1年倒閉一半的旅拍店，已經找不到接盤俠

三步一格格，五步一公主，旅拍大軍已經快把各大景區擠成了橫店影視城。

這行業是越火越卷，越卷越火。

點擊上方視頻立即觀看

深氪新消費的朋友們，好消息來了，為了滿足大家多元化的需求，「深氪新消費」的視頻內容我們會同步在公眾號上發布，還是熟悉的配方及味道，還是犀利但有溫度的內容，還是足夠多的增量信息，還有你在公眾號上可能看不到的獨家重磅。快去視頻號搜索「深氪新消費」，關注我們，深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。

以下是本期視頻腳本：

一生熱衷于出片的中國人，無論玩到哪里，免不了的環節，都是拍照。

并且大家早已不滿足于只拍風景或是簡單的游客照，人人爭相出片的時代，比請地陪更火的是請旅拍。

三步一格格，五步一公主，旅拍大軍已經快把各大景區擠成了橫店影視城。

2018年抖音、小紅書帶火“旅拍大片”時，這個行業的市場規模，一下從150億沖到2023年的近400億，5年漲了2.5倍。

旅拍熱潮下，尤其熱門旅游城市，例如洛陽、西安、云南等地，其景區周邊曾經八竿子打不著的餐飲店，甚至輪胎店等，更是一夜之間紛紛轉型成了漢服旅拍體驗館。

可轉眼這兩年，一下又開始畫風突變：旅拍行業的頭部品牌，鉑爵旅拍失聯跑路，大理古城近半數旅拍店掛出轉讓牌；麗江2023年的訂單比2019年跌了38%。

更魔幻的是，一邊是2023年旅拍企業注冊量暴增273.59%，一邊是淡季閉店率超過60%。

這行業是越火越卷，越卷越火。

深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。

縱觀一個行業短短兩年時間就面目全非，可以說很少有比旅拍更卷的行業了。

旅拍最火的巔峰時間，始于疫情剛放開的時候。

大家經過長久的居家生活，對外出游的渴望，與在家被社交平臺種草的旅拍好奇心，都達到了頂點。

根據媒體們統計的從業者采訪資料，那段時間的旅拍生意，輕輕松松就能月入過萬，一年掙上三四十萬的，也大有人一套旅拍寫真的均價，基本穩定在600元上下。

但隨著嗅到錢味的人越來越多，即便完全沒有攝影或化妝經驗的人，都從中分一杯羹。本身行業也幾乎沒有門檻，原本做其他生意的門店，只需要換個門頭，就能變成一個旅拍館。

激增的市場群體跟魚貫而入的“各路商家”，很快就把旅拍的價格卷到了骨折價。

半路出家的新開旅拍店們，套餐價格一個比一個低，大多都是299塊、199塊就能拍上一套，甚至還有的店199元買一贈一，拍女裝送男裝。

而在低價店里，服務和價格一起縮水了。在看似低廉的價格背后，等著游客的往往都是隱形消費。

比如化妝套餐里的睫毛只包含上睫毛，要想貼下睫毛就得加錢，拍女裝送男裝的套餐，往往送的也只是“男裝”，而男生要化的“男妝”，則需要另外收費。

最大的額外收費，就是后期加選精修片的環節，多加一張精修，得額外收四五十塊錢。但這些所謂的精修，其實大多又只是用AI軟件來個一鍵美白瘦身，成本只需3毛錢一張。

還有一類旅拍店，極簡到連員工都沒有。

老板們接到客人后，先催促顧客確定衣服，在顧客交完定金，換衣服期間，再去現找化妝師和攝影師，按訂單結算工錢。

一個成本被壓縮到極致的小門店，一天又要拍上幾十個客人，千篇一律的妝造跟統一的拍照姿勢，顧客們就成了如今人人詬病的“流水線公主”。

一個199元的套餐，拉客的小蜜蜂就得分走100元左右，攝影師，商家，化妝師三方各自賺一頓飯錢。

畢竟旅拍店數量太多，虛假宣傳每家看著都一樣，游客又無法判斷最終產品質量，往往都會傾向于選便宜的。

最終，不少店家選擇轉讓退出，而繼續堅持的商家，很多也只是良幣被驅逐后剩下的“劣幣”。

想要賺多點，那就只能靠著pua游客，在換裝、化妝、拍照、選片、精修等各個環節搞隱形消費。

而旅拍行業，又長期處于“多頭管理”狀態：商務部門管資質，文旅部門管景區，市場監管部門管消費糾紛，但缺乏統一標準。

不少景區雖出臺“禁止黑旅拍”政策，但全國范圍內仍有大量無證經營現象。云南省2024年推動的行業標準化試點，因缺乏強制力效果有限。這種監管空白，使得“虛假宣傳”、“維權艱難”等問題難以根治。

靠套路收割游客的旅拍，已然走到了十字路口。

你為旅拍花過錢嗎？評論區聊起來！

- End -