三步一格格,五步一公主,旅拍大軍已經快把各大景區擠成了橫店影視城。
這行業是越火越卷,越卷越火。

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以下是本期視頻腳本:
一生熱衷于出片的中國人,無論玩到哪里,免不了的環節,都是拍照。
并且大家早已不滿足于只拍風景或是簡單的游客照,人人爭相出片的時代,比請地陪更火的是請旅拍。
三步一格格,五步一公主,旅拍大軍已經快把各大景區擠成了橫店影視城。
2018年抖音、小紅書帶火“旅拍大片”時,這個行業的市場規模,一下從150億沖到2023年的近400億,5年漲了2.5倍。
旅拍熱潮下,尤其熱門旅游城市,例如洛陽、西安、云南等地,其景區周邊曾經八竿子打不著的餐飲店,甚至輪胎店等,更是一夜之間紛紛轉型成了漢服旅拍體驗館。
可轉眼這兩年,一下又開始畫風突變:旅拍行業的頭部品牌,鉑爵旅拍失聯跑路,大理古城近半數旅拍店掛出轉讓牌;麗江2023年的訂單比2019年跌了38%。
更魔幻的是,一邊是2023年旅拍企業注冊量暴增273.59%,一邊是淡季閉店率超過60%。
這行業是越火越卷,越卷越火。
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縱觀一個行業短短兩年時間就面目全非,可以說很少有比旅拍更卷的行業了。
旅拍最火的巔峰時間,始于疫情剛放開的時候。
大家經過長久的居家生活,對外出游的渴望,與在家被社交平臺種草的旅拍好奇心,都達到了頂點。
根據媒體們統計的從業者采訪資料,那段時間的旅拍生意,輕輕松松就能月入過萬,一年掙上三四十萬的,也大有人一套旅拍寫真的均價,基本穩定在600元上下。
但隨著嗅到錢味的人越來越多,即便完全沒有攝影或化妝經驗的人,都從中分一杯羹。本身行業也幾乎沒有門檻,原本做其他生意的門店,只需要換個門頭,就能變成一個旅拍館。
激增的市場群體跟魚貫而入的“各路商家”,很快就把旅拍的價格卷到了骨折價。
半路出家的新開旅拍店們,套餐價格一個比一個低,大多都是299塊、199塊就能拍上一套,甚至還有的店199元買一贈一,拍女裝送男裝。
而在低價店里,服務和價格一起縮水了。在看似低廉的價格背后,等著游客的往往都是隱形消費。
比如化妝套餐里的睫毛只包含上睫毛,要想貼下睫毛就得加錢,拍女裝送男裝的套餐,往往送的也只是“男裝”,而男生要化的“男妝”,則需要另外收費。
最大的額外收費,就是后期加選精修片的環節,多加一張精修,得額外收四五十塊錢。但這些所謂的精修,其實大多又只是用AI軟件來個一鍵美白瘦身,成本只需3毛錢一張。
還有一類旅拍店,極簡到連員工都沒有。
老板們接到客人后,先催促顧客確定衣服,在顧客交完定金,換衣服期間,再去現找化妝師和攝影師,按訂單結算工錢。
一個成本被壓縮到極致的小門店,一天又要拍上幾十個客人,千篇一律的妝造跟統一的拍照姿勢,顧客們就成了如今人人詬病的“流水線公主”。
一個199元的套餐,拉客的小蜜蜂就得分走100元左右,攝影師,商家,化妝師三方各自賺一頓飯錢。
畢竟旅拍店數量太多,虛假宣傳每家看著都一樣,游客又無法判斷最終產品質量,往往都會傾向于選便宜的。
最終,不少店家選擇轉讓退出,而繼續堅持的商家,很多也只是良幣被驅逐后剩下的“劣幣”。
想要賺多點,那就只能靠著pua游客,在換裝、化妝、拍照、選片、精修等各個環節搞隱形消費。
而旅拍行業,又長期處于“多頭管理”狀態:商務部門管資質,文旅部門管景區,市場監管部門管消費糾紛,但缺乏統一標準。
不少景區雖出臺“禁止黑旅拍”政策,但全國范圍內仍有大量無證經營現象。云南省2024年推動的行業標準化試點,因缺乏強制力效果有限。這種監管空白,使得“虛假宣傳”、“維權艱難”等問題難以根治。
靠套路收割游客的旅拍,已然走到了十字路口。
你為旅拍花過錢嗎?評論區聊起來!
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