何以成為“飲料界小米”？看東鵬飲料穩步高增背后的戰略布局

在8月21日的新品盛宴中，REDMI紅米手機正式推出「新一代小金剛」Note15Pro系列，為智能手機市場注入強勁活力。作為小米在智能手機領域培育的第二增長曲線品牌，紅米從2013年誕生至今，已成長為全球中端手機市場的領軍者。無獨有偶，在飲料行業，東鵬飲料在能量飲料領域憑借東鵬特飲站穩腳跟后，適時推出電解質飲料東鵬補水啦，成功開拓第二增長曲線。這兩大民族品牌在各自領域通過精準培育第二增長曲線品牌，實現了跨越式發展，展現出高度相似的成功邏輯。

東鵬補水啦

主品牌夯實根基，為第二增長曲線蓄能

在智能手機領域，小米品牌以“高性價比”切入市場，憑借小米手機初代產品打開局面，迅速積累了龐大的用戶群體和品牌影響力。但隨著市場競爭加劇和用戶需求升級，單一品牌難以覆蓋全價位段的市場。于是小米推出紅米品牌，作為智能手機領域的第二增長曲線，專門深耕中端及入門級市場。紅米成立初期就依托小米的供應鏈優勢和技術積累，快速推出符合市場需求的產品，為小米在智能手機領域的全面發展奠定了基礎。

東鵬飲料在飲料領域的發展路徑與之高度契合。東鵬特飲作為核心主品牌，深耕能量飲料市場二十余年，憑借“累了困了喝東鵬特飲”的精準定位、高性價比的產品優勢以及覆蓋全國的渠道網絡，在能量飲料市場占據重要份額，2024年終端銷售額突破百億元，成為國產能量飲料的標桿品牌。截至目前，東鵬飲料在全國的有效活躍終端門店超420萬家，獲得了超3200家穩定經營的經銷商支持，實現了地級市100%的覆蓋。

在能量飲料市場穩居前列后，東鵬飲料基于對消費需求升級的深刻洞察、功能飲料賽道的細分機會挖掘，以及自身全渠道網絡與品牌影響力的沉淀，將目光投向高速增長的電解質飲料賽道，推出東鵬補水啦品牌，依托主品牌積累的資源優勢，快速完成市場布局，打造旗下品牌的第二增長曲線。

東鵬補水啦產品圖

精準定位細分市場，第二增長曲線精準破局

紅米作為小米在智能手機領域的第二增長曲線，精準定位中端及入門級市場。初代紅米手機以極具競爭力的價格和均衡的配置，迅速在千元機市場打開缺口。如今的紅米Note15 Pro系列，憑借極致的性價比優勢，成為小米在智能手機領域重要的增長引擎。

東鵬飲料在能量飲料市場筑牢根基后，精準捕捉到電解質飲料市場的爆發潛力。隨著全民健康意識覺醒和運動健身熱潮興起，消費者對“科學補水”的需求從專業運動場景向日常高頻場景延伸，電解質飲料市場年增速保持高速增長。東鵬飲料順勢推出東鵬補水啦電解質飲料，，內含有鈉、鉀、氯等多種電解質成分，每升電解質含量≥400mg，科學配比，優化口感適配不同飲用需求、設計便攜包裝提升使用便利性，精準鎖定運動健身、高溫作業、戶外出游、辦公室補水等多元場景，直擊健康消費痛點。憑借精準的市場定位和產品創新，東鵬補水啦上市后快速起量，營收占比由2024年上半年的6.05%提升至2025年上半年的13.91%，成功在電解質飲料市場撕開缺口，成為東鵬飲料新的增長點，其破局路徑與紅米在中端手機市場的崛起邏輯如出一轍。

差異化運營升維集團戰略，雙增長曲線支撐生態擴張

小米在智能手機領域實行差異化運營的同時，將雙品牌戰略升維為集團“人車家全生態”的核心布局。小米品牌聚焦高端科技突破，在折疊屏手機、影像旗艦等領域引領技術創新；紅米則以“極致性價比”夯實用戶基礎，成為生態鏈產品的重要入口。

為滿足市場發展的需求，東鵬飲料同樣將雙品牌協同發展升維為“1+6”多品類戰略的核心支撐。以“東鵬特飲”為核心的能量飲料賽道，持續鞏固市場優勢，提供穩定的利潤支撐；包括東鵬補水啦電解質水在內的6大潛力品類作為增長點，覆蓋電解質飲料、茶飲料、咖啡飲料、植物蛋白飲料及果蔬汁類飲料類別。營銷上，通過精準鎖定不同品類的目標人群，依托東鵬特飲的品牌影響力實現流量復用，同時針對電解質飲料、茶飲料等品類打造差異化場景營銷，強化消費者品類認知與購買轉化。

東鵬飲料“1+6”多品類產品家族

多元化的戰略布局讓東鵬飲料從能量飲料單一品類向多品類飲料集團跨越，2025年上半年非能量飲料營收占比提升至22%。作為民族科技企業的小米與民族飲料品牌的東鵬，雖聚焦領域不同，卻都通過第二增長曲線的培育與集團戰略的協同，在各自賽道持續深耕發力。

從小米依托紅米在智能手機領域構建全價位覆蓋的生態版圖，到東鵬飲料憑借東鵬補水啦逐步實現從單一能量飲料向多品類集團的跨越，這兩大民族品牌的發展軌跡清晰展現了第二增長曲線的培育邏輯：以主品牌夯實根基積累資源，憑精準定位在細分市場破局，用差異化運營支撐集團戰略升級?！傲⒆愫诵?、開拓新局”的戰略邏輯，不僅讓它們在各自領域持續領跑，更為更多民族品牌的成長提供了可借鑒的范本，在全球化競爭中書寫著屬于中國品牌的成長篇章。