特評：汾酒2025年半年報書寫清香增長答卷

近日，清香型白酒龍頭企業山西汾酒在2025年半年報中交出亮眼成績單——營收239.64億元，同比增長5.35%；歸母凈利潤85.05億元，同比增長1.13%。

這份業績并非偶然，在白酒行業告別“普漲時代”、進入“分化中復蘇”的2025年，賽道選擇與戰略布局成為企業突圍的關鍵。

產品錨定趨勢，全價位契合消費需求

消費分級時代，汾酒產品矩陣精準覆蓋消費者多元需求，為業績增長筑牢根基。從高端市場到大眾賽道，形成“多點開花”的增長格局。

在大眾市場中，玻汾系列作為汾酒百元以下產品線的核心，是光瓶酒大單品的代表；老白汾系列秉承傳統清香型風格，是眾多酒友追求性價比的優選。而高端市場的青花系列，則是清香型白酒中的佼佼者，更是汾酒品牌的旗艦象征。

這種全價位段覆蓋的策略，讓汾酒既能在高端市場賺取品牌溢價，又能在大眾市場夯實基本盤，形成穿越行業周期的產品底氣。

營銷雙線發力，省內深耕與省外破局

守好家門口，開拓新天地。在2025年上半年，山西汾酒在省內市場取得了87.32億元的銷售收入，同比增長4.04%，占主營業務收入的36.57%；而在省外市場，銷售收入達到了151.43億元，同比增長6.15%，占主營業務收入的63.43%。對于汾酒而言，2025年的省外市場成了其“核心增量場”，其中長三角和珠三角兩大高潛力區域成了重點聚焦的對象。

在白酒行業區域壁壘仍存的當下，汾酒通過“省內深耕+省外破局”的雙重布局，將清香型優勢從北方市場延伸至全國，實現“基本盤穩、增量場擴”的增長態勢。

活動創新破圈，綁定文化與年輕雙IP

“文化”與“年輕”是汾酒破圈的兩大關鍵。

在文化層面，汾酒通過多種方式讓消費者領略到白酒文化的魅力。推行“活態文化”戰略，深入探索歷史遺產，并將其與非物質文化遺產技藝相融合。例如，借助杏花村汾酒的傳統釀制技藝和寶石釉工藝等，塑造了高端文化酒系列，既保留了傳統工藝的精粹，又滿足了現代消費者對文化體驗的追求。

在年輕層面，“桂花汾酒”的爆火引發了大量年輕人自發進行汾酒的創意調配，并在社交媒體上分享他們的調配教程。到了2025年，第三屆#大家都愛汾酒#抖音挑戰賽在上線僅十天內，累計播放量就突破了14億次，創下了行業內的新紀錄。這些活動不僅使汾酒在年輕人中大受歡迎，還向公眾展示了汾酒獨特的年輕化潛力。

文化活動為品牌注入深度，讓年輕消費者感知“老品牌的底蘊”；年輕活動為品牌注入活力，讓傳統文化以“潮流方式”傳播。這種雙IP綁定的策略，讓汾酒既能守住“老粉絲”的信任，又能圈住“新粉絲”的喜愛，實現品牌影響力的代際傳承。

這份成績單不僅是汾酒自身的成功，更為白酒行業提供一些思考。其一，賽道選擇比努力更重要，抓住品類增長趨勢才能事半功倍；其二，傳統品牌無需畏懼年輕化，通過創新可實現“老底蘊+新表達”的融合；其三，區域酒企的全國化并非遙不可及，精準的產品、營銷布局可打破地域壁壘。

當更多酒企能如汾酒一般，敏銳捕捉行業趨勢、精準匹配消費需求，白酒行業必將在分化中找到新的增長空間，迎來更具韌性的發展未來。（千里智庫研究員 劉瀟）