SS26MODE展一線實錄：當消費者回歸理性，品牌如何“穿”越周期？

SS2026MODE上海服裝服飾展已于10月13日在虹橋聯合大廈落下帷幕，對每一個參展品牌而言，無疑經歷了一場真刀真槍的季度大考；而對行業來說，展會又如同一臺脈搏監測儀，實時捕捉著每一次心跳與轉向。本季到場專業觀眾比上季增長了20%，為市場注入了信心。我們與各個SHOWROOM、設計師和買手們深入交流，梳理出這份熱氣騰騰的“一線行業觀察”，希望能為大家提供一些有價值的參考與啟發。

相較于之前略顯泛濫的“松弛感”，本季的消費偏好更貼切地指向了真實生活——從對外在風格的追求，轉而內化為更具體、更真實的生活態度，并在此中注入個性、樂趣與精神慰藉，讓消費為自己的身心帶來長久愉悅。

“之前Y2K辣妹風格盛行時，買手采購集中于短款、亮片。但現在，‘舒適質感型’產品更受青睞。”ALTER SHOWROOM 負責人精準地捕捉到了這一變化。具備療愈屬性的莫蘭迪色系針織衫、松弛的亞麻套裝成為買手們的新寵。

DFO SHOWROOM 的感受同樣明顯：“消費者的口味變得比較輕松、低調。太過于傳統經典或夸張的設計，都沒有以前那么受歡迎了。現在，比較松弛、有趣味、有生活感的款式賣得更好。”

消費者正在為自己的生活尋找更穩固的支點，這在買手店的選品與銷售中也得到了體現。一位杭州的買手店主理人告訴我們，顧客正從沖動消費轉向目的性消費，會思考這件衣服能不能和衣櫥里的舊衣搭配，以及更愿意為適用于多種場合的服裝買單，“比如一條能在重要會議和晚宴間無縫切換的裙子”。來自成都的買手則直言，在經濟大環境的影響下，消費者更注重實穿性與長期主義，這直接促使他們在訂貨時增加了暢銷經典款的占比。

在理性而善變的市場中，品牌的生存智慧在于一種二元平衡：對內保有定力，對外擁抱變化。

堅守，是守住品牌的魂。

CLOSET SHOWROOM 主理人觀察到，很多品牌在疫情后容易放棄原有風格，而在其看來：“堅持自己的設計語言和品牌調性，才是保持品牌生命力的核心。”

這一點在成長型品牌 宀（mián） 身上得到了印證。從帽子代工到建立自己的工坊，再到與國際頂級面料商合作，品牌主理人聚焦于“帽子+首飾”的設計軸線，并將東方哲思融入品牌基因。這種堅持讓宀在本季收獲了來自上海、深圳、北京、武漢的十幾家中高端買手店的合作意向，品牌正穩步走向成熟。

來自拉薩的品牌PUMZEMA根植于西藏文化，設計師團隊曾深入“氆氌之鄉”，將千年手工織物的靈魂編織進摩登簡約的設計中。品牌分享了一個特別的故事：一位上海顧客將一件“秀款”買回家后并未常穿，而是將其掛在衣櫥里珍藏，視其為一件能帶來“文化滋養”的信物。由此也印證了當品牌擁有足夠堅實的內核與動人的故事，它本身也能成為一種精神商品。PUMZEMA在本季展會也收獲了來自北京、成都、杭州乃至歐美、中東買手店的意向訂單。

改變，是貼近市場的心。

改變不是盲目跟風，而是基于真實的用戶反饋。

新品牌 siciwannagooo絲絲得走的創始人告訴我們，品牌標志性的侗布包，最初只是計劃中的贈品。“在社交平臺發布后，我們收到了第一個來自紐約的訂單，相當于被客戶推著做成了大包產品線。”本季參展，每天都有人進展位說：“我刷到過你們的包包！”

成熟品牌 MINNANHUI 在直面消費者的過程中，收獲了打破認知的驚喜：一條原本被認為過于個性化的顏色獨特的牛仔褲，卻收獲來自終端客戶的青睞，這讓設計師意識到，品牌需要更多去傾聽消費者的聲音，才有可能洞察那些被忽略的市場生機。

展會的價值不僅在于商業交易，更在于理念的傳遞與行業的共創。利夫生物（Leaf Bio）、H&M以及ANGEL CHEN、DEPLUMER等致力于可持續創新的品牌共同呈現了新一季的「有料空間」。利夫科技相關負責人表示，通過時裝周的亮相讓更多人認識了我們，獲得了很多行業內的關注。

M SPACE共創聚談作為思想交流的重要平臺，匯集了行業領袖與創意先鋒，共同探討了消費變革下的品牌生存法則、文化表達與生態建設等前沿議題，為從業者提供了深度思考與靈感碰撞的空間。

對于初創品牌和想進入中國市場的海外品牌，SHOWROOM負責人紛紛給出了最中肯的建議：

盡管當下市場整體趨向于保守，但正是在這樣的環境中，注入獨特的品牌印記更加值得重視。VDS SHOWROOM在談及對新品牌的建議時表示：“產品的獨特性非常重要，否則無法從眾多品牌中脫穎而出。”ALTER SHOWROOM 也分享生動案例：“比如部分設計師聚焦可降解環保面料研發，憑借材質優勢形成記憶點；另有設計師通過細節創新，將常規紐扣替換為手工扣，有效提升了產品辨識度——缺乏獨特性的品牌，容易在市場競爭中被邊緣化。”來自迪拜的Level Shoes的買手Claudia DE Beer也表示，在展會看到了很多在巴黎、東京等國際時裝周難得一見的風格，感到非常驚喜。

在被問及本季的“黑馬品牌”時，DFO SHOWROOM推薦了一個來自丹麥和委內瑞拉結合的小眾串珠品牌，設計師將我們童年記憶中的“手工串珠”做成精致配飾，受到很多買手的喜愛。同時，談及對新品牌的建議DFO SHOWROOM也強調：“重要的是產品要符合當下中國市場的需求，實穿性和性價比這些基礎要素必須到位。”

無論版型、色彩還是消費習慣，中國乃至亞洲市場都有其獨特性。ALTER SHOWROOM 舉例：“海外流行的超長款衛衣，因不符合中國消費者對‘顯高顯瘦’的需求，接受度較低。”VDS SHOWROOM 的建議非常具體：“在保持自己設計風格的基礎上，建議為中國市場另外做一套合適尺寸的樣衣，這樣更容易成交。”

多個海外品牌在本季展會中收獲積極反饋，印證了中國市場的開放與潛力。首次參展的瑞士品牌Grezlak表示，參展效果遠超預期，獲得了大量媒體與買手關注。DFO SHOWROOM本季攜手MODE展首創的“國際品牌首發專區”反響熱烈，吸引了多家具備投資能力的深度合作客戶到場，成為對接海外新品牌的重要窗口，也為SHOWROOM平臺在行業中的角色拓展提供了新方向。與MODE長期合作的韓國MIK FASHION攜多家SHOWROOM及獨立品牌再度亮相，實現多區域、多品牌成交，買手覆蓋四川、山東、湖南、湖北、浙江、廣東和上海等重點零售市場。

在社交媒體制造著一個個爆款的同時，不忘初心的買手店卻在完善審美體系的基礎上構筑自己的“慢生意”。

當被問及店鋪最大的不可替代性時，來自杭州的買手店主理人毫不猶豫地回答：“是我們的選品眼光所構建的認同感。我們不僅僅是賣衣服的商店，更是一個同頻消費者的審美聚集地。”面對趨勢的快速迭代，最大的挑戰不是追風口，而是“保持店鋪品牌穩定性”，“我們的挑戰在于穩定風格，不跟隨潮流趨勢，搭建屬于自己的風格體系。”

這或許為本季的行業觀察寫下了充滿希望的伏筆——當潮水退去，真正能站穩的是那些有獨特靈魂以及與消費者建立了深度情感連接的品牌和渠道。理性消費不是市場的寒冬，而是一次有價值的濯洗，推動著整個行業提質升級，走向更健康、更成熟的未來。

組稿：Shelley

圖片來源：上海時裝周組委會、VPhoto