信息沒有價(jià)值，信息差才有

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第724篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

昨天的文章《》講了看清趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)的邏輯。

有朋友問，為什么我們明明看到了機(jī)會(huì)，但賺不到錢？

那可能是你的姿勢(shì)錯(cuò)了。

以下是正文。

萬叔身邊有這樣一類人。

讀書、學(xué)習(xí)能力很厲害，記憶力很好，啥都能說一點(diǎn)。

講大國博弈、歷史故事，頭頭是道。

但就是賺不到錢。

為啥？

工作上用不到。

我們今天的信息匱乏嘛？

不匱乏。

那，為什么還是賺不到錢？

因?yàn)?，信息差的本質(zhì)，不是你懂別人不懂。

而是你懂，你的潛在客戶不懂。

明白了嘛？

需求，需求才是這個(gè)時(shí)代，財(cái)富的源動(dòng)力。

信息本身沒有價(jià)值。

信息差本身也沒有價(jià)值。

就像萬叔每天給你嘮2000字，你看到了很多深刻的東西。

但你賺到錢了嗎？

大概率沒有。

為啥？

你沒找到，能愿意為這個(gè)事情付費(fèi)的用戶。

真正有價(jià)值的信息差，是你懂，你的潛在客戶不懂。

就像AI，你去給傳統(tǒng)企業(yè)、國企推銷AI，說能降本增效，人家買賬嗎？

不會(huì)的。

人家只會(huì)想：效率提高了，是不是就要把我淘汰了？

看過《天道》嗎？

面對(duì)信息差的機(jī)會(huì)，

丁元英操盤，能利用扶貧政策把音箱售價(jià)搞得比對(duì)手的成本還低。

而劉冰操盤，只知道拿著紙袋子去要挾歐陽。

找不到愿意付費(fèi)的人群，就是偽價(jià)值。

再多信息都沒有什么卵用。

那，為什么普通人，永遠(yuǎn)處于信息劣勢(shì)呢？

萬叔總結(jié)一下，大概有這么幾個(gè)原因。

第一，不知道自己不知道什么。

就像你給沒喝過好酒的人喝茅臺(tái)，他體會(huì)不出飛天、鐵蓋、年份的差別。認(rèn)知基準(zhǔn)線沒到那個(gè)程度。

換到人生決策上，你的認(rèn)知盲區(qū)在哪？你的能力短板在哪？你根本沒概念。

以前情感心理學(xué)有個(gè)概念，如果一個(gè)人馬上能GET到你的需求，能共情你，讓你覺得舒服愉悅。

大概率，那個(gè)人是再向下兼容你。

你們之間存在認(rèn)知差，但你天花板有限，往上看不到。

第二，不知道信息差的價(jià)值在哪里。

我們服務(wù)的人，多數(shù)是教育體制下的佼佼者。

在打造互聯(lián)網(wǎng)名片的時(shí)候，經(jīng)常犯兩類錯(cuò)誤。

一類是，喜歡講干貨，講方法、概念。

一類是，喜歡講自己的人生故事。

看起來像是信息差，畢竟你懂別人不懂。

但前者吸引來同行，后者都是親戚朋友在點(diǎn)贊。

第三，知道了信息差，沒有能力用。

沉醉在別人喂我什么，我就吸收什么的快餐信息里。

沒有真的，在某個(gè)方面下功夫，找機(jī)會(huì)。

我們的人生躍遷課里就講過，決策是由兩部分構(gòu)成的。

外部環(huán)境分析，內(nèi)部能力分析。

二者用SWOT矩陣結(jié)合起來，構(gòu)成你的決策矩陣和行動(dòng)路徑。

這就是戰(zhàn)略的真諦。

光聽個(gè)，干什么什么行有沒有前途。

行業(yè)有前途是行業(yè)，你有前途是你。

你能不能在注定輝煌的前途里，占據(jù)那個(gè)生態(tài)位？

你聽萬叔講完浪浪山小妖怪以后，能不能自己買張電影票，去考察一下然后買相關(guān)股票？

你能不能在每個(gè)消息背后，挖掘一下和自己有關(guān)的機(jī)會(huì)？

舉個(gè)例子，最近聽到消息說，盒馬要關(guān)店了。

其實(shí)萬叔之前早就預(yù)言過，盒馬要關(guān)掉了。

為什么？

戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)不明確。

剛開始搞盒馬的時(shí)候，侯毅是想打出生鮮配送這個(gè)概念，目標(biāo)中產(chǎn)人群。

當(dāng)然阿里的文化里，喜歡把目標(biāo)吹得很大。

當(dāng)時(shí)有個(gè)好笑的名詞叫“盒區(qū)房”，說盒馬覆蓋的地方，房價(jià)都要高一點(diǎn)。

去逛了幾次，感受就是把顧客當(dāng)豬宰。

有錢人只是有錢，又不是傻。

東西貴可以接受，但接受不了性價(jià)比不高。

后來山姆勢(shì)不可擋的崛起了，盒馬又改成了——向山姆看齊。

搞出很多噱頭，什么“移山價(jià)”。

萬叔當(dāng)時(shí)不看好。

為什么？

因?yàn)榘⒗锉旧硎且粋€(gè)流量變現(xiàn)的平臺(tái)，去補(bǔ)貼盒馬，盒馬會(huì)給阿里，給天淘帶流量嗎？

天真。

一個(gè)業(yè)務(wù)，如果本身造血能力不足，大概率會(huì)被天淘吸干了流量，然后無情拋棄掉。

說阿里吸血的，阿里所有的并購，都是這個(gè)邏輯。

后來阿里挖了一些山姆的產(chǎn)品經(jīng)理。

挖過來以后，萬叔聽到的消息是，山姆的產(chǎn)品經(jīng)理，在盒馬干不出業(yè)績。

為什么？

因?yàn)榘⒗锟唇Y(jié)果指標(biāo)，業(yè)績和激勵(lì)強(qiáng)掛鉤。

所以各種嘗試，周期短，見效快。

而山姆因?yàn)橛袝?huì)員費(fèi)，SKU少，可以慢悠悠的，以品質(zhì)為保障的，精挑細(xì)選，和供應(yīng)商磨合。

橘生淮南則為橘，生淮北則為枳。

不過最近聽說，山姆換了中國區(qū)CEO，為了搞業(yè)績，也開始普通路貨了。

所以后來逛盒馬，盒馬各種途徑拉著萬叔要辦會(huì)員，給優(yōu)惠的時(shí)候，萬叔就再也沒去盒馬買東西了。

沒有自己的專注，又沒有戰(zhàn)略定力，到處模仿，肯定是打不過別人的。

這是盒馬，背后有阿里集團(tuán)撐著。

如果是那種P2P呢？用高息惦記你本金的投資呢？賺你耗材錢的加盟業(yè)務(wù)呢？

看清楚邏輯，能抹平信息差的劣勢(shì)，才能不被忽悠。

這是消極方面的用法。

積極方面的用法是什么？

做知識(shí)付費(fèi)不是賣知識(shí)，是賣夢(mèng)想。

知識(shí)拼多多9.9，夢(mèng)想和感染力無價(jià)。

開打賞不是求財(cái)，是篩選。

篩選出認(rèn)可你，理解你，愿意真金白銀為你投票的家伙。

一起創(chuàng)造更大的價(jià)值。

弱水3000，不需要什么都舀。

找對(duì)人群，找對(duì)目標(biāo)，搭建起閉環(huán)的商業(yè)模式，才是階級(jí)躍遷的路上，急需要做的事情。

關(guān)注萬叔，階級(jí)躍遷！