2個(gè)月造出世界級(jí)機(jī)器人，正面硬剛百億獨(dú)角獸，團(tuán)隊(duì)如何做到的？

在首屆世界人形機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)上，一個(gè)不可思議的紀(jì)錄誕生了——一家成立僅2個(gè)月的公司，在280支全球頂尖隊(duì)伍中斬獲三甲！

這一成績(jī)不僅打破了行業(yè)內(nèi)新產(chǎn)品研發(fā)與賽事突圍的速度紀(jì)錄，更引人注目的是——他們選擇正面硬剛的，是估值百億的行業(yè)獨(dú)角獸銀河通用。

當(dāng)其他21支隊(duì)伍還在一趟趟跑著拿藥時(shí)，他們直接上演了全場(chǎng)唯一的“拿筐抓藥”絕活；當(dāng)大家都因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)延遲抓狂時(shí)，他們的機(jī)器人依然絲滑運(yùn)行。

這家叫大咖機(jī)器人（DAX Robotics）的公司，不僅成為本屆大賽最迅猛黑馬，還即將在9月扔出一枚深水炸彈——售價(jià)僅幾萬(wàn)元的商用人形機(jī)器人，直接把行業(yè)價(jià)格打到1/5。

據(jù)說(shuō)，意向訂單已經(jīng)破千臺(tái)了。

更值得關(guān)注的是，這支90后低調(diào)團(tuán)隊(duì)背后，站著上市公司幾千萬(wàn)的真金白銀。

這到底是個(gè)什么神仙團(tuán)隊(duì)？他們憑什么這么猛？

▍極限沖刺：2個(gè)月造出世界級(jí)產(chǎn)品

“以絕對(duì)的執(zhí)行力，創(chuàng)造一切不可能?！?/p>

這是大咖機(jī)器人的信仰，也是他們能在短短兩個(gè)月內(nèi)創(chuàng)造奇跡的底氣。

在世界人形機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)的“醫(yī)院場(chǎng)景-藥品分揀技能競(jìng)技”比賽中，大咖機(jī)器人的表現(xiàn)徹底出圈。這個(gè)比賽被認(rèn)為是最接近真實(shí)商業(yè)應(yīng)用的試金石：藥品種類(lèi)繁多、形態(tài)復(fù)雜，細(xì)小、易變形或光滑的藥品對(duì)抓取精度和操作穩(wěn)定性提出極高要求。

大咖機(jī)器人創(chuàng)始人王坤在接受機(jī)器人大講堂獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)透露，從公司成立到參賽，團(tuán)隊(duì)僅用一個(gè)月時(shí)間完成了第一代原型機(jī)，又用一個(gè)月時(shí)間打造了參賽的完整產(chǎn)品。最終的成品機(jī)器人，是在大賽開(kāi)始前七八天才完成組裝。

這樣的速度在人形機(jī)器人行業(yè)堪稱(chēng)奇跡。要知道，大多數(shù)參賽隊(duì)伍都是經(jīng)過(guò)數(shù)年積累的成熟團(tuán)隊(duì)，而大咖機(jī)器人卻以行業(yè)最迅猛的姿態(tài)，完成了第一代產(chǎn)品及X Brain 1.0端到端商用模型研發(fā)。

能夠創(chuàng)造這個(gè)奇跡，源于三個(gè)關(guān)鍵因素：

第一，頂級(jí)團(tuán)隊(duì)的深厚積累。大咖機(jī)器人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自京東、騰訊、達(dá)闥等行業(yè)頂尖企業(yè)，以及清華、北大、上海交大等一流院校。團(tuán)隊(duì)成員在過(guò)去10多年里一直深耕機(jī)器人領(lǐng)域，已經(jīng)完成過(guò)多款機(jī)器人的量產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了近10億元的銷(xiāo)售額。

第二，“沖刺文化”的極致執(zhí)行。從成立第一天起，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就處于沖刺狀態(tài)。這種文化讓他們敢于在成立僅兩個(gè)月就登上世界級(jí)賽場(chǎng)亮劍。

第三，技術(shù)路線的精準(zhǔn)選擇。團(tuán)隊(duì)在操作系統(tǒng)和自主控制方面有著深厚積累，特別是在“類(lèi)腦”系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)上，前期積累讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)事半功倍。

▍技術(shù)碾壓：全場(chǎng)唯一的“完全真場(chǎng)景還原+完全脫離網(wǎng)絡(luò)全自主工作”

在世界人形機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)的藥物分揀賽場(chǎng)上，大咖機(jī)器人展現(xiàn)了兩個(gè)“全場(chǎng)唯一”。

第一個(gè)唯一：拿筐抓藥的真實(shí)場(chǎng)景還原。

22支參賽隊(duì)伍中，只有大咖機(jī)器人選擇了“拿筐抓藥”這一最貼近真實(shí)藥房場(chǎng)景的操作方式。

其他21支隊(duì)伍都選擇了一趟趟地跑著拿藥，場(chǎng)面非?；靵y。王坤總介紹，“決賽時(shí)要分揀9盒藥，如果不拿筐，就要跑9趟。而我們的機(jī)器人拿上筐，挨個(gè)撿藥，最后把整筐藥品放到處方單上，這完全是人類(lèi)藥師的真實(shí)工作流程。

選擇這種方式，技術(shù)難度呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。機(jī)器人不僅要識(shí)別處方單和藥品，還要識(shí)別藥筐，處理雙手協(xié)同操作，在整個(gè)作業(yè)過(guò)程中保持穩(wěn)定性。

這不是作秀，而是工程判斷。“我們選擇藥品分揀這個(gè)場(chǎng)景，是因?yàn)橐呀?jīng)有醫(yī)藥領(lǐng)域的意向客戶(hù)。拿筐抓藥是藥房的真實(shí)工作流程，我們必須按照真正商用時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)?！?/p>

第二個(gè)唯一：完全不依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)，可以在本體直接一鍵啟動(dòng)全自主任務(wù)的團(tuán)隊(duì)

在整個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)，大咖機(jī)器人是唯一一支完全不依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)的參賽隊(duì)伍。

當(dāng)其他隊(duì)伍因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)狀況不佳而頻頻出現(xiàn)卡頓、延遲甚至宕機(jī)時(shí)，大咖機(jī)器人的表現(xiàn)始終流暢穩(wěn)定。

“我在創(chuàng)立大咖之前的公司，是國(guó)內(nèi)最早做云端大腦的。”王坤總坦言，“但云端部署在實(shí)際應(yīng)用中帶來(lái)了極大障礙。哪怕用5G專(zhuān)網(wǎng)，在各種復(fù)雜環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)延遲可能達(dá)到幾十秒，根本無(wú)法支撐真正的商業(yè)應(yīng)用?！?/p>

基于這樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大咖機(jī)器人從一開(kāi)始就選擇了端側(cè)部署。所有的AI模型都部署在機(jī)器人本地，包括他們自主研發(fā)的X Brain 1.0商用模型。

在決賽中，他們還遭遇了一次“極端測(cè)試”：記者強(qiáng)光直打藥筐，藥筐在處方單上產(chǎn)生嚴(yán)重影遮擋，識(shí)別一度受擾。導(dǎo)致最關(guān)鍵的第三場(chǎng)大賽只拿了0 分。即便這樣，團(tuán)隊(duì)仍然穩(wěn)居三甲！可見(jiàn)其強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力與積累。

▍價(jià)格屠夫：幾萬(wàn)元撬動(dòng)千億市場(chǎng)

如果說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新讓大咖機(jī)器人在比賽中脫穎而出，那么他們即將推出的定價(jià)策略，或許將徹底改變?nèi)诵螜C(jī)器人行業(yè)格局。

9月初，大咖機(jī)器人將正式預(yù)售參賽的X7商業(yè)人形機(jī)器人。售價(jià)僅為幾萬(wàn)元，相當(dāng)于同類(lèi)產(chǎn)品的1/5。這個(gè)價(jià)格意味著讓更多中小企業(yè)能夠用得起人形機(jī)器人。

“從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，我們就是面向商業(yè)化的?！蓖趵た偨榻B，“團(tuán)隊(duì)在過(guò)去做過(guò)多輪量產(chǎn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈組織，再到生產(chǎn)工藝，都有成熟有效的技術(shù)手段?！?/p>

X7將推出兩個(gè)版本：EDU版面向行業(yè)用戶(hù)，支持二次開(kāi)發(fā)和商業(yè)應(yīng)用；商用版則直接面向終端客戶(hù)，由大咖機(jī)器人提供完整的應(yīng)用交付服務(wù)。值得注意的是，即使是價(jià)格更低的EDU版，也支持商業(yè)部署。

目前，大咖機(jī)器人已經(jīng)獲得超過(guò)1000臺(tái)的意向訂單，主要集中在零售和藥店場(chǎng)景。這些訂單將在今年年底開(kāi)始集中交付。

▍正面PK銀河通用：差異化突圍之路

銀河通用在合成數(shù)據(jù)、具身智能基礎(chǔ)模型與零售場(chǎng)景探索上深耕已久，代表了中國(guó)人形機(jī)器人第一陣營(yíng)的厚度。而在這次同臺(tái)競(jìng)技中，大咖選擇正面PK，更選擇差異化突圍。

在商業(yè)化策略上，兩家形成了鮮明對(duì)比。

銀河通用選擇了自營(yíng)無(wú)人店的模式，而大咖機(jī)器人堅(jiān)持在存量的超市、藥店、藥房中部署機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)作。

“我們?cè)诰〇|時(shí)期，曾經(jīng)歷過(guò)100多家無(wú)人超市，全部失敗了。”王坤總的經(jīng)歷讓他對(duì)無(wú)人店模式有著清醒認(rèn)識(shí)，“無(wú)人超市雖然降低了人工成本，但也沒(méi)有了顧客。顧客似乎不愿意進(jìn)入一個(gè)完全沒(méi)有人的店鋪購(gòu)物，從我個(gè)人的視角來(lái)看，這是被驗(yàn)證過(guò)的事實(shí)?！?/p>

基于這樣的洞察，大咖機(jī)器人認(rèn)為完全無(wú)人店可能會(huì)是一個(gè)偽需求。他們的目標(biāo)是在現(xiàn)有商業(yè)場(chǎng)景里，讓機(jī)器人與人協(xié)同工作，為用戶(hù)補(bǔ)充勞動(dòng)力，提升效率而非完全替代。

大咖機(jī)器人的三大“顛覆性”優(yōu)勢(shì)：

1.真正的商用模型是輕量化、可端到端部署的，而不需要在現(xiàn)場(chǎng)放服務(wù)器

2.在操作方面的全身控制，讓機(jī)器人干活“又快又穩(wěn)”

3.極致性?xún)r(jià)比，價(jià)格只有行業(yè)的1/4到1/5

除了已經(jīng)展示的X7，大咖機(jī)器人還有更大的技術(shù)野心。10月底，他們將發(fā)布一款四足機(jī)器人，負(fù)載能力達(dá)到1噸級(jí)——是目前行業(yè)最強(qiáng)產(chǎn)品的20-30倍。這種超負(fù)載技術(shù)路線在全球范圍內(nèi)都是獨(dú)創(chuàng)的。

“我們調(diào)研了國(guó)內(nèi)所有一二線人形機(jī)器人廠商，發(fā)現(xiàn)力量問(wèn)題是共同瓶頸?！蓖趵た偨忉?zhuān)艾F(xiàn)有機(jī)器人的最大關(guān)節(jié)力量不到500NM，但要像人一樣有完全工作的能力大約需要2000NM。這就是我們選擇超負(fù)載路線的原因。”

對(duì)于人形機(jī)器人的未來(lái)，大咖團(tuán)隊(duì)有著清晰的判斷：2-3年內(nèi)，雙足機(jī)器人因?yàn)榘踩珕?wèn)題難以大規(guī)模商用；但人形輪式機(jī)器人可以避免摔倒風(fēng)險(xiǎn)，將率先實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。從今年年底到明年初，將有較大規(guī)模的人形機(jī)器人進(jìn)入市場(chǎng)。

首屆世界人形機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓行業(yè)把話說(shuō)開(kāi)：決定勝負(fù)的，不是Demo的炫目，而是誰(shuí)更快構(gòu)建“可規(guī)模復(fù)制的效率優(yōu)勢(shì)”

在人形機(jī)器人走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的前夜，大咖機(jī)器人的故事才剛剛開(kāi)始。而他們的出現(xiàn)，可能預(yù)示著一條通往千臺(tái)、萬(wàn)臺(tái)規(guī)?；目燔?chē)道正在形成。