一局眾生相2：小張往事

和小張的初見(jiàn)還是2004年。

年輕時(shí)，所有的事都是眼前事，人到中年，越是久遠(yuǎn)的事越在眼前。想起來(lái)才驚覺(jué)已經(jīng)過(guò)了十幾二十年，歲月的流逝都在不經(jīng)意間，回首的那些物是人非也不過(guò)就是幾個(gè)片段而已。

那時(shí)的小張跟著老板在做餐飲，管著幾家店。老板和那位從黃河路發(fā)家的前首富、還有某某漁港那幾位是一個(gè)時(shí)代的，后來(lái)年紀(jì)大了不折騰，退休出國(guó)前把餐飲事業(yè)都交給了小張，這是后話。小張是接得住的，當(dāng)年幾件小事我就看得出來(lái)。

那是個(gè)還很流行紅酒摻雪碧的時(shí)代，最頂?shù)淖舨途剖恰叭祟^馬一開(kāi)好運(yùn)自然來(lái)”，每瓶都要一兩千以上。當(dāng)年的餐飲行業(yè)是不允許自帶酒水的，酒水的利潤(rùn)占了餐飲的大頭，而且那些洋酒紅酒，說(shuō)實(shí)話也真假難辨。

但是在小張的貴賓包間里，客人永遠(yuǎn)都可以自帶。用小張自己的話說(shuō)，這些大佬隨便說(shuō)個(gè)三言兩語(yǔ)給你聽(tīng)，那都是多少錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的信息。要是他們覺(jué)得你這個(gè)人可信任，愿意帶你做點(diǎn)事，那這樣的機(jī)緣又怎么是一兩瓶酒能換來(lái)的呢。

老汪第一次去小張那里吃飯，就是自己帶的白酒去的。當(dāng)時(shí)喝白酒還顯得有點(diǎn)土，而且商務(wù)酒局不點(diǎn)高端的洋酒，就像前兩年請(qǐng)客吃飯不上茅臺(tái)一樣，會(huì)給人沒(méi)有檔次的感覺(jué)。

但是小張完全不以為意。

也許是出身體制內(nèi)、商海浮沉已經(jīng)多年的老汪氣場(chǎng)特別強(qiáng)大，也可能是他隨便說(shuō)的幾句話就讓小張覺(jué)得這是個(gè)高人，總之小張服務(wù)老汪的時(shí)候，跑前跑后特別殷勤周到，而且之后每次老汪來(lái)，他都拿出十二分的精神，提前備好白酒壺白酒杯不說(shuō)，還會(huì)非常貼心地先給每位來(lái)賓面前放好酸奶，不要錢(qián)，都是小張送的。

老汪是個(gè)特別講感覺(jué)的人，面子給足了，從此，小張的店就成了老汪的請(qǐng)客定點(diǎn)。

有一次還是個(gè)白酒局。那時(shí)白酒里的頂流有四個(gè)品牌，茅臺(tái)、五糧液、水井坊和酒鬼酒，價(jià)格都在七百多塊，酒鬼酒還稍貴一些。在座的酒客們口味各有不同，評(píng)點(diǎn)起了這幾款酒，有人就說(shuō)：來(lái)，讓我們餐飲業(yè)的行家來(lái)說(shuō)說(shuō)。

小張一聽(tīng)點(diǎn)到了他，畢恭畢敬地起身，先敬了在座各位一杯，姿態(tài)語(yǔ)氣非常客氣，但是觀點(diǎn)很鮮明。他說(shuō)，最近水井坊和酒鬼酒在降價(jià)促銷(xiāo)搞活動(dòng)，短期來(lái)看做熱了市場(chǎng)，但是長(zhǎng)期對(duì)品牌價(jià)值是很大的損害。五糧液堅(jiān)持頂住沒(méi)有降價(jià)，而茅臺(tái)還不降反升，所以他認(rèn)為未來(lái)白酒市場(chǎng)里，唯有茅臺(tái)會(huì)是頂流，而五糧液則會(huì)穩(wěn)居老二。

這一番觀點(diǎn)雖然在當(dāng)場(chǎng)并沒(méi)起什么浪花，很多人聽(tīng)過(guò)就算了，但我卻因此關(guān)注到了他的眼光。

小張的眼光不僅在見(jiàn)事，還在見(jiàn)人。老汪看得上小張，小張也就緊跟上了老汪。在之后的很多年里，小張忙在餐飲店里的時(shí)間越來(lái)越少，大把的精力都跟著老汪在做商業(yè)地產(chǎn)。

憑借老汪的眼光和人脈，小張開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)的餐飲店就沒(méi)有踩過(guò)坑，而且很多物業(yè)管理、租金甚至是裝修和日常服務(wù)方面，有老汪的面子打過(guò)招呼，小張就有了各方面的優(yōu)惠和便利。時(shí)間長(zhǎng)了，老汪的面子也漸漸地變成了小張自己的面子。

因?yàn)樾堊鋈讼喈?dāng)有一套。他不僅在飯局上會(huì)記住每一個(gè)人的各種信息，比如從事什么行業(yè)、在哪家公司、什么職位、是哪里人、有什么喜好和忌口，甚至這個(gè)人的風(fēng)格是屬于儒商、官商、洋商還是土商，他都會(huì)按人給到不同接待。人家一來(lái)和他說(shuō)上兩三句話，就覺(jué)得如沐春風(fēng)，遇見(jiàn)知己。

而且他懂得開(kāi)口求人。我們一般人都好面子，覺(jué)得求人幫忙總有些冒昧和不好意思。而小張給自己的定位很清晰，咱就是個(gè)做餐飲的小老板，請(qǐng)大佬幫忙再正常不過(guò)。

但是他很懂求人的方法。第一次開(kāi)口都只是一件對(duì)方順手就能解決的小事，而他在解決后的感謝方式會(huì)遠(yuǎn)超過(guò)這件小事的價(jià)值。有一次他請(qǐng)人幫忙解決了一下裝修驗(yàn)收檢查方面的小問(wèn)題，也不過(guò)就是個(gè)萬(wàn)八千的事情，但他連請(qǐng)客帶招待休閑娛樂(lè)，連對(duì)方的上司、下屬甚至部分家屬都帶上，花銷(xiāo)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。

從此以后十幾年，小張?jiān)谶@方面再?zèng)]碰到過(guò)問(wèn)題，甚至其他朋友遇見(jiàn)事兒還會(huì)請(qǐng)他幫忙牽線搭橋。

小張?jiān)谏虡I(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域逐漸擁有了自己的人脈和資源，但是他的資金遠(yuǎn)不足以支撐起一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)地產(chǎn)案子。好在認(rèn)識(shí)的大佬比較多，關(guān)系也都不錯(cuò)，有的會(huì)在他的項(xiàng)目里參一個(gè)小股，投點(diǎn)資金，有的會(huì)跟著他去盤(pán)鋪?zhàn)獾辏灿械臅?huì)給他一些特別的折扣或者優(yōu)惠條件，讓他的招商引資有與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力。

于是在商業(yè)地產(chǎn)的圈子里，有時(shí)候小張是一個(gè)群組織的干事，有時(shí)候像是一個(gè)掮客中介，也有時(shí)候作為組局者看起來(lái)很像老板。當(dāng)小張的裝扮從餐飲店的廉價(jià)套裝變成了杰尼亞西裝的時(shí)候，小張也逐漸成了張總和張哥。

之后在各種飯局上見(jiàn)到小張的機(jī)會(huì)就越來(lái)越少。但每次就算他本人不在，也一定會(huì)將飯局張羅得妥妥帖帖。而他出現(xiàn)的時(shí)候，只要老汪在主位上，他就永遠(yuǎn)會(huì)主動(dòng)在包房門(mén)口邊的位置入座，這時(shí)往往會(huì)有一些喊他張總和張哥的人再三謙讓?zhuān)磐吓矌讉€(gè)位置。

有一次老汪的飯局約他，他說(shuō)出差在外地。但是那天深夜，我在另一個(gè)好友的朋友圈里看到了照片，背景是外灘，小張坐在主座上笑容可掬，紅光滿面，紅得都有一點(diǎn)紫氣東來(lái)了。

他的左手邊是一位銀行的私行負(fù)責(zé)人，右手邊是律所合伙人，碰巧我都認(rèn)識(shí)。我想了想，還是按下了點(diǎn)贊，小張看不看得見(jiàn)我不知道，但我沒(méi)和老汪說(shuō)。

時(shí)間來(lái)到2012或者2013年，當(dāng)小張一手接觸著大批商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)者，另一手又有著相當(dāng)多有錢(qián)大佬們的關(guān)系，他很自然地就開(kāi)始參與到金融行業(yè)。

那張飯局的照片就是一個(gè)預(yù)告。

如果能夠直接用人脈和資源來(lái)做生意，錢(qián)生錢(qián)，特別是用別人的錢(qián)來(lái)掙自己的錢(qián)，誰(shuí)還愿意苦哈哈地去做那些具體落地的經(jīng)營(yíng)事務(wù)。

于是小張又開(kāi)始頻繁地出現(xiàn)在各路飯局里了，但是他會(huì)挑，他特別愿意去的是那些有錢(qián)有勢(shì)的人出沒(méi)的場(chǎng)合。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這群人并不那么喜歡飯局，他就開(kāi)始學(xué)習(xí)高爾夫，接著報(bào)名去商學(xué)院讀起了書(shū)。

有一次我問(wèn)他餐飲業(yè)還做不做，他笑著搖了搖頭說(shuō)，正在逐漸脫手，有些地方還留著點(diǎn)小股、干股。他反問(wèn)我說(shuō)，劉哥你沒(méi)注意到現(xiàn)在的環(huán)境動(dòng)向嗎？對(duì)公務(wù)宴請(qǐng)，甚至對(duì)公務(wù)員和國(guó)企身份的人參加宴請(qǐng)的管理都越來(lái)越嚴(yán)格，中高端餐飲的前途我是不看好的。

又過(guò)了一年吧，有一次小張突然約我和老汪。在我印象中這好像是唯一一次只有我們?nèi)齻€(gè)人在一起吃飯。小張有打算和一些互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)合作，那是當(dāng)時(shí)非常熱門(mén)的領(lǐng)域。

老汪聽(tīng)過(guò)以后，臉色變得非常嚴(yán)肅，他說(shuō)金融是整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)中的頂層機(jī)制，牽一發(fā)動(dòng)全身，不是隨隨便便什么人都可以做的。他建議還是要和正規(guī)有牌照的機(jī)構(gòu)才能合作。

直到現(xiàn)在，我還非常佩服老汪的境界。我當(dāng)時(shí)只是規(guī)勸小張一定要注意底層資產(chǎn)的清晰、基礎(chǔ)收益的評(píng)估、還有各種風(fēng)險(xiǎn)隔離，回想起來(lái)我說(shuō)的都還只在術(shù)上，而老汪看的才是道。

小張找老汪咨詢的是房地產(chǎn)行業(yè)的前景，老汪說(shuō)鮮花著錦、烈火烹油，也許還有上升空間，但是和風(fēng)險(xiǎn)相比，性價(jià)比已經(jīng)不高了。小張找我看重的是投資背景以及金融的本科，想約我一起合作，但我總覺(jué)得路子稍有點(diǎn)兒野。我們都沒(méi)給他滿意的答案，但小張還是做了他想做的事，很快也是風(fēng)生水起，成了當(dāng)時(shí)幾家知名互金機(jī)構(gòu)的座上賓。

之后幾年，風(fēng)云變幻，房地產(chǎn)和金融市場(chǎng)都經(jīng)歷了一輪又一輪的整頓。許多公司都不僅僅是虧損，甚至不僅僅是破產(chǎn)重組的問(wèn)題，相當(dāng)一部分還牽涉到了刑事責(zé)任。小張也在各個(gè)圈子里消失了。有人說(shuō)他出事兒了，有人說(shuō)他出國(guó)了，有人說(shuō)他在配合各種調(diào)查，也有人說(shuō)他沒(méi)事，只是修身養(yǎng)性不方便見(jiàn)人。

直到2023年，經(jīng)過(guò)了那幾年之后似乎整個(gè)世界都不一樣了。老汪用了五六年的時(shí)間，逐漸將手里的事兒處理的七七八八，損失肯定是有的，但是壯士斷腕，好歹還剩了那只能自由打牌喝酒的手。

小張也重新出現(xiàn)了，新的身份是文旅基金的管理合伙人。沒(méi)有人去問(wèn)他之前那些年到底怎么了，依稀聽(tīng)說(shuō)當(dāng)年合作的那些金融大佬里也有并沒(méi)有倒下、安然無(wú)恙的，那位大哥又搭上了新的門(mén)路，踩上了文旅經(jīng)濟(jì)的賽道，和各地的國(guó)投、景區(qū)合作打造新的文旅目的地，在文化和藝術(shù)的加持下，一個(gè)個(gè)原本并不出名的小地方漸漸地成了網(wǎng)紅，從而帶動(dòng)起了整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)。大哥感念和小張?jiān)?jīng)風(fēng)雨同舟、患難與共的感情，決定繼續(xù)帶著小張一起飛。

其實(shí)我是很佩服小張的眼光的，從餐飲，到房地產(chǎn)，到金融基金，再到現(xiàn)在的文旅，雖然也踩過(guò)坑，但只要沒(méi)徹底倒下，整體他都是踩準(zhǔn)了趨勢(shì)一路向上的。

他看人眼光也不錯(cuò)，當(dāng)年押寶老汪，與其說(shuō)是看對(duì)了他的資源，不如說(shuō)他看對(duì)了老汪的人品和格局。而他曾經(jīng)交往合作過(guò)的那些大佬們，也基本沒(méi)有人品不過(guò)關(guān)的，現(xiàn)在帶他飛的大哥，也是因?yàn)樗?dāng)初跟對(duì)了人。其實(shí)小張本人的人品也沒(méi)大問(wèn)題，無(wú)論是在場(chǎng)面上，還是經(jīng)濟(jì)交易里，做得都非常到位，口碑也很過(guò)得去。

只是在我這種老派的酸儒眼里，有些小細(xì)節(jié)告訴我，可以做朋友，但做不了老汪那樣的知交。

現(xiàn)在的小張有時(shí)候穿西服套裝，有時(shí)候穿中裝襯衫，取決于在那個(gè)場(chǎng)合他是基金管理人還是文化人。他開(kāi)始讀歷史，讀儒釋道，讀唐詩(shī)宋詞，底蘊(yùn)是來(lái)不及夯實(shí)了，但以他的聰明，抓出一些亮點(diǎn)來(lái)裝扮自己還是很容易的。

而且他很清楚，文化對(duì)于他來(lái)說(shuō)，不是生活修行的意義，而只是投資和賺錢(qián)的工具。既然是工具，能用就行，夠用就好。

在上一篇文章《》里的那一餐飯之后，小張沒(méi)再和老汪約過(guò)，但還約過(guò)我兩次。我還蠻樂(lè)意去的，因?yàn)樵谧傆袔孜晃已瞿降慕淌诤退囆g(shù)家在，我算是一個(gè)跨界的代表，舞文弄墨的前投資人。而我們存在的意義，是告訴他的貴賓們，搞文化，他是認(rèn)真的，而且有資源。

我們和他的文化一樣，也是工具。我懂。

但工具和工具之間，有我們熱愛(ài)的意義。這就夠了。

No.6577 原創(chuàng)首發(fā)文章｜作者

簡(jiǎn)介：財(cái)經(jīng)管理作家，著有《像經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)自己》《 職場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《史上職場(chǎng)風(fēng)云錄》。

聲明：本文人名均屬虛構(gòu)，認(rèn)識(shí)的人千萬(wàn)不要自行對(duì)號(hào)入座。飯局故事也是無(wú)數(shù)飯局中的情景拼盤(pán)，細(xì)節(jié)雖然完全真實(shí)，而整體并無(wú)此

異常情景。

開(kāi)白名單 duanyu_H｜投稿 tougao99999

歡迎點(diǎn)看【秦朔朋友圈】