前幾天,寫了一篇關(guān)于興盛優(yōu)選的文章,后臺(tái)有很多網(wǎng)友留言問我,說興盛優(yōu)選,什么時(shí)候重返全國市場(chǎng)?
確實(shí),在前幾年,興盛優(yōu)選經(jīng)過了大面積的收縮,目前只有湖南、湖北和江西,三個(gè)省份在運(yùn)營。
作為一個(gè)非興盛優(yōu)選員工的老團(tuán)長,其實(shí),我也不知道興盛優(yōu)選什么時(shí)候會(huì)重返全國市場(chǎng)。
在社區(qū)團(tuán)購這一塊,目前在做全國市場(chǎng)的,就只有多多買菜了。
以前,有淘寶買菜、美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜,三個(gè)全國布局的巨頭。后來,淘寶買菜退出來了,美團(tuán)優(yōu)選在今年也退出了,現(xiàn)在就只剩下多多買菜這一個(gè)全國性的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。
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別的團(tuán)購,都是區(qū)域性的,在這些區(qū)域性的團(tuán)購里面,興盛優(yōu)選的影響力,或者說作為老三團(tuán)的興盛優(yōu)選,名氣相對(duì)來說,確實(shí)有可能是比較大。
但是從目前來看,個(gè)人覺得,興盛優(yōu)選短時(shí)間內(nèi),應(yīng)該不會(huì)重返全國市場(chǎng)。
如果全國市場(chǎng)有這么好賺錢的話,在前幾年,興盛優(yōu)選就不會(huì)收縮,淘寶買菜和美團(tuán)優(yōu)選,也不會(huì)退出了。
社區(qū)團(tuán)購,這個(gè)模式到底有沒有成功?
說實(shí)話,現(xiàn)在還不好講,因?yàn)榭谡值脑颍屔鐓^(qū)團(tuán)購曾經(jīng)繁榮過一段時(shí)間。當(dāng)時(shí),大家都覺得這是一個(gè)很好的電子商務(wù)增長點(diǎn)。
在口罩結(jié)束以后,社區(qū)團(tuán)購面臨著各方面的沖擊。
一方面是線下商超,其實(shí)細(xì)心一點(diǎn)的網(wǎng)友,應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn),在線下,很多商超的價(jià)格其實(shí)比社區(qū)團(tuán)購的價(jià)格更便宜。
而且,社區(qū)團(tuán)購有一個(gè)天然的缺點(diǎn),那就是不能夠看到實(shí)物。在品質(zhì)上,多多少少還會(huì)有一些波動(dòng),在重量這一塊,也多多少少會(huì)有點(diǎn)偏差。
興盛優(yōu)選,經(jīng)過這么多年的運(yùn)營和發(fā)展,仍然只有團(tuán)購這一個(gè)業(yè)務(wù),并不像美團(tuán)和阿里巴巴。美團(tuán)、淘寶和拼多多,他們除了團(tuán)購,還有很多別的業(yè)務(wù),如果社區(qū)團(tuán)購做不成功,他們隨時(shí)可以拋棄。
但是,興盛優(yōu)選如果拋棄了社區(qū)團(tuán)購,那么興盛優(yōu)選也就不再是興盛優(yōu)選,基本上也就沒有存在的必要了。
目前,在湖南市場(chǎng)上,興盛主要在推金牌團(tuán)長項(xiàng)目,然后還有拼好貨主做要做直播賣水果,然后復(fù)興名店,說是我復(fù)興新老團(tuán)長。
金牌門店,從目前來看,建立的是企業(yè)微信,和美團(tuán)優(yōu)選在后面開店需要交押金時(shí)候一樣。
所有的團(tuán)購群,都是企業(yè)微信群,群主也是平臺(tái)的工作人員,這對(duì)于平臺(tái)來說,那肯定是有好處的。
社群,牽涉到營銷和運(yùn)營,也牽涉到管理。
作為平臺(tái)來講,平臺(tái)工作人員如果有時(shí)間,他們的運(yùn)營肯定比普通團(tuán)長要專業(yè)。
但是,社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長夾在中間,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的客戶,到底是消費(fèi)者,還是團(tuán)長,其實(shí)平臺(tái)應(yīng)該要考慮清楚。
金牌名店這個(gè)項(xiàng)目,以前也做過類似的,例如V店項(xiàng)目。后面也是不了了之,沒有繼續(xù),那肯定就是失敗了。這個(gè)金牌門店項(xiàng)目,不知道會(huì)做多久,會(huì)不會(huì)成功,老實(shí)說,很難說。
上篇文章里,我就說過,我們?cè)陂L沙,是一個(gè)非常普通的小區(qū),13棟樓加上新開的金牌門店,在小區(qū)里面就有5家興盛優(yōu)選團(tuán)點(diǎn),再加上外圍商鋪,有10個(gè)團(tuán)點(diǎn)。
這么多的團(tuán)點(diǎn),真的有這么大的消費(fèi)和需求?
最終的結(jié)果,只有一個(gè),那就是團(tuán)長和團(tuán)長之間,要不就是內(nèi)卷,要不就是佛系。
其實(shí),內(nèi)卷是沒有太大的意義的,因?yàn)椋瑐蚪饐蝺r(jià)擺在這里,平均下來,基本上是五六毛一件的單價(jià)。
也就是說,一桶水、一袋50斤的大米和一把青菜,很有可能都是5-6毛一件的傭金。當(dāng)然了,如果全部是青菜也還好,畢竟好派送,但是青菜不可能有這么高的傭金 。
從上面這個(gè)角度上來講,作為團(tuán)長來說,其實(shí)社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)不賺錢了。
那么,這個(gè)金牌團(tuán)長怎么去賺錢,老團(tuán)長怎么去賺錢?
我覺得,興盛優(yōu)選應(yīng)該要考慮這個(gè)。
除非興盛優(yōu)選建議金牌門店,也和小象超市一樣,不需要這些團(tuán)長,全部由眾包騎手來完成配送。
又回到興盛優(yōu)選重返全國市場(chǎng)來講,我個(gè)人是覺得,興盛優(yōu)選暫時(shí)不會(huì)重返全國市場(chǎng)。
因?yàn)樾∠蟪泻烷W購,對(duì)湖南、湖北、江西市場(chǎng)的沖擊和影響,還沒有完全顯現(xiàn),社會(huì)團(tuán)購全國市場(chǎng),也并沒有那么好做。
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