專訪黃林詩韻：任何市場環(huán)境中都存在著機會

▲黃林詩韻（Patti Wong)

New Perspectives Art Partners聯(lián)合創(chuàng)始人

面對艱難的市場環(huán)境，不少藝術(shù)從業(yè)者忍不住發(fā)出質(zhì)疑：過往的 體系 是否 依舊對市場有效 ？當(dāng)下是否正在發(fā)生一輪藝術(shù)圈的重組和洗牌？ 在下坡路上謀求發(fā)展 ，又能如何積極求變？

今年6月，New Perspectives Art Partners（以下簡稱NPAP）成立，引起了藝術(shù)市場的廣泛討論和關(guān)注。

這個由五位前國際拍賣行高管強強聯(lián)合的藝術(shù)咨詢公司，是否為從業(yè)者提供了一個在震蕩市場中作出變革的新思路？近日我們采訪到NPAP的聯(lián)合創(chuàng)始人之一黃林詩韻（PattiWong），她為我們介紹了NPAP模式的創(chuàng)新之處，以及她對當(dāng)下藝術(shù)市場趨勢的觀察。

▲卡思明畫廊紐約空間

8月藝術(shù)圈又傳來兩家畫廊相繼關(guān)停的消息——創(chuàng)立于紐約曼哈頓、擁有35年歷史的卡斯明畫廊（Kasmin Gallery）宣布關(guān)閉；一向以先鋒性和實驗性著稱的Clearing畫廊也宣布結(jié)業(yè)，創(chuàng)始人奧利弗·巴賓（Olivier Babin）在社交媒體中稱：“沒有可行的前路”，引發(fā)藝術(shù)圈一片唏噓。加上近年眾多具有國際影響力的中型畫廊驟然關(guān)停，為全球藝術(shù)市場帶來了相當(dāng)程度的打擊。

▲Clearing畫廊紐約空間，在營業(yè)14年后宣布關(guān)閉

與此同時，全球拍賣行業(yè)務(wù)也持續(xù)走低。根據(jù)2025年《巴塞爾藝術(shù)展與瑞銀全球藝術(shù)品市場報告》顯示，2024年的拍賣市場銷售額總量已連續(xù)第二年下降，比前一年度下降了20%，達到了疫情爆發(fā)以來的最低點，業(yè)績的下滑甚至導(dǎo)致了老牌拍賣行傳來裁員的消息。

面對艱難的市場環(huán)境，不少藝術(shù)從業(yè)者忍不住發(fā)出質(zhì)疑：過往的體系是否依舊對市場有效？當(dāng)下是否正在發(fā)生一輪藝術(shù)圈的重組和洗牌？在下坡路上謀求發(fā)展，又能如何積極求變？在這樣的背景下，一些資深的業(yè)內(nèi)人士也開始尋求變革，以求跳脫舊有框架的生存模式——New Perspectives Art Partners便是在這樣的大環(huán)境中應(yīng)運而生。

▲New Perspectives Art Partners創(chuàng)始人團隊

從左至右：布萊特·格文、菲利普·霍夫曼

愛德華·多爾曼、黃林詩韻和艾利克斯· 多爾曼

攝影：Emilio Madrid

NPAP是一個由愛德華和亞歷克斯·多爾曼（Edward & Alex Dolman）、布萊特·格文（Brett Gorvy）、菲利普·霍夫曼（Phillip Hoffman）和黃林詩韻（Patti Wong）五位前拍賣行高管聯(lián)合成立的藝術(shù)咨詢公司。

每位合伙人都擁有豐富的二級市場工作經(jīng)驗以及各自的專長：愛德華和亞歷克斯·多爾曼父子深耕中東地區(qū)，二人曾任職于富藝斯拍賣行，其中愛德華更是自2014年起便擔(dān)任富藝斯的CEO，同時還創(chuàng)立了顧問公司Dolman Partners。

▲2024年香港巴塞爾Levy Gorvy Dayan畫廊展位現(xiàn)場

布萊特·格文是Levy Gorvy Dayan畫廊的創(chuàng)始人之一，此前他曾在佳士得拍賣行擔(dān)任戰(zhàn)后及當(dāng)代藝術(shù)部總裁超過二十年。同樣曾任職于佳士得的還有菲利普·霍夫曼，他曾擔(dān)任歐洲區(qū)副主席，但早在2001年便開始創(chuàng)業(yè)——他打造的咨詢公司The Fine Art Group至今已是一支由50位專家構(gòu)成的專業(yè)團隊，業(yè)務(wù)涵蓋藝術(shù)金融、投資、銷售代理和藝術(shù)品估值等。

▲黃林詩韻及戴煒彤

而來自中國香港的黃林詩韻（Patti Wong）則是前蘇富比拍賣行環(huán)球主席；2023年1月，她與合伙人戴煒彤（Daryl Wickstrom）共同創(chuàng)立了顧問機構(gòu)Patti Wong & Associates（簡稱PW&A），致力于服務(wù)亞洲頂尖藏家客戶，至今已創(chuàng)造超過10億美元的總交易額。

▲在蘇富比任職時期的黃林詩韻，2015年

圖片來源：蘇富比

回憶NPAP最初成立的契機，黃林詩韻表示：“NPAP的想法來自于我、菲利普、愛德華和布萊特之間最初的一些對話，探討了我們?nèi)绾文軌蛞黄鸷献鳌劝ń灰讬C會，也包括了更廣泛的咨詢項目。”

而推動幾人聯(lián)手合作的出發(fā)點則是相互間的熟悉和信任：“我們彼此相識多年，我們之間的交流充滿了融洽的氛圍，同時也對各自獨立建立起來的事業(yè)保持尊重。”

▲黃林詩韻在蘇富比香港2010年拍賣中

講解畢加索作品《抱著孩子的母親》

圖片來源：Getty Images

而藝術(shù)市場環(huán)境中尤其是客戶群體的改變，則是推動NPAP成立的重要外因——幾位合伙人都在最近的不同采訪中提到了當(dāng)下全球正在經(jīng)歷的“財富大轉(zhuǎn)移”（Great Wealth Transfer），指“嬰兒潮一代”（出生于1946—1964年的一代人）所積累的家庭資產(chǎn)在未來的10年—20年內(nèi)，會大規(guī)模地向其后代轉(zhuǎn)移，過程中將產(chǎn)生數(shù)十萬億美元的資產(chǎn)流動，也將改變藝術(shù)收藏的格局。

▲布萊特·格文與多米尼克·列維

圖片來源：ARTnews

NPAP的合伙人格文在Observer網(wǎng)站的一篇采訪中強調(diào)，上一代藏家們的收藏正在步入尾聲，新一波進場的藏家正在以不同的視角和動機進行收藏，NPAP則希望能參與到這個過程中。他說：“代際交替已不再是停留在理論上的事情，它正在發(fā)生。”類似的，黃林詩韻也指出：“過去十多年間客戶的需求發(fā)生了很大的變化，變得更加復(fù)雜多樣。在PW&A的實踐中，我們越來越多地遇到客戶在藏品傳承上的需求——也就是在收藏的‘建設(shè)期’過去之后，應(yīng)該如何定位收藏的策略 。”

當(dāng)然，前拍賣行從業(yè)者成功創(chuàng)立咨詢機構(gòu)的案例并不罕見。然而，不同于市場上已有的機構(gòu)，NPAP名字中蘊含的“新角度”則體現(xiàn)在自身結(jié)構(gòu)和服務(wù)內(nèi)容上。

▲The Fine Art Group 首席執(zhí)行官菲利普·霍夫曼

圖片來源：The Fine Art Group

首先在組織結(jié)構(gòu)上，NPAP更像是一個提供咨詢建議的“圓桌”，每位成員都同時保留著自己已有的獨立業(yè)務(wù)。更加輕量化的組織結(jié)構(gòu)靈感來自成員間過去的合作經(jīng)驗。

黃林詩韻分享道：“PW&A與霍夫曼執(zhí)掌的The Fine Art Group的協(xié)作關(guān)系，為NPAP的合作模式提供了參考。PW&A的團隊一直獨立運作，然而后期我們與The Fine Art Group的聯(lián)合使我們得以利用他們專業(yè)的團隊，獲得包括財務(wù)、法律與合規(guī)等行政方面的支持與市場營銷與品牌建設(shè)方面的指導(dǎo)。這種關(guān)系使我們無需為后勤運營投入大量的基礎(chǔ)設(shè)施和資源。因此，我們?yōu)镹PAP設(shè)計了類似的架構(gòu)，讓每個人都能繼續(xù)服務(wù)自己的客戶，并在合適的時候調(diào)動NPAP團隊的資源協(xié)作。”

▲NPAP的logo

象征了五位創(chuàng)始合伙人協(xié)力合作而成的圓桌

獨特的架構(gòu)讓NPAP能夠提供更具個性化及針對性的服務(wù)。除了常規(guī)的藝術(shù)品交易建議外，NPAP還能提供大多數(shù)個人顧問無法實現(xiàn)的估值服務(wù)、貸款機會等，而無需客戶另外尋找第三方。這使得NPAP不同于藝術(shù)顧問之間的競爭關(guān)系，而更像是客戶已有顧問團隊間的通力協(xié)作。

黃林詩韻表示：“NPAP的運作方式類似于管理咨詢公司，根據(jù)特定客戶的需求組建團隊，并與客戶現(xiàn)有的藝術(shù)顧問、律師、受托人等合作，提供客觀中立的策略建議，助力客戶最大限度地提升資產(chǎn)潛力。”

▲2025年瑞士巴塞爾藝術(shù)展

圖片來源：巴塞爾藝博會

同時，不同領(lǐng)域的專家聯(lián)合，也為NPAP編織了一個幾乎覆蓋全球的頂級藏家網(wǎng)絡(luò)，進一步保障了服務(wù)的高度私密性。黃林詩韻介紹，基于每位成員在各自領(lǐng)域幾十年的人脈積累，NPAP的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)能隨時觸達世界最頂級的300位藏家。強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使交易能夠在區(qū)別于公開拍賣的私密環(huán)境中順利進行，有效保障客戶的隱私。

▲ 愛德華·多爾曼

圖片來源：Dolman Partners

她為我們總結(jié)道：“無論是需要進行資產(chǎn)分配的受托人、信托管理者和顧問，正在建設(shè)或管理私人及公共收藏的主理者，還是將藝術(shù)品納入投資組合的財富管理者和家族辦公室，NPAP都能整合跨國資源與小團隊的優(yōu)勢，為客戶提供靈活、私密且富有創(chuàng)造力的服務(wù)。”

越來越多拍賣行業(yè)的資深人士組建了藝術(shù)咨詢公司。在您看來，這股趨勢背后的原因是什么？是否可以視為市場調(diào)整期中的一種應(yīng)變方式？

曾經(jīng)，拍賣行能為藏家提供全方位的藝術(shù)品服務(wù)，然而出于戰(zhàn)略調(diào)整等因素，他們已經(jīng)不再這么做了。因此，如今的客戶需要思考如何最有效地利用拍賣平臺的建議。類似的情況也出現(xiàn)在藝博會——它們已不再是發(fā)掘杰出作品的唯一資源和渠道。在這樣的背景下，客戶更加需要專業(yè)的向?qū)В瑤椭麄冊诹宅槤M目的博覽會和海量作品中甄別選擇。

▲2025年巴黎巴塞爾藝博會

將于10月24日-10月26日舉行

過去幾年，這些變化又被全球經(jīng)濟環(huán)境所放大，市場發(fā)展的未來變得愈發(fā)不明朗。但盡管當(dāng)下的藝術(shù)業(yè)界復(fù)雜多變，還是有一些客戶意識到這其實也是一個充滿機遇的時期——我們正在市場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，“財富大轉(zhuǎn)移”也正處于加速期。

創(chuàng)立NPAP時，我們看到了一個難得的機遇，將幾位合伙人各自豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識匯聚在一起，為藏家、財富管理者和家族辦公室等客戶提供專業(yè)建議，幫助他們應(yīng)對當(dāng)下日益復(fù)雜的市場環(huán)境。我們每一位合伙人都在行業(yè)內(nèi)深耕多年，經(jīng)歷過多次市場低谷，能夠協(xié)助客戶在各種市場環(huán)境下實現(xiàn)他們的目標(biāo)。

▲2001年成立，于2023年關(guān)閉的倫敦Simon Lee畫廊

您如何看待近期畫廊全球性的關(guān)閉潮？

導(dǎo)致畫廊關(guān)閉的因素有很多——從戰(zhàn)略的調(diào)整、運營成本的顯著上升，到缺乏接班人，或者只是創(chuàng)始人的“倦怠”。毫無疑問，艱難的經(jīng)濟環(huán)境對此產(chǎn)生了影響。人們很容易把關(guān)停視為負面的事情，但事實是，如果一個企業(yè)無法維持其盈利的能力或獲得藏家及藝術(shù)家的支持，它反而會成為整個生態(tài)系統(tǒng)的負擔(dān)。

▲7月底關(guān)閉的Blum畫廊，圖為洛杉磯空間外景

在市場下行的時期，私洽交易似乎成為了一些藏家的選擇，您是否觀察到此類趨勢？

私洽交易在過去15年至20年里一直是藝術(shù)市場的重要組成部分。這種交易模式無論針對單件作品還是整批藏品都非常高效。其最核心的驅(qū)動力仍然是賣家的個人意愿。與此同時，促使賣家選擇私下交易的原因也比以往更加復(fù)雜，比如交易規(guī)模和價值、特定的后勤或物流需求、財產(chǎn)受益人的具體情況等多方面因素都需要綜合考量。

▲2025年弗里茲首爾將于9月3日—9月6日舉行

與此同時，傳統(tǒng)的市場服務(wù)平臺，尤其是拍賣行，已經(jīng)不如以往那樣可靠。高昂的手續(xù)費、專業(yè)人才的流失以及隱私性不足等問題，都在影響藏家的選擇。

如今，藏家更多地轉(zhuǎn)向私洽，這與其說是被某一單一市場因素所驅(qū)動，不如說是因為他們的需求變得更加具體和多元——藏家已不再愿意被動適應(yīng)既有的市場規(guī)則。因此，NPAP廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)對于高度重視隱私的客戶而言，已成為一項極為寶貴的資源。

作為深耕亞洲市場的專家，您如何看待近年中國的藝術(shù)品交易市場降溫？

在過去兩年多的時間里，我們看到國內(nèi)的藝術(shù)品市場更加成熟了。不再像10年前那樣充斥著泡沫，但依舊穩(wěn)固并充滿韌性——還是有很多藏家在積極地買入優(yōu)秀作品。在過去這些年中，國內(nèi)藏家也積累了大量的專業(yè)知識，并以更加審慎的方式發(fā)展自己的收藏體系。這和西方的情況相似。

▲2012年，在蘇富比出任亞洲區(qū)主席的黃林詩韻

在我看來，近期香港幾場拍賣的結(jié)果具有一定的誤導(dǎo)性。成交額的下降部分歸因于地緣政治的影響，國際局勢使得從海外吸引高價拍品變得更加困難。同時，拍賣行也在調(diào)整策略，將更多精力投入到發(fā)展限量品（collectibles）和吸引年輕藏家的興趣上，這雖然帶來了新的客源，但整體成交價格和體量卻相對減小了。

▲藝術(shù)博覽會現(xiàn)場

此外，近年來藝博會數(shù)量的爆發(fā)式增長，也帶來了分流效應(yīng)。展望未來，我認為這些藝術(shù)活動有望出現(xiàn)一定程度的整合，從而使我們能夠?qū)⒆⒁饬χ匦录性谥匾拇笮驼箷希@一趨勢與當(dāng)下歐洲和美國的市場發(fā)展方向是一致的。

您認為未來最具增長潛力的藝術(shù)品類型是哪些？

任何市場中都蘊藏著機會，我們也在密切關(guān)注某些特定的時代和領(lǐng)域。比如，最近我們協(xié)助客戶收購了17至18世紀(jì)歐洲大師的重要作品。盡管這一時期的作品數(shù)量有限，但其藝術(shù)成就卓越，我們也見到了許多兼具極高審美價值和良好保存狀態(tài)的佳作。更重要的是，這些作品的估值并不像現(xiàn)代或當(dāng)代藝術(shù)品那樣高企。

▲蘇富比紐約“The Gem Drop September”

9月8日—9月11日珠寶拍場

此外，由知名設(shè)計師打造的古董作品和有年代特色的古董首飾，同樣是極具潛力的領(lǐng)域。當(dāng)然，我們也會遇到一些藏家在當(dāng)前市場環(huán)境下，因流動性需求而低調(diào)釋出的優(yōu)秀作品。NPAP的優(yōu)勢之一，正是我們在應(yīng)對不斷變化的市場時所積累的集體經(jīng)驗，能夠以更廣闊的視角為客戶發(fā)掘并把握潛在機會。

以上僅代表個人觀點

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作者：駱紫妍

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