驗，三者形成正向循環，才能把“存量蛋糕”做大，而不是在現有蛋糕里搶食。

OPPO現在做的，就是給開發者打開“生態時代”的大門：通過游戲聯運解決“獲客與留存”，技術賦能破解“性能瓶頸”，小游戲生態降低“轉型門檻”，游戲廣告助力“長效變現”。這種全鏈路支持，讓開發者不用再“單打獨斗”，而是可以借助平臺的生態資源，快速搶占紅利。

對開發者來說，現在入局生態時代，相當于拿到了“未來流量門票”。尤其是中小開發者，不用再和頭部企業比拼買量預算，而是可以靠“生態協同”找到差異化優勢——比如用OPPO的小游戲工具快速試錯，用聯運能力降低獲客成本，用線下場景沉淀用戶。畢竟在生態時代里，“先看懂規則的人”，總能拿到更多機會。

離開深圳的時候，我想起大會現場一位開發者跟我聊到的話：“總在心里罵存量時代沒機會了，現在真不如換掉舊想法，多出來找找機會。”或許“存量時代”在某天戛然而止，卻不是行業的終點，而是“生態時代”的起點——當平臺與開發者真正協同起來，面對玩家和市場的流量新空間，其實才剛剛打開。

作者：醉小樓