張近東“不等雙11”，也等不及了

本文由無冕財經（wumiancaijing）原創(chuàng)發(fā)布

作者：海棠葉

編輯：程程

設計：嵐昇

“昔日盟友”王健林被“限高”整得焦頭爛額時，張近東的日子同樣不好過。

這位蘇寧掌舵人正踩著時間線，打響一場不容有失的自救戰(zhàn)。

9月26日，南京蘇寧一場“不等雙11”發(fā)布會，把本該11月才有的大促，硬生生提前到9月30日，還拉長成44天的超長周期。

距離傳統(tǒng)雙11尚余一個多月，蘇寧就急著按下“開戰(zhàn)鍵”，這反常的節(jié)奏里，藏著快要繃不住的緊迫感。

截至2025年中，千億負債壓得蘇寧喘不過氣，資產負債率飆超90%，賬上現金卻不足30億，只能靠1元甩賣家樂福門店拆東補西；張近東把寶押在門店，線上卻被京東、拼多多按在地上摩擦，核心業(yè)務造血能力至今沒跟上。

王健林剛從限高里脫困，張近東已被逼到墻角。這場提前的“雙 11”，哪里是搶占先機，分明是債務與競爭夾攻下的背水一戰(zhàn)。

負債千億，1元大甩賣

雙11的戰(zhàn)鼓敲得再響，也蓋不住蘇寧債務問題的心跳聲。

翻開2025年半年報，一組數據格外刺眼：截至2025年6月30日，總負債約1087億元，資產負債率達90.67%，其中短期債務超過400億元，但賬上現金及現金等價物不足30億元。

對比來看，一舉虧出433億元新高度的2021年，蘇寧易購負債一度達到1570億元，但盡管天量負債負債率也只有83%。

換句話說，張近東的財富在不斷縮水，債務壓力卻像滾雪球般越積越重。

更棘手的是，早在今年2月就已進入破產重整程序的蘇寧電器、蘇寧控股、蘇寧置業(yè)，債務問題如同推倒的多米諾骨牌，不僅沒停下傳導的勢頭，反而持續(xù)向上市公司層面施壓，讓整個蘇寧系的債務困局愈發(fā)難破。

重重壓力之下，拆東墻補西墻成了張近東這些年繞不開的選擇，資產處置早已不是新鮮事。2025年，“甩包袱”的動作更是直接拉滿。

6月，寧波、杭州等4家家樂福子公司，以1元1家的價格易主；9月，長沙、濟南等地12家家樂福超市，又被同樣1元1家、一共12元的價格打包轉讓——一家超市的價值，竟抵不上一杯奶茶。

要知道，這些門店早年可是蘇寧斥資48億元收購的香餑餑，是張近東用來擴張版圖、打造線下零售帝國的重要棋子，如今卻成了堵債務窟窿的補丁。

不過從財務角度看，1元定價堪稱一場精準的債務轉移術。

看一眼長沙那家被出售的家樂福數據就懂了：總資產3.08億，總負債卻達4.69億，凈資產負1.61億，去年還虧了6388萬。

這意味著每多運營一天，就需多填近18萬元的虧空。而若要繼續(xù)持有，這些門店2025年預計合計虧損將超 1.2 億元，遠超處置帶來的短期收益折損。

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▲蘇寧以1元1家的價格出售家樂福超市，圖源網絡

1元出售，表面上是血虧白送，實則是把債務包袱一并轉移。

根據交易協(xié)議，接盤方需承接門店全部債務，蘇寧則通過債務重組獲得資產處置收益：兩次轉讓合計沖減負債超9.5億元，相當于為公司節(jié)省了同等規(guī)模的利息支出（按一年期LPR計算，年利息約3800萬元）。

對現金流緊繃的蘇寧來說，這筆錢確實讓張近東暫時松了口氣。

可這份喘息更像飲鴆止渴。要知道，拋開被大甩賣的家樂福門店不談，再往前數，關停的PPTV曾是布局流媒體的關鍵，賣掉的天天快遞是物流版圖的重要拼圖，就連退出的國際米蘭股權，也是張近東“體育+零售”生態(tài)的嘗試。

然后這些曾支撐張近東打造“中國版沃爾瑪+亞馬遜”野心的資產，如今接二連三地從業(yè)務版圖上消失，蘇寧的核心競爭力也跟著一點點被削弱。

從當年那場433億元的巨虧開始，蘇寧的債務就像附骨之疽，這些年拆了無數“東墻”，卻始終填不滿債務的窟窿。如今雙11提前啟動，看似是搶市場份額的主動出擊，實則是在跟債務搶時間。

可這場賽跑里，蘇寧手里的籌碼，已經越來越少了。

與阿里“藕斷絲連”

蘇寧的債務壓力越發(fā)逼近，但張近東心里始終揣著點盼頭。

畢竟過往的化債路上，真的出現過“天降幫手”，最典型的兩樁，至今還讓外界猜不透門道，卻實實在在幫他緩了口氣。

今年6月中旬，蘇寧一筆5.07億元的債務即將到期，一家叫“上海海綏文”的公司突然站出來，只收了500萬元就把這筆債全免了。

而上海海綏文自己都資不抵債：截至2024年末，凈利潤33萬元，凈資產-337萬，核心團隊僅有劉衛(wèi)東一人，年齡、身份不詳——這樣一家規(guī)模不大的公司，卻能通過網絡司法拍下大額債權再主動讓利。

蘇寧公告里反復說“跟這家公司沒任何關聯(lián)”，但有網友發(fā)現，上海海綏文的注冊地址，和蘇寧家樂福的長期物流服務商“上?？煨刑煜隆本透羟昂髽?，連聯(lián)系電話都一樣。

公開信息顯示，快行天下常年給家樂福門店送生鮮，早就跟蘇寧綁在一條船上。畢竟蘇寧倒了，供應商的貨款也可能打水漂。

而剛發(fā)生的另一樁援手，更讓張近東的盼頭多了層底氣。

9月，南京融寧供應鏈突然拿到4億元融資，解了短期資金周轉的燃眉之急。

出手的是有央企背景的中信金融資產，借錢的南京融寧供應鏈是蘇寧剛設立不久的子公司，公開信息里查不到太多經營痕跡，本身根本扛不起這么大的債務。但中信金融資產還是認了這筆投資，因為蘇寧易購親自當“共同債務人”，還押上了唐山、鄭州等地的物流倉庫做抵押。

據悉，中信金融資產從2023年就開始給蘇寧紓困，前前后后已經砸了近20億，又是幫著盤活物流資產，又是支持零售云業(yè)務。

這兩樁精準切中“債務剝離+對方訴求”的化債操作，也讓張近東更堅信：只要有利益勾連，總有“懂行的幫手”愿意出手，不過最讓他惦記的，還是阿里這棵曾經的“大樹”。

2015年之時，阿里可是真金白銀幫過蘇寧，掏出283億買了近20%的股份，成為第二大股東，還一起搞家電供應鏈、做天貓旗艦店；2020年蘇寧陷入流動性緊張時，阿里又參與蘇寧148億元的定增融資，并提供供應鏈合作、流量支持。

雖說今年阿里系十年來首次減持蘇寧股份，按媒體測算，十年投入浮虧已達260億元，減持后持股比例降至5%以下，連前五大股東都算不上，看著像是要徹底放棄蘇寧。但仔細梳理就會發(fā)現，雙方的聯(lián)系其實沒真斷。

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▲2015年8月10日，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作

比如零售云，作為蘇寧下沉市場的命脈，至今仍與阿里保持著業(yè)務協(xié)同——去年中信給零售云注資時，就提過“阿里認可其發(fā)展?jié)摿Α?；家電采購上，那些與蘇寧簽了數百億大單的品牌，同時也是阿里供應鏈的核心伙伴，雙方的聯(lián)合采購通道一直沒關；就連蘇寧在天貓的官方旗艦店，直播用的技術、流量支持都來自阿里生態(tài)。

有分析認為，阿里是減了“明面上的大股”，卻在業(yè)務細節(jié)里留了一堆“鉤子”，沒把路徹底堵死。也因著這份交情，市場忍不住猜測：要是蘇寧真撐不住了，阿里會不會再伸一次手？

在張近東看來，或許不用等太久，說不定哪天，就能等來真正能扛事的“白衣騎士”。

線下發(fā)力卻四面楚歌

事實上，估計張近東心里也清楚，光等“白衣騎士”不現實。阿里忙著收縮戰(zhàn)線，神秘幫手“打一槍換個地方”，真要扛過債務危機，終究得靠自己找出路。

于是，蘇寧把寶押在了線下門店上，想靠著遍布全國的網點扳回一局，可睜開眼才發(fā)現，眼前全是競爭對手的包圍圈。

為了搶在對手前面，蘇寧今年早早喊出“不等雙 11”的口號，把大促提前到9月30日就啟動，一搞就是44天，連國慶假期都不歇。

9月30號到10月1號這兩天，還搞了場“閃購48小時”，又是特價家電，又是全國萬店不打烊，架勢擺得足足的，想傳遞出“咱們還能打”的信號。

從實際經營約束來看，這場大促面臨明顯的資金短板。

對比京東211限時達的自營優(yōu)勢、拼多多下沉市場67%的滲透率，蘇寧缺乏大規(guī)模補貼能力，線上競爭力也持續(xù)弱化——2025年上半年，其線上GMV增速低于行業(yè)均值，APP月活不足京東的1/10。

線下層面，蘇寧確實在門店上動了心思，搞“開大店，開好店”的調整：自營門店總數少了278家，但門店面積多了7.03萬㎡，年底算下來線下銷售收入漲了11.7%。

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▲蘇寧Max門店，圖源網絡

可細究這份增長就會發(fā)現，其實是“一條腿在跑”。真正能打的只有家電3C專業(yè)店，這類門店的可比收入漲了14.45%，而傳統(tǒng)商超門店基本沒貢獻，甚至拖了后腿。就連為了搶下沉市場鋪的零售云加盟店，到2025年6月雖然湊夠了1萬多家店，在縣鎮(zhèn)市場賣的3C產品卻連15%的份額都占不到。

而且線下能有這增長，很大程度上是借了政策的東風。2024年“以舊換新”政策一出來，不少人換家電都選在蘇寧的3C門店，直接帶得這類門店可比收入漲了14.45%。

但政策效應邊際遞減，到2025年上半年，家電3C門店的營收就只漲了0.44%，幾乎快沒動靜了。若后續(xù)缺乏新政策支持，線下增長動力將進一步承壓。

從經營基本面看，蘇寧自2014年至2024年的11年間，扣非凈利潤累計虧損約867億元，僅靠資產處置等方式維持賬面盈利。

如2024年通過天天快遞股權轉讓等操作獲得投資收益，實現歸母凈利潤6.11億元，但扣非凈利潤仍虧損10.25億元；2025年一季度，雖連續(xù)4個季度盈利，歸母凈利潤1796萬元，營業(yè)收入128.94億元同比增長2.50%，但核心業(yè)務的造血能力尚未完全恢復。

一邊是持續(xù)高企的債務壓力，一邊是線上線下的競爭擠壓，蘇寧這場“不等雙 11”的自救，更像一場背水一戰(zhàn)，難度可想而知。