馬可波羅：起個(gè)大早，趕了晚集

文/十一弟

今年，國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)，相當(dāng)慘烈。

尤其是帶頭大哥們，沒(méi)有我活，只有你死。

兩個(gè)月前，紅星美凱龍創(chuàng)始人車(chē)建興，被立案調(diào)查，并實(shí)施留置措施。

今年七月份，成都富森美家居的老板——?jiǎng)⒈苍獾疆?dāng)?shù)乇O(jiān)察部門(mén)留置，失去了自由。

同一時(shí)間，廣東知名整裝企業(yè)——靚家居，由于資金鏈斷裂，停業(yè)關(guān)門(mén)。

停業(yè)的兩天前，它的老板——曾育周不幸墜亡，留下了一堆債務(wù)和未完工的裝修合同。

年初，在一場(chǎng)公開(kāi)活動(dòng)上，居然之家的老板汪林朋，還對(duì)著同行喊話(huà)——

“讓那些對(duì)未來(lái)市場(chǎng)沒(méi)有信心的去死吧，讓那些躺平的去死吧，讓敢于拼搏、勇于擁抱居然智家的人，活得更好！”

動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)口生、閉口死，家居建材行業(yè)的老板們，野蠻生長(zhǎng)，百無(wú)禁忌。

也許，彼時(shí)的汪林朋，還覺(jué)得他和他的居然之家，是能活下來(lái)的那一批人。

兩個(gè)月后，汪林朋被武漢監(jiān)察部門(mén)采取留置措施，并立案調(diào)查。

這個(gè)月，武漢監(jiān)察部門(mén)對(duì)汪林朋解除了留置，變更為責(zé)令候查。

重獲自由四天后，汪林朋選擇從北京朝陽(yáng)區(qū)的家中一躍而下，跳樓身亡。

在他身后，是一家市值百億的上市企業(yè)，以及一個(gè)搖搖欲墜的家居建材行業(yè)。

當(dāng)房地產(chǎn)的多米諾骨牌推倒以后，在上游的家居建材行業(yè)，注定要跟著一起傾覆。

這幾年，面對(duì)行業(yè)日漸式微，車(chē)建興、汪林朋等家居大佬，也在積極地適應(yīng)、調(diào)整與變革。

他們喊口號(hào)，表決心，擺出一副戰(zhàn)斗到底的架勢(shì)。

但當(dāng)行業(yè)雪崩開(kāi)始，從山頂滾滾而下，山底下的人再怎么調(diào)整應(yīng)對(duì)姿勢(shì)，都逃不掉被活埋的結(jié)局。

畢竟，絕大多數(shù)的行業(yè)企業(yè)，都在靠天吃飯。

五年前，居然之家借殼上市時(shí)，一度突破了600億市值。

如今，它的市值，已經(jīng)跌到不足200億，蒸發(fā)掉了三分之二。

紅星美凱龍、富森美、靚家居、居然之家，都是國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)數(shù)一數(shù)二的帶頭大哥。

可當(dāng)房地產(chǎn)垮塌之后，這些行業(yè)老大們，竟落得如此慘烈的下場(chǎng)。

01

有人辭官歸故里，有人星夜趕科場(chǎng)。

年初，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的瓷磚巨頭——馬可波羅，大費(fèi)周章地折騰了三年之后，終于拿到了A股上市的一紙批文。

人心中的成見(jiàn)是一座大山——

哪怕家居建材行業(yè)已經(jīng)如此慘烈，但馬可波羅還是硬著頭皮，沖刺上市。

從拿到上市批文到現(xiàn)在，馬可波羅拖沓了整整半年時(shí)間，最近才開(kāi)始注冊(cè)發(fā)行。

今年的A股，似乎迎來(lái)了一波小牛市，漲勢(shì)喜人。

馬可波羅翹首觀望了大半年，必須抓住窗口期，搭上這波小牛市的順風(fēng)車(chē)——

在資本市場(chǎng)上搏一搏估值，把股票賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

啟動(dòng)注冊(cè)發(fā)行程序以后，距離A股上市，只差臨門(mén)一腳。

只不過(guò)，馬可波羅的上市時(shí)間，來(lái)得太遲，它早已錯(cuò)過(guò)了行業(yè)的高峰期。

今天的太陽(yáng)，曬不到明天的衣服，時(shí)間決定一切。

上市從來(lái)不是問(wèn)題，最后能拿到多大估值，才是最重要的。

去年，馬可波羅的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)73億，到手凈利潤(rùn)逾13億。

在國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)，馬可波羅的市場(chǎng)份額大約3%。

看似不高，但沒(méi)有任何一家瓷磚企業(yè)，比它的營(yíng)收規(guī)模更大。

不過(guò)，還沒(méi)登陸A股市場(chǎng)，馬可波羅的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，就開(kāi)始盡顯疲軟了——

去年，馬可波羅的營(yíng)業(yè)收入73億，比2023年的89億，減少了18%。

它的凈利潤(rùn)，也下跌了2%。

今年，馬可波羅的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，頹勢(shì)不止——

上半年，它的營(yíng)業(yè)收入32億，減少了12%；

凈利潤(rùn)6.5億，繼續(xù)下跌了8%。

瓷磚行業(yè)的大宗需求，來(lái)自房地產(chǎn)。

樓市萎靡不振，除非思維和格局打開(kāi)，給長(zhǎng)城貼一圈瓷磚。

否則，很難看到國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)會(huì)有大的起色。

雖然瓷磚消費(fèi)會(huì)一直存在，但沒(méi)了增量市場(chǎng)，馬可波羅就講不出一個(gè)性感豐滿(mǎn)的資本故事了。

最初向監(jiān)管部門(mén)遞交上市申請(qǐng)時(shí)，馬可波羅原本打算發(fā)行10%的股票，募集40億資金。

這樣一來(lái)，它的上市估值，就站上了400億。

理想很豐滿(mǎn)，但現(xiàn)實(shí)更骨感——

目前，國(guó)內(nèi)瓷磚建材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。

它能維持現(xiàn)在的營(yíng)收規(guī)模和市場(chǎng)份額，還是靠打價(jià)格戰(zhàn)。

最近幾年，馬可波羅瓷磚的銷(xiāo)售單價(jià)，一路走低，越賣(mài)越便宜。

這次上市，從資本市場(chǎng)上募集40億資金，并非擴(kuò)充產(chǎn)能。

而是將其主要用于現(xiàn)有工廠(chǎng)瓷磚生產(chǎn)線(xiàn)的綠色、智能化升級(jí)改造。

一個(gè)傳統(tǒng)沒(méi)落的夕陽(yáng)行業(yè)，沒(méi)有增量市場(chǎng)的想象空間，資本市場(chǎng)肯定不愿意給出高估值。

馬可波羅只能放低上市預(yù)期——

還是發(fā)行10%的股票，但它的籌資規(guī)模，從最初的40億，一路調(diào)低到了現(xiàn)在的23.7億。

這意味著，它尋求的上市估值打折以后，仍然高達(dá)237億。

跟A股上市的同行業(yè)企業(yè)相比，馬可波羅想要的估值水平，還是虛高了。

國(guó)內(nèi)規(guī)模第二大的瓷磚企業(yè)，是A股上市的東鵬控股。

去年，東鵬控股營(yíng)業(yè)收入將近65億。

馬可波羅的營(yíng)收規(guī)模，相當(dāng)于東鵬控股的1.1倍。

目前，東鵬控股的A股市值大約70億，馬可波羅尋求的237億估值，是其三四倍之高。

還可以與國(guó)內(nèi)規(guī)模第三大的瓷磚企業(yè)——蒙娜麗莎，作個(gè)對(duì)比。

蒙娜麗莎也在A股上市，目前市值37億左右。

去年，蒙娜麗莎的營(yíng)業(yè)收入46億。

相比之下，馬可波羅的營(yíng)收規(guī)模，是蒙娜麗莎的1.6倍。

而馬可波羅尋求的237億估值，是蒙娜麗莎市值的六七倍之多。

國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的瓷磚巨頭，想要237億的上市估值，去年到手凈利潤(rùn)13億，對(duì)應(yīng)市盈率18倍以上。

現(xiàn)在的A股市場(chǎng)上，寧德時(shí)代的市盈率23倍，比亞迪的市盈率22倍，茅臺(tái)的市盈率20倍。

馬可波羅想要的，是跟寧德時(shí)代、比亞迪、茅臺(tái)的市盈率，站在同一個(gè)檔次。

國(guó)內(nèi)瓷磚行業(yè)的老二、老三，市值已經(jīng)打到底了。

盡管頂著行業(yè)老大的光環(huán)，但馬可波羅的營(yíng)收規(guī)模，不過(guò)是東鵬控股、蒙娜麗莎的一兩倍。

它憑什么敢獅子大開(kāi)口，還沒(méi)上市，就想要三四倍、乃至六七倍的估值。

02

從四年前開(kāi)始，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)就走了下坡路。

它對(duì)馬可波羅的影響，仍未消退。

一直到2023年，早已爆雷的恒大，依然是馬可波羅的第二大客戶(hù)，銷(xiāo)售額將近4億。

去年，馬可波羅的前五大客戶(hù)，有兩家開(kāi)發(fā)商——中海地產(chǎn)、保利地產(chǎn)。

到去年，馬可波羅名下有將近23億應(yīng)收賬款，占到全年?duì)I收的三成以上。

它計(jì)提了逾10億壞賬，計(jì)提比例超過(guò)46%。

這些計(jì)提壞賬的應(yīng)收賬款，主要來(lái)自地產(chǎn)客戶(hù)——

融創(chuàng)、綠地、時(shí)代、陽(yáng)光城、卓越、世茂、藍(lán)光發(fā)展、雅居樂(lè)、金科等。

它們欠付馬可波羅的貨款，少則幾千萬(wàn)，多則上億。

由于根本沒(méi)錢(qián)支付，只能計(jì)提壞賬。

這些開(kāi)發(fā)商違約爆雷，讓馬可波羅損慘重——

十一弟算了下，過(guò)去四年間，馬可波羅已經(jīng)白白丟掉了將近18億利潤(rùn)。

僅在去年，它名下的應(yīng)收賬款，又計(jì)提了逾1億壞賬損失；賣(mài)給開(kāi)發(fā)商的瓷磚，也計(jì)提了逾1億存貨減值損失。

為了上市，馬可波羅遞交的這張財(cái)務(wù)報(bào)表，光鮮靚麗。

不過(guò)，它是靠與老板黃建平打配合，資產(chǎn)騰挪以后，精心包裝出來(lái)的。

上市之前，馬可波羅與老板黃建平進(jìn)行了一系列交易——

黃建平將其名下持有的相關(guān)企業(yè)股權(quán)，出售給了馬可波羅。

十一弟算了下，馬可波羅向黃建平支付的收購(gòu)對(duì)價(jià)，超過(guò)11億。

與此同時(shí)，馬可波羅還進(jìn)行了兩次突擊分紅，向股東們分配了逾8億現(xiàn)金。

作為老板，黃建平持有馬可波羅42%的股權(quán)。

按此計(jì)算，兩次突擊分紅，黃建平又從馬可波羅拿走了逾3億現(xiàn)金。

上市前的一系列收購(gòu)交易，再加上兩次突擊分紅，黃建平從馬可波羅掏走了14億以上的現(xiàn)金。

2021年，樓市下行，開(kāi)發(fā)商大批爆雷。

恒大、融創(chuàng)、金科、陽(yáng)光城等，一直是馬可波羅的大客戶(hù)——

年景好的時(shí)候，它們幫馬可波羅做大規(guī)模、滾大營(yíng)收。

爆雷以后，它們給馬可波羅帶來(lái)的壞賬，惡化了財(cái)務(wù)報(bào)表，損失慘重。

于是，馬可波羅將其名下6.7億應(yīng)收款項(xiàng)，原價(jià)轉(zhuǎn)讓給了老板黃建平控制的另一家企業(yè)——唯美裝飾。

這6.7億應(yīng)收款項(xiàng)，若是繼續(xù)趴在馬可波羅的財(cái)務(wù)報(bào)表上，需要計(jì)提6.4億壞賬。

2022年，馬可波羅又向黃建平控制的關(guān)聯(lián)企業(yè)，原價(jià)轉(zhuǎn)讓了1.5億應(yīng)收款項(xiàng)。

而這些應(yīng)收款項(xiàng)，預(yù)計(jì)也會(huì)產(chǎn)生4000萬(wàn)壞賬。

兩次轉(zhuǎn)出的超過(guò)8億的應(yīng)收款項(xiàng)，全部來(lái)自開(kāi)發(fā)商，其中就包括恒大欠付的逾5億貨款。

這8億應(yīng)收款項(xiàng)，若沒(méi)有按照原價(jià)轉(zhuǎn)讓給老板黃建平的話(huà)，會(huì)讓馬可波羅損失掉將近7億利潤(rùn)。

結(jié)果，與老板黃建平之間一通來(lái)回騰挪轉(zhuǎn)讓?zhuān)愦笄废碌挠?億貨款，就從馬可波羅的財(cái)務(wù)報(bào)表上抹掉了。

上市之前，老板黃建平幫忙打配合，左手倒右手，你來(lái)我往、東拆西借，忙得不亦樂(lè)乎。

一頓騷操作之后，在A股遞交上市申請(qǐng)時(shí)，馬可波羅包裝出了一份光鮮靚麗的財(cái)務(wù)報(bào)表——

通過(guò)資產(chǎn)收購(gòu)、突擊分紅的方式，老板黃建平把其名下一批關(guān)聯(lián)企業(yè)，裝進(jìn)了馬可波羅，并從馬可波羅掏走了逾14億現(xiàn)金；

為了美化報(bào)表，馬可波羅又把對(duì)恒大、融創(chuàng)等開(kāi)發(fā)商的逾8億應(yīng)收款項(xiàng)，原價(jià)轉(zhuǎn)讓給了老板黃建平，減少了將近7億的壞賬損失。

左手倒右手，一進(jìn)一出，老板黃建平白白拿走幾個(gè)億現(xiàn)金。

而馬可波羅，不僅處置掉了開(kāi)發(fā)商帶來(lái)的壞賬，還增厚了財(cái)務(wù)報(bào)表上的利潤(rùn)。

它用與老板進(jìn)行的十幾億的關(guān)聯(lián)交易，許下了幾百億上市估值的宏愿。

不過(guò)，這是一份為了上市、包裝美化后的財(cái)務(wù)報(bào)表，它只是看上去很精致。

資本市場(chǎng)短期是一個(gè)投票器，長(zhǎng)期則是一個(gè)稱(chēng)重機(jī)。

等到退潮的時(shí)候，總能看到誰(shuí)在裸泳。

哪怕它包裝得再好看，也抵不過(guò)房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的諸神黃昏。

在馬可波羅身后，是行業(yè)大面積垮塌后的萬(wàn)丈深淵——

沒(méi)人知道它到底有多深，究竟會(huì)吃進(jìn)去多少人。

現(xiàn)在，馬可波羅身上僅剩的唯一光環(huán)，是國(guó)內(nèi)瓷磚行業(yè)的帶頭大哥。

過(guò)去二十年來(lái)，它拼命卷大規(guī)模，卻踏空了時(shí)間點(diǎn)。

這真的是贏了一晚上，輸在了天亮，一手好牌，最后打了個(gè)稀爛。

雷布斯有一句名言，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。”

畢竟是靠天吃飯的行業(yè)，沒(méi)了風(fēng)口，恐怕想要活下來(lái)，都很費(fèi)勁了。

在A股市場(chǎng)上，馬可波羅已經(jīng)講不出一個(gè)豐滿(mǎn)性感的資本故事了——

它起個(gè)大早，卻趕了晚集。