【財經(jīng)觀察】酒業(yè)變革期迎價值重構(gòu)，“湯溝模式”或成廠商關(guān)系新范式

10月13日，由中國酒業(yè)協(xié)會指導(dǎo)舉辦的中國酒業(yè)共創(chuàng)大會在南京啟幕。這場以“品牌向上·廠商共贏”為核心的行業(yè)盛會，匯聚百余位行業(yè)領(lǐng)袖、專家學(xué)者與經(jīng)銷商代表參與。在會上，湯溝酒業(yè)率先提出并踐行的"廠商深度共創(chuàng)"模式，為正處于深度調(diào)整期的中國酒業(yè)提供了破局新思路。

中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦在主旨發(fā)言中強調(diào)，中國酒業(yè)已邁入"品牌向上"的深水區(qū)，這要求企業(yè)實現(xiàn)從價格競爭到價值創(chuàng)造的根本轉(zhuǎn)變。他以湯溝酒業(yè)為例指出："作為江蘇的重要一脈，湯溝有底蘊，有匠心，更有底氣、銳氣。今日之布局，正是'向上'最有力的詮釋。"

中國詩酒文化協(xié)會副會長熊玉亮在致辭中進一步闡釋了廠商共創(chuàng)的深遠意義。他表示，廠商共創(chuàng)不僅是新時代白酒產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，更是共同面對未來的雙向奔赴。他特別強調(diào)，湯溝酒業(yè)此次推動的廠商共贏推進會，正是構(gòu)建中國酒業(yè)"六共"生態(tài)圈——共創(chuàng)、共建、共生、共榮、共贏、共好的具體實踐。

"單一企業(yè)或經(jīng)銷商的能力已不足以應(yīng)對當(dāng)前挑戰(zhàn)。"知酒傳媒創(chuàng)始人向?qū)幵趯ｎ}分享中指出，"湯溝的廠商關(guān)系變革實踐表明，從各自安生變成廠商命運共同體，將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。"北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬在分析湯溝案例時提出："廠商關(guān)系需要完成三重升級——從單打獨斗到廠商一體，從博弈對立到價值共生，從渠道驅(qū)動到BC聯(lián)動。"

在此背景下，中國酒類商業(yè)共創(chuàng)聯(lián)盟的成立，標(biāo)志著行業(yè)生態(tài)建設(shè)步入新階段。江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長王建英在致祝賀詞時表示，湯溝兩相和酒業(yè)率先響應(yīng)共創(chuàng)號召，為江蘇酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹立了典范。

湯溝兩相和酒業(yè)黨委書記、董事長朱耀匯系統(tǒng)闡述了以"八守"為核心的價值主張："守藝、守心、守質(zhì)、守略、守盟、守能、守諾、守行，這既是對釀酒本源的堅守，也是構(gòu)建新型廠商關(guān)系的實踐框架。"他期待與各位伙伴攜手并進，為江蘇白酒產(chǎn)業(yè)振興、為中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

這一理念在具體政策層面得到充分體現(xiàn)。湯溝首席營銷官謝志越發(fā)布的八大扶持政策，明確傳遞"不與經(jīng)銷商爭利"的價值取向："我們致力于建立讓經(jīng)銷商持續(xù)盈利的良性生態(tài)，堅決杜絕'殺雞取卵'的短期行為。"他表示，湯溝將在"以終為始、先勝后戰(zhàn)"等營銷原則指引下，明確廠、商各方職責(zé)，共同開拓市場、服務(wù)消費者。

在高端對話環(huán)節(jié)，傳才戰(zhàn)略智庫首席專家王傳才、湯溝兩相和酒業(yè)首席營銷官謝志越與來自甘肅、福建的經(jīng)銷商代表圍繞《廠商重構(gòu)新周期》進行了深度交流，進一步夯實了廠商共創(chuàng)的理論基礎(chǔ)與實踐路徑。

在"湯溝國藏?fù)从阎?活動中，兩代酒業(yè)人的匠心傳承為品牌價值提供了生動注腳。中國副食流通協(xié)會白酒專委會秘書長沈重武現(xiàn)場分享了其父親——中國著名白酒大師沈怡方與湯溝酒的故事。沈怡方先生"香而不艷、凈而不寡、綿而不淡、甜而不膩"的品質(zhì)評價，與現(xiàn)任管理團隊的創(chuàng)新實踐相得益彰，展現(xiàn)出傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代商業(yè)模式的完美融合。

站在"十五五"起點，湯溝的廠商共創(chuàng)模式不僅為企業(yè)自身繪制了全省化、全國化的發(fā)展藍圖，更為區(qū)域酒企突圍提供了可復(fù)制的實踐路徑。中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長邢春雷在晚宴致辭中表示，期待湯溝將廠商共創(chuàng)做成全國酒業(yè)的樣板，讓廠商共創(chuàng)共贏成為中國酒類流通領(lǐng)域的新風(fēng)向標(biāo)。

《酒業(yè)財經(jīng)》認(rèn)為，湯溝案例的核心價值在于構(gòu)建了"文化底蘊+品質(zhì)堅守+廠商共生"的完整生態(tài)體系。這種將傳統(tǒng)釀酒智慧與現(xiàn)代商業(yè)邏輯深度融合的探索，正推動江蘇白酒產(chǎn)業(yè)從區(qū)域性優(yōu)勢向全國性影響力邁進。

隨著酒業(yè)競爭進入體系化作戰(zhàn)新階段，湯溝開創(chuàng)的廠商深度共創(chuàng)模式，或?qū)⒊蔀橹袊茦I(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新范式，為整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入持續(xù)動能，共同開創(chuàng)江蘇白酒行業(yè)的新未來。

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