澳洲儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來(lái)23億戶(hù)儲(chǔ)補(bǔ)貼，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何入局？

【摘要】近日，澳大利亞聯(lián)邦政府正式推出23億的戶(hù)儲(chǔ)補(bǔ)貼。這對(duì)于目前戶(hù)儲(chǔ)存量滲透率僅7%的澳洲市場(chǎng)而言，無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑。

這給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)規(guī)模龐大的商業(yè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式和全球化戰(zhàn)略也能借此積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，考慮到補(bǔ)貼的持續(xù)性可能有限，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要盡快抓住政策節(jié)點(diǎn)、適應(yīng)合規(guī)要求，在窗口期關(guān)閉前與本土生態(tài)深度融合。

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以下為正文：

01

23億戶(hù)儲(chǔ)補(bǔ)貼正式實(shí)施

2025年7月1日起，澳大利亞聯(lián)邦政府正式推出“家用電池降價(jià)計(jì)劃”（Cheaper Home Batteries Program），并同步修訂《可再生能源（電力）條例2001》，明確將家用儲(chǔ)能電池系統(tǒng)（solar batteries）納入小型可再生能源激勵(lì)計(jì)劃（SRES）。

用戶(hù)可憑STC抵扣安裝成本，可以覆蓋20%-30%的安裝費(fèi)用，即每千瓦時(shí)最高補(bǔ)貼約372澳元，補(bǔ)貼金額逐年遞減，預(yù)計(jì)2030年結(jié)束。

這一戶(hù)儲(chǔ)補(bǔ)貼政策的頒布一方面是出于能源轉(zhuǎn)型需求。澳大利亞政府致力于實(shí)現(xiàn)“零碳電力”和“可負(fù)擔(dān)能源”戰(zhàn)略，分布式光伏滲透率正逐漸提高，但儲(chǔ)能配套不足。戶(hù)儲(chǔ)系統(tǒng)可將光伏富余電力儲(chǔ)存并用于晚高峰，實(shí)現(xiàn)削峰填谷，提升電網(wǎng)穩(wěn)定性，降低整體電力系統(tǒng)成本。

另一方面是為了緩解居民用電壓力，電價(jià)高漲是民生痛點(diǎn)，補(bǔ)貼政策旨在降低居民電費(fèi)支出，通過(guò)儲(chǔ)能系統(tǒng)減少對(duì)電網(wǎng)的依賴(lài)，尤其在光伏普及率高的地區(qū)，進(jìn)一步提升能源自給率。

目前，該政策已實(shí)施約兩個(gè)月。

02

規(guī)模激增、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變

補(bǔ)貼政策對(duì)產(chǎn)品和安裝提出了嚴(yán)格的要求，將通過(guò)STC登記與核查機(jī)制進(jìn)行全面監(jiān)管。

產(chǎn)品要求主要包括以下五個(gè)方面：

01.必須為電化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng)（如磷酸鐵鋰）；

02.列入CleanEnergyCouncil（CEC）認(rèn)證產(chǎn)品目錄；

03.儲(chǔ)能容量為5kWh-100kWh，超出范圍不予補(bǔ)貼；

04.需與新建或既有光伏系統(tǒng)配套安裝；

05.僅補(bǔ)貼前50kWh的可用儲(chǔ)能容量。

在國(guó)家政策補(bǔ)貼之外，各州也分別出臺(tái)了不同的補(bǔ)貼政策，與國(guó)家政策補(bǔ)貼可疊加運(yùn)行。

政策的激勵(lì)效果立竿見(jiàn)影。數(shù)據(jù)顯示，僅補(bǔ)貼政策正式實(shí)施的首月（7月），澳大利亞共安裝了19592套電池系統(tǒng)，相當(dāng)于去年全年電池安裝總量（74582）的26%，總?cè)萘窟_(dá)344.1兆瓦時(shí)。

考慮到政策允許用戶(hù)從4月初開(kāi)始安裝電池，只要該電池在7月1日計(jì)劃正式啟動(dòng)前未通電進(jìn)行測(cè)試和認(rèn)證，即可享受補(bǔ)貼，所以這一安裝量可能是4、5、6、7四個(gè)月的總和，但增勢(shì)仍然明顯。

不同地區(qū)的安裝量也有所差異，數(shù)據(jù)顯示，排名前三的地區(qū)分別為：新南威爾士州（NSW）7347套、昆士蘭州（QLD）4159套、南澳大利亞州（SA）3052套。

在市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，澳洲儲(chǔ)能市場(chǎng)也展現(xiàn)出多重趨勢(shì)。

首先，安裝結(jié)構(gòu)分化。在補(bǔ)貼刺激下，已安裝光伏的用戶(hù)選擇加裝電池，推動(dòng)僅加裝儲(chǔ)能的項(xiàng)目（ESS-only）銷(xiāo)量激增，存量改造成為市場(chǎng)主力。

其二，儲(chǔ)能比例反超光伏。2025年5月，電池系統(tǒng)銷(xiāo)量首次超過(guò)光伏系統(tǒng)；7月中旬的一周內(nèi)，每安裝100個(gè)光伏系統(tǒng)，就對(duì)應(yīng)安裝137個(gè)電池系統(tǒng)，儲(chǔ)能配套需求爆發(fā)。

其三，電池性能升級(jí)。戶(hù)用儲(chǔ)能電池的安裝容量從歷史平均的10-12千瓦時(shí)，躍升至7月的17-18千瓦時(shí)；輸出功率方面，5千瓦仍是主流，但7千瓦和10千瓦的普及度正在快速提升。這背后的邏輯很簡(jiǎn)單：在一定范圍內(nèi)，電池容量越大，獲得的補(bǔ)貼也越多。

03

中國(guó)新能源如何入局

從存量數(shù)據(jù)來(lái)看，澳大利亞自2008年以來(lái)已安裝400萬(wàn)個(gè)戶(hù)用光伏系統(tǒng)，但截至2025年年中，戶(hù)用儲(chǔ)能系統(tǒng)總量?jī)H超32萬(wàn)（含7月新增），對(duì)應(yīng)總?cè)萘?.6吉瓦時(shí)，儲(chǔ)能普及率僅為8%。對(duì)比德國(guó)（480萬(wàn)個(gè)光伏系統(tǒng)對(duì)應(yīng)200萬(wàn)套儲(chǔ)能，總?cè)萘?8.3吉瓦時(shí)），澳大利亞的儲(chǔ)能改造空間依然巨大。

但是，政策對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提出了嚴(yán)格要求，包括電池容量（5-100kWh）、循環(huán)壽命（10年以上）、充放電效率（≥90%）等，并要求產(chǎn)品通過(guò)清潔能源委員會(huì)（CEC）認(rèn)證。這類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)將拉開(kāi)一部分新能源廠(chǎng)商的身位。

CEC認(rèn)證和對(duì)SAA安裝規(guī)范的適配是市場(chǎng)準(zhǔn)入的關(guān)鍵，屬于入局的門(mén)檻。

對(duì)于國(guó)內(nèi)主要做工商儲(chǔ)或大儲(chǔ)的企業(yè)而言，如果想進(jìn)入戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)，就必須盡快補(bǔ)齊產(chǎn)品線(xiàn)，拿到該有的認(rèn)證。更重要的是，產(chǎn)品之外，企業(yè)還需要協(xié)助安裝商建立高效的合規(guī)文件存檔與管理流程，在全流程做好運(yùn)維合規(guī)。

以思格新能源為例，2025年3月，思格新能源以17.4%市場(chǎng)份額成為澳洲戶(hù)用儲(chǔ)能系統(tǒng)市占率第一的品牌，從去年10月份拿到澳大利亞市場(chǎng)準(zhǔn)入的CEC列名到拿下第一僅花費(fèi)了6個(gè)月時(shí)間。

2025年5月，思格新能源在澳洲戶(hù)用儲(chǔ)能系統(tǒng)市占率為31.4%，連續(xù)三個(gè)月位居第一，超越特斯拉、華為等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一方面，思格新能源的快速成功主要?dú)w功于其產(chǎn)品的“五合一”高度集成設(shè)計(jì)，它將光伏逆變器、儲(chǔ)能電池、EV雙向充電樁、能源管理系統(tǒng)（EMS）和備用電源模塊整合在一個(gè)時(shí)尚的機(jī)柜中。這種一站式解決方案簡(jiǎn)化了安裝，提升了美觀度，精準(zhǔn)地?fù)糁辛耸袌?chǎng)痛點(diǎn)。

另一方面，隨著澳洲儲(chǔ)能市場(chǎng)的進(jìn)一步放量，思格新能源有望迎來(lái)銷(xiāo)量進(jìn)一步提升，陽(yáng)光、沃太和固德威等在澳洲領(lǐng)先的中國(guó)新能源廠(chǎng)商也有望吃到補(bǔ)貼政策的第一波紅利。

同時(shí)，儲(chǔ)能產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已延伸至“軟件+生態(tài)”維度。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯變?yōu)樘峁┌悄苣孀兤鳌⒛茉垂芾硐到y(tǒng)（EMS）以及符合澳洲VPP通信協(xié)議的一體化儲(chǔ)能解決方案。澳媒報(bào)道的新型零售模式正在興起，這為能夠提供整包方案的中國(guó)供應(yīng)商創(chuàng)造了絕佳機(jī)會(huì)。

不過(guò)，長(zhǎng)期來(lái)看，澳洲的政策補(bǔ)貼持續(xù)性不足，Solar Quotes的分析師Ronald Brakels提出兩個(gè)不同情景下的數(shù)據(jù)模型，揭示了資金提前耗盡的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

在高速增長(zhǎng)情景下，他提出“如果平均可用電池容量為17kWh，今年下半年在聯(lián)邦補(bǔ)貼下安裝了7.5萬(wàn)套，2026年年安裝量增長(zhǎng)三分之一達(dá)到13.3萬(wàn)套，2027年再增至17.7萬(wàn)套，那么資金將在2028年初耗盡。”

即使是在溫和增長(zhǎng)情境下，資金也將在2028年10月底左右用完。并且，這個(gè)推算還假設(shè)所有資金都用于電池補(bǔ)貼，考慮到可能存在的其他行政成本，資金實(shí)際耗盡的時(shí)間可能會(huì)更早。

因此，中國(guó)新能源廠(chǎng)商在依靠政策補(bǔ)貼快速蠶食市場(chǎng)的同時(shí)，也需要備好余糧，同時(shí)迅速將這一波紅利轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)客戶(hù)和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如此才能繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

04

尾聲

政策補(bǔ)貼的刺激下，澳洲儲(chǔ)能市場(chǎng)正迎來(lái)規(guī)模激增與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。這對(duì)于想要入局的中國(guó)新能源廠(chǎng)商而言，這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

抓住政策節(jié)點(diǎn)、快速適應(yīng)合規(guī)要求、與本土生態(tài)深度融合，是一個(gè)緊湊的戰(zhàn)略鏈條。

同時(shí)，澳洲市場(chǎng)給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)規(guī)模龐大的商業(yè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式和全球化戰(zhàn)略也能借此積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

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