語瀟私房話丨你是否也在試著討好每一個人

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嘉賓簡介

嘉 賓：施心怡

嘉賓簡介：互聯(lián)網(wǎng)公司的市場總監(jiān)，轉(zhuǎn)行成為了一名保險經(jīng)紀人

能量藥丸：我不一定需要討好每一個人，也不是每個人都會成為我的客戶

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文字內(nèi)容

語
瀟：

語 瀟：大家好，歡迎來到語瀟私房話，我們今天的嘉賓也是一位美女加才女—心怡

施心怡：我是心怡，之前是互聯(lián)網(wǎng)公司的市場總監(jiān)，現(xiàn)在成為了一名保險經(jīng)紀人

語 瀟：可能會有一些外行人，他對保險是有誤解的，可能有這樣的一些冷眼，或者是一些不愉快的第一印象

施心怡：我現(xiàn)在處理方式就是不理他們

語 瀟：無視他們就好了

施心怡：對，很多人都會說保險是騙人的或者對于保險的推銷員，固有的看法：就像我媽媽買保險的時候，不買他就不走。到我們這一代的時候，大家不會去這樣做了，都會去看合同條款，保險它到底哪些不保哪些保。像國外發(fā)達的保險市場，他們真的有從業(yè)50年，頭發(fā)花白的老人，在這個行業(yè)里面陪伴著客戶，陪伴著自己的這些朋友，經(jīng)歷了很多個經(jīng)濟周期。

行業(yè)有一個比較大的榮譽叫MDRT，它是美國百萬圓桌會員，千人當中前三個人，這個收入在40萬年薪左右

語 瀟：你現(xiàn)在做到了嗎？

施心怡：我兩年都是

語 瀟：好優(yōu)秀

施心怡：前幾天也在想，我很適合做這個事情的原因，我并不一定需要討好每一個人，也不是每一個人都會成為我的客戶

我有碰到一位客戶：“我要一個什么樣的方案”。我說可以，但是我們要先溝通一下，因為我需要了解他的基本需求，我直接甩給他鏈接，就是一種偷懶的行為，希望我們能夠有幾分鐘通一個電話，能夠了解您的需求再給您出方案，他給出了非常苛刻的條件，他說如果你要等我的話，我這邊有空的時間是夜里兩、三點，也是態(tài)度非常強硬，到后面我很生氣，我把他拉黑了

語 瀟：干得漂亮

施心怡：我覺得你既然對我不尊重，那我也不會在你身上再花時間，我就把他拉黑了

語 瀟：他后來沒有再加過你是吧

施心怡：拉黑了也沒有把他加回來

語 瀟：你處理負面情緒其實挺高效的，我們每天接觸的人很多，其實這是需要篩選的，我們的時間是有限的，我們一天也就是24小時，你把這些時間用在誰身上，用在哪里，很重要，你還不如把這八、九個小時，用來陪伴更值得的人，有哪一些人是你最看重的？

施心怡：老公、孩子、父母

語 瀟：再擴大一圈，持續(xù)在你身邊，跟你堅定地站在一起陪伴你的人

施心怡：差不多10個左右

語 瀟：那我們再擴大一圈，他們是那種吃喝玩樂，甚至可能沒有見面，但是在網(wǎng)上也聊的特別能夠投緣，這樣的朋友有多少？

施心怡：應該能有20個

語 瀟：你的人際圈還挺健康的

施心怡：這個是有什么說法嗎？

語 瀟：其實它是一個人生幸福學人際圈的一個理論，這個理論它告訴我，你的時間和精力，能夠維系最核心的圈子的人只有5個人，所以你算算就是爸爸、媽媽、老公，你還有余力再生兩個孩子，基本上5個就占滿了，就是你最親密的那個圈子，幸福感的那個根本

第二圈是15個愿意幫你的人，合伙人、良師益友、貴人，你的鄰居或者閨蜜或者保姆都有可能，一年至少要跟你的15人核心圈要有一些交流的頻度

其實35個的那個圈子就是最外圍，就陪你玩的，陪你吃東西的，陪你旅行的，他們是一個更加自由的，甚至這個35人圈可以你進我出

在西方15個人里面，甚至包括了他們的家庭醫(yī)生和他們的這個私人理財師，就有點像你的角色，我真的非常期待，你能夠把這個職業(yè)做到60歲，能夠看到中國的這種職業(yè)服務，變得更加職業(yè)，中國的家變得更加幸福

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