登上財(cái)報(bào)的新品牌，拉動(dòng)了華住5%的股價(jià)

萬(wàn)年風(fēng)平浪靜的酒店業(yè)，已經(jīng)太久沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣令人激動(dòng)的故事了。

你很難想象，一家門(mén)店數(shù)量還不破百的酒店品牌，卻能讓投資人和消費(fèi)者瘋狂上頭。

城際酒店，這家華住旗下的新銳品牌，正在顛覆傳統(tǒng)中高端市場(chǎng)的邏輯。

前段時(shí)間，華住集團(tuán)Q2財(cái)報(bào)出爐，不知道大家有沒(méi)有注意到，這是城際酒店第一次出現(xiàn)在資本的舞臺(tái)上。

而城際的成績(jī)呢，是相當(dāng)亮眼：

上半年，在酒店行業(yè)PevPAR整體下滑的大趨勢(shì)下，城際在開(kāi)業(yè)不足18個(gè)月的新店、次新店占比超過(guò)80%的情況下，城際的RevPAR達(dá)到370元，開(kāi)業(yè)18個(gè)月以上的成熟店甚至能達(dá)到441元。

在擴(kuò)張上，城際的在營(yíng)及待開(kāi)業(yè)數(shù)也同比增長(zhǎng)57.1%。

華住這個(gè)酒店業(yè)MVP兼超級(jí)品牌制造機(jī)，用城際的成績(jī)，再一次向行業(yè)宣告了它的實(shí)力。

財(cái)報(bào)一出，股價(jià)應(yīng)聲大漲5%。

要知道，酒店股票從來(lái)就不具備“心電圖”屬性，對(duì)業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)掰著手指頭都能算明白。

這么穩(wěn)健的行業(yè)，你想找一個(gè)能撬動(dòng)股價(jià)的新故事，難，非常難。

那么城際酒店的新故事是什么呢？

1

理性主義精英的定向爆破。

從年初的城際包豪斯酒店設(shè)計(jì)展，到全國(guó)推出“愛(ài)因斯坦”大聰明咖啡。

城際的每一步棋，都下在大廠精英們的心窩窩里。

尤其是最近，城際牽手了全球?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)穿戴設(shè)備第一品牌——佳明，搞了場(chǎng)聲勢(shì)浩大的跨界聯(lián)名。

買(mǎi)不到，但能“住得到”。

活動(dòng)上線，就吸引了150萬(wàn)人報(bào)名參加，火爆程度甚至超過(guò)了某些頭部品牌雙十一搞活動(dòng)的熱度。

這顆營(yíng)銷(xiāo)核彈不僅僅是聲量浩大，商務(wù)精英們也是真的掏錢(qián)支持。

要知道，累計(jì)入住25晚才能領(lǐng)取手表，而且不能用企業(yè)卡，必須是本人真金白銀的掏錢(qián)入住。

條件堪稱(chēng)苛刻吧？

按城際自己的預(yù)期，這100塊手表起碼得6個(gè)月才能發(fā)完，結(jié)果呢？

半年的KPI倆月就卷沒(méi)了，爆表了。

要知道，這塊佳明表，市值僅在2K左右。

而住滿(mǎn)25晚城際的成本呢？

快2W了。

為了一塊售價(jià)兩千不到的手表，不惜花2萬(wàn)塊，甚至一不小心助攻城際領(lǐng)跑了整個(gè)賽道，這值得嗎？

千金難買(mǎi)一個(gè)“我樂(lè)意”，你架不住他們就是同意城際X佳明的親事。

這種電表倒轉(zhuǎn)，品牌倒薅消費(fèi)者羊毛的事，也只能在這群理性主義拉滿(mǎn)的精英們身上發(fā)生了。

專(zhuān)業(yè)、效率、精準(zhǔn)。

這是兩個(gè)品牌的共通點(diǎn)，也是讓這群商務(wù)精英們難以自拔的爽點(diǎn)。

城際的邏輯，就是用無(wú)與倫比的實(shí)用主義，按照精英們的生活方式和審美標(biāo)準(zhǔn)，去提供最精準(zhǔn)最絲滑的服務(wù)，成為他們離不開(kāi)的節(jié)點(diǎn)。

這是從底層邏輯上，對(duì)酒店業(yè)的顛覆。

要知道很多傳統(tǒng)酒店的思路，突出一個(gè)“尊卑有序，等級(jí)森嚴(yán)”，一切向星級(jí)看齊。

為了評(píng)星，酒店也不管客人需不需要，把健身房、游泳池、行政酒廊、自助餐廳、會(huì)議室等等，一股腦全都給整上。

結(jié)果呢？

酒店需要投入巨量的人工和成本，在使用頻率極低的地方。

而消費(fèi)者需求頻次最高的客房，卻經(jīng)常出現(xiàn)家具老化、墻壁斑駁、插座插不住插頭的問(wèn)題。

光鮮在大堂，寒酸在客房。

面面俱到，往往是面面不到。

對(duì)傳統(tǒng)酒店來(lái)說(shuō)，維護(hù)星級(jí)的體面，比維護(hù)消費(fèi)者的體驗(yàn)要重要的多。

所以，他們的邏輯是：“你住你才是精英”。

但城際說(shuō)“你是精英你才住”。

城際從來(lái)不是先畫(huà)靶子再射箭，從誕生之初，它的邏輯就是“服務(wù)好商旅精英”這一件事。

比如，效率優(yōu)先：

你能想象很多傳統(tǒng)酒店，甚至是一線豪華品牌，入住的時(shí)候還要排個(gè)十幾二十分鐘的隊(duì)嗎？

本來(lái)趕飛機(jī)趕高鐵就又餓又渴又累，下午沒(méi)準(zhǔn)還有會(huì)議安排，對(duì)商務(wù)人群來(lái)說(shuō)，碎片化休息是必修課，一分一秒都是來(lái)之不易，要用來(lái)積攢精力的資源。

結(jié)果到酒店還要拿著行李，在大堂罰站半小時(shí)。

大堂金碧輝煌，大堂很體面。

但商務(wù)精英們只想幫它體面。

而城際給你的安全感，從進(jìn)入大堂就開(kāi)始了。

在包豪斯橫平豎直的線條里，在每一個(gè)絲滑的細(xì)節(jié)體驗(yàn)上，沒(méi)有多花里胡哨，只有精準(zhǔn)直達(dá)和高效。

30秒極速入住，24小時(shí)機(jī)器人送物，客房燈光不用研究，已經(jīng)貼心幫你設(shè)置好“總控”“工作”“氛圍”“休閑”四種模式，一鍵直達(dá)。

就拿洗衣服來(lái)說(shuō)，城際完美預(yù)判了消費(fèi)者的每一步需求。

洗衣前，你在客房的電視機(jī)上掃碼就能看到洗衣房的使用情況，不會(huì)出現(xiàn)你拿著一兜衣服，到了發(fā)現(xiàn)沒(méi)有空位的尷尬局面。

在洗衣房里，你能得到清洗、烘干、熨燙的一站式服務(wù)，甚至還有很多高端酒店都不具備的吸色片和粘毛器，就連洗衣筐都要分顏色。

衣服塞進(jìn)洗衣機(jī)，填上房間號(hào)，你就可以走人了。

在衣服送回到你房間之前，會(huì)有專(zhuān)人幫你烘好，疊齊，送回到房間。

如果你經(jīng)常出差，那就肯定能懂這套標(biāo)準(zhǔn)流程的含金量。

無(wú)效焦慮，就是極高的能耗。

聰明人，不應(yīng)該把高能量花在這種事情上。

城際就是這樣一家不在“儀式感”上努力的酒店。

形式跟隨功能，設(shè)計(jì)為解決問(wèn)題。

這樣理工科的直男思維，正是消費(fèi)者對(duì)城際無(wú)比上頭的原因。

無(wú)論是在客房、會(huì)議室還是餐廳，城際實(shí)現(xiàn)了“飽和式電源覆蓋”，讓工作優(yōu)先的職場(chǎng)精英們永遠(yuǎn)充滿(mǎn)安全感。

而最重要的，是城際的“靠譜”。

無(wú)論飛到哪個(gè)城市，城際的品質(zhì)恒定，基本可以滿(mǎn)足你的所有預(yù)期。

從燈光控制到床品再到動(dòng)線，都克制到了極致——沒(méi)有一筆多余，工作與休息，能夠無(wú)縫銜接，一鍵切換。

要知道，中高端沒(méi)有剛需。

為什么城際選擇了最德味的包豪斯功能主義美學(xué)？

因?yàn)樗麄兎浅?zhǔn)確的把握到商務(wù)精英們需要：

不是金邊的鏡子、浮雕的墻面、需要說(shuō)明書(shū)才能操作的智能馬桶。

而是一個(gè)能讓自己工作時(shí)電量充足、不受打擾、效率拉滿(mǎn)的指揮部。

也是一個(gè)能讓自己在休息時(shí)，喝上一杯精釀啤酒，用絲漣深睡床墊托穩(wěn)身體，一覺(jué)好夢(mèng)的加油站。

住店如此，夫復(fù)何求？

2

2019年，華住全資收購(gòu)德意志酒店集團(tuán)，城際在中國(guó)走上發(fā)展的快車(chē)道，華住給城際定了一個(gè)“三年之約”：

到2025年，城際酒店要開(kāi)業(yè)100家。

下一階段，他們計(jì)劃要在2030年，在此之后加一個(gè)0：

在全國(guó)開(kāi)出1000家門(mén)店，覆蓋80%以上的一二線城市，徹底改寫(xiě)中高端酒店的市場(chǎng)格局。

為什么城際的發(fā)展會(huì)如此有想象力？讓市場(chǎng)和投資人為之一振？

城際的賬，是另一種算法。

這些年股市的腥風(fēng)血雨，大家哪個(gè)不是吃過(guò)見(jiàn)過(guò)的？

互聯(lián)網(wǎng)、元宇宙、AI、新能源...哪個(gè)餅不是又大又香又甜？

投資人們都吃暈碳了。

酒店不是風(fēng)口浪尖上的行業(yè)，沒(méi)那么多故事可講，也沒(méi)那么多餅可畫(huà)。

但正是因?yàn)槠降悴拍芸吹秸l(shuí)在掀起波瀾，能讓投資人們臉紅心跳，春心蕩漾。

城際的用戶(hù)，是當(dāng)前酒店業(yè)最優(yōu)質(zhì)的客群之一。

為什么城際能夠抓到這些核心客群用真金白銀投出的認(rèn)可，成為中高端市場(chǎng)上的一把利刃呢？

就好像當(dāng)年全季的迅速崛起一樣，全季是在經(jīng)濟(jì)剛需與五星級(jí)之間兩難的時(shí)候，給了客戶(hù)一個(gè)舒適但不必丟份兒，夠好但不必奢華的選擇。

今天，我們生活在一個(gè)供給過(guò)剩的時(shí)代，不再面臨選擇的匱乏，我們甚至沒(méi)有不被滿(mǎn)足的需求。

而城際是在這些眼花繚亂的選擇中，給出的一種生活方式：

高效工作，輕松生活。

所有的設(shè)計(jì)和服務(wù)都是圍繞此展開(kāi)，從而產(chǎn)生了這個(gè)品牌牢牢抓住客群最大的引力。

城際酒店的成功，不僅僅是一個(gè)新品牌的崛起，更是酒店行業(yè)價(jià)值邏輯的一次深刻重構(gòu)。

華住通過(guò)城際再次證明，真正的品牌力，不在于迎合所有人，而在于精準(zhǔn)擊中一類(lèi)人的深層需求。

從全季到城際，華住始終在捕捉中國(guó)商旅人群的變遷。

今天，城際正以“100家店”為起點(diǎn)，向著“1000家店”的目標(biāo)邁進(jìn)。

它要做的，不僅是規(guī)模擴(kuò)張，更是對(duì)中高端市場(chǎng)格局的徹底改寫(xiě)。

資本市場(chǎng)為何為之振奮？

因?yàn)槌请H講的不是風(fēng)口故事，而是可持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。

我們看到的不只是一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，更是酒店業(yè)從 “規(guī)模紅利” 走向 “價(jià)值紅利” 的新起點(diǎn)。

在看似平淡的行業(yè)里，依然有人能用真正的用戶(hù)思維，掀起波瀾。

未來(lái)，當(dāng)酒店業(yè)不再執(zhí)著于虛名，而是回歸“服務(wù)人”的本質(zhì)——城際或許就是那個(gè)率先打開(kāi)新世界大門(mén)的品牌。