冬奧營銷案例｜經濟賦能和運動員故事——Visa北京冬奧營銷的兩把鑰匙

在2022年北京冬奧會，Visa繼續履行對奧運會遺產和全球奧林匹克運動的共同承諾，成為全球體育舞臺上創新的推動力量。

營銷關鍵詞：冬奧營銷、影響者營銷、社會責任、品牌故事

Visa是全球數字支付領域的領導者，為消費者、商戶、金融機構及政府機構在超過200個國家和地區之間的交易提供支持。品牌的使命是通過最創新、便捷、可靠且安全的支付網絡連接世界，助力個人、企業和經濟體實現繁榮。

Visa是國際奧委會TOP贊助計劃的創始成員，根據最近的續約協議，雙方的合作將至少持續至2032年。通過對奧林匹克運動的長期支持，Visa確保下一代運動員、粉絲、持卡人和客戶能夠從奧運體驗中獲得更多價值，并成為一個激勵和團結所有人共同成就偉業的運動的一部分。在2022年北京冬奧會，Visa繼續履行對奧運會遺產和全球奧林匹克運動的共同承諾，成為全球體育舞臺上創新的推動力量。

1.

為區域經濟賦能

為滿足北京冬奧會和冬殘奧會現場的支付需求，Visa攜手中國銀行、工商銀行、農業銀行在內的十余所金融機構，為消費者提供Visa雙標卡產品的選擇。與此同時，為了滿足中國消費者支付行為的快速演變和多元化需求，Visa還與銀聯合作，通過在云閃付內綁定Visa銀聯雙標卡，進一步豐富北京冬奧會和冬殘奧場館內移動支付方式。

此外，作為北京冬奧會官方銀行服務合作伙伴，中國銀行全面支持北京冬奧會和冬殘奧會期間的Visa支付方式受理，包括冬奧會場館內的ATM自動提款機和POS終端服務。借助冬奧會這一國際舞臺，Visa在成功地提升品牌形象的同時，亦不斷推出創新支付技術及應用，推動了全球支付領域的快速發展。

作為一家使命驅動的公司，Visa致力于打造全球網絡，成就你我，助力小微企業的數字化發展。早在啟動北京冬奧會和冬殘奧會籌備工作之前，Visa就認識到借助北京冬奧會可以帶動京津冀地區經濟的發展。2019年12月，Visa啟動了一項名為“冬奧有她”的女性小微企業賦能項目，通過定制化的賦能課程，提升京津冀地區體育、文旅類女性小微企業主的能力。

Visa的目標是到2022年底覆蓋5000家女性小微企業，為奧運主辦城市的包容與可持續發展貢獻價值，為京津冀地區冰雪產業的蓬勃發展打下堅實的基礎，也讓奧運精神深深地植入這片土壤之中，從而卓有成效的推動區域經濟的可持續發展。最終，該項目入選了北京2022年冬奧會和冬殘奧會“城市與區域發展遺產案例“。在這一過程中，Visa也充分運用自身的全球性資源，全方位助力北京與張家口的城市形象全球推廣，在全世界范圍內打造中國的兩張城市名片。

作為全球最大的數字支付技術公司之一，Visa在過去60多年里一直致力于連接商戶和消費者，在越來越多樣化的渠道下促成交易。通過不斷拓展交易終端，將更多商戶納入到Visa的開放生態體系之中，以此來擴大支付受理范圍，并通過更加多元和靈活的支付方式來覆蓋更多的消費場景，賦能賽事舉辦地的商戶、金融機構，共同提升持卡人的消費體驗。

Visa植根中國發展已近40年。在這里，Visa看到了數字商務發展的光明前景。在禹唐看來，冬奧會為Visa提供了一個優質舞臺，使其通過數字支付技術的應用和創新，支持中國多領域的經濟社會發展目標。另外，運動員們在賽場上所展示的追求卓越和超越自我的精神面貌也強力賦能Visa的品牌價值觀，傳遞“一起向未來”的精神力量。

2.

直擊人心的冬奧故事

對于舉世矚目的北京冬奧會，Visa不僅與合作伙伴共同設計打造支付基礎設施，還為運動員提供賽場內外的支持。早在2000年，Visa推出“Visa之隊”計劃，致力于運用各種渠道和資源，賦能不同背景的運動員在賽場內外取得成功，實現夢想。自2000年以來，“Visa之隊”在裝備、資源等方面累計贊助了400余位奧運會和殘奧會運動員，支持他們在賽場上取得驕人成績。

針對北京冬奧會，Visa支持了34位來自15個國家和地區的參賽選手參與14個不同項目的角逐。 其中包括本屆冬奧會表現十分亮眼的滑雪天才少女谷愛凌，花樣滑冰世界冠軍隋文靜、韓聰，加拿大浴火重生的單板滑雪運動員馬克斯·帕洛特等。

作為國際奧委會的TOP贊助商和全球獨家支付合作伙伴，在賽場內外，Visa為奧運健兒賦能，支持更多人為夢想全力以赴。運動員是觀眾感知體育魅力最直觀的窗口，這種魅力除了表現在賽場上的競技與合作，更在于場外對運動員潛能的認可及支持。“Visa之隊”中有不少潛力無限的運動員們，他們的身后也有著傳奇一般的故事。

谷愛凌首戰冬奧，在自由式滑雪女子大跳臺決賽最后一輪大膽挑戰從未完成過的1620超高難度動作，最終完美逆襲奪金。谷愛凌的首次冬奧之旅可謂是收獲滿滿，強勢拿下了兩金一銀的好成績，這也讓她成為了炙手可熱的新生代運動員。對于谷愛凌來說，不斷挑戰自我，飛躍性別的界限，站上起跑線，她就是贏家。還有加拿大戰勝病魔強勢回歸的單板滑雪運動員馬克斯·帕洛特，6個月里經歷12次化療，戰勝癌癥僅2個月就重返賽場，最終在單板滑雪男子坡面障礙技巧決賽上高分奪冠。在北京冬奧會的賽場上奧運健兒用實力沖破一切阻礙，全力以赴追逐夢想，無論輸贏，站上起跑線，他們就已經是贏家。

在支持運動員發展方面，Visa通過“Visa之隊”發掘并提升具有潛質的運動員，提供來自賽場內外的支持，從資金到訓練環境等方方面面的支持，助力他們不斷突破自我，在北京冬奧會上取得卓越的成績，實現奧運夢想。Visa深知，既要在運動員職業生涯的巔峰期為他們提供支持，也要關注他們在邁向人生新階段時所面臨的挑戰。在賽場之外，Visa通過為期兩年的“奧運會和殘奧會選手商業能力拓展計劃”，支持運動員接觸到Visa的不同業務領域，探索體育競技之外的職業可能。在禹唐看來，講述具有差異化、直擊人心的品牌故事是企業大賽營銷的必修課，而運動員是最直接而且契合主題的載體，Visa用20多年的經驗證明了這一點。

3.

對奧運精神的承諾

奧林匹克代表的不僅僅是一項大賽，更是一種精神符號。盡管每屆奧運會和殘奧會都呈現出非凡的體育競技表現，但那些打動并激勵全球粉絲的瞬間往往超越了競技與國家身份的界限，鼓舞他人，并代表了人類精神的最佳體現。

在東京奧運會上，Visa首次推出粉絲參與投票的“Visa獎”。該獎項旨在表彰奧運會和殘奧會中那些超越競技、展現友誼、包容、接納與勇氣等品質的感人時刻。到了北京冬奧會，Visa沿用這一策略。自2022年2月7日起，粉絲們再次有機會通過北京冬奧會粉絲專區平臺，為自己最喜愛的感人瞬間和最能體現奧運會、殘奧會與Visa共同核心價值觀的冬季運動員投票。

為了表彰和慶祝Visa獎的獲獎者，Visa為每位獲獎的冬奧會和冬殘奧會運動員提供機會，選擇一家符合條件的慈善機構，該慈善機構應體現奧林匹克和殘疾人奧林匹克的共同價值觀，Visa向該慈善機構捐贈5萬美元，以激勵社區產生社會影響，并展示Visa對運動員和社區捐贈的承諾。

國際殘奧委會運動員委員會主席吉茨克·維瑟（Jitske Visser）就表示：“正如我們在東京所見，我們的運動員帶來了許多關于友誼、接納和啟發的精彩時刻。尤其令人欣慰的是，來自世界各地的體育迷通過在線投票積極參與并慶祝體育的精髓。此外，得益于Visa的捐贈，殘奧會運動員的善舉能在當地社區產生積極影響并改變生活，這正是我們體育的精髓所在。”

最終，荷蘭速度滑冰運動員凱·維爾拜（Kai Verbij）以及烏克蘭殘奧代表團榮獲北京冬奧會及冬殘奧會Visa獎。不難看出，Visa對奧林匹克運動的理解遠不止于競技賽事那么簡單。在Visa看來，奧運會是世界上最大、最精彩的人類追求突破自我極限的體育盛會，更是文化盛會。Visa對奧運會的支持也從贊助奧運賽事本身延伸到支持運動員的發展，并深度挖掘最具社會意義和人性價值的奧運故事，為品牌價值觀賦能。

禹唐認為，憑借長期的奧運營銷積累，Visa已經對體育賽事營銷有了與時俱進的理解。Visa在品牌創新的道路上是永不止步的，除了基礎的營銷訴求，Visa尤為強調企業的社會化角色。這就使得，在體育的敘事范疇之外，Visa能夠通過賽事提供的平臺為社會做出貢獻，釋放舉辦地經濟潛能，這也是一種社會責任感的體現，更體現出了Visa與眾不同的體育營銷哲學。

禹唐提示：米蘭-科爾蒂納丹佩佐冬奧會將于2026年2月6日至22日在意大利舉行。對于企業而言，現在已經進入布局相關營銷資源的關鍵時期。為了展示相關營銷機會，讓企業及時捕捉冬奧營銷窗口，禹唐體育計劃于今年9月中旬線上舉辦2026冬奧相關營銷資源推介會。有意向布局2026冬奧營銷的企業可以聯系禹唐體育咨詢參會事宜。

禹唐體育：一站式體育營銷專業服務

深耕體育營銷領域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務商，依托專業經驗、全球項目資源網絡、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達等方面的核心需求匹配，具體服務包括：

體育營銷咨詢服務——企業營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰略和策略規劃等；

體育贊助項目服務——贊助資產評估、資產商務溝通與談判、權益策劃和確認、協議協助簽署、權益執行監督、贊助價值評估等；

公關策略傳播服務——禹唐中英文媒體內容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內容傳播等；

整合營銷激活服務——整合營銷傳播策略規劃、營銷戰術組合策劃與執行、營銷管理和執行報告等；

贊助價值評估服務——行業競爭評估、品牌形象評估、品牌資產評估、品牌銷售評估等。

2025年，禹唐體育將結合一系列的案例分享和市場洞察，陸續為出海企業客戶展示不同方向的體育營銷重點項目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時關注禹唐體育，并與我們詳細溝通。

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關于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務商。

核心業務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數十家企業通過禹唐體育達成了項目合作。