前Autodesk CEO的12條產品開發經驗

Amar Hanspal，前Autodesk聯合CEO與首席產品官，擁有超過三十年的產品創新與企業管理經驗，主導了AutoCAD、Revit等核心產品演進。在Autodesk工作27年，以及之后多次創業經歷后，Amar Hanspal分享了他建立成功產品方面積累的12條寶貴經驗。

1、長遠規劃

"創意一毛錢一打"，Hanspal談到。雖然利用現今的技術棧開始構建產品，比以往任何時候都容易，但完成才是真正的挑戰。構建一個成功的產品通常需要7-10年時間，特別是在AEC（建筑、工程、施工）行業，其采用周期更為緩慢。在開始之前，問問自己是否準備好進行十年的征程。

2、團隊決定一切

"你構建的團隊就是你構建的產品，就是你構建的公司"，團隊的動態會反映在你的產品中。Hanspal警告不要在招聘時過度看重大公司背景。相反，要尋找那些解決過困難問題并能很好地處理壓力的人。你創造的文化來自你引入的人員，一旦確立，就很難改變。在早期的Autodesk，想法比頭銜更重要——這種文化推動了他們的成功。

3、正確定義MVP

"最小可行產品是客戶愿意購買的產品，否則就不算可行"。一個常見的錯誤是發布一個太小、實際上沒用的東西。你的MVP需要足夠實質，能夠對某人的日常生活產生影響。當進入一個現有類別時，標準會更高——如果你要構建一個新的CAD系統，你需要做的比創造全新的東西更多。

4、堅決執行

想法并不獨特——關鍵在于執行。特斯拉不是第一家有電動汽車想法的公司。通用汽車在1980年代就有了，但特斯拉是堅決執行這個想法的公司。成功來自于將大想法分解為小步驟，并讓每一步都發揮作用。秘訣在于建立一個能夠持續交付結果的團隊和流程。

5、銷售增長智慧

把獲取用戶想象成約會——要有吸引力，但也要長期照顧他們。在早期，專注于深度而不是廣度，寧愿有20家公司的1000名員工使用你的產品，也不要1000家公司只有20名員工使用你的產品。在擴大規模之前先建立深度關系。

6、平衡你的增長

增長不是隨機的——它來自于仔細的平衡。在踩油門和踩剎車之間找到平衡是一門藝術。不要過早雇傭太多人，但也不要保持過小的規模。讓你的增長與客戶采用你技術的能力相匹配。

7、現金為王

現金就像氧氣，沒有它你就無法生存。對于初創公司，最初要忘記復雜的財務指標。專注于有足夠的現金——在AEC行業理想情況下是兩年。密切關注你的數字，它們講述著效率和可擴展性的故事。許多年輕公司失敗是因為在他們的采用周期完成之前就耗盡了現金。

8、融資建議

籌集資本總是比你想象的更難，也總是需要更長時間。Hanspal建議在你能籌集資金時籌集，而不是在你需要時籌集。看看OpenAI的方法——他們在有勢頭的時刻融資，而不是在絕望時。CEO大約三分之一的時間用于投資者關系，所以要認真對待。

9、預期挫折

邁克·泰森說過：每個人都有計劃，直到被打中嘴巴。你完美的商業計劃會遭遇現實。無論是COVID-19顛覆一切，還是客戶說你的產品不是他們想要的，都要準備好調整。觀察客戶實際做什么，而不僅僅是他們說什么。

10、從失敗中學習

就像羅杰·費德勒一樣，世界上最優秀的人之所以最優秀，不是因為他們贏得每一分。而是因為他們一次又一次地失敗，并學會了如何應對。預期危機事件——Hanspal提到在他當前的創業中，僅18個月就面臨了六次危機。成功不在于避免失敗，而在于堅持渡過難關。

11、保持平衡

不要相信你必須為創業犧牲一切的神話。如果你要花七到十年來建立一家公司，你不能一直以150%的強度運行。投資于你的身心健康，維持人際關系，保持視角。建立你的公司是因為你熱愛這項工作，而不僅僅是為了潛在的回報。

12、時機很重要

我們正處在機器學習和其他AI進展的技術拐點。這些突破讓企業家能夠重新想象產品體驗并挑戰現有企業。正如Hanspal所指出的，"戰斗總是在初創公司獲得分銷的速度和現有企業獲得創新的速度之間。"通常，現有企業創新速度不夠快，為初創公司創造了機會。

總之，構建產品是一場馬拉松，不是短跑。成功來自于平衡多個因素：強大的團隊、正確的執行、智慧的增長和個人的可持續性。雖然挑戰很大，但Hanspal仍然保持樂觀："現在是創辦公司的最佳時機。只是要知道這需要時間。

（完）

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