全美收視率TOP1！福克斯能做好葡萄酒電商生意嗎？

近日，福克斯公司計劃推出福克斯新聞葡萄酒商店（Fox News Wine Shop），一時間在全美葡萄酒行業掀起一股熱潮。

福克斯公開宣布，目前已與Laithwaites的母公司Direct Wines達成合作，聯合推出了這家線上買酒平臺——Fox News Wine Shop。

由默多克家族掌管的福克斯，跨界葡萄酒行業的舉動并非偶然，而是一次對其核心資產的深度挖掘和跨界變現，間接性填補廣告收入下滑的損失。

作為全球最大的媒體公司之一，福克斯新聞加入葡萄酒行業優勢顯著。福克斯新聞只是大型媒體公司福克斯集團（Fox Corporation）的一個部門，該集團在全美的覆蓋率幾乎可以比肩央視頻道。

查詢公開信息可知，福克斯集團制作和發行多個品牌的內容，包括福克斯新聞傳媒、福克斯體育、福克斯娛樂、福克斯電視臺和Tubi媒體集團。該公司還在美國各地擁有并運營著29家地方電視臺，其中18家以福克斯品牌播出。

相關數據顯示，這個媒體帝國的收視率正在不斷攀升中。福克斯公司首席執行官拉克蘭·默多克（Lachlan Murdoch）在年度報告指出，福克斯新聞是“2024財年收視率TOP1的有線新聞網絡，收視時間比其身后追趕的競爭對手高出52%”。

截至2025年6月30日，福克斯在2024財年創造了近140億美元的收入和28.8億美元的調整后稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA，是指未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）。

福克斯新聞媒體首席數字和營銷官杰森·克拉曼（Jason Klarman）在接受采訪時提到，福克斯的觀眾“對購買和消費葡萄酒的指數非常高”，因此“為大家提供符合福克斯新聞品牌的精選葡萄酒體驗是很有必要的。”

有趣的是，Klarman表示，福克斯新聞特別希望在來年擴大其生活方式業務，而創建葡萄酒俱樂部就是該戰略的一部分。

目前，這家線上平臺只出售來自獨立生產商的全美葡萄酒。該平臺按國家、地區、葡萄品種、季節、場合等劃分葡萄酒，以便消費者查閱瀏覽，并將開啟一系列優惠活動。

如果消費者加入福克斯新聞美國葡萄酒俱樂部，將體驗每八周送九瓶葡萄酒的訂閱服務，相當于一周一瓶再多送一瓶。

在葡萄酒行業，國內外基于媒體創辦的葡萄酒俱樂部并非新鮮事物，在福克斯之前已有不少媒體紛紛涉足葡萄酒業務，精準定位受眾，拓展收入來源。

而福克斯這類媒體巨頭親自下場，有天然的推廣優勢。現有的核心受眾與葡萄酒消費主力高度重疊，可支配收入高且穩定，在此基礎上運營葡萄酒俱樂部是一種“粉絲經濟”的延伸。

活躍在多個領域的《星期日泰晤士報》自1973年起就運營著廣受歡迎的葡萄酒俱樂部，將葡萄酒直接從葡萄園送到消費者家中。

據說，創辦該葡萄酒俱樂部理念源于《星期日泰晤士報》對假酒問題的曝光報道，信任度很高。該報與當地種植者和生產商建立直接聯系，也意味著消費者也能買到值得信賴的葡萄酒。

如今，《星期日泰晤士報》葡萄酒俱樂部依然蓬勃發展，為超過11萬名英國訂閱用戶提供葡萄酒。然而，一些意想不到的參與者開始加入競爭。

今年4月，備受喜愛的英國媒體《廣播時報》（The Radio Times）為其2300萬讀者推出了自己的高端葡萄酒俱樂部。

該俱樂部與The Wine Flyer合作，為會員提供每次購買葡萄酒都能獲得Avios積分獎勵，可用于購買或兌換機票。

在成立初期資金短缺的時候，《廣播時報葡萄酒》最大的吸引力之一就是沒有限制消費次數和金額。讀者既可以選擇訂閱葡萄酒服務，每三個月收到一箱葡萄酒，也可以一次性購買一箱，沒有任何附加條件。

與《廣播時報》簽約合作的生產商以舊世界經典款為主，包括：西班牙拉曼恰地區的Finca Los Trenzones、西西里島的Miopasso、Muldova的Jumi-Juma和位于普羅旺斯地區艾克斯丘的有機酒莊 Chateau Paradis。

盡管全球葡萄酒消費量正在下降，但媒體消費卻呈指數級增長。那么，葡萄酒如何才能觸達盡可能多的受眾呢？答案是通過人人每天接觸的媒體。

這場討論的核心在于“誰在消費葡萄酒”。今年早些時候，蓋洛普（Gallup）對1215名美國人進行的一項調查顯示，21-35歲的人群中只有59%飲酒，而2001年這一比例為72%。

相比年輕一代正在減少飲酒量或完全戒酒，那些不懂TikTok，仍然通過傳統電視和廣播渠道獲取新聞的人仍然在買葡萄酒，而且是在網上購買。

據db報道，嬰兒潮一代和X世代占據了主要市場60%的在線葡萄酒訂單。嬰兒潮一代出生于1946年至1964年之間，目前年齡在61至79歲之間；X世代出生于1965年至1980年之間，目前年齡在45至60歲之間。

這些數據與福克斯公司的觀眾增長趨勢相吻合，首席執行官拉克蘭·默多克在年度報告中也提到，過去一年中，“25-54歲成年人”群體的總觀眾人數“增長了103%”，相當于翻了一倍之多。

由此可見，現在有一批年紀較長的人群正在網上購買葡萄酒，并且看電視的時間也更長。這聽起來可能過于簡單，但或許也是成功銷售葡萄酒的秘訣。

短期內來看，福克斯這次的商業擴張很可能會因其受眾基本盤而獲得穩定收益，但長期成功還取決于能否建立良好口碑來吸引到更廣泛的消費群體。

本文中部分內容和圖片源自thedrinkbusiness、forbes、REUTERS、foxnewswineshop以及latimes

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