最近我在杭州群響的千人課上,聽 98 年的朱佳航講她的 IP 課,3 小時下來,深受觸動。
表達:認清做IP的底層邏輯
很多人做 IP 急于求成,追熱點、湊數據。朱佳航卻指出,真正能走遠的 IP,根源不在表面。比如“Fake it until you make it”,不是裝模作樣,而是快速進入角色。就像想做美妝博主,先按博主的樣子去拍;想做職場導師,就先分享真實經驗。
同時,別總問“我怎么火”,要思考“誰希望我火”。當你懷揣著“想幫人”的初心,才會有源源不斷的動力。粉絲里若有 100 人覺得你成功他們能變好,你就能影響 100 人;若有 1 萬人這么想,你就是萬人 IP。
共鳴:腳踏實地,真心方能致遠
我們往往只看到大博主的風光,卻沒看到背后的努力。朱佳航說,那些凌晨 3 點改文案、拍 10 遍不滿意重拍的日子,才是扛住周期的底氣。她自己出身二本空乘專業,無學歷無資歷,靠的就是“走心”。如今信息爆炸,心與心的鏈接才最為稀缺。
做內容千萬別搞“焦慮營銷”,實實在在地給觀眾提供價值,比如分享職場技巧幫人少挨罵,講個故事讓人重燃對生活的希望。而且要明白,流量是把雙刃劍,漲粉慢沒關系,千萬別賺虧心錢,真心對待粉絲,才不會被流量反噬。粉絲追的不只是知識點,更是博主這個人。自己說“要努力”,就得身體力行,否則難以取信于人。
引導:按部就班,行動成就 IP
找 IP 定位別發愁,兩張紙就能解決。第一張紙,問自己 8 個問題,像最擅長的事、朋友對你的稱呼、獨特經歷等,挖掘自身價值。第二張紙,問自己 3 個問題,鎖定想幫的人,明確能幫他們解決什么問題。
好內容并非靠靈感,先“調頻”再拍。記住 8 句調頻心法,如包容、好奇、樂于分享等,每天讀 10 遍,充滿能量。還有 5 個調頻小技巧,像拍治愈內容聽輕音樂,拍前看爆款找感覺等,新手也能快速進入狀態。
拍視頻前別急著“干就完了”,先問自己 4 個問題:對誰說、想說什么、想讓對方有什么變化、會不會有人反對。明確了這些,爆款才會接連不斷。
做 IP 不是靠流量風口,而是靠“真心想幫人”的初心,和“把每一步都做扎實”的較真。當你懷揣著分享與幫助他人的想法,認真去行動,做 IP 的答案就會在這過程中浮現。希望大家都能借鑒朱佳航的經驗,在做 IP 的道路上,穿越周期,收獲成功。
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