把家居營銷玩成生活美學(xué)，大王椰旗艦新品重新定義“美學(xué)標(biāo)桿”

? 作者 老羅 | 品牌營銷報(bào)（ID：PPYX007)

隨著時(shí)代的變遷，國人對家居空間的理解逐漸從“穩(wěn)定實(shí)用的居住空間”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罘绞降膭?chuàng)造空間”。尤其對于主導(dǎo)消費(fèi)的年輕一代而言，家絕不是“柴米油鹽”的常態(tài)，而是創(chuàng)造“人間值得”的精神樂園。在家居消費(fèi)中，他們對生活美學(xué)表現(xiàn)出極大的熱情，意圖通過個(gè)性化、品質(zhì)化的美學(xué)空間打造，彰顯個(gè)人及家庭的審美品位、生活向往。

這一消費(fèi)趨勢不僅推動了家居美學(xué)浪潮的澎湃，更成為主力品牌們提升核心競爭優(yōu)勢的抓手。正如深耕板材行業(yè)二十多年的大王椰，深度聚焦生活美學(xué)賽道，以“飾面美學(xué)大師”的全新定位和創(chuàng)新升級的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者不斷進(jìn)化的家居需求。

在8月18日杭州世界旅游博覽館召開的新品發(fā)布會上，華麗亮相的旗艦系列正是“飾面美學(xué)大師”的精準(zhǔn)詮釋，通過“美學(xué)質(zhì)感+環(huán)保升級”的雙重突破重新定義了消費(fèi)者對于品牌的價(jià)值認(rèn)知，更成為家居行業(yè)的“美學(xué)標(biāo)桿”。

PART. 1

當(dāng)情緒價(jià)值主導(dǎo)消費(fèi)決策

重新定義家居美學(xué)新范式

注重「悅己」和「品質(zhì)」的年輕人，逐漸成為家居市場的主力軍。對于有個(gè)性、有主張的他們來說，家不僅僅是實(shí)體居住的空間，更是生活美學(xué)的追求。

這就意味著，家居品牌真正能打動用戶的，也許不只是產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)體驗(yàn)，更是“你是否看見了我的生活理想”。2025年，從業(yè)務(wù)打法和品牌戰(zhàn)略全面升級的大王椰，先是開啟品牌煥新2.0，以「王冠標(biāo)」彰顯“飾面美學(xué)大師”的品質(zhì)價(jià)值，隨后又召開旗艦系列新品發(fā)布會，用設(shè)計(jì)打破常規(guī)，用產(chǎn)品承載生活美學(xué)，在沉浸式的美學(xué)空間中重塑“家的想象力”。

1、將家居美學(xué)搬進(jìn)美術(shù)館，以“美學(xué)”重塑品牌與消費(fèi)者的關(guān)系

此次新品發(fā)布會，大王椰將家居美學(xué)搬進(jìn)美術(shù)館，以畫展思維將板材的物理屬性升維至生活美學(xué)載體，讓每一塊板材成為一件“藝術(shù)展品”。

步入“藝術(shù)長廊”，仿佛置身于生活美學(xué)空間，不同材質(zhì)的“飾面板材”不僅是“家居展示”，更是“情緒容器”，容納著個(gè)性自我與人間煙火的生活靈感。而大王椰也不是在販賣產(chǎn)品，而是建立情緒連接，讓旗艦新品轉(zhuǎn)譯為美學(xué)語言，成為年輕人生活方式、生活美學(xué)的新提案。

2、藝術(shù)T臺秀調(diào)動用戶感官，沉浸式體驗(yàn)六大生活靈感美學(xué)

大王椰不僅想滿足消費(fèi)者的家裝需求，也希望能為消費(fèi)者帶去更美好的生活，做一個(gè)能陪伴用戶迎接生活美學(xué)靈感的“人格化”品牌。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，此次發(fā)布會現(xiàn)場，大王椰結(jié)合Z世代的家居風(fēng)格與消費(fèi)訴求，打造了六大生活靈感美學(xué)空間，將不同板材融入具體的生活場景中，沉浸式感官體驗(yàn)讓他們對“飾面美學(xué)”有了更深入的認(rèn)知和感知。

滿足都市人“空間理性、生活隨性”chill生活方式的“零壓空間”；兼顧時(shí)尚品質(zhì)追求與個(gè)性自我格調(diào)的“革調(diào)人生”；以色彩為語言，以板材為旋律，將快樂與活力嵌入日常的“色彩狂想”；自然觸手可及，活動完全自由，寵物深度融入生活的“髦孩小家”；先進(jìn)科技與人文美學(xué)碰撞，讓未來感觸手可及的“未來漫游”；打破“室內(nèi)與戶外”邊界感，呈現(xiàn)自由不羈生活態(tài)度的“戶外主義”。

滑動查看更多圖片

這“六大生活靈感美學(xué)空間”圍繞生活態(tài)度、功能需求和風(fēng)格喜好，不僅讓新生代年輕人直觀感受到大王椰八大主題風(fēng)格系列花色的美學(xué)效果。更讓他們找到了家與生活的歸屬感。

與此同時(shí)，模特手持板材，身著6大生活場景妝造，以時(shí)尚藝術(shù)走秀的形式具象化演繹“六大生活主張”，高效建立用戶對“飾面美學(xué)”的場景感受和心智占位。

3、攜手媒體及行業(yè)嘉賓圓桌對談，以趨勢引領(lǐng)鞏固美學(xué)地位

發(fā)布會現(xiàn)場，大王椰還邀請了媒體嘉賓開啟了生活美學(xué)沙龍，在輕松愉悅的對談中向大眾分享了她們心目中完「美」的家。

而中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會長張麗也在發(fā)布會現(xiàn)場解讀了家居行業(yè)的前沿趨勢，通過對居住空間從實(shí)用到美學(xué)的專業(yè)探討，肯定了大王椰旗艦系列新品的“美學(xué)標(biāo)桿”地位，也讓品牌成為“飾面美學(xué)”的定義者和引領(lǐng)者。

放到品牌層面去考量，媒體達(dá)人與行業(yè)嘉賓從不同角度對“飾面美學(xué)”展開討論，不僅以探討的方式給出通向“生活美學(xué)”的解決方案，迅速建立起大王椰與用戶之間“懂我”的情感連接；更在權(quán)威背書之下賦予了品牌更具深度的營銷語言延伸，實(shí)現(xiàn)品牌口碑種草效應(yīng)。

PART.2

從溯源之旅到美學(xué)背書

放大“飾面美學(xué)大師”價(jià)值感知

“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普·科特勒說過，營銷1.0時(shí)代講產(chǎn)品的故事，營銷2.0時(shí)代講顧客的故事，到了營銷 3.0 時(shí)代，則是以價(jià)值觀為導(dǎo)向的品牌塑造時(shí)代。

換句話說，隨著消費(fèi)主體越來越年輕化，他們的消費(fèi)驅(qū)動力已經(jīng)不僅僅是功能滿足，更希望從消費(fèi)中找到價(jià)值認(rèn)同。而深諳此道的大王椰也升級營銷玩法，通過一系列行之有效的營銷組合拳，將“飾面美學(xué)大師”的品牌價(jià)值打造成社會化議題，啟發(fā)人們關(guān)于家居美學(xué)的關(guān)注與思考，也將品牌的美學(xué)價(jià)值與環(huán)保屬性進(jìn)一步植入用戶心智之中。

1、創(chuàng)意溯源探索營銷新方式，讓世界級品質(zhì)可視可感

不可否認(rèn)，當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)升級的新時(shí)代，消費(fèi)者越來越重視商品的品質(zhì)與安全。于是，大王椰順勢開啟了全球溯源之旅，在全球溯源大片中，從意大利的花色藝術(shù)，到歐洲的精工哲學(xué)，再到大王椰的超平工藝和HENF級環(huán)保升級，無不將旗艦系列產(chǎn)品的“世界級品質(zhì)”抽象概念轉(zhuǎn)化為可感知、可驗(yàn)證的具象化體驗(yàn)。

在國內(nèi)智造工廠的溯源之旅中，由央媒領(lǐng)銜的知名媒體一行近距離探訪大王椰智造工廠魅力，親眼見證大王椰匠心超平工藝，讓旗艦系列的“飾面美學(xué)”價(jià)值真正落地，也讓消費(fèi)者從看到“品牌口號”到相信“品牌承諾”。

2、入駐羅永浩明星直播間，搶占“家居美學(xué)”心智

除了以溯源的形式將旗艦系列的品質(zhì)傳遞至更廣闊的圈層，大王椰還充分洞悉年輕人的消費(fèi)新熱點(diǎn)，入駐羅永浩【交個(gè)朋友直播間】，營造沉浸式的“飾面美學(xué)”視覺體驗(yàn)，羅永浩在直播間對旗艦系列的美學(xué)價(jià)值和環(huán)保理念的分享，讓整場直播升華為一場與消費(fèi)者共同傳遞、感受生活美學(xué)的情感交互。

不僅如此，羅永浩的個(gè)人IP也為大王椰的商業(yè)價(jià)值及旗艦系列產(chǎn)品背書，從而讓更多年輕人意識到“飾面美學(xué)”不只是模糊的概念符號，更是一種生活方式。

3、綜藝植入內(nèi)容共創(chuàng)，撬動從產(chǎn)品到品牌價(jià)值共贏

當(dāng)娛樂成為生活剛需，綜藝便成為品牌連接用戶最“鮮活”的場景。今年大王椰也攜手生活類綜藝《你好新生活》，充分挖掘節(jié)目價(jià)值，以生活美學(xué)為紐帶，通過多元豐富的內(nèi)容創(chuàng)意，使產(chǎn)品和品牌自然融入其中，衍生出了十分高效的營銷節(jié)奏。

一方面，從節(jié)目植入、藝人口播、花字露出，大王椰的“飾面美學(xué)”價(jià)值在節(jié)目中反復(fù)露出，精準(zhǔn)契合消費(fèi)者記憶曲線的同時(shí)，也形成了一個(gè)無形的品牌信息包圍圈，讓品牌巧妙觸達(dá)節(jié)目受眾。

另一方面，節(jié)目也為大王椰旗艦系列產(chǎn)品營造了場景化的傳播內(nèi)容，比如節(jié)目嘉賓分享了家人與寵物共同生活時(shí)，考慮到寵物的嗅覺要比人更敏感，所以選擇了大王椰這樣兼具環(huán)保健康與美觀度的品牌；節(jié)目還針對旗艦系列產(chǎn)品進(jìn)行了防刮耐磨、防水防潮的趣味小實(shí)驗(yàn)，讓產(chǎn)品感知不再浮于表面，而是有了具象的載體，并在視覺濾鏡和趣味性代入下，讓觀眾對大王椰產(chǎn)品價(jià)值形成深度認(rèn)同。

值得一提的是，旗艦系列新品還即將亮相臨沂國際木業(yè)展，向消費(fèi)者呈現(xiàn)一場極具設(shè)計(jì)感、美學(xué)感的視覺體現(xiàn)，并邀請?jiān)O(shè)計(jì)師、行業(yè)媒體一起展開對“生活美學(xué)”的討論與分享，持續(xù)為旗艦系列新品積蓄口碑與聲量，并建立受眾信任感。

PART.3

品牌塑造思維進(jìn)階

以引領(lǐng)者姿態(tài)創(chuàng)造指數(shù)級增長空間

談起美學(xué)，很多人都覺得這是遙不可及的藝術(shù)領(lǐng)域。但藝術(shù)也源于生活，美學(xué)也始于人文，大王椰無論是「飾面美學(xué)大師」的品牌定位，還是旗艦系列以“美”之名的重磅發(fā)布，歸根到底都是將用戶的真實(shí)內(nèi)在需求具象化。

從營銷層面上看，大王椰今年升級煥新的品牌戰(zhàn)略，更是將消費(fèi)者對生活美學(xué)的向往與追求，與“飾面美學(xué)”相關(guān)聯(lián)，以此建立起與消費(fèi)者的價(jià)值溝通。而這背后，是大王椰品牌塑造思維的進(jìn)階——放大品牌價(jià)值感知的長遠(yuǎn)布局，以引領(lǐng)者姿態(tài)創(chuàng)造指數(shù)級增長空間。

1、攻心為上，創(chuàng)造差異化美學(xué)感知

工業(yè)市場營銷專家巴巴拉·B·杰克遜曾提出過一個(gè)“關(guān)鍵營銷”概念：品牌要把營銷看成跟消費(fèi)者互動、發(fā)生關(guān)系的一個(gè)過程。這里的關(guān)系，不僅是信息傳遞，更重要的是跟用戶發(fā)生社交，從生活方式和價(jià)值觀念出發(fā)做交互，講出他們心理層面認(rèn)同的話語。

回顧大王椰今年的品牌煥新動作，無論是升級「王冠標(biāo)」和品牌全新定位“飾面美學(xué)大師”，還是此次旗艦系列新品發(fā)布會，都從“美好生活”的情緒洞察出發(fā)，與消費(fèi)者展開了以“生活美學(xué)靈感”為主題的內(nèi)容溝通，并以創(chuàng)新的旗艦系列產(chǎn)品給予切實(shí)的支持。

由此，大王椰也積蓄了更厚重的情感分量，作為用戶實(shí)現(xiàn)生活美學(xué)中的“支持者”、“陪伴者”，也具備了獨(dú)特的人格化魅力。這種形象認(rèn)知，也是其他品牌更難以打破的高階差異化。

2、產(chǎn)品為錨，回應(yīng)人的高階需求

品牌的塑造并非空中樓閣，歸根到底需要有產(chǎn)品力的支撐才能獲得“形神具備”的用戶滲透。深耕板材行業(yè)二十多年的大王椰，憑借綠色環(huán)保膠黏劑+200度高溫壓貼凈醛技術(shù)，使旗艦系列新品環(huán)保等級最高達(dá)HENF級，以超越國標(biāo)ENF級的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑行業(yè)環(huán)保躍級。

滑動查看更多圖片

同時(shí)，在家居美學(xué)浪潮下，大王椰聯(lián)合歐洲頂級印刷公司INTERPRINT，讓板材的色彩更加美觀高級；并與德國HUECK共同打造板材的旗艦逼真紋理，真正將“家”與人們的美好生活關(guān)聯(lián)起來，建立“飾面美學(xué)大師=大王椰”的消費(fèi)心智。

滑動查看更多圖片

3、品牌升維，鏈接美好生活

從品牌維度來看，大王椰的產(chǎn)品服務(wù)早已“破卷”——即跳出行業(yè)內(nèi)卷式的惡性競爭，主動迎合家居美學(xué)風(fēng)潮，并尊重用戶作為「主體」的消費(fèi)趨勢，先利Ta后利己，以“美學(xué)+環(huán)保”雙重價(jià)值向廣大用戶展示美好的生活方式，給每個(gè)人的美好生活提案。

這種品牌思維的進(jìn)階，不止于旗艦新品發(fā)布會的活動，也將在更長期的日常運(yùn)營中，為品牌帶來不可替代的用戶粘性和情感價(jià)值，并引領(lǐng)和推動整個(gè)家居行業(yè)在美學(xué)賽道的良性發(fā)展。

未來，隨著家居美學(xué)理念的深度普及，大王椰將持續(xù)以更高顏值的產(chǎn)品創(chuàng)造生活美學(xué)空間，滿足消費(fèi)者對家的美好想象；以更高品質(zhì)的服務(wù)賦能上下游產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏；以更加環(huán)保的科技實(shí)力驅(qū)動行業(yè)綠色健康的可持續(xù)發(fā)展。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。