藥店的“萬艾可”價格比醫院和網上都要貴，為何賣得反而更好？

現在，聊起買東西，大家首先想到的可能就是網購。小到一卷衛生紙，大到一臺新手機，似乎沒有什么是網上買不到的，而且價格往往還更便宜。但有一種特殊的商品，卻呈現出一種反常的現象：在實體藥店里，它的價格明明比醫院和網上都貴出一截，但很多人卻偏偏愿意多花這個錢。

說的就是大家俗稱的“偉哥”類產品。拿其中的明星產品鹽酸伐地那非片舉例，如果你去醫院掛個男科號，醫生開好處方，一盒的價格可能在百元左右；如果你去網上官方藥房或電商平臺，碰上活動價可能更低。可你要是走進街邊的藥店，會發現同樣品牌、同樣規格的產品，價格可能要貴上二三十塊，甚至更多。

這就讓人納悶了，在消費如此理性的今天，為什么會有人愿意當這個“冤大頭”呢？難道是錢多得沒處花嗎？

其實，這背后隱藏的是一套完全不同的消費心理學。

首先，我們得看看三個購買渠道各自的特點。

去醫院開藥，優點是絕對正規、放心，還有醫保報銷的可能。但缺點也同樣明顯：掛號、排隊、候診，一整套流程下來，沒個半天時間根本搞不定。更關鍵的是，對于很多男性來說，因為這類問題去面對醫生，總覺得有些難以啟齒，那種“被診斷”的感覺，本身就是一種心理壓力。整個過程不僅耗時，還不夠私密。

再看網購。便宜、方便，手指點一點，快遞就送上門，完美保護了隱私。但它的“命門”在于“遠水解不了近渴”。浪漫和激情往往是突如其來的，你總不能在氣氛正酣時，對伴侶說：“你等我三天，等快遞到了再說”吧？而且，網上雖然方便，但對于第一次嘗試的人來說，心里總是沒底：萬一買到假貨怎么辦？吃了出現不良反應怎么辦？雖然客服說得天花亂墜，但隔著屏幕，終究少了一份實在的安心感。

這時候，藥店的價值就凸顯出來了。它的“貴”，恰恰是為解決上述兩個渠道的痛點而付出的“溢價”。

第一，它提供了“剛剛好的隱私”。走進藥店，你不需要掛號，不需要面對一堆人。在相對獨立的空間里，你可以直接向藥師咨詢，也可以自己默默拿到收銀臺結賬走人。這個過程既有專業人士在場，又避免了在醫院里的那種“公開問診”的尷尬，是一種體面又高效的解決方案。

第二，它滿足了“即刻的需求”。正如前面所說，這類需求往往帶有很強的時效性。像鹽酸伐地那非片這類產品，主打的就是一個“快”字，有的甚至宣稱10分鐘左右就能起效。下班路上、約會之前，順路去藥店買一盒，揣進口袋，從容赴約。這份“隨時應戰”的底氣和從容，是等上幾天快遞所無法比擬的。

第三，也是最重要的一點，藥店提供了“專業的安全感”。正規藥店里坐鎮的執業藥師，就是一道安全閥。很多人對這類藥物既渴望又擔憂，比如：“我有‘三高’能用嗎？”“今晚喝了點酒會不會有影響？”“說明書上寫的頭痛、頭暈這些不良反應嚴不嚴重？”而鹽酸伐地那非片的一大優勢恰恰在于適用人群廣泛，即使是酒后或有“三高”問題，在專業指導下也能使用，其不良反應通常也比較輕微和短暫。

這些信息，由一位專業的藥師當面告訴你，并叮囑你一句“嚴重心血管疾病或者肝腎功能不全的患者要慎用”，這種面對面的交流所帶來的信任感和心理安慰，是網上冷冰冰的商品詳情頁無法給予的。你多付的錢，其實買的不光是藥品本身，更是這份“放心”和“指導”。

所以你看，藥店的“萬艾可”賣得貴卻依然暢銷，并非消費者糊涂。他們只是在用稍高的價格，購買了一種集私密性、即時性和專業性于一體的綜合服務。在這場特殊的“消費”里，心理上的滿足感和安全感，其價值早已超過了那幾十塊錢的差價。