小城市攝影師到底要不要做小紅書？

滴滴，我是汶川。

工作室班開了3年，累計(jì)700+人，總有那么幾個(gè)讓我「又愛又恨」的學(xué)員，比如今天分享的學(xué)就是其中這一個(gè)：

一個(gè)來自二三線城市、開了9年高端婚紗攝影工作室的老板。

說「愛」，是因?yàn)樗麄兓A(chǔ)扎實(shí)、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、在當(dāng)?shù)芈暶@赫；

說「恨」，則是因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)陷入了一個(gè)看似舒適，實(shí)則增長停滯的瓶頸期，卻遲遲不愿做出改變。

今天這個(gè)案例，建議所有自知處于「舒適區(qū)」而懶得做出改變的老板認(rèn)真閱讀。

學(xué)員的工作室，在廣東某個(gè)二線城市，他們有1000平的場地，婚紗照客單價(jià)6800+，創(chuàng)始人拍一場婚禮收費(fèi)過萬。

創(chuàng)業(yè)了9年，靠著9年積累的口碑和人脈，即使不做線上推廣，也能維持不錯(cuò)的經(jīng)營狀況。

用他自己的話說：“死不了，但也活不上去，就是一直很穩(wěn)。”

「還過得去」是一個(gè)最能麻痹人的狀態(tài)，因?yàn)檫@意味著你的生意進(jìn)入了一個(gè)看似穩(wěn)定，實(shí)則增長乏力的平臺(tái)期。

直到去年結(jié)婚率創(chuàng)新低，拍婚紗照的人也少了，讓他第一次感覺到了市場寒意，同時(shí)營業(yè)額好幾年也沒有突破，營收增長也到了「天花板」。

而年輕的競爭對(duì)手帶著全新的打法殺了進(jìn)來，開始搶資源搶客單，都讓他有了危機(jī)感。

創(chuàng)業(yè)路上，最可怕的不是突發(fā)的危機(jī)，而是這種長期的增長停滯，它用「還過得去」的假象，讓你心安理得地錯(cuò)過了可以騰飛的機(jī)遇。

如果你不主動(dòng)「折騰」，就只能等著被市場「折騰」了。

有了危機(jī)感，所以他來上課了了，前前后后復(fù)訓(xùn)了3次工作室班，按理說比誰都清楚外面的世界正在發(fā)生什么。

他知道該做矩陣號(hào)，課后就去買手機(jī)；知道該開會(huì)復(fù)盤，回去也立刻組織。然后呢？

然后就沒有然后了。兩個(gè)創(chuàng)始人，一個(gè)旅拍回來了，一個(gè)創(chuàng)作趕稿了，那些工作室發(fā)展規(guī)劃就被輕易放下了。

這就是所有「舒適區(qū)」老板的通病：道理都懂，但執(zhí)行為0。

因?yàn)槟銈兌荚?strong>「害怕」。

要從舊的、熟悉的運(yùn)營模式，切換到屬于新時(shí)代的、更高效的增長模式，中間必須經(jīng)歷一段艱難的適應(yīng)期：

你要學(xué)習(xí)你不懂的線上投流，你要搭建你不熟悉的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，你要忍受轉(zhuǎn)型初期業(yè)績的不確定性。

你不是不懂，你只是在「知道」和「做到」之間，隔著一條叫「害怕」的鴻溝，所以選擇了長期的平庸。

但我想說，商業(yè)增長是有周期的，總會(huì)出現(xiàn)一波又一波的市場紅利。

2018年的時(shí)候，是小紅書的第一波自然流紅利，就是那樣的機(jī)遇。第一批玩家，靠著分享客片，輕松獲取了大量流量。

但他們只是被動(dòng)地享受了這波紅利，覺得很舒服。

而我另一位學(xué)員，在同樣的時(shí)間點(diǎn)，看到了同樣的機(jī)遇，他立刻「加杠桿」，瘋狂地做了500個(gè)賬號(hào)，把那波紅利的價(jià)值最大化，最終做到了年收過億。

時(shí)代機(jī)遇來臨的時(shí)候，每個(gè)人都能分一杯羹。

但決定你未來體量的，不是你有沒有遇到機(jī)遇，而是當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，你有沒有「加杠桿」的決心和勇氣。

你不能只滿足于順勢而為，你要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，甚至引領(lǐng)趨勢。

而這個(gè)學(xué)員為什么要來這么多次復(fù)訓(xùn)？

是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)老一派的攝影師們，都開始擁抱變化，甚至開始上我的課了。

他終于意識(shí)到，前輩們都「變了」，自己再不變，就真的要被時(shí)代淘汰了。

待在港口的船最安全，但那不是造船的目的。

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下周四我有一場

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